2021年房地产月度工作计划

1、房地产月度工作计划上个月度，我们的地产销售业绩还不错，在下个月度，我们将切实做好以下工作：(一) 营销工作的计划安排实现认购 * 套，签约 * 套，签约金额 * 万元 ( 含商业 * 万元 ) ，销售回款*万元人民币 ( 含商业 *万元) 。已在 1 月推出 * 号楼，预计在 4 月推出 * 号楼商业， * 号住宅， * 月推出 * 号楼住宅与 * 号楼商业。根据销售进度拟于 * 月推出 * 号楼住宅与* 楼商业、办公 ; 地下室将根据执行情况适时调整。(二)财务资金流量预测(三)工程施工计划安排1 、 5 月完成弱电、智能化系统方案优化审批。2 、 * 完成天燃气设计审批。3 、 * 完成高

2、压配电接入点确认。4 、 * 完成市政绿化方案及项目绿化方案规划审批。5 、 * 完成市政排污及给水接入点确认。6 、 * 完成住宅公共区域、商业外墙精装工程。7 、 20xx 年 1 月完成除总坪、市政相交部分外，主体各分项工程全部施工。1 、* 完成主体、砌体工程。2 、其他分项工程将根据施工作业面，从 * 陆续插入。3 、* 楼将根据销售、施工场地临时调整。(三) 日常事务性工作计划安排1 、持续做好前期 *题的跟进解决。2 、按项目控制节点要求， 做* 期施工许可证、预售许可证，按揭回款，市政绿化方案报规，暂三房产资质换证工作。3 、根据工程进度计划，做好给水、强电、燃气、通讯、光纤等

3、专项配套工程设计、 方案优化、审批备案、合同、进场施工管理工作。4 、完成新的招标代理、造价咨询等单位的确定。完成合格供方信息库建设，及合作单位询价比选，为工程造价预、结算审核工作做好基础性工作， 对施工现场的签证、 变更，及时、准确、合理、真实，逐级上报签批。5 、* 确定 * 包*。7 、持续做好公司月度、年度资金、工作总结、计划 ; 并尽快完善招商团队、工程、预算工程人员配置。8 、尽快取得公积金、 *按揭贷款银行审批。9 、充分发挥财务监管指导作用，加强公司物资、资金管理，做到资金收、支依据完善，程序合法，严格按领导签批的政策执行; 物资进、出入库签收合规，发放耗损合理，指导各部做好台

4、帐工作，不定期进行抽盘。10 、一如既往的按要求，细致做好工程安全、质量、进度、成本控制工作。上月度已成为历史，在下个月度，我们走过了从艰辛起步到顺利开盘的历程，使我们各方面都变得成熟、专业。在下个月度里，工作任务仍很繁重，但对我们来说，既是挑战，又是机遇。我们将依靠一流的工程质量， 先进的营销理念， 良好的服务意识和优秀的员工队伍，走过摆在我们面前的一条并不平坦的路，我们坚信，在董事长与公司经营班子的正确领导下，只要我们坚定信念，奋发进取，团结协作，就能跨越前进道路上的任何障碍， 我们的事业就能取得新的更加辉煌的胜利。随着 x 月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作

5、计划。 回顾这一个月的工作， 非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持， 使我掌握相关业务知识。 基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对 x 月分工作制定以下房产销售工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。本计划是，完成销售指标 100 万和达到小组增员 10 人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。1. 全面、较深入地掌握我们 “产品”地段优势并做到应用自如。2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息， 搜集客户信息 1000 个。3. 锁定有意向客户

6、30 家。4. 力争完成销售指标众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务， 而我们房产销售也是一种 “服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。 正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。1. 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识， 使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会， 做到在客户面前应用自如、 对答如流。2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务 ( 比如根据其需要及时通知房原和价格等信息 ) ，目的让客户了解房源和价格， 在此基础上，与客户进行互动沟

7、通。其次给客户一种无形的压力， 比如：房源紧张，价格要上涨等。挑起其购买欲望 .3. 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。4. 在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。5. 在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报， 听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7. 在总结和摸索中前进。在一个月后，要对该月的工作成果、 计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。为了加快房地产公司的工

