互联网金融策划方案

1、互联网金融策划方案p2p 互联网金融推广方案】p2p 互联网金融推广方案最近，和以前的老上司聊天，聊到互联网金融这块，双方想法火花不断，一致认为，银行线下营业点完全可以减少至最少化，即只需要自助取款机以及重要事宜，预约办理即可。未来更多的，应该是各类由信誉非常不错的互联网金融平台取而代之。2012 年至 2015 年，尤其是2014 年开始，互联网金融在我国开始蓬勃发展，不仅因为其收益高，而在于其在我国的发展前景十分广阔。由于本人一直从事的是为各类品牌企业提供媒介支持服务，也为很多品牌企业做过媒介策划方案，如今面对爆发式发展的p2p 互联网金融，很多企业由于是新生的，或者是从其他金融服务项目转

2、移过来的，可谓是几乎不知道如何传播自己。其实很多传播方式是触类旁通，只要结合该行业自身的特点，再通过不同的活动组合，坚持持续，可以让直接脱颖而出。笔者在星奇特营销策划多年，也陆陆续续为几个p2p 互联网金融品牌提供过一些咨询以及传播服务，在这里为大家提供一套完整的推广方案思路，估计应该会对大家有所帮助，如果有疑问的，可以留言。第一步：搭建安全可靠的服务平台，取一个很好听的而且容易记的名字。这是最起码的一步，就如为什么大家相信银行一样，做到安全快速是第一步。第二步：信誉背书。做与钱打交道的平台，必须信誉第一。在大家心目中，谁的信誉好？就需要找谁。不然谁愿意相信你。就如为什么民间借款，都是朋友亲戚

3、之间形成了庞大的信誉网。所以，需要信誉背书的单位、个人或机构。第三步：提高访问量。所谓访问量，其实就是知名度。知名度靠什么？靠大家都经常看到，听到。很多互联网金融平台成立之后，动不动就向全国进军，其实未必，如果立足于本地，再放眼全国，也是一种不错的发展选择。就如互联网金融行业的鼻祖红岭创投一样，其实最早也是从深圳干起来的，还有就如北京那边的人人贷，上海的陆金所，等等。当然财大气粗背靠厚盾的平台另当别论。接下来，笔者就一个平台的推广逻辑思维如下：a 、报纸电视报道：搬出信誉背书，建立品牌信任度。当然这种开启模式，最好从报纸报道开始。选择一些比较好的报纸，进行发布。有钱的，还可以电视黄金时段投放。

4、这一个方法很重要。b 、 门户新闻报道：基于1 后，接下来上面的事情不是白做了，就需要包装成各类新闻文章，这个文章发到哪里去呢？发到各大财经或者门户的媒体去，不是 1 篇 2 篇，而是上百篇。很多朋友看到这里后，就会想，这不是要花很多很多的钱？如果一旦这么想，最好停下来，不要再做了。因为对于一个互联网金融产品来说，需要的是用户，需要的是流量，需要的是口碑知名度。有了这些，后面就是日进万金也属于正常。而且这步的投入并不多，有个10 来万的预算，基本就可以飞起来了。当然需要一个很不错的新闻策划团队，笔者也是新闻专业出生，十分认同新闻策划传播的重要性。c 、 微信大号传播：在这里说的微信大号传播，大

5、家要明白一点的是，找大号，一定要找知名类的，宁愿多花点费用，也不要去找一些假的，自我陶醉那种没意义。一些媒体机构大号，其实相对真实的多，尤其是认证过的。在这方面，笔者研究很久，还是可以进行探讨的。d 、微信朋友圈：现在人人都是传播通道。很多个人形式的微信号，目前已有专门的机构单位组织了很多个人号，然后碰到一起品牌活动，都是可以集合起来一起推动发布的，从而有效地扩散活动效果。e 、 微博大号：为什么把微博排在这里，主要是他的影响力，已经聚集在一些名人那里去了。目前还在玩的，主要是单位和名人。他们习惯了，而且也陶醉于大家的关注。不像微信，不可以公开评论关注。微博的话，如果有钱的平台，都是可以选择一

6、些名人大号进行发布的，发布的内容必须精心策划，而不是单枪匹马。f、 论坛与分类信息：这个方法，看上去是很低档的。但是低档有低档用处与效果。而且它的影响力不可忽视，费用也便宜。策划好的大型活动，就需要它的参与进来。g、 各类群：这些都是辅助性作用，但是这也是很多平台必须要有的。比如有些客服擅长聊 q 形式吸引客户。所以，这种方式也可以考虑进去。h、 各类知识问答口碑：这一点，很多互联网金融平台，都会忽视。原因很简单，不知道。知道的时候，看到的是负面类。所以，这就需要定期定量的方式，进行层层发布，久而久之，大家无论怎么问，就有很正面的回复。i 、 自身媒介载体：其实每个平台的员工，自己就是传播的主

