同业增员话术

1、同业增员话术一、筹备政策篇：1、我是同业的正式业务员可不可以筹备部门经理？非常感谢你对我们公司的工作如此支持，但是考虑到你筹备的成功率，以及公司的筹备政策，建议你先筹备一个组，这样的话，你的成功率会大大提高，而且我们主管的聘才长达48个月，协助你顺利的当上部门经理。你经过做主管的职业洗礼，未来一定可以更加稳健的经营一个大的团队。2、如果我筹备不成功怎么办呢？风险太大了？这个你大可以放心，人的一生没有几次机会，因此更要好好把握住人生每次机会。这次阳光保险XX 中支是公司拿巨资投入，希望你可以借船出海，打造自己的优秀团队，驶向你美好的未来！3、筹备期间我的收入有没有保障？你在筹备期间是有筹备津贴，

2、筹备期间标准是没有业绩要求的，只有人力达标，就可以获得我们的津贴。4、我如果招不到XX 个人怎么办？我们成功率一般是XX%以上，公司会根据你达成的人力和架构定薪定职，这也是对你负责。5、担心你说的架构模型是否打得出来？根据我们目前的筹备经验，在全国已经有很多成功的模式，当然不能是100%的成功，我们筹备X 个营业部，一般X 个营业部成功，在市场上我们的成功率是最高的。我相信同业你比较了解，你在这个行业如此优秀，你不可能是那一个吧。（其实对于不成功的，我们都做过一些分析，主要原因就是：人员选材不当，基础管理脱节）（可展开发挥）筹备的几个误区：A 、筹备就是找几个人B 、在没有看到保费之前不敢于大

3、手笔投入C 、忽略了后线承载力（资源、人力配置）D 、没有明确统一的筹备节奏和流程E 、搭建外勤团队未充分结合基本法架构模型F 、筹备仅到开业就结束G 、忽略了队伍结构的层级针对性管理（分营横向管理与营业部纵向管理相结合）二、拒绝话术：1、有没有握手费一次给多少？没有，因为我们是一家长期持续经营的公司，但我们公司会给你（部经理）长达36个月的财务支持。2、你原来单位外勤岗位做得那么好，你怎么不做外勤部经理？其实每个人的价值取向不一样，要赚钱还是外勤，做保险主要是个认同度，做外勤是个很光荣的事。我们的渠道是开放的，内勤是需要具备一定特质的，也是有淘汰机制的。我也喜欢做外勤，说不定我什么时候也会做

4、外勤。3、我在原公司这么多客户怎么办？我们谁都不能保证在一家公司做一辈子，你说是吗？你的客户当初在你这买保险是认同你还是认同公司？即使你换了公司，客户的利益和服务也不会受到影响。4、我还想你到我们公司去？好啊，如果你们公司有更适合我的平台的话，我可以考虑。5、现在的保险好难做，在这边都做不走，到你们那边就能做走了？不一定，也许换一个环境和平台就做好了。就像植物一样，有的需要干燥有的需要水分，你不妨试一试，这是一个很好的机会。（死马当活马医）6、到处都在增员，增员不好增啊！有道理，你说的也是大实话，但是这个还是要讲方法和技巧的，还有公司的支持力度和好的平台。7、年龄大了，精力不够用了？我都做了十

5、几年了，我都做不动了！经历是人生最大的财富，做保险又不是一项体力劳动，何况又不是你一个人在做。你觉得呢？8、到你们公司有没有做内勤的机会？当然有，只是需要等待机会，我们XX 中支发展起来以后，还要筹备XX 、XX 等支公司，未来会在外勤中挑选合适的人做内勤。9、不想做团队了只想做个人业绩！那好啊，我们也很欢迎。那你为什么这样想？10、部门经理有没有个人业绩的考核？你觉得呢？作为一个部门的领头人如果脱离市场太久，怎样去领导你的团队？何况我们部经理的业绩要求又不高。（介绍聘才个人业绩）11、我过来的话，你会不会给我挂AS ？你觉得呢？团队是你自己的，所以需要你自己去寻找与你志同道合的合作伙伴。但我

6、们有很好的运作系统和很好的工具提供给你，并协助你增员，还有需要挂AS 吗？12、你什么可以吸引我？其实我都没想过要吸引你，只是把这个筹备资讯带给你，至于你会不会把握这次机会，由你自己决定。筹备是一个不可再生的资源，你不觉得这个机会很难得么？13、我过来你叫我做什么职务？我们这次筹备的岗位很多，主要取决于你个人的能力和意愿。我们目前正在招聘部门经理，并有很大的财政支持，而且公司组建了一支具有筹备成功经验的后援团队协助你成功。14、办公地点太远了，不方便！我很理解，但是如果有利于你的发展的机会和平台，难道你不考虑一下吗？路程不是问题，假如我叫你拿钱你会不会嫌远？（我们去签单，会不会因为路程远，就不

7、去了？）15、我不想跳了，跳什么嘛，就在这儿算了！为什么呀？其实做同样的事情，追求利益最大化是每个人的根本，我今天只是把这个发展的机会和信息带给你而已，难道你不好好考虑一下？16、我想晚点过来怎么样！为什么？你说的晚点是多久，你听说过这句话没有：过了这个村就没有这个店了，机会是不等人的，我们的筹备模式是按照严格的时间和节奏来推动的。17、在哪里都是做保险，不想动了。你的意思我明白。相信你也同意这么一个观点：如果要做到经理的位置需要足够的人力、时间、业绩才能晋升，而今天阳光让你直接筹备部门经理，是不是让我们做同样的事情得到利益最大化？18、我过来了的话，我的团队怎么办？这个你可以放心，我们目前是

