永丰健康城营销推广方案

1、精品文档天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632永丰·健康城营销推广方案初稿 2006年2月目录第一局部：工程整体营销策略工程整体推广核心策略工程整体推广的分解工程商业局部的推广策略第二局部：筹划执行方案启动期5月1日前蓄客期5月1日-6月31日内部认购期7月1日诚意金集资建房款收取-7月31日公开出售期8月1日-9月30日开盘期11月1日开盘第三局部：附件第一局部 工程总体营销策略一、工程整体推广核心策略工程定位：新城市板块起步区，健康主题社区推广定位：把握城市方向，尽享阳光生活利用社会媒体制造“城市开展方向话题，引起市场轰动，从而引出新河板块的

2、崛起，进而提出新河板块起步区的大胆设想，塑造工程未来的开展前景及投资价值，同时以健康住宅为标准提出适宜人居的新的生活方式来塑造工程的整体形象。并通过强势宣传，令滨海新区人士认可“永丰健康城-把握城市方向，尽享阳光生活这一工程主题，再将两组团/阶段的产品分期进行诉求，波动性地提升客户的购置欲及购置信心，做到先整体后组团，以整体母品牌带动组团子品牌销售。 工程整体形象建立，得到滨海新区市场认同健康城-把握城市方向，尽享健康生活分组团波动推出工程产品一期健康家园二期阳光家园健康家园的升级版暂名欢迎下载精品文档二、工程整体与一期产品的策略衔接推广阶段启动期蓄客期内部认购期公开出售期时间接点5月1日前5

3、月1日亮相-6月31日7月1日诚意金集资建房款收取-7月31日8月1日转协议-9月30日推广策略完成制定整体策略；确定工程案名、两组团命名；制定执行方案；作好工程的前期铺垫软文炒作工程定位；5.16.31，建立工程整体形象，得到市场认可：永丰健康城-把握城市方向，尽享健康生活；以健康居住为基调，对一组团产品进行诉求演绎提升工程市场地位及客户心理价位，并稳固意向客户购置信心以健康居住、健康生活基调，结合工程建筑规划等方面详述健康居住标注；以两次认购的火爆感染客户，传递紧迫感；追加对投资升值空间的阐述推广主题滨海新区城市开展及新河板块的崛起初步导入；对工程品牌、位置、工程定位的总体形象建立工程亮相

4、稿新河板块滨海新区开展的方向；新河板块的崛起；新的城市孕育新的时机工程起步区的投资价值；树立健康居住标准，导入一组团产品的形象；一组团建筑、规划、户型、景观等方面诉求；健康生活我的家；健康城业主之抢先一步，掌握先机的投资成果健康城二组团上市；为将来我选择健康城拥有健康居住的最后时机；宣传配合为工程亮相安排媒体宣传；确定户外媒体发布方案；确定相关宣传资料折页、模型等；以大型路牌广告、报纸形象广告、市场口碑宣传联动造势；以大型路牌广告、报纸形象广告进行工程推介以大型路牌广告、报纸形象广告进行工程推介，利用业主形成市场中的口碑宣传效应营销事件完成亮相活动准备工作卖场启动仪式；重点客户单位推介会；工程

5、推介会；认购活动；二次认购活动；业主推介会；重点目标客户推介会销售配合制定销售方案；完成相关材料准备推售范围、价格区间、平面图、效果图等卖场启动；对咨询客户详细登记并及时反应；制定诚意金集资建房款收取方案。收取诚意金集资建房款，落实买家购置意向，并收集市场反应信息。出预售证；转合同；收楼款；销售进度反应工程进度卖场投入具备使用标准卖场投入使用会所能够进行展示欢迎下载精品文档三、工程商业局部的推广策略推广阶段蓄客期启动期公开期时间接点8月19日前8月19日亮相11月30日推广策略在住宅局部的推售过程中，根据销售节奏推出商业信息，积累客户配合工程生活品位的诉求，对商业局部包装好旺角升级版利用住宅二

