绿色装修创业计划书目录

1、绿色装修”创业计划书 目录1、公司简介22、市场机会53、市场营销154、行业趋势165、行业流程166、类似效果图227、财务分析24268、附录（调查问卷）、公司简介可使食无肉，不可居无竹，无肉令人瘦，无竹令人俗。”（苏东坡） 竹子给人幽静清雅的感觉，天然竹材经拼接成竹地板后，花纹清晰优 雅，给人以回归自然的美感.“竹之韵”（本公司的名称：竹之韵P&S有限责任公司）是一个 全新的以秉承“绿色装修”为宗旨，为客户提供尽善尽美服务的公司。 主要经营办公室、酒店、商场、展厅、娱乐场所、厂房等的全竹装修。公司目标：推广竹制装修在装修领域的广泛应用， 使竹制建材在木 制建材占据优势的市场上有

2、一片天地。我们的信念：在这个呼唤信仰的时代里，“竹之韵”的存在不仅仅是 为了实现个人价值和商业利益，而且是为了实现一种更崇高的理想。“竹之韵”仍要用充满激情与理性的创造，履行我们对自己、对团队、 对社会的责任。我们的使命:我们承诺用我们全部的力量、智慧和生命，为中国建筑、装饰事业的腾飞而不懈奋斗我们的精神：我们一直致力于发扬一种朝气蓬勃、奋发向上的精神， 一种从绝望中义无返顾地寻找希望的精神。 这种精神使我们更加紧密 地凝聚在一起，使我们每一个“竹之韵”员工，不分职位、年龄与种 族，辛勤工作，创造我们共同的未来。我们的价值观：我们追求卓越，以无比的责任感与飞扬的激情，用最佳的服务与不断创新的精

3、神，来承诺我们对建筑、装饰质量的保证； 我们以人为本，用尊重与信任来成就一个成功、快乐的竹之韵家园。我们的准则：我们始终保持着高昂的热情，传递着“竹之韵”精神，为客户提供最完美的服务；我们挑战自我，团结一致，一心一意的做 好我们选定的事；我们用公正和严明来处理我们的日常工作。我们的未来：我们致力于创造一个百年装饰品牌、装饰企业的成功典 范、国内最具影响力的装饰品牌我们的探索：我们以一种清醒的自我审视，即我们的方式将要（也许 正在）过时，或者有可能与未来的竞争环境不相匹配；这种居安思危的前进动力；努发部、客户服务的自我审视，使我们一直保持 力地探索着未知的未来。公司团队：公司下设有市场开 部、网

4、络部、设计部、预算部、工程部、质检部、采购部、销售部工程配套综合加工厂以及施工人员生活区等多个管理部门，以更好地为消费者提供优质的服务二、市场机会1、市场特征（1）概述我们的公司“竹之韵” P&S 有限责任公司，是结合“产品” 与“服务”于一体的竹产品与竹装修的特色公司。 公司仿照 KFC 的“套餐”与“零买”相结合的销售方式面向广大顾客。该公 司大范围的消费群为：茶楼、别墅、家居、写字楼、店铺、工 业区、农业区、商场等户型。由此可见，该产品与服务的购买 分“集体购买”（如：写字楼、工农业园区、商场等）和“个别 购买”（如：茶楼、别墅、家居、小型店铺等） 。该公司位于建 设中的余杭新西

5、湖附近，依靠其地域性优势，采取人员推销与 网络营销等销售方式。国家“可持续发展”战略的提出，“环保意识”的增强，将大大有利 于我们对竹产品的开发与设计。 国家林业部门也强调： 必须抓住当前竹业 发展的机遇，以科学发展观为指导，加大市场开发力度，是今后较长时间 内的一项重要任务。可见，竹制品的市场前景较好。（2）购买决策过程 在购买过程中，各个经营户的老板 （如茶楼老板、 商场老板等）、 户主（如：新建别墅者，新买房者等）的想法将直接影响本公司的销 售量。2、市场细分 按个人的需求不同，我公司对市场进行了二个大方向的分类：选择本公司所整合的“套餐”的客户群市场根据价位的不同（从高到低），我公司推

