2018年公司营业员工作计划与2018年公司营销工作计划1汇编

1、第 1 页共 4 页2018 年公司营业员工作计划公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下 了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销 售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区， 并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天 公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。 公司在总结 XXXX 年度工作基础上，决心围绕 XXXX 年度总公司目标，坚持以内抓管理、外拓市场”的方针，并以 目标管理”方式，认真扎实地落实各项工

2、作。一、市场的开发：创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统 一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基 础。同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3 3 月初招聘 7-87-8 名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。二、年度目标：1 1全年实现销售收入 25002500 万元。利润：100-150100-

3、150 万元；2 2盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于 10%10%；3 3各项管理费用同步下降 10%10%；4 4设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；5 5积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。三、实施要求：销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标25002500 万，分区域下指标，责任明确,落实到人，绩效挂钩。1 1划分销售区域。全国分 7-87-8 区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分 明；2 2依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-2015-20 个省级城市的销售代理商；3 3销售费用、差旅费实

4、行销售承包责任制第 2 页 共 4 页4.4.设立开发产品研发部， 力争上半年在引进技术开发人员3-53-5 人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划 数; ;5.5.加强内部管理，提高经济效益：1财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度 要有考核，力争销售年度达标 25002500 万，成本下降 5%;5%;2人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激 励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值 ; ;3产品开发费用管理。公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们

5、要紧紧围绕总公司 工作要点，结合公司实际，在 XXXX 年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应 有的贡献。第 3 页共 4 页2018 年公司营销工作计划在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是 困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力 。我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在 仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划：一、实际招商开发操作方面1 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2 2、学习招商资料，对 3+

6、2+33+2+3 组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩 的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。3 3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4 4、继续回访 xxxx 六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xxxx 市、x x 县、x x 县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。、公司人力资源管理方面1 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情, 结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合 条件员工办理社会保险。2 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人

7、力资源管理经验，推陈出新，建立健全 公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。3 3、做好公司 xxxx 年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。4 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观 科学的设计出公司职位说明书。5 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。7 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpikpi 关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、isoiso 质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应第 4 页 共 4 页