工业地产策划方案

1、工业地产筹划方案篇一：完整的工业地产招商体系含招商筹划、执行、治理等完整的工业地产招商体系含招商筹划、执行、治理等类别：我的文章 评论0浏览1894 XX-05-29 00:44 标签：熟悉招商工作手册招商是实现地产开发收益的主要形式之一,招商活动 应贯穿于工程的筹划、选址、建设、装修等全过程.在招商 过程中,如何有效的结合地产开发模式及定位进行工程的招商,实现地产开发利益的最大化是招商部门主要思考的问 题,为此,制定此工作手册以理顺招商工作,使招商工作顺 利开展.本手册将分为三篇对招商工作做相关描述,从招商工作的筹划、执行到治理的全面诠释.招商筹划篇一、工程的包装1、招苞手册的制定 招苞手册

2、是招苞工作中面对客 户的第一手资料,是客户了解工程的直接工具,在内容上要 求简洁明了,外观上要专业精致.具体内容标准如下：第一章工程的由来及流程1工程的产业定位及业态组合2工程的规划方案3配套工程规划4建设流程第二章工程的区位及交通1工程在全国的的经济区域2周边便捷的交通网络第三章生产要素及供应价格1劳动力供应及价格2土地、厂房供应及价格3水、电供应及价格第四章效劳工程与优惠政策1工程入驻程序2相关优惠政策第五章工 作之余1居住和购物2休闲及娱乐2、独立工程的包装一一对园区内的四大产业进行独立 包装,在招商工作中针对不同的客户群体进行针对化招商, 要求每个工程详细清楚,主要内容有：1、在整体工

3、程中的位置描述2、工程用地面积3、工程用地的建设标准： 容积率、绿化率、建筑密度、 建筑系数等4、特殊工程优惠政策二、招商的筹划1、 制定招商方案 包括年方案、月方案考虑到招 商工作的随机性,不制定周方案,确定招商任务.2、目标客户群体确实定一一针对不同产业确定客户群 体,主要根据客户等级划分,一般分为三级,每个级别制定 相应的跟踪方案.3、制定工程跟踪方案一一根据划分的客户群体等级制 定不同的招商方案,从时间、资金以及人力上进行区分化、 重点化实施招商.具体制定标准根据工程的实际情况定.三、招商的宣传与推介宣传和推介时工程拓展及信息扩散的主要方式,也是招 商中的重要环节,然而,传统的招商宣传

4、和推介虽然有一定 效果,但耗时耗力,效果并不是很明显,如电视广告、户外 广告、展会推介等,为此,必须采取有效的宣传途径,对项 目进行推介和推广,在这里简单介绍几种：1、学术推介：把区域经济和产业经济作为推介主题, 以论坛、访谈等多种形式进行学术推介.2、网络推介：是一个机遇型的推介方式,特点是本钱 低、机遇性强,在这里只推荐两个网站一一中国工业地产网 和阿力士地产网.3、专刊推介：在地产杂志及专刊上分期的进行工程宣 传,此类专刊比较多,可适中选择.4、专场推介：此推介方式目的性强,效果明显,但是 消耗比较大,可根据实际情况考虑此种方式.招商执行篇一、工程源的整理及整合：根据整体工程的定位, 确

5、定工程源,并对工程进行划分, 其划分标准为工程的产业标准、 市场、资金、投资额、人才、 资信、税收等.一般分为三类,其中一类工程是重点招商项 目,二类工程属于一般招商工程,三类工程属于可选招商项 目.之后根据工程分类进行招商,具体工程表格如下：二、招商渠道确实定：招商渠道是实现招商成功的途径,在招商工作中,必须 明确招商渠道,招商渠道一般可分为主要和次要两种,具体 如下：1、主要渠道产业链招商,根据产业定位及业态组 合进行工程的整合,划分为上、中、下三游企业,首先选中 主导企业,以主导企业的先导性引导配套产业的入住,最终 实现产业链招商的完整性.2、次要渠道个案攻关,在招商工作中,可能会遇 到

6、好工程、大工程,这就涉及到产业定位的调整,针对此情 况,首先保证整体不变的原那么,之后进行个别工程的引进, 实现大工程落户.三、招商模式确实定：这里所谈的招商模式不是完全根据招商主体所划分,如 政府招商、企业招商等,是根据实际操作所划分,主要推荐 以下两种种模式：1、自主招商模式：就是土地所有者或者开发者一级 开发商自主实现的招商,从工程的筹划、包装到招商完全 是由自己的团队完成的招商工作.2、代理招商模式：也叫中介招商或者委托招商,就是 利用现有的中介机构或拥有招商资源个人或单位、组织等进 行委托招商,效果比较明显,本钱低,前提是签订委托代理 招商协议.具体协议附后.四、工程的入住程序：篇二

7、：工业地产与招商引资工业地产与招商引资“现在有企业想落户,但不愿意自 己建厂房,希望我们有现成的厂房出租.可我现在从哪里变 出一万平米的厂房呢你们能不能介绍工业地产投资商过 去开发工业园、厂房 王局张长焦急而恳切的问.起步记者在调查的过程中发现,内地许多政府部门和招商人 员的脑子里根本没有工业地产这个概念.在他们的印象里, 工业地产和招商引资是没什么关系的.也难怪,工业地产毕竟是个新兴行业,在沿海地区也是XX年以后才有这样的提法.这与内地政府部门长期以来招商引资的方式也有很大 关系.在沿海地区,一个工业园区的开发,至少要政府、开 发商、金融机构、配套供应商、筹划机构、招商机构、中介 机构同时参