6、出了“ A套餐” “B套餐”“ C套餐” “ D套餐” “ E套餐”五大整合方式。3、产品描述和比较预防风湿关节炎 竹材具有自动调节及保持温度，其自身不生凉放热， 冬暖夏凉特性.保健视力 竹材的纹理具有吸收紫外线的功能， 色泽高雅、柔和温馨，的发生。减少噪降低音压，缩短残对人的视觉有益，可减少近视音 竹材本身具有吸音、隔音、音时间功能。避免过敏性气喘 症竹材在通过高温蒸煮、漂白、碳化后，除去竹纤维内所有营养物 质，完全破坏蛀虫和细菌的生存条件，不生霉变，可减少气喘，过敏症的发生。自然天成的特性 竹材和人一样都是自然的生命体，而竹 材的纺理在不规则中又有规则的变化，竹材自然的顔色，特殊的纹理,

7、正如宋代诗人苏东坡“宁可食无肉，不可居无竹”。天然资材是高雅 与宝贵的象征。 散发天然芳香 竹材纹理美观，还会散发清新芬芳气体，有利于身心健康。我们的产品是以全竹装修为基础，以为顾客提 供个性化的竹装修为特色的装修公司，如特色厨房，特色书房，特色茶室等。4、行业总体情况装饰企业的发展一一诚信是主题，设计是灵魂，诚信服务永远是生 存发展的根本，家庭装饰装修行业起步比较晚，人员素质、企业素质 比较低，而且参差不齐，经常发生质量问题，服务问题，投诉问题。 虽然不是主流，但是，严重影响家装行业的社会形象，不能满足广大市民住宅装饰装修的需要5、市场分析和预测人们环境保护意识的增强使得有毒害的材料将逐步被

8、淘汰， 而一些无 毒、无污染，有利于健康和环保的材料将得到发展消费者的观念有了 很大的变化，心态也逐步走向成熟和稳定，许多大中城市的消费者已 经由单纯追求饰材表现美观发展到关心其功能和安全。过去家庭装修几乎千篇一律，消费者场所或者别人家的装实际情况，形式单一没往往照搬公共场所、办公修，不考虑自身的特点和有特色。现在不同，注意 按照个人意愿、家庭特点和整个家庭特色去设计装饰居室，从多方位 感觉、感受以及色彩搭配上去考虑环境，注意拓展空间、营造氛围和 展示个性，满足人们的生活、生理和心理的要求，达到居者舒适、有 利健康的目的，并注意全方位提高文化层次，塑造艺术氛围三、市场营销1营销计划概述本公司“

9、竹之韵” P&S有限责任公司，在制作营销计划应有的操作步骤的基础上，结合其特色“产品” （Product）与“服务”（Service兼具，制定了颇具特色的营销计划。2、营销环境分析（一）宏观环境分析经济环境：杭州市以发展竹产业促进林业产业结构调整，竹业的发展不仅带动林业产业的发展，也大大提高农民收入。全市农民人均收入 的竹业年收入达 1200 元，占农民收入的 25%。余杭虽为平原区，但 其年竹业产值 1.72亿，占林业总产值 87%，其在竹叶发展中的经济效 益显著。本公司依托余杭竹资源丰富这一优势， 有利于降低公司的成 本（加运输成本等），也有利于更好地取材。潜在环境 ：（1）由于本

10、公司坐落于杭州市余杭区余杭镇境内，故余杭镇及其周 边的房产将极大影响本公司的业务发展。 下面列举了余杭镇及其周边 地区的最新楼盘：浙江绿城房地产集团开发的“发展绿城、翡翠城” （地址：余杭城市新区西溪闲林板块， 紧临建设中的国家西溪湿地公 园，南临 02）；杭州东田房地产开发公司开发的“青城家园” （地址： 余杭区径山镇）；杭州森淼房地产开发有限公司开发的“森淼、径香 院”（地址：余杭区余杭镇禹航路 488 号）；杭州余杭广宇房地产开发 有限责任公司开发的“新桥公寓” （地址：余杭区余杭镇新桥路 1 号） 等。抓住这一广阔的市场， 与开发商进行较好的沟通，及时地掌握动 态信息。因此，本公司制定

11、了相应的措施：与某个开发商建立 “长期友好合作关系” ，（选择其中出售包含 装修在内楼的开发商） ，与其签定合同，确保本公司有其固定 的消费群由本公司 营销经理 主要负责该项任务。 及早地与各个开发商进行会谈、交流，本公司以更实在、优惠 的价格，以独具特色的设计使其成为开发商装修楼房的选择之以“开发商”为中介，使之成为本公司与购房装修者的桥梁，让消费者更多地了解本公司(2)正在建设中的新西湖一一余杭南湖将成为本公司的一大优势。 新西湖总投资25亿元，与西湖错位发展。新西湖旅游休闲度假区由 两大部分组成：一是旅游度假板块；二是 景观居住区域。旅游度假板 块由湖区系统和环湖系统两大系统组成。湖区系