8、招聘部门经理，至于你的团队里的左膀右臂如果愿意加盟，我们当然欢迎，但你要做好架构的搭配和岗位的安排，接下来我们还会招资深主任、主任、准主管，我们公司机会很多。19、你们对活动人力要求太高，如果达不到会不会影响聘才？我们有筹备大团队的经验和方法，如果按照我们的流程去做，一般不会有问题。况且我们还有这么好的政策支持，如果我们从同业过来，还做一个差不多的团队，就没有任何意义。如果达不成的话，我们也不会订这个标准，我们就是要加盟阳光的部门经理成为行业内队伍最大，收入最高的部经理。筹备津贴只是解决你在过程中的部分开销，就和做生意开张之前要招聘和装修一样，都会有投入，我们要的是开业之后的盈利，所以公司投入

9、这么大的财力物力来协助你成功。20、我担心我带不走团队的人？其实我们看好的是你本人，如果你没有问题就好办，你可以单独和你私交不错的主管沟通，如果有你志同道合的左膀右臂那当然更好，我们也可以协助，这样一个一个谈，避免有个别主管不愿意动而影响其他人。毕竟他们过来的平台和收入都有所提升，做决定是有个过程。他们无非就是把困难看的大了一点，我们会帮助你的。三、公司问题1、有没有固定的办公地点？部经理有没有独立的办公室或经营职场？职场还在装修中。部经理有集中的办公室，我们的经营模式不一样，是集中统一培训新人。在未来，对一个成熟营业部我们会提供相应独立的办公职场。2、阳光XX 机构筹备得起不？其实，你担心的

10、问题公司也考虑过，经过反复论证和研讨，我们总公司分公司都投入了大量的人力和物力来打造这个机构，可以说：只能成功，不能失败！（其实这个问题不是你该担心的问题，这是阳光总公司和分公司需要考虑的，这是总公司和分公司打造的XX 机构，公司投入了大量的人力和物力来打造。）我想问你，你看到哪些公司有筹备的失败经验？3、聘才有没有你说的那么好哟？这个是总公司给出来的，不是我说的。而且我们现在在XX 省已经有XX 家支公司，几千人都在用这个聘才，到目前为止没有因为聘才而发生问题的。4、你们公司凭什么说比我现在的公司好？公司好与不好是相对的，每个公司都有它的优势和特点，看那家公司更适合你。我没觉得我们公司最好，

11、我只是觉得我们公司正处发展阶段的机会难得，每个公司在不同的发展阶段，费用投入是不一样的，而我们公司的筹备机会很难得，因为筹备是不可再生的资源，像我们公司投入这么大量的人力和物力来支持你发展，你们公司会不会专为你提供财力和物力？5、你们考勤这么严格，动不动就扣钱好困难！作为团队管理者，你对出勤是怎么看待的？每个公司都有规章制度，出勤是我们公司的高压线，相信你管理团队那么多年，也是能理解团队出勤的重要性。6、你们的聘才津贴给多久，考核难吗?我们最长聘才51个月，部经理的可达到36个月，有考核，不过要求不高，按照我们的模式和节奏，我们的人力可以达到XX 人，按照这样的架构和节奏，拿到聘才应该没多大的

12、问题。7、你们领导怎么样？是什么风格的？你喜欢什么样的领导？我很喜欢我们领导的风格，很有能力和个人魅力，我想你也会喜欢，到时见到你就知道了。8、你把我招去了，但是你们的机构负责人和内勤稳定不，走了我怎么办？我个人是很不愿意离开的，但是我相信我们做好了，就算我调离岗位，大家挣到钱，还有什么好担心的？9、公司给不给部经理配助理？原则上是不配的，不过只要你达成公司的阳光部，公司就会有达成奖给你，你可以作为请助理的经费。10、像你们小公司售后服务跟不跟得上？你认为哪种公司叫大公司？我们公司是七大保险集团之一，每家公司都很注重服务理念，其实公司服务好与坏是谁在做？售后服务其实都是我们的业务员在做，你做得

13、好，公司服务就会好。你觉得呢？11、你们公司产品怎么样？有什么特点？每家公司的产品都大同小异，都是精算师精算过的。只是每个公司抢占市场的策略不一样，推出的占领市场的产品不一样，比如我们公司的医疗险，自费药都可以报账，还有6年的保证续保。12、你们阳光有什么福利哟？五险三金关爱家：意外，意外医疗，住院医疗，重大疾病，人身保障；父母祝寿金，子女教育金，父母养老关爱金。13、你们公司可不可以挂人哟？可不可以兼职？不可以，因为我们公司是个长期持续经营的公司，公司投入大量的人力和物力来支持团队发展，暂时不考虑兼职，当然更不允许挂人了。14、你们招新人有没有什么好政策？有啊，新人有长达51个月的财务支持，算不算是好的政策？15、阳光在市场上有什么大动作吗？你说的大动作是指哪方面的？你很注重这方面的吗？品牌效应都是业务员做出来的.16、阳光不是