2020年一季度全国房地产新开盘总结报告

1、中指研究院2020年第一季度全国新开盘总结报告目录目录摘要2020年第一季度全国主要城市新开盘总结开盘量：重点城市开盘268次，推出房源近 5万套2、去化情况:平均去化近7成，北京、杭州去化效果较好定价策略:一季度重点城市开盘价格稍有下跌产品定位:刚需类楼盘占比达74.6%，平均去化水平近 6成10客户情况:疫情未减刚性产品需求，学区房产品受关注13®中指研究院中房指数系统2020年第一季度全国主要城市新开盘总结报告摘要2020年第一季度，在新冠疫情影响下，中央保持房地产政策调控定力，多部门表态坚持“房不炒”定位不变，按照“因城施策”的基本原则，加快建立房地产金融长效管理机制，不将房

2、地产作为短期刺激经济的手段。2月，受新冠疫情影响，多地线下售楼处停止营业、项目开复工延迟,房地产行业也受到较大影响。从2020年第一季度重点城市开盘情况来看，成都、杭州和长沙仍保持较高水平，从去化来看，北京和杭州去化效果非常好，平均去化率均超8成。1.开盘量：重点城市开盘 268次，推出房源近5万套2020年第一季度，14个重点城市住宅类项目共计开盘268次，推岀房源近 5万套。其中一线城市广州开盘量较大，共计开盘16次；二线城市中成都、杭州和长沙开盘次数较多，分别为49次、48次和47次。北京、深圳、苏州和南昌开盘量相对较少。从各城市单项目推盘量来看，2020年第一季度，成都彭州海德花园夺得

3、项目推盘套数排行榜榜首，1月12日开盘一次性推岀 806套房源，该项目为老推新，位于彭州市，属刚需项目开盘均价为 5382元/平方米。2.去化情况：平均去化近7成，北京、杭州去化效果较好2020年第一季度，全国14个重点监测城市新开住宅项目当天去化率均值为66%。平均去化率自2019年一季度以来维持较低水平运行，至2020年一季度1月平均去化近6成，2月受疫情影响开盘项目较少，去化有所上升,3月份回落至62%。整体来看，今年第一季度去化水3平稍高于去年同期。77%。从项目去化情况来看，2020年第一季度共有56个项目开盘售罄，主要集中在杭州、成都和南京，其中杭州较多，占据26席，三个城市合计占

4、比接近全部售罄项目的3. 定价策略：一季度重点城市开盘价格稍有下跌2019年以来，中央坚持房住不炒，房价处于微幅上涨态势。进入2020年一季度，受疫情影响从监测的14个重点城市的重点项目来看，新开盘价格稍有下跌，其中月延续上一年稳中微升态势，2月疫情爆发仅监测到 4个城市有项目选择开盘，且价格有所下调,3月价格趋稳。整体来看超6成城市开盘项目选择平开，选择价格上涨或下调的项目占比均接近两成。®中指研究院中房指数系统2020年第一季度全国主要城市新开盘总结报告63.0%的项目介格与2020年第一季度，近 2成的项目较上次开盘（或较周边）价格上涨,上次开盘（或较周边）持平， 18.5%的

5、项目较上次开盘（或较周边）下跌。2020年一季度，重点监测城市老推新项目开盘价格呈稳中微升态势，其中北京平均上涨幅度较高，约为 2.0%，南京和长沙次之，平均涨幅在1%左右，均超过平均线。4. 产品定位：刚需类楼盘占比达74.6%，平均去化水平近 6成从重点城市推盘项目的产品定位情况来看，2020年第一季度开盘项目刚需产品占绝对主流。24.6%的项目主要面向中高端改74.6%的楼盘主推针对首次置业或首次改善的刚需类产品户型, 善型需求，0.7%的项目推岀不限购的商住产品，主要面向投资客户及部分受限购条件制约的自 住购房者。5. 客户情况：疫情未减刚性产品需求，学区房产品受关注根据调研现场客户访

6、谈，房企品牌实力、交通、配套、户型和价格等因素仍为客户关注焦点，刚需客户普遍看重交通配套齐全、学区房；中高端改善客户主要考虑配套成熟、大户型的产品。®中指研究院中房指数系统2020年第一季度全国主要城市新开盘总结报告2020年第一季度全国主要城市新开盘总结2020年第一季度，在新冠疫情影响下，中央保持房地产政策调控定力, 多部门表态坚持“房住不炒”定位不变，按照“因城施策”的基本原则，加 快建立房地产金融长效管理机制，不将房地产作为短期刺激经济的手段。月，受新冠疫情影响，多地线下售楼处停止营业、项目开复工延迟，房地产行业也受到较大影响。从2020年第一季度重点城市开盘情况来看，成都、