12、统的建设总投资8亿 元人民币，包括平均挖湖2-3米，引进世界上最先进的环保水生物治 理系统，形成5.21平方公里的清澈水面。环湖系统规划营建 15年旅 游项目，总投资17亿元人民币。以上为新西湖的大致介绍，她的落 成，将极大地带动余杭的经济发展，也极大地带动了周边地区的房产 开发，本公司利用这一大好时期创建，有着极其重要的意义。图为规划中的“新西湖”鸟瞰图技术环境：“竹地板”为本公司的主打产品，其特色为“刚柔并济冬 暖夏凉”。竹地板采用纵横交错的拼排方式，使地板在不同温、湿度 条件下均能达到各点应力平衡，不变形、不开裂，即使穿高跟鞋在竹 地板上来回走动都没有关系。竹地板突出的优点便是 冬暖夏凉

13、。竹子 本身并不生凉防热，但由于它导热系数低，才体现出这样的特性，让人无论在什么季节， 都可以舒适地赤脚在上面行走， 特别适合铺装在 老人、小孩的起居室。法律环境 ：本公司特聘法学院吕尚敏老师为法律顾问， 并按国家明文规定配备了一整套产品、服务（P&S）资料，具体包括：生产厂家、品牌、产品标准、检验登级、使用说明、售后服务等。以下是本公司 技术人员列举的一些产品检测方法，可供参考：针对产品外观质量，应首先观其地板色泽：本色地板色泽金黄色，通体透亮；碳化竹地板是古铜色或褐色，颜色均匀而 有光泽感。针对油漆质量，可用下述方法进行判断：将地板置于光线好 处，看其表面有无气泡、麻点、橘皮现象，

14、再看其漆面是否 丰厚、饱满、平整。针对内在质量，首先看材质，可用手掂和观观，若地板拿在 手中较轻，说明采用的是嫩竹；若眼观其纹理模糊不清，说 明此竹材不新鲜是较陈旧的竹材。针对地板结构是否对称平衡：可从竹地板的两端断面，是否 符合对称平衡原则，若符合结构就稳定。地板层与层间胶合 是否紧密可用两手扒开，看其是否会出现分层。针对加工精度：竹地板加工精度，可以随机抽样，其方法是 任意取多块地板，放于平整面上 槽拼合后，若符合结构就稳定。社会文化环境 ：随着“可持续发展”的提出， “绿色”、“环保”等方 向是商家日益关注的焦点。本公司也是以“绿色装修”为理念，结合 政府的环保倡议， 将环保性能好的竹地

15、板作为公司的主打产品。 据调 查显示：竹地板以其优良的内在品质和赏心悦目的外观， 受消费者的 青睐程度逐渐增高（呈上升趋势） 。这也表明，竹市场还有很大的市 场空间可利用。同时，竹业的发展会带动相关产业的发展（如：加工 业、乡镇企业、旅游业等） ，拓宽了就业门路，促进了农村经济健康 协调发展，增加了地方财政收入。因此，本公司的正常运行也对余杭 镇的行业发展或多或少产生影响， 从而与该地区及周边地区的旅游业 互相促进，从而提高该镇地区的知名度。自然环境 ：据调查（“九?五”期间二类资源调查）统计，杭州市“六 ? 五”至“九 ?五”期间，竹林面积由 139.65万亩，增至 212.62万亩， 占有

16、林地面积的 15.2%。其中，毛竹面积由 110.45万亩，增至 130.65 万亩，占 61.4%；杂竹面积由 29.20万亩，增至 81.97万亩，占 38.6%。 130.65 万亩毛竹及 81.97万亩杂竹林中余杭均有较多的分布。另外， 临安、余杭两市集中了全省 60-70%的雷竹、早竹，面积达到 30 万亩。 同时，余杭有对早竹笋、毛竹四季笋的培育技术， “笋干皇”笋干加 工工艺和生产等， 均专门制定地方标准并发布实施。 这对产品质量保 证、产业发展、 企业声誉和消费者利益保护都起到了积极作用。由上 可知，本公司将店址选于余杭还有其自然性优势。（二）微观环境分析 对企业自身的分析 ：