7、体，他们每个人都有几百号朋友，所以必须建好自媒体平台，持续更新内容，然后不断传播出去。当然，以上所有的策划传播方式，都必须借助于一定的活动内容，方可实现效果最大化。空洞无力的内容，再怎么传，也没有有鲜活内容的事例传播的快与好。任何一个平台的成功，离不开的是人，只有一个好的团队，才会所向披靡，和财大气粗，这时候，并没有必然关系。预算多，有预算多的用法，预算少，也有预算少的玩法，总之，需要各方力量有效配合。（纯原创：请勿抄袭）【篇二：p2p 互联网金融运营方案】xx 金融运营方案攥写人：刘洋宾2015.12.1对 xx 金融网站运营规划，分为计划目标、方法策略、团队建设三大板一 . 计划目标网站定

8、位：线上p2p 借贷平台目标：通过将网络营销模式与传统营销模式创新融合；配合公司渠道及产品经验，打造西南地区领先的p2p 借贷平台，打响网站品牌，培养客户粘性，做到年投融资过亿的平台。策略：网站平台优化，资源整合，营销推广，sem 广告支持，市场策划，团队机制建设。二 . 方法策略1. 人群定位p2p 网贷理财作为一个新型的理财产品进入到我们的视野中，现如今成为了炙手可热的一个新兴行业，它突破了传统行业借贷理财高门槛的方式。给现代的人带来了一个高效便捷的网贷理财方式。这是一个互联网的时代，每天我们都会从互联网上接收新的信息，p2p网贷理财是借助互联网的优势发展起来，互联网的不分时间地域性也在

9、p2p 网贷理财中体现出来了。xx 金融作为2015 年成立的的平台，无论是在成立时间以及背景资质利率上同沿海以及以一些老平台来说是没有太多优势的。而作为西南重庆本地平台，我们的最大优势却在于西南地区人们对p2p 的认知。在市场推广上虽然会比较艰难，但如果我们能开发大家的心智资源，这将会为我们带来庞大的客户群体。所以xx 金融应该把客户开发人群定位新投资用户开发为主，转换老投资用户为辅的模式。将推广资源用在开发新用户，而不是去争抢老投资人。2. 市场情况地区分布地区分布：前5 名 北京 广东 浙江 江苏 上海（重庆目前排在17 位）人群属性目前 p2p 投资的主要人群年纪20 39 岁所以在人

10、群定位上我们主要分以下几类1）上班族p2p 投资门槛低，资金流动性强的特点，能吸引一大批上班族。上班一族每个月发了工资，可以把工资的一部分直接投在一些较高收益的 p2p 理财产品中，这样可以控制每个月的花销，避免成为月光族。同时，年轻一族对于互联网的认知度也比较高，更容易接受p2p 这种新型理财方式。2）家庭主妇在一个家庭中手握财政大权的家庭主妇，日常生活中需要为一个家庭做好财务规划，p2p 的理财流动性较好、门槛低、收益高。借助于 p2p 网贷理财来为家庭进行资产增值，同时又能在急需用钱的时候也快捷提现，这是吸引家庭主妇群体进行p2p 网贷理财的一大原因。 3）个体商户这类人平时手中都有大额

11、的闲置资金、贷款或者押款等，且个体商户人员平时大多时间充裕，完全可以利用手里的闲置流动资金在p2p 平台上，进行短期理财标的投资理财，在获得投资收益的同时，也避免了资金闲置浪费。2. 推广1 ） p2p 了解渠道xx 金融推广重心将分为：媒体软文sem/seo 品牌建设平台自身用户体验及拓展邀请【篇三：互联网金融公司营销推广思路】互联网金融公司营销推广思路互联网金融公司营销推广思路一、 前言网络推广靠的是执行力，网络营销靠的是创意和策略。网络推广是网络营销产生效果和成功的关键，是网络营销重要的组成部分。要想做好网络营销就必须先带着营销的思想去做好针对目标群体的网络推广。以前大企业靠品牌，小企业

12、靠销量。不过现在在互联网时代，这种状况将会有较大的改观，不论是大企业还是小企业都十分重视网络营销推广这块。与传统的广告相比，无论是在宣传范围的广度和内容的深度方面，网络广告均具有无与伦比的优点，最主要的还是网络广告的功效费用比。则提高了企业营销策略的针对性，十分有助于实现企业的全程营销目标。而且网络营销是建立企业品牌和口碑十分有效的方法，特别是p2p 网贷平台这块品牌以及口碑的建设就显得更为重要了。网络营销策划目的通过互联网以及移动互联网工具，以最少的成本，有目的，有计划进行精准的营销推广。从而建立企业良好的品牌和口碑，起到宣传、引流作用，然后通过后期客户的维护，最终取得投资者的信任，使广大的

13、投资者来黄鹤财富上进行投资理财。并且吸引部分借款人来平台借款。二、网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。（ 一 ）宏观经济环境分析从宏观经济的角度来看，p2p 网贷市场规模将进一步扩大，行业将得到更好的发展。当下，p2p 网贷行业的蓬勃发展反应的是我国以银行为主导的金