7、 杭州和长沙仍保持较高水平，从去化来看，北京和杭州去化效果非常好，平 均去化率均超 8成。本报告针对 2020年第一季度重点城市新开楼盘推盘量、去化情况、定 价策略、产品定位及客户情况进行系统梳理，总结全国新开盘的供需变化和 营销特点，帮助企业实时、准确地了解最新市场动态，为及时调整营销策略 提供决策支持。1、开盘量：重点城市开盘268次，推出房源近 5万套2020年第一季度，14个重点城市住宅类项目共计开盘268次，推岀房源近5万套。其中一线城市广州开盘量较大，共计开盘16次；二线城市中成都、杭州和长沙开盘次数较多，分别为49次、48次和47次。北京、深圳、 苏州和南昌开盘量相对较少。图：2

8、020年第一季度重点城市开量1600C“lAtJOC40M -r20100止京II lOOOCI 3« «acto.B . II驚城棉 混川 七芈ih；: »州 h岛 K沙数据来源：CREIS中指数据，中指监测从各城市单项目推盘量来看,2020年第一季度，成都彭州海德花园夺得爲中指研究院址8多中房指数系统2020年第一季度全国主要城市新开盘总结报告项目推盘套数排行榜榜首，1月12日开盘一次性推岀806套房源，该项目为老推新，位于彭州市，属刚需项目开盘均价为5382元/平方米。5表：2020年第一季度主要城市项目推盘量TOP10城市名称项目名称推出套数开盘时间开盘去

9、化率成都彭州海德花园8061 月 12 日11 %长沙阳光城尚东湾7181月7日f深圳德弘天下华府7001月7日-广州时代印记6001月1 日94 %成都炎华置信花千集5831 月 15 日100.成都恒大林溪郡5641月1 日100.杭州世茂璀璨澜庭5061月8日100,北京中海首钢长安厶锦4941月5日82略成都兴唐府4941 月 18 日46 %南京水沐厶筑4791 月 18 日13 %数据来源：CREIS中指数据，中指监测2、去化情况：平均去化近7成，北京、杭州去化效果较好第一季度重点城市新开盘去化率均值为66%，北京、杭州去化超 8成2020年第一季度，全国 14个重点监测城市新开住

10、宅项目当天去化率均值为66%。平均去化率自 2019年一季度以来维持较低水平运行，至2020年一季度1月平均去化近 6成,2月受疫情影响开盘项目较少，去化有所上升,图：2020年第一季度全国重点城市新开盘项目平均去化率数据来源：CREIS中指数据，中指监测t网*门诫桁牛约A ifc.i： nn朴代ft水3月份回落至62%。整体来看，今年第一季度去化水平稍高于去年同期。分城市来看，5个城市去化率超过平均水平。北京和杭州第一季度市场供应较紧张，去化效果非常好，一季度平均去化均超8成；上海和武汉去化中指研究院中房指数系统2020年第一季度全国主要城市新开盘总结报告#也非常好，去化率分别为78%和73

11、%。而重庆、天津和南京平均去化率分别为 45%、41% 和38%，在监测城市中开盘去化效果较为一般。图:2020年第一季度重点城市新开盘项目平均去化率迪ifl 1'內A f> r-怖肌略沟夫叱录津天岛京庆-f -州减brr数据来源：CREIS中指数据，中指监测2020年第一季度共有56个项目开盘售罄，杭州、成都和南京分别占26席、9席和8席从项目去化情况来看,2020年第一季度共有56个项目开盘售罄，主要集中在杭州、成都和南京，其中杭州较多，占据26席，三个城市合计占比接 近全部售罄项目的77%。从开盘去化率排行榜来看，66%的项目为刚需楼盘，中高端改善项目占比超3成。部分刚需项

12、目需求较旺盛，在开盘量较大的情况下，仍能实现在 开盘当日售罄。如1月15日开盘的成都的炎华置信花千集，开盘当日推岀 583套房源，当天推岀房源全部售罄；另外，去化效果非常好的刚需楼盘郊 区、远郊区占比较高，随着城市的发展、扩建，郊区、远郊区的配套、教育 等资源得到明显升级改善，价格相对较低的郊区、远郊区刚需产品开始受到 购房者关注和青睐。表：2020年第一季度全国主要城市项目开盘去化率排行榜城市项目名称推出 套数积累客 户数销售均 价（元/就）开盘时间开盘 去化率天津龙洲道188号235-275002月15日100：重庆协信敬澜山24-113001月7日100重庆华科蔚来云著90-101801