17、1） 资产：本公司自有资金 40万（由各个负责人各出资 10万）2）能力：技术能力特聘专业技术人员（兼具装修及整合技术） ， 并具审美艺术能力。创新能力将“产品”与“服务”相结合；运用“套餐”与“零售”相结合的销售方式；与地方性优势相结合（新西湖为背景）信誉“质量是企业的生命” ，本公司秉着“质量第一”的口号，让消费者买得放心，用得贴心，住得舒心。消费者购买行为分析： 本公司一“绿色装修” 为理念，面向竹爱好者、 环保积极者、喜爱竹装修等的广大消费群。注意：根据本公司的市场调查问卷，我们总结得到： 女性具有更广泛的决定权及独立权； 个性化的追求日益增长； 追求愉悦气氛的消费环境； 对服务的要求

18、质量高； 日渐重视消费者个人的权益； 市场更加细分化； 根据以上的调查结果，本公司采取了一系列营销方式： 提高女性对本公司“绿色装修”竹装修的理解，通过妇女 代表、妇女主任等中间人，专门组织以“现代家庭应提倡绿 色装修'”为主题的研讨活动，给广大妇女同志灌输“绿色装 修”的理念。针对个性化需求的提高，本公司除“套餐”销售外，特设“零售”部分，可根据消费者的需求进行设计整合，达到独出心裁的效果。由于普遍顾客追求愉悦、舒适的消费环境，本公司特由设计师 精心设计公司形象。一一图现在的消费者普遍对产品、服务的质量要求较高，本公司特选 临安、安吉两处的竹为原材料，特聘专业装修队（并隔期请设 计师

19、做相应培训）。消费者逐渐重视个人的权益，本公司特制定了 “售后服务”， 让更多的消费者买得放心，用得舒心。（售后服务详见其后） 竞争者的分析：本公司竞争者差异（大/小）产业 活 动原料取得开发能力生产营销渠道促销客户服务支援质管能力财务能力匕匕 利 厶冃人力资源管理经管层（三）SWOT分析本公司的SWOT分析优势弱点良好形象环保，高质国内市场销售低；良好资源财务、技术，高额行业壁垒较低；的出口营销方式较少；机会威胁新西湖落成后内部的装修及引起周边地区同行（竹装修）的竞争的“购房热”所带动的装修；开及木装修的竞争；发新技术；3、确定营销目标（一）确定目标市场本公司的主要目标市场：希望持有新购房者

20、、高雅艺术之地的所有者（占消费者总数的7 5%）别墅所有者茶楼老板新购房者本公司的次要目标市场（尽管类别较多，但消费者总数约占2 5%）写字楼主管小型店店主工业区、农业区的开发承包者商场主管中间商（二）设 定营销目标2007年度（第一年 ）本公司营销目标中的量化目标维持不低于 10%的股利发放 ;市场占有率 30%;产品及服务获利率 10%售后服务效率维持 90 分以上的满意度 ;2007年度（第一年 ）本公司营销目标中的质化目标 建立提升客户满意度的服务制度 ; 维持市场优势地位 ;在营销渠道上建立多种渠道 ; 持续提高企业的绿色营销形象 ;4、产品及服务的计划 （一）本公司以“套餐”或“零

21、售”的形式将竹材料售予消费者，并 派专门装修设计队上门装修服务。 本公司产品及服务的定位方 向是：便利 绿色服务 选择性价格附加为了有成功的长期定位,本公司的营销人员必须考虑到下列各要项：目标市场的需求与欲望竞争状况（二）产品生命周期策略导入期的营销策略：由于本公司是以“绿色营销”为理念，且 又将“产品”与“服务”相结合，独具特色。同时，又以“临 近新西湖”扩大其知名度，故在导入期采用撇油策略，即采用 高价策略，尽快获取高利润，以回收开发成本。成长期的营销策略：本公司的形象已初步建立，故将以广告建 立知名度转向说服消费者购买等。成熟期的营销策略：“维持市场占有率”是这一时期的主要课 题。故本公

22、司米用的是“产品改良策略”（改善产品品质、引 进新的技术、融入新的艺术、改进“套餐”组合方式）和“修 正营销组合策略”（推出各种促销活动、开发新渠道）。衰退期的营销策略：减少各项营销资源的投入；缩小营销范围; 取缔某些不畅销的“套餐”，及时更新。（三）品牌策略根据大卫.埃克提供的建立品牌的指导原则，本公司特制定了以下建立品牌的指导原则:品牌识别：本公司设计了、专门的识别?名称:斑部价格命题：给您的家一份呼吸的感觉跟踪：跟踪品牌资产的变化，包括知名度、可感知质量、品牌 忠诚和品牌联想的变化。投资：即使无法达到财务目标也要继续对品牌进行投资。四、行业趋势截止到2003年底我国GDP超过1. 5万亿