8、作进程，合理、有效的制定年度工作计划，切实保障各部门、各岗位工作的顺利开展，针对公司当前的现状，有必要做系统调整和规划。我们必须去伪存精，优化工作流程和人员结构，实行业绩和收入挂钩的分配体系，加大监管力度，实行总公司和房地产公司双线管理的模式， 统筹资源、切实解决工作中存在的系列问题。采用多项目运作模式，双线管理。各项目以项目部的形式开展工作。实行项目经理负责制。项目经理负责本项目的一切事务管理， 包含与总公司管辖范围内的对接事务，如：财务、采购、人员、考核等。总公司负责财务 ( 资金调度、税务、融资 ) ，中高层人员 ( 招聘、调度、管理 ) ，资源开发 ( 土地 ) ，建筑材料采购。项目部

9、负责报建、外部关系处理、工程计划、工程进度、工程质量、成本控制、现场安全管理、人员管制、建筑材料管理( 验收、实地评价、保管 ) 、现场签证、业主关系、与监理关系、与设计院关系、工程变更、工程验收、工程资料 ( 收集、建档 ) 等事务。实行总公司和项目部联手招聘的模式，中高层以上的骨干人员由总公司负责招募、考核、录用，以下派的方式给各项目部配置，既受项目部经理管制，又受总公司监督。各项目部负责基层岗位人员的招聘。建立人才梯队，为人员甄选、更新作储备。梳理现有的配置，重新设计新的架构。原则是：以岗定人。绝对不是以人定岗。不能因为现有某人而设一个无效的岗位。明确各部门的部门职责和个人岗位说明书，明

10、确每个人的工作范围、权限和对应的责任，能够有效地防止职务重叠、责任扯皮，鸭多不下蛋的局面。优化部分富余人员。优化的原则是：价值、工作量、匹配度、综合考量的结果。改变现在的独立管理流程，增加总公司监督的工序。原则是：复杂的事情简单化，以加快工作效率。加强横向联系的力度，杜绝“各自为政”的现象发生。形成长效激励机制，结合行业标准和地区标准，细化每个岗位的工资结构，未来的工资将由很多板块组成，包括：基本工资、知识工资、岗位工资、职务津贴、绩效工资、工龄工资、提成工资、风险收入、项目奖金、年终奖、车辆补贴、驻外补贴、通讯费、工作餐补贴等完善福利体系。结合国家的法律法规，给在职人员办理社保，进一步实现：

11、员工生日祝贺、婚丧礼仪、年度旅游、教育培训等福利。公司制定长期、中期工作目标，下发到各部门，由各部门提交详细的月度、季度工作计划。交总公司“监督委员会”备案，总公司安排专人跟踪计划的实施情况，并直接对总裁负责。所有人员都必须提交周工作计划，一份给自己的 . 直接上司，一份给总公司“监督委员会”。工作计划里面要详细注明：事项、预计完成时间、具体负责人、协助人、完成情况、未完成的原因、改进措施。工作计划的达标率是年度绩效考核的主要依据。每季度由总公司“监督委员会”召开一次“工作检讨会”。分析各岗位的工作执行情况，并开展“批评与自我批评”，责任到人，精确到每一件事。每个人都必须和公司签订劳动合同和保

12、密协议。新进人员必须体检上岗，预防不必要的事件发生。上个月度总的成交 8 单，总金额： xxx 多万 ; 总大定 44 单，总金额： xxxx 万。虽然这业绩不是很突出，但我想能明确自己在工作中的得与失，理清思路，使自己能过更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成 XX下个月度的销售工作。一、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!二、与同事进行积极的交流，并学习新的知识，新的销售技巧!三、注重质与量的双管齐下，约客户和客户跟进以及做好客户分类 !四、工作之余，多看一些有关房地产相关的信息，和其它相关销售知识，以便提高自身素质 !五、保持一颗积极的上进心，以良好的精神面貌，和积极的心