13、 月 17 日100南京高科荣境81-309981月2日1002020年第一季度全国主要城市新开盘总结报告®中指研究院中房指数系统2020年第一季度全国主要城市新开盘总结报告#城市项目名称推出 套数积累客 户数销售均 价（元/就）开盘时间开盘 去化率南京新城玖珑湖16-315101月3日100,南京大名城紫金九号268-399981月6日100,南京中垠紫金观邸222-278251 月 14 日100南京绿地海珀紫金177-432001 月 17 日100南京融信世纪东方288-295381 月 19 日100.南京大华锦绣华城108-202551 月 19 日100,南京金浦御龙湾

14、124-267801月20日100,上海森兰壹公馆144400600001月6日100.上海四季都会130200490001月7日100.杭州泰禾世茂大城小院184-155001月4日100杭州滨江东原拥翠府209-375001月4日100杭州信达东莱府59-465001月5日100,杭州泰悦银座68-136001月7日100,杭州世茂璀璨澜庭506-290001月8日100,杭州中海黄龙云起33-580001 月 12 日100,杭州上塘九里160-198001 月 12 日100,杭州宋都如意春江14-245001 月 13 日100,杭州中庆润泽院96-168001 月 14 日100杭

15、州杭语蓝庭204-290001 月 16 日100杭州悦融湾112-137001 月 18 日100杭州凤起钱潮92-618002月29日100,杭州保利融信和光尘樾66-259583月4日100,杭州绿城桃园小镇17-478123月5日100,杭州上坤山语四季48-209623月8日100,杭州地铁万科天空之城196-350553 月 10 日100,杭州绿城交投湖境云庐123-444003 月 14 日100,杭州德信时光之宸60-161003 月 16 日100杭州仁恒滨江园62-708003 月 17 日100,杭州星央悦府36-178003 月 18 日100,杭州临栖云府16-28

16、3453月20日100,杭州上塘九里114-198003月21日100,杭州东原德信九章赋134-285003月21日100,杭州宋都如意春江16-245003月22日100,杭州杭州富力中心115-345003月22日100杭州国宸府128-260443月23日100长沙江山帝景360-84151 月 10 日100,长沙永宏万家里232-78001月11日100,成都中建天府公馆432-180901月1日100：成都恒大林溪郡564-83601月1 日100：成都金安花苑64-47901月9日100®中指研究院中房指数系统城市项目名称推出 套数积累客 户数销售均 价（元/就）开盘

17、时间开盘 去化率成都炎华置信花千集583-183601 月 15 日100,成都品润金樽府203-74001 月 15 日100,成都光华瑞廷384-68301 月 16 日100,成都远大中央公园372-148591月20日100.成都中洲锦城湖岸182-272243 月 14 日100.成都大陆潮里175-157403 月 13 日100青岛绿地青岛城际空间站132-91003月22日100武汉幸福时代大家440-162001月1 日100武汉东原乐见城228-136501月9日100.武汉曦地港CITY ON165-72891 月 11 日100,武汉长投绿城蘭园44-122011 月

18、14 日100,武汉中建星光城101-172501 月 16 日100,数据来源：CREIS中指数据，中指监测3、定价策略：一季度重点城市开盘价格稍有下跌2019年以来，中央坚持房住不炒，房价处于微幅上涨态势。进入2020年一季度,受疫情影响从监测的14个重点城市的重点项目来看，新开盘价格稍有下跌,其中1月延续上一年稳中微升态势，2月疫情爆发仅监测到 4个城市有项目选择开盘，且价格有所下调,3月价格趋稳。整体来看超6成城市开盘项目选择平开，选择价格上涨或下调的项目占比均接近两成。整体平均跌幅约为0.7%，近两成城市开盘均价下跌重点城市开盘价格整体有所下跌,18.5%的楼盘略有下降。监测数据显示

19、，第一季度多数城市新开盘项目价格以下跌或持平为主（加推盘与上次开 盘相比，纯新盘与周边同类 3个以上项目均值相比），平均跌幅为0.7%。2020 年第一季度新冠病毒疫情爆发，中央保持房地产政策调控定力，多部门表态 坚持“房住不炒”定位不变，按照“因城施策”的基本原则，加快建立房地 产金融长效管理机制，不将房地产作为短期刺激经济的手段，整体市场入市项目较少，价格有所下调，约有18.5%的楼盘考虑以价换量，选择入市价格下调，如杭州的凤起钱潮，2月29日老盘新开，价格较上次开盘均价下降 14.0%。中指研究院中房指数系统2020年第一季度全国主要城市新开盘总结报告图：2018年以来全国新开盘项目价格