23、美元，人均GDP已超 过1000美元，城镇人均住宅面积20平方米。到2010年则要达到人均 30多平方米。按每人增加15平方米计算，届时全国住宅总需求将增加120亿平 方米。按6年计算，每年要完成住宅建设20亿平方米。加上农业转化 人口的最低住房保证，总共每年要完成住宅建设26亿平方米。按预测 住宅建设量，每年新建住宅的装饰装修工程量应该在5000亿元以上。按照我国城市住宅建设的速度预算，到2010年,我国城市住宅存量达 到150亿平方米以上，二次装修市场将会有更大的发展空间。按每年有 10%左右的存量住宅进行装饰装修，每平方米200元计算,2010年家装二次装修市场年产值将达到3000亿丿元

24、。根据以上测算,仅住宅装饰装修这一年全国市场需求将达到 8000亿元以部分,2010上的水平电脑网络店面首次接触设计师与设计师交流五、行业流程交量房定金量房设计师设计（一到二周）再次与设计师沟通 出价工程报价 认可方案与报价 签订装修 合同 客户交首期款 工程部准备材料 质检员监督工 地 中期验收 客户交中期款 工程完工 客户验 收 客户工程尾款 签保修合同进入保修期六、类似效果图休闲竹装饰餐厅竹装修典型的整体竹装修完美竹地板效果高档竹地板竹木夹装竹饰阁楼中高档竹装饰1资金来源七、财务分析本公司属于中小型企业，资金来源主要有以下途径：1. 学校赞助。本项目属于创业范围内，学校有一定的创业基金2

25、. 融资。向银行申请一定额度的贷款。3. 自己出资。每个人提供一定量的资金，成为本公司的股东。从以上资金来源中，总资产可达150万，为以后的公司资金流通奠定基础2、资金投入（一）员工待遇:工资：经理4000Y工程负责人（2 名）1500¥ + 利润 2%设计师（2名）1500¥ +每套平面图纸200¥会计1200Y销售经理2500¥销售员（3名）1000¥ + 利润 2%接待员（1名）800¥公司福利：包含养老保险和医疗保险奖金：分为年终奖和特别贡献将，奖金待定。（二）公司营运费用：公司注册费用：50万租赁费：（公司的办公地点）20,

26、000¥ /年（含水电费）办公用品费用：1000¥ /月银行贷款利息：各项贷款利率表-一一项目年利率（%）短期贷款六个月（含）5. 22-二二六个月至一年（含）5. 58中长期贷款一至三年（含）5. 76三至五年（含）5. 85-三五年以上6. 12贴现在再贴现利率基础上，按不超过同期贷款利率（含浮动）加点根据本公司资金的要求，选择第二种方案。贷款资金为50万，年利率为5.58%,由此可见贷款利息为：50万*5.58%=2790Y行政管理费用：包括营业税和增值税产品费用：（根据业务要求，暂定）宣传费用：（包括广告、网上宣传）50,000 /年不可预测费用：10,000

27、65;3、财务状况分析1. 生产经营状况分析：由于本公司是新成立，可能在产品在销售市场上会出现一些困难，影响总产值。但为了给企业树立良好的形象，质量和售后服务会起到一定的弥补作用。 在新的基础上，为下一年的销售打下基础。2. 成本费用分析：本公司是实行定货再制作产品的方式，会使资金的需求相应较宽。产品的制 作方式是与厂商签订协议，定货制作。主要成本是制作陈列品，供顾客选购 其次是建立自己的网站费用，让顾客在网上选购。再次，是业务费用，本公司为产品的市场销售有相应的业务员，进行市场开拓3.利润分析:营业收入营业支出总利润净利润资本金利润率营业利润率所以者权益报酬率由于市场的不可预测性，暂无法进行准确的利润分析4、风险1风险预测与分析任何一个企业的存在，都有它一定的风险。作为以竹制品为主的企业，它的 风险主要在于与其他制品（如木制品，石材装修）之间的竞争和别的公司之间的 竞争。但我们公司的优势是设置套餐，可供顾客选择。但问题又在于市场上有多 少人喜欢以竹制品为主的家庭装修。 这就引起了我们的思考：该产品的市场潜在 力是多少？2、风险的防范将产品优势化，在原有的基础上，增加产品的新颖程度，得到消费者的喜欢。 从而也可以在木制品等一系列产品中占优势。 加强与各企业之间的交流，从而的 到更系统的信息。作好产品的宣传力度，弓I起消费者的兴趣。等等3、风险的退