K12教育培训机构招生方式汇总

1、招生总述：目前市场上招生的方式总结来说就两个大方向和一个点,方向上,一个是各种形式的地推、一个是利用互联网渠道进行网络推广，两者功能是一样的，都能引流到店、获取意向客户的联系方 式与基础信息。通过引流到店，了解客户需求，予以专业的课程说明，辅之以专业的服务和校区良好的环境，在解决家长、孩子需求的同时，更是给家长留下一个好的校区印象，从而促成现场成交以及后续的成交和口碑打造。同时异业合作作为一个点， 是建立在于拥有相同客户不同业务的主基础上产生的活动联动，已达到接他人资源实现自己产品传递的同时又确保合作双方的利益，一般异业合作多在引流上，直接转化的多伴随着同业联盟合作和固定 场景的活动延伸。招生

2、方式：一：地推地推概述：通过有组织、有计划、有目标的地面宣传、推销的形式，以达到与目标客户群沟通、推荐、校区活动、 课程告知的形式，弓I流客户到店咨询、报课。常见的地推形式有：地推形式描述优点缺点传单派发印刷具有针对性的传单 （例如具体的课程介绍 及对应的优惠价格、节 假日劲爆课程等），大 量发送，等待意向客户 联系或者上，收集潜在 意向客户名单流程简单，执行容易， 印制足量的单页，雇佣 兼职即可逬行效率低下，完全是概 率 活，现在大环境卜效果 越来越差，引流效果很 差，费时费力固定地点摆摊在有稳定人流的地方， 摆摊宣传，通过现场集 体讲解、学具展示吸引 人气，根据家长的询问 进行针对,性的答

3、疑并推 销，吸引家长到店和收 集潜在客户名单效果明显，品牌推广 力度强，印象深刻，只 要人流量足够，能确保 客户主动上前 咨询，避 免满大街追着家长跑刖期需敲定的细节多会 导致准备周期长；需要 足够的人数配置；对推 广人员的综合素质要求 咼；需要准备的物料多定点活动扩散类似于固定地点的摆摊 （延伸），以活动的形 式吸引人流，参与活 动，与此同时植入招生 推广，引流到店效果明显,品牌及招生推广更加深刻，引流 到店率极高，现场 容易 成单需确定的细节多，活动 流程复杂,物料准备量 大，对人员的分工极为 明细，且对人员整体素 质要求高、网络推广 网络推广概述：通过团购平台、信息分享平台（包含文案、图

4、片、小视频等）、线上活动、PC搜索以及手机端展示推广的形式引导潜在客户到店咨询、线上咨询，重点是信息覆盖、区域品牌网络宣传以及 借助现阶段的智能手机覆盖率提升校区的曝光率。常见的网络推广方式：推广形式概述成本方向优缺点团购平台通过团购平台的地点推 荐和详细分类、评分、 评价排名来做定向的推 广，常见的团购平台全 国性质的就是美团和大 众点评可选免费与付费付费有 利于大数据定向推广和 综合排面及权重比喜忧参半，做起来很 简 单，但是做细做精则需 要很多的准备工 作，和 素材搭配，并 需要配合 平台的活动来进行门店 活动策划与执行垂直/自媒体图文的形式通过垂直网 站、信息网站以及目前 比较流行的各

5、类自媒体 来进行软文的发布，并 作适当的推广，软文内 容包含资讯+各类校区 活动等，通过这样的形 式吸引定向精准的粉丝 并持续输出有价值的文 案，以此形成客户价值 并转化投入成本上可大可小。 小，体现在不花钱的基 础上，多平台输出原创 文案，形成固疋的标签 和累积粉丝数。大，体现在花较多的钱 财来用于带品牌和活动 的推广，能短时间内覆 盖到潜在用户，达到快 速线上引流以及收集客 户名单优点：门槛低，注册简 单，发布简单，用时极 短缺点：需要持续不断 的 原创、符合定位的内容 输出,同时还需要有伴 随着的宠粉、养粉的活 动搜索网站/手机站点推广搜索网站（多为百度、 搜狗、360）矢键词搜 索推广

6、，手机浏览器定 向的推广，以此引流客 户预约、预留联系方式投入成本极咼，最原始 的网络推广方式，但是 曝光率极为可观优点：网络推广基本已 经成为一个机构声名远 扬必备渠道，符合现代 家长习惯缺点：价格很 贵，类目很多，而且投 放还是个技术活线上分享活动该项综合了搜索推广、 站点、自媒体文案，以 线上活动内容宣导为入 口引导潜在用户参与线 下活动和收集名单，如 常见的投票与领奖、作 品评选、编程赛事等等成比较大，需投入大量 的人力物力，以及足够 长时间的准备和宣导优点：流程健全，活动 带引导，能保证较高的 到店率以及精准报课用 户缺点：流程繁琐，前期 需做大量的预热，对组 织执行者要求极咼，且

7、需要花不少钱短视频平台通过具有创艺、能体现 出课程效果、突出校区 特色、带个潜在用户感 同身受的教育意义视频 来圈粉，并通过持续稳 定的主题视频输出，定 期的政策活动引流用户 到店咨询（常见的短视 频平台有：抖音、微 视、快手、好看、火山 等）成本上也是可以大可小0大，从平台推广上，可 将校区固定的宣传视频 推送给目标客户，达到 精准引流，价格很贵 小，通过地理为主以及 优质的原创视频输出可 以获取大量的粉 丝，有 粉丝自然就能形成流量优点：门槛低，入门制 作简单，深受年轻全体 喜欢缺点：稳定、有趣、有 价值的视频内容的输出 一直是个难点，同时涉 及到推广投 入，在前期 也不便宜三、异业合作异

8、业合作概述:简言之就是和不是做我们这个的其他商家或者组织、联盟合作，已达到引流到店的目的。但随着互联网业务的兴起，以及共享经济的发展，现阶段的异业合作可延伸的方向变得更多 T，从基础的店面单页发放，到定向的折扣券以及公益形式的亲自公幵课等都让异业合作有机可乘， 当然也正因为这样，异业合作的对象选择，合作难度也大大增加了。常见的异业合作形式：类型示例备注单纯引流1 店铺海报、单页合作2.墙面广告/联合广告3消费折扣赠送效果已经是很不明显，只能说 算是一个户外的广告形式，在 较低的成本投入上可以尝试同业转化同行培训行业已有生源的机构内 进行公开课转化（特色课程入 妊）沟通成本较大，合理的分配收益 可行，做校区合作活动赞助赞助与儿童、学生有矢的主题 活 动，联名推广获取介绍推广时 间，已达到现场引流或者促销成本咼，及时效果并不显著，但 可用于做品牌宣传以及活动预热公益活动跟有相尖资源的异业机构合作， 以获得能在用户精准的学校，大 型带组织头衔的活动中进行推广 引流讲究机会与市场公尖，当然用钱 介入最直接，成本不小，需非常 的清楚区域相矢的政策以及组织 活动异业联盟有相冋客户群体，不冋业务类 型 的商家联盟组织，定期举办活动 或者相互之间做倒流介入成本低，现在很多这样的