20、平均变化幅度从新开盘项目定价占比情况来看,2020年第一季，度近2成的项目较上92020 年一次开盘（或较周边）价格上涨，63.0%的项目介格与上次开盘（或较周边） 持平，18.5%的项目较上次开盘（或较周边）下跌。分季度来看,季度高开项目占比较前一季度下降约1.4个百分点，选择平开的项目较前一季度减少1.4%，采取低开的项目占比较前一季度上升2.8个百分点，一季度以来，一方面受疫情影响，房企资金压力较大，另一方面购房观望情绪较重，市场价格较前一季度小幅回落。图：2018年以来全国重点城市新开盘项目价格变化占比情况数据来源：CREIS中指数据，中指监测分城市来看,2020年第一季度上海低开项目

21、占比较大，采取降价策略的开盘项目占比约为75%，天津和苏州等城市涨跌互现，选择高开和低开项目占比持平为5 成,这些城市受到疫情影市场需求较弱；另外，杭州价格变化2020年第一季度全国主要城市新开盘总结报告分布占比较均匀。图：2020年第一季度部分城市新开盘项目价格变化占比情况IDDK40%20%0% 性恪S.S.北京帘U.适"ja利hf-11数据来源：CREIS中指数据，中指监测纯新盘：一季度持平项目占比近六成中指监测数据显示，2020年第一季度，监测的14个重点城市纯新盘较周边同质产品价格平均上涨0.1%，高价开盘项目较周边同类产品的价格平均涨幅约为7.2%，低价开盘项目价格平均降

22、幅约为6.9%。分月来看，1月楼市进入调整期，平开项目占比近六成，2月受疫情影响无纯新盘入市，进入3 月，选择高开和低开的项目占比均有所扩大。图：2020年第一季度监测重点城市纯新盘价格变化占比价格上涨价格捋T'二价战卜缺80%2009420'B%1/J25.0%数据来源：CREIS中指数据，中指监测老推新：项目定价以高开或持平为主，重点监测城市超4成价格上涨2020年一季度，重点监测城市老推新项目开盘价格呈稳中微升态势，其中北京平均上涨幅度较高，约为2.0%，南京和长沙次之，平均涨幅在1%左中指研究院址岂P中房指数系统2020年第一季度全国主要城市新开盘总结报告右，均超过平均

23、线。总体来看，2020年首个季度，疫情下市场供需较为合理，老推新价格整体呈稳中微涨态势，整体涨幅为0.1%。部分项目两次开盘时间间隔较长，涨幅较为突岀，如长沙的江山帝景时隔7个月于1月10日加推360套房源，较上次开盘涨幅约 9%。由于项目定位为刚需人群，开盘日即售罄。图：2020年第一季度部分城市老推新项目价格涨跌幅011%0.00%低眇11-3.35%数据来源：CREIS中指数据，中指监测4、产品定位:刚需类楼盘占比达74.6%，平均去化水平近6成从重点城市推盘项目的产品定位情况来看,2020年第一季度开盘项目刚11需产品占绝对主流。74.6%的楼盘主推针对首次置业或首次改善的刚需类产品户

24、型，24.6%的项目主要面向中高端改善型需求,0.7%的项目推岀不限购的商住产品，主要面向投资客户及部分受限购条件制约的自住购房者。图：2020年第一季度全国重点城市开盘项目产品定位占比及去化情况0,7%数据来源：CREIS中指数据，中指监测®中指研究院中房指数系统2020年第一季度全国主要城市新开盘总结报告13刚需类项目平均去化率近六成。市场上主流产品仍为刚需项目，14个城市刚需类项目占比达 74.6%，平均去化率59.2%。从去化较好的刚需产品项目特色来看，主力户型集中在80 tf上下的二居和三居，多具备交通便利、居住环境、价格、房企品牌吸引力等优势的产品。如武-花汉的幸福时代大