14、融市场环境下被压抑的刚性需求。小微企业的蓬勃发展使得这些具有创新意识和能力的企业具有强烈的资金需求，而经济的发展和居民储蓄的积累使得我国的高净值人群数量越来越多，一方面是巨大的融资需求，一方面是巨大的投资需求，作为网络借贷中介的p2p 网贷平台刚好链接了这两方面需求，所以，从宏观经济理论来看，p2p 网贷行业得到较大发展是一种趋势。1 、从监管层面来说，政府将出台针对p2p 网贷行业的行业监管措施和法律法规，对整个行业的发展进行规范和监管。网贷行业也将出现更多的行业联盟和自律组织，进一步促进行业规范发展。严守法律法规，坚决不踩红线的企业将获得用户的信任。2 、从整个金融行业的不同经营领域来看，

15、p2p 网贷行业将成为银行、证券、保险等正规金融体系不可忽视的金融力量。将会有大型国有商业银行、股份制银行入股p2p 网贷企业，双方在征信等方面都将展开更深层次更全面的合作。3 、从资本的角度看，风险投资看好网贷行业的前景，将有更多风投陆续进入p2p 网贷行业，资本与网贷企业的对接进入一个蜜月期。同时，风险投资将对网贷行业的成交量，利润提出更高的要求，行业竞争加剧，过去那种没有在同一领域竞争的状况将结束，各家企业将在同个细分领域进入短兵相接的竞争状态。得到风投青睐，拥有优质资源的网贷企业将逐渐呈现行业领跑者姿态，企业间的差距进一步拉大，部分企业将被淘汰。4 、从市场环境的角度看，网贷市场将出现

16、市场集中化的趋势，网贷行业将出现真正的领跑企业。市场集中化有利于降低行业成本，整合优秀资源，实现规模化的高质素增长。大量竞争者涌入p2p 网贷行业致使同质化竞争在所难免，没有明确战略目标，没有占据优势资源的企业将被市场逐步淘汰。5 、从行业的生态圈来看，p2p 网贷行业覆盖了网络借贷中介，征信，担保等各个领域。这实质上覆盖了产业链上的多个环节，增加了网贷企业的经营成本。随着行业的发展，今后业内公司的主营业务将进一步细化。会出现更加专业的针对征信，担保等不同领域的的企业，并将在这些细分领域出现龙头企业。( 二 )企业形象分析这里举个实例，黄鹤财富( )作为武汉市场最早一批基于互联网的p2p 金融

17、服务平台，黄鹤财富将始终结合信息化创新技术的发展趋势，坚持以客观、公正的第三方视角和健全的风险管控体系，专注为社会各阶层提供安全、透明的财富管理服务，为高成长性人群提供高效、便捷的小额信用借款支持。本着 “以市场为导向”的经营规划，黄鹤财富将公司总部设立于武汉舵落口大市场。舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场，汇集了近万家中小企业及个体商户，形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块，年营业总额超过100亿。黄鹤财富将业务重心立足市场，在整合股东及关联机构优质资源后，为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型，充分满足了市场方客户巨大的资金需求，同时也为投资人科

18、学地规避了分散性金融风险，实现财富地稳健增值。黄鹤财富在高速发展的路上凝聚了一批团结、进取的技术及管理精英。在未来，黄鹤财富将继续以现有市场为根基，面向全省乃至全国的主要大中型城市建立分支机构。本着互联网金融的创新精神，致力于通过优质服务和更加专业的水平，成为国内知名的互联网金融服务平台，实现普惠金融的伟大梦想。（ 三 ）竞争分析目前， p2p 网贷平台众多，除了少数部分运营比较成熟的平台，还有许多的规模比较小、上线时间比较短的平台。那么，黄鹤财富怎样才能在众多的p2p 网贷平台脱颖而出呢？一定要有自己的特色，现在的投资者最关心的就是p2p 网贷平台的安全保障问题。我们可以学习别人好的地方，另

19、外总结别人做的不足的地方，去加以改进。网贷界首创，风控讲标、视频签约，做最透明的平台，让投资人在家就可以远程考察。我致力于做最透明的普惠金融平台。在安全保障方面，黄鹤财富有着自己的独特的四重安全保障：本息保障、帐户安全保障、用户隐私保障、ssl 数据传输加密。另外，我们有着十分优秀的风控和技术团队，为我们持续健康发展又增添了更多保障。1 、国际风险管理体系，六重严格审核双线六重审核流程，着重从源头把控风险，严格程度堪比银行。其体系分为贷前、贷中、贷后三大板块。2 、卓越 it 技术，保障资金安全一起好网站采用了多项网络安全技术，以保障理财人资金安全。另外，黄鹤财富将公司总部设立于武汉舵落口大市

20、场。舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场，汇集了近万家中小企业及个体商户，形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块，年营业总额超过100 亿。黄鹤财富将业务重心立足市场，在整合股东及关联机构优质资源后，为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型，充分满足了市场方客户巨大的资金需求，同时也为投资人科学地规避了分散性金融风险，实现财富地稳健增值。公司位于人流量众多五金家电大卖场，以便于投资者可以进行实地考察。所以，互联网金融公司，特别是p2p 平台的营销推广，不仅需要关注营销，还需要时刻关注宏观的经济政策环境的变动，绝对不能去触碰政策监管的四条红线。三、站内优化和站外推广( 一 )站内优化1 、网