整理谏宋公疏一位绿城员工写给宋总的信

1、精品文档精品文档谏宋公疏宋公钧鉴：憾别绿城，羞愧于心。犹豫上疏，妄论忧弊而言尝所不敢，唯念 公业不易，时势艰辛，虽大不敬但求察之一二为感。今绿城之困，虽缘于外，实因于内。人、治、略，均有可察可省 之处。人忧篇：善工而乏谋，此忧一。工者，绿城所长，器、气、蕴、韵，纵仿 其极亦不得一二。高标严律佐以师徒，绿城善工者众，虽资能有异， 然佼于业。绿城之缺在于谋，乏善谋之士，缺缜思之举，是故常虑远 而效弱，工卓而利不达。肱股贤谋之失，于集团执总、运营总监、营销总监尤甚。肱股， 国之根砥，非俱忠、勇、贤、智者无以为托。现居其位者，“德薄而位尊，智小而谋大，力小而任重”，唯忠可悯，其实难副，下不满者 日众。

2、集团运营之基本弱，今吴氏新去，倘用未达者施轮岗之策，则乱 不久矣。可察缜思善谋、精业善断之资深掌项目者，晓以大局而舍其 小利，委以重任。任重而力多不逮，此忧二。公尝言“心中有数，目中有人”，然达者几何？经年，项目增，破格擢拔者甚众，良莠之差益现。愚以为，非殚精竭虑、敏学好思、 辅事通略三五年者，必难负重任。“是故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体精品文档精品文档肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”若新负重任者，不念苦、劳，而坐享其位之优，则政乱事小，恐伤品质 之基，此不可不察也。当下之势无时可待，无事可试，非自觉重压无 以为计。乱世重典，古法也。于浑噩庸碌

3、辈，宜早明杀伐，儆效尤。与人宽仁，于己残酷，是知也。重工销而轻他，任人唯亲，此忧三。工，立业之根，销，存业之本。公重之二者，无可厚非。然业日盛，稳固发展所系繁于初创。可鉴万科、金地、保利之同业，重工、销，亦不废旁系之才。尝闻公戏言“将来绿城十执总，营销者七，工程者三”。常言“不拘一格降人才”，又何来从业之别？愚以为绿城营 销、工程皆已有定法，唯管控偏于资智、当家之才。当家者，须工、 销、利并重，缺其一则无以为继。是故，不可不察也。任人唯亲，今亦有之，或不甚众，但宜早防。一女，非要职，年 末部门考评中下，然领导擢为优。亦此女，今岁新任主管。此虽管中 窥豹，但为万一者亦不可取。师徒制之所衷，概为德

4、才传承，非利于 鸡犬之道。公乃孟德，业之翘楚，世之英雄。然霸业者，唯谋万事之慧，纳江海之襟尚不足以成。孟德之与本初，胜于亲贤良，喜谋谏。用人之道，业之根本。若无慎察，则臣庸公须智，臣愦公须明， 臣惘公须省。臣若不堪，公何其苦哉！精品文档精品文档治患篇以公为全师，此患一。愚观绿城之治，多倚于人而非系于制。尝闻“无宋则非绿城” 公之神、韵、行、形皆融诸绿城，此诚绿城成功主因。然细会警省今 绿城之治，愚深忧之。诸事皆以公为全师，绿城大患也。“闻道有先后，术业有专攻” 公虽智谋深远，高瞻远瞩，亦难免疏漏不及。愚窃居绿城二载有六， 鲜见据理直谏之言，鲜闻忧公缜思之策。公下，具奉孝、公达之智、 魏征之志者

5、几何？以公为全师，则吹捧之风日盛。言必称“宋总说”者日众，甚之 者竟善以“最高指示”为文之开篇。风至于此，何其忧哉。殊不知， 贤者寓忠于行，佞者表忠于形。以公为全师，则思虑之行日微。公之高标常人所不及，然愚窃以 为细会深悟，缜思密行，达公之意未尝不能。然浑噩不达者，求保其 位，不思不谏，唯公言是行。是故，营销创新之举，无人谋，降价图 实利者，无人谏。去年客户节，当属典型。掷金百万，然效未达。愚尝叹挽，择地 万象城，观者更众否；设赛高尔夫，与者更广否；讲者任志强，听者更多否？事于形而怠思行，此患二。尝有人以“夜总会”戏言绿城。愚窃以为，会者，精业者集思解 惑也。唯慎思笃行尚不能达者，以会商之。