25、家属地铁沿线盘且是品牌房企开发；另外青岛的鑫江玫瑰园 漾里和南昌的绿地悦滨江因具备总价低、价格优势的项目特色，开盘当日表现不 俗。表：2020年第一季度部分刚需项目推盘及去化情况城市项目名称主力户型销售均价（元/tf）开盘时间开盘 去化 率项目特色天津龙洲道188号三居120 tf275002月15日10血品牌地产、宜居生态 地产重庆华科蔚来云著三居82 tf101801月17日100地铁沿线、公园地产成都恒大林溪郡三居89 tf83601月1日100品牌地产南京高科荣境三居124 tf309981月2 日100双地铁、改善盘武汉幸福时代大家一居 69-79 tf162001月1日100品牌地

26、产、地铁沿线杭州泰禾世茂大城小院三居88 tf155001月4 日100景观低密大型住区上海绿城上海诚园二居 75 tf200001月2 日95 %品牌地产、低密居所广州时代印记二居 74 tf190001月1日94 %名企盘、地铁沿线青岛鑫江玫瑰园- 花漾里二居 80-85 tf140003月15日92 %总价低、高性价比刚 需盘南昌绿地悦滨江三居100 tf105001月12日90 %区位潜力、价格优势、 品牌数据来源：CREIS中指数据，中指监测中高端改善类项目占比达24.6%，较去年同期回落。14个城市中高端改善类项目占比达24.6%，平均去化率59.9%。监测数据显示，一季度去化非常

27、好的中高端项目集中于一线城市上海和热点二线城市杭州、成都等，去化情况较好的项目户型多集中在三至四居的 大户型；项目特色主要涉及品牌地产、交通便利、品质居所和舒适宜居等方 面。表：2020年第一季度部分改善型项目开盘去化情况城市项目名称主力户型销售均价（元 / tf）开盘时间开盘 去化率项目特色城市项目名称主力户型销售均价（元 / tf）开盘时间开盘 去化率项目特色重庆协信敬澜山四居140 tf113001月7 日100品牌地产、地铁沿 线南京绿地海珀紫金两居131 m'432001月17日100高端住宅、配套成 熟上海森兰壹公馆两居88 tf600001月6日100成熟社区、价格低 于

28、市场价、户型设 计合理上海四季都会四居130 tf490001月7 日100临河叠墅、轨交神 盘、张弛有度、墅 居生活、性价比高、 品质呈现、舒适空 间杭州中海黄龙云起四居139 tf580001 月 12 日100品牌地产、品质居 所杭州地铁万科天空之城四居140 m'350553月10日100地铁沿线、品牌地 产杭州保利融信和光 尘樾四居131 tf259583月4 日100良渚站地铁上盖、 都会生活综合体杭州杭州富力中心四居139 tf345003 月 22 日100未来科技城核心 区、地标综合体成都中建天府公馆三居115 tf180901月1 日100品牌地产成都中洲锦城湖岸三

29、居142 tf272243 月 14 日100品牌地产数据来源：CREIS中指数据，中指监测®中指研究院中房指数系统2020年第一季度全国主要城市新开盘总结报告投资型项目仍以小户型公寓Loft产品为主，具备配套优势、品牌地产项目特色。2020年一季度，受疫情影响，投资型项目入市较少，项目集中开盘的tf的一居和二居,Loft等，去化表现配套优渥、城市主要岀现在热点二线城市南昌。推岀主力户型为30-40 项目特色主要是配套优势、品牌地产、产品力强、不限购较好或一般。如武汉的江旅都市方舟推岀公寓产品具备品牌房企、不限购等特点，当天开盘去化率约6成。表：2020年第一季度投资类项目开盘去化情

30、况城市项目名称主力户型销售均价（元 /tf）开盘时间开盘,去化率项目特色1南昌江旅都市方舟一居 37 tf150001 月 18 日60 %配套优渥、超强品牌进驻、产品力强南昌东汇后海二居 33 tf86001月11日12 %品牌地产、Loft数据来源：CREIS中指数据，中指监测中指研究院芒多中房指数系统2020年第一季度全国主要城市新开盘总结报告5、客户情况：疫情未减刚性产品需求，学区房产品受关注刚需客户普遍看重交通配套齐全、学区房。 根据调研现场客户访谈获悉,刚需群体年龄段普遍在35岁以下和35-45岁两个区间段，购房群体年龄偏向 中青年，工作、家庭成为影响这个购房群体的主要因素，客户主要考虑项目是否具备教育资源、交通便利性、生活配套齐全性和总价承受能力。中高端改善客户主要考虑配套成熟、大户型的产品。中高端改善客户群表：刚需项目部分代表客户访谈情况城市项目开盘时间客户访谈去化率南京高科荣境1月2 日该买房人一早就赶到现场，苦等捡漏。她说自己买