6、次认购热烈的销售气氛，推动商铺的销售健康城工程整体销售方案时间表整体财务指标总体销售阶段划分准备期蓄客期认购期公开出售期时间2006年4月2006年5月2006年6月2006年7月2006年8月2006年9月总体销售目标138320000 111000000 75400000 销售面积26000 20000 13000 所占比例43%34%23%销售量260 200 130 积累目标客户500 600 600 500 400 第二局部筹划执行方案欢迎下载精品文档启动期5月1日前本阶段主要为工程推出从物料、宣传等方面作前期准备工作。推广策略利用软文及硬广工程开发理念等炒作，作好工程的前期铺垫。媒

7、体推广主题与铺排4月27日整版硬稿工程亮相稿永丰健康城站在巨人肩膀上的主题社区其它媒介整合媒介时间位置主题户外4.30待定永丰健康城站在巨人肩膀上的主题社区工程准备1案名与组团命名确实定案名确定永丰·健康城组团命名一组团：健康家园；二组团：阳光家园升级版；会所：设计、风格定案商业街：好旺角2期2卖点提炼区域的优势滨海新区城市开展方向，新河板块的崛起工程优势：新城市板块的起步区，未来开展前景良好，投资升值空间较大产品优势：健康居住的标准，见产品建议3宣传资料准备楼书<折页>企业实力、区域开展、工程优势及一期产品户型介绍户型图、等相关资料模型工程整体模型及单体模型卖场包装、现

8、场布置VI物料提袋、名片、胸卡及水杯等4销售配合统一口径5工程配合卖场设计完成卖场包装完成蓄客期5月1日-6月31日推广策略此阶段的推广的目的：树立工程在市场上的整体形象把握城市方向，尽享健康生活。在推广策略上，蓄客期分为三个阶段：15.1-5.21，以论述滨海新区城市开展方向，引出新河板块的崛起，点明工程巨大的区域优势；25.22-6.9，结合工程，讲述板块起步区的大胆设想，用“新的生命孕育新的时机说明工程较大的投资升值空间；36.106.31，以市场的角度，阐述目前市场最需要的是健康的住宅，是健康的居住方式“我们选择健康的居住方式来导入产品。媒体推广主题与铺排5月2日整版软文滨海新区的城市

9、开展永丰健康城站在巨人的肩膀上5月3日整版硬稿工程亮相后宣永丰健康城火爆亮相，新生活正在开启5月17日整版硬稿提出区域起步区概念新的生命孕育新的时机5月24日整版硬稿起步区的开展优势升值空间抢先一步掌握先机第一篇6月7日整版硬稿21世纪滨海新区的人居要求引出健康居住理念我选择健康的生活方式6月21日整版硬稿健康居住理念的标准什么是健康的居住6月28日整版硬稿工程认购预热，产品初步介绍永丰健康城公开认筹，健康生活从此开启其它媒介整合媒介时间主题户外5.17新的生命孕育新的时机户外6.28健康生活从此开启公关活动1现场剪彩仪式时间：2006年5月19日目的：利用卖场剪彩仪式，彰显工程的实力，亮相即

10、形成轰动效果。地点：永丰健康城卖场形式：剪彩仪式邀请公司领导、市政官员前来剪裁；军乐队、舞狮等表演，营造气氛；城市开展展示操作要点4月25日前完成：确定活动场地；确定活动流程与安排人员；确定邀请人员的名单；做好现场包装的安排空飘、地毯、礼仪、保安等2渠道与银行共同组织工程推介活动时间：2006年5月20、27日，6月3日目的：组织房地产投资讲座工程推介会地点：酒店会议厅或目标客户单位暂定 形式：银行讲述房地产投资、理财等相关情况对工程进行推介客户的后续跟进操作要点活动前5天完成：A.确定活动场地；B.确定活动流程与安排人员； D.确定邀请人员的名单；物料准备以下物料只是暂定，视实际情况增减：工

11、程资料折页VI物料袋子、精美纪念品工程准备销售资料准备户型手册详细户型解说一期模型户型、景观相关销售资料按揭须知、认购须知、户型图等销售配合意向客户登记客户信息反应统一口径一组团产品景观、户型设计、价格区间等诚意金集资建房款收取准备工作内部认购期7月1日诚意金集资建房款收取-7月31日本阶段收取诚意金集资建房款，为内部认购，回收资金作准备。销售目标：实现销售170套。推广策略以健康居住理念为基调，对一组团产品进行诉求演绎提升工程市场地位及客户心理价位，并稳固意向客户购置信心媒介整合媒介时间主题硬广7.5健康居住理念的展开及认购后宣7.12结合健康居住理念进行一组团产品详述户外7.26健康居住进