6、PPTPPT 乃理思路、显问题、 汇成果之形式，非工作之重心。工善，可以“好”字概之，无 PPTPPT 亦可。今之 PPTPPT，重形好色，精品文档精品文档亦不乏见为之而废寝忘食者，以致平民 逆反欲举“反 PPTPPT 联盟”。有微博笑话为佐，“尝有窃者，伏绿城三 日，不得出。既出，问之何所得。答曰，唯 PPPPT T大成也。”绿城之会甚众，尤以营销，且多以纪要而终，少有效施行之法， 但有亦概公之明示，鲜见执事者之慎谋己见。例联动营销，所施之策 概公意耳。尝有选拔通晓项目“自由人”设场杭州大厦之谏呼？思行怠亦现于诸事一二。 部分合格供方售价竟高于同质者 30%30% ， 管窥之相不可不察。 1

7、06575257111106575257111 销售短信滥发，少月五六，多 月十余，受者不堪，以致逆反。绿城会之利用挖掘，亦未有先公所思 之策。计粗而行疏，赏罚不明，此患三。 计划周密之重，于调控之期尤显。然或坐井臆想，或默认强压，或存侥幸拖重任近岁末，拟定时已知不能达者三四，此像绿建尤甚。 概因上惧于公， 而下无重法可束。 如青岛华川者， 去两年均未达计划，虽有集团之因，然其销售误判之责难免，以至于今，其计划众皆不敢 信。有失者，罚不严。有功者，赏不明。吴氏、童氏，皆忠贞奋勇、 智慧坚毅之士也，愚虽须眉，此生亦不及其项背。经年，童氏创“内 保外贷”业内先河，既解外债之急，亦缓绿城资金之困，至

8、今年“内 保外贷”竟盈利逾两亿。去年底，步步惊心，吴童等人，殚精竭虑， 无所不用其极，为常人所不能，力保渡困，此间艰辛几人能察。若非 去之，愚断不敢言此，既存争利之嫌，亦恐精品文档精品文档言及此显功高震主，反害 忠贤。愚深知，吴、童实乃愚忠之人，非求利之徒。二人尝自言菲薄 “无宋总，则无今日”，“若离绿城，一无是处”，此真忠臣死士也。略虑篇善工而乏金，志远而控弱，此虑一。公察绿城善工乏金之困，乃创代建。然高瞻远瞩，须践于脚踏实 地。今绿城善工者虽众，然管控之策尚欠，堪掌全局者亦缺。故绿建 之业起之虽快，显困亦众，概因绸缪未细、沟通未达，施行不实所致 近忧绿建者甚众，若停滞延缓而耽取费，仅千万之

9、资以为继，恐入不 敷出之日不远矣。远虑代建项目甚多，若不尽心梳理、整顿沟通，恐 因合作或品质伤及绿城百亿品牌千亿身家。同理适之养老地产。 养老必成绿城新翼。 工服之优使绿城处养老 地产先发高点。然养老地产运营模式诸于目标、客户、服务、盈利尚 须摸索，是故，诚宜缜思慎试， 跬步笃行。愚以为，事必求第一（品）， 未必求第一（先）。代建、养老虽新翼，然集团本源断不可废。当下，绿城之基尚在 本源，无本源品质之标杆则工无以服众， 无本源稳固康健之局面则诸 业无所依。善本源，计在管控与资金。资金改善须思二弊。 一为酒店，二为合作。虽于产品、 销售有益， 然精品文档精品文档以绿城之力实不堪持酒店者甚众。 概

10、因绿城酒店之标准， 无论营造、 运营，亦或淀资周转，均于财力不符。以千岛湖例，销售盈余无以覆 酒店成本，运营净利纵不提折旧亦难保税费。 今之合作亦有弊现， 既 有合作方实力不济之困 （如黄岩） ，亦有所持权益偏低而失资金掌控 之忧（如丽水）。此忧恐将深远以至明后。产品定位配比缺失，此虑二。 虽绿城翘楚于别墅、大宅，改良之余却须更精进于中小，兼而熟 虑配比。愚尝夜值兰园，与销售及访者交流，有言装修单一且不喜其 风而婉弃者， 亦有面积大致总价高其所不及难达者。 虽业者多有诟病 绿城中小户型设计， 然中小户型于绿城存货亦或去化均属前列。 愚尝思之。窃以为中小户型中高端市场需求潜力巨大， 无论富人赠与子女 亦或中产夹心自住。愚将心比之，宁于绿城 90-10090-100 方蜗居，亦不愿 于同总价 120120 方苟活，概因品质、服务、层次之差所致也。 相应定位，材质亦当差异。愚于绿城之最骄傲事，当属置业千岛 湖度假公寓以敬父母，然愚亦诧异于万四之楼何以干挂石材且带装 修。以当地之市，纵以真石漆代之，于外观、售价亦无大损矣。此举 客户虽得利，然于此微利项目却非