京东爆款方法x

1、关于爆款资料的学习和理解1 资料概况1.1 SEO基础1.1.1鉴于公式：GMV（销售额）=流量*转化率*客单价，相继引入流 量来源情况：自然流量； 资源流量；京东客单价规则及其爆款 客单价的选择技巧 ;转化相关因素 :关键词和详情页 .1.1.2 京东流量来源构成总流量=PC+移动+商业流量+其他渠道流量搜索流量=展现 量*点击率,其中曝光量依靠良好的排名,排名倚靠京东搜索规则点击率取决于主图优化 .搜索综合排序主要因素 :文本属性相关性 销量价格评论 数上架时间 .1.1.3 如何优化单品排名综合排序搜索排名中 ,相关因素如下 : 属性相关性 （类目相关 +文本相关 ）; 人气指数（商品+

2、店铺）,商品（销售额+销售量+评价得分 +加购数 +关注数+详情页访问深度 ）,店铺（销售额+销售量 +浏览量+店铺 产品和店铺本身关注数 +客单价 +回头客 +访客数 ）; 搜索反馈（点击率+销量+转化率+销售额） 价格相关 （类目价格 ,每个类目都有客单价权重较高的价格区间） 新 品权重 （新发布商品系统默认为新品 ,权重期为 15 天） 品牌权重分 （品牌搜索数量 +点击量 +品牌商品点击量 +销售额 +销量 +客单价 ）,品牌权重在相关关键词搜索时根据关键词和 品牌的匹配展现品牌排名 . 资源分配 （首页资源类目分配指标 ,主要涉及到大商家展示机 会 ,大都为广告买入 ）2 学习心得2

3、.1 总括文档主要介绍SEO优化相关因素，对SEO的分类解析比较明 确, 对产品优化重点有指导意义 , ,但因文档应是培训时的基础材 料,延伸的内容无法展示 ,对爆款的形成过程和维护没有详细介 绍.2.1.1 关于 pop 爆款打造2.1.1.1 爆款形成过程一、成长期：在商品导入一段时期后，有一定流量和评价的基础 上，根据市场反应选择反响较好转化高的产品作为打造对象。 针 对京东玩法主要有以下几种： 操作基础评价， 利用京东快车以及京东直投引入流量打造爆款。 这种方法需要依靠产品、素材图、详情页、评价晒单等具备足够 的吸引力，当流量引入后根据转化情况对素材和详情页等进行SEO这是TOP商家最

4、常用的手法。此法的优点在于流量容易引 入，成本可控，在财务数据上能做到盈亏平衡或者盈利，就能对 产品人气、销量评价可以起到关键性作用； 缺点是转化往往不高， 因竞价排名流量引入成本较高，投资回报率得不到保障。 利用京东快车 +递增式刷单打造爆款。这种方法的初衷是 尽量规避京东系统对刷单的稽查， 就算人工介入， 大都会睁一只 眼闭一只眼。 优点是销量评价上升速度快， 安全性相对粗暴的单 纯自然搜索刷单要高。 缺点是在扣点之后， 无形中又增加了流量 引入成本。 利用官方活动打造爆款。这种方式一次性花费往往较高， 坑位费动辄都是上万的， 而且利润往往会被大幅度压缩， 以团购、 秒杀等为主要手段。 优

5、点是打造爆款的速度极快， 对店铺的整体 运营也是一个检验。 粗暴式的刷单。此法通过第三方平台，找到数量巨大的职业刷客，进行销量和评价操作。 优点是简单易操作， 见效快， 这种方法在过去的天猫和淘宝屡试不爽，现在阿里的系统升级， 对刷单的稽查非常先进，所以刷单也成了技术活。目前的京东， 稽查系统比较落后，模拟真实交易且不狂刷的账号就是安全的。 缺点是扣点太高，大量操作有一定的风险。 利用店铺本身优化打造爆款这种方法是最难的， 因为正常情况下， 如果能仅仅利用店铺 优化打造爆款， 依靠的不仅仅是单一的产品， 往往具有很大的品 牌调性和，对店铺本身的定位、视觉、产品的展示方法均要求严 格，满足这种方

6、法的店铺，基本上有一定规模的忠实粉丝，新品 上新不用付费引流就能产生订单。 依靠产品自身seo+京东活动资源支持打造爆款产品本身优化的基本思路是主图、详情页、关键词等文本属性、上下架时间、吸引顾客好评晒单等。京东活动资源支持周期 不稳定，且小商家不容易获取，小二基本不会给报名的机会，直 接指定店铺，如果能够创造足够的利益点，搭建好专场找小二能 够提高获取资源的概率。以上的方法不一定要单一操作，还有可能多管齐下。涉及到潜力爆款选择、推广预算、成本控制、SEO优化等。摩纹:就目前的产品构成情况，刨除自营款，根据目前的流量和订 单反馈情况,潜在可以打造的爆款2.1.1.2关于POP爆款结合京东自营、

7、天猫、近三个月的店铺数据，刨除一些只取 到对比作用的单品，目前 POP适合打造爆款的单品有：M025.13.22.74 （客单价2296，评价4个，销量5枚，商品关注23人）、M125.13.34.97 （客单价4264，评价2个，销量3枚，商品关注10人）、M025.13.42.13 （客单价2706，评价1个，销量2枚，商品关注13人）。以上选取的产品仅根据数据表现和个人判断得出，数据样本周期三个月，访客数和流量均是小样本。在打造爆款的方法中，考虑到刷单扣点太高，被PASS 在需要基础评价和晒图时才会被考虑。中，目前的情况以为主，为辅，目前店铺流量来源都是自然流量，单日 访客数平均在200

8、以上，正常情况下商业广告流量要占到 25注 右，其中POP目前比较适合做京东快车，每天引入流量大约50个访客，点击单价PPC空制在2元左右，花费100元，转化争取 做到1%左右，还有伴随一些关注，以后有可能会转化成订单。针对，团购要求的折扣很低，所以只适合特价处理的款式， 对爆款本身来讲如果折扣能谈到盈亏平衡 （除去坑位费和扣点）， 也是一种间接性刷单的方法。 可以在短时间内积累大量的评价和 人气。针对，往往需要长时间的积淀才能达成， 中SEO优 化是随时可以根据自身情况进行调整的，免费的京东活动资源这块，需要拿出利益点，并且需要搭建一个合适的专场提报给小二 去争取活动资源，这是我们接下来会做的事情。其他的非专场活 动，平时能上的也就那几个大商家，目前能做的就是保持关注， 有合适的机会就提交报名。3总结目前单日访客200左右，没有太大波动，自然搜索流量随着 销量和评价的上升会有一定提升， 但是速度慢，所以需要人为引 入流量，有如下方法：一、充值金额到京准通，做素材进行快车测试，测试金额初期500元，每天限额100,观察转化点击情况再进行调整。二、接触京东团