12、行时，二组团认购公关活动工程推介会时间：2006年6月30日目的：配合7月1日工程认购，集中进行工程投资理念、健康住宅产品的推介，提升客户的认可度，提升产品在客户心中的心理价位，坚决客户的购置信心，为工程认购造势。地点：酒店大型会议厅形式：邀请设计、规划及地产名人，从各自的专业角度阐述对工程产品的利好看法；组织意向买家与已下诚意金集资建房款买家前来参与操作要点6月24日前完成：邀请专家名人确实定；人员组织完成；会议场地确实定；活动流程确实定；活动礼品确实定；活动人员的安排完善；工程认购活动时间：2006年7月1日目的：保障认购的顺利进行。地点：酒店大型会议厅形式：抽签认筹或入会认筹操作要点6月

13、24日前完成： 认筹的组织 细节处理工程准备销售配合收取诚意金集资建房款，落实买家购置意向，并收集市场反应信息。公开出售期8月1日转协议-9月31日销售目标：8月销售200套，9月销售130套推广策略以健康居住、健康生活基调，结合工程建筑规划等方面详述健康居住标注；以两次认购的火爆感染客户，传递紧迫感；追加对投资升值空间的阐述 公开出售期共分为3个阶段 1一组团清盘7.227.31 随着一组团认购完成，结合工程继续深化健康居住的主题，促进一组团产品的快速清盘。 2二组团认购8.18.31 此阶段在市场对工程健康主题认可程度不断提升的根底上，以业主的视角，讲述工程的投资价值，促进二组团的快速销售

14、。 3工程清盘9.19.30 以二组团快速实现清盘隐含工程即将清盘，从投资及健康居住时机的角度来挤压客户成交。媒介整合阶段媒介时间主题第一阶段硬广7.26永丰健康城一组团清盘，价格即将全面上涨二组团认购前宣第二阶段硬广8.2健康生活月主题、工程投资价值阐述8.9抢先一步，掌握先机第二篇8.23永丰健康城价格即将再次上涨户外8.23抢先一步，掌握先机工程清盘前宣硬广9.6为将来我选择健康城，把握最后的时机9.13二组团顺利清盘公关活动重点客户单位的工程推介会工程业主推介会时间：2006年7月29日目的：为促进销售，同时宣传工程较高的投资价值，在二次认购前充分发挥已购房且已经受益的业主的口碑宣传作

15、用，以业主的角度阐述工程的核心卖点，促经二次认购的销售指标完成。地点：工程卖场或酒店会议厅形式：业主答谢会。操作要点：细节组织；气氛营造及二组团产品推介；形成业主推荐。工程认购活动时间：2006年8月5日目的：保障认购的顺利进行。地点：酒店大型会议厅形式：抽签认筹或入会认筹操作要点活动前5天完成： 认筹的组织 细节处理工程准备1销售配合出预售证；转合同；收楼款；销售进度反应。开盘期10月28日开盘11月30日销售目标：销售60套推广策略在开盘之际宣布工程清盘信息，利用紧迫感促进工程的最终清盘。公关活动开盘仪式时间：2005年8月20日目的：通过高风格的品酒会，给予参与开盘仪式的嘉宾和领导一个聚会感受，在社会形成良好的口碑。地点：工程会所或酒店宴会厅形式：开盘当天举行高风格的酒会，参加人员有买家、领导、嘉宾等。举行高风格的品酒会，邀请知名调酒师或者食家解释、品酒；模特欧洲风情表演；现场抽奖，中奖者得到高档红酒；操作要点：提前安排邀请的人员；活动公司提前介入，安排流程与现场包装；人员的提前安排；工程准备1销售配合正式公开出售，调整售价2工程进度会所、样板房、景观园林样板投入使用第三局部附件建筑承载生活方式我选择健康生活附件一、人体工学原理人体工程学的根本目标：改善以居住者为中心的环境，使之到达人体最舒适和谐的状态。它分为以下五个方面：听觉：25-30分贝的音