8、与,是一个完全市场化的商业行为.而在内地,一个工业园工程的开发从头到尾几乎都是政 府一手包办的一一划一块地,推平了,就是工业园,然后把 地低价或零价卖给落户企业,政府的事就算做完了,至于配 套、厂房建设等就都是企业的事了.各地方政府利用手中的土地和政策资源,针对零星落户 的企业,这样的开发模式也还行的通.但目前面临的是全国 产业转移的大潮,大虽的企业需要西进北移,他们并不是贪 图内地廉价的土地和优惠政策,而是在沿海迫于各种压力, 不得不转移到本钱低而环境与沿海相似的地区.在这样的环境下,企业需要工业园区有产业特色、有产业定位、有现成的厂房、有完善的配套和其他效劳.如果政 府还停留在划一块地就叫

9、工业园的阶段,只怕很难吸引企业 落户,招商引资也会成为一句空话.可喜的是已经有越来越多的内地政府招商部门开始重 视工业园区的市场化运营.甘肃天水市招商局招商部李关远 主任告诉记者,天水市正在规划一个工业园,准备尝试采取 控股、独资、合资等形式吸引国内外大企业集团进行规模化、 专业化开发.都是工业地产惹的祸当工业地产的概念开始被内地政府部门接受时,我们却吃惊的发现招商人员给工业地产赋予了这样的意义：“工业园区厂房建设、配套效劳、招商引资都由开发商去做了,自 己就乐的清闲,招商引资压力就没那么大了, 确实是好事！ 大有“招来一家,搞定天下的意思.道理确实是这样,但 这种想法是错的,这是意图把风险全

10、部转嫁给开发商的不负 责任的想法.以这种思想和开发商合作,最后也会搞出矛盾 来的,现实中也不乏这样的案例.想归想,不是内地政府希望把工业园区开发建设市场化 运作就一定有开发商愿意去做的,至少到目前为止,工业地 产开发商们对内地的兴趣还不太大.工业地产开发商投资工业园区开发是要获得利润的,而政府却不必考虑这些,所以中间就有一些矛盾.如果你当地 的工业根底还不够,或者地理位置、环境还不够好,工业地产开发商是不敢贸然投资的.如果园区厂房建好以后无法出租怎么办王局长是湖北某县招商局的局长,由于产业转移,温州 有几家企业要到该地落户.这本来是好事,但王局长却一点 也快乐不起来.“现在有企业想落户,但不愿

11、意自己建设厂房,希望我们有现成的厂房可以出租.可我现在从哪里变出一万平米的厂房呢你们能不能介绍工记者无法答复王局长,由于工业地产投资开发没有想象的那么简单.由合富辉煌操刀筹划的鄂尔多斯北物流园区,可堪称工 业地产筹划的经典案例.我们毋庸疑心合富辉煌的专业性, 而且该筹划案也得到了政府的大力赞赏.但记者最近回访时 却发现,该工程由于开发的资金链等问题已经搁浅了.广州某颇具实力的地产商在内地开发了一个工业园,截止目前厂房已竣工面积 10多万平米,正在大力的招商.然 而现在他们才发现,招商并不是那么容易的事,由于这个工 业园本身并不具备特色,厂房建设和配套很多都不符合沿海 转移企业的需求.以上案例都

12、存在一个问题：单腿走路.虽然在工业地产 的开发中引入了市场化元素,但太单一.王局长只考虑了他 需要开发商帮他建厂房,却没考虑投资商的利益；鄂尔多斯 北物流园区只考虑了产业筹划,却没有考虑到投资商需求和 以后的招商引资；贵阳的工业园只考虑了作为开发商本身的 厂房建设,而没有做好产业定位.那么,要想工业园开发能够真正助力招商引资,究竟该 怎么做呢整合推进助招商如果政府唱独脚戏,产业规划不合理怎么办开发商不 认可怎么办不符合企业需求怎么办招商投资机构不认 可怎么办如果单纯引入开发商,产业规划不合理怎么办企业不 认可怎么办产业定位和园区招商投资机构无法操作怎么 办如果单纯引入筹划机构,筹划的方案开发商

13、不认可怎么 办招商投资机构无法依据该筹划方案招商怎么办规划 不符合企业需求怎么办如果只引进招商投资机构,随便乱引进企业破坏了产业 结构怎么办招来了企业没有成熟的厂房和园区配套企业 怎么落户这是非常简单的道理,例如一个商务中央的开发,必须至少经过这样一个流程：请市场调查机构做选址调查7从政 府拿地7请筹划公司做设计规划7金融机构提供资金7建 筑商承包建筑7地产中介、招商中介吸纳企业入驻7物业管 理公司提供物管效劳.但这些流程乂不是独立开来,是同时 进行、相互配合并连贯的.工业园工程的开发是相同的道理,必须要政府、开发商、筹划机构、银行、建筑商、厂房 中介、招商机构、配套物管这些机构同时运作,相互

14、配合, 才能保证一个工业地产工程的成功.缺少任何一个要素的参 与,或者这些要素协调不好,都会给工程运作带来风险.通过打造完善配套效劳的工业产业园来招商引资,是内 地各级政府应该看到的招商新思路、新方法.但如果以为只 要引进了开发商就万事大吉,也是不对的.政府更应该努力 做好根底效劳,引进开发商、金融机构、物业治理、筹划机 构、建筑商、招商投资中介等机构全面协调和运作工业园的 开发与招商.篇三：工业地产工程筹划人员个人工作总结工业地产工程筹划人员个人工作总结拚搏、摸索、奋进的两个月多月已经过去,两个多月 来,由从事市场一线的工作到研究市场进行工程营销筹划 是从感性熟悉上升到理性熟悉层面的阶段,不

15、断思索创新, 感觉收获颇多.同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而乂 充实的两个多月！短短两个月,这是我人生转换的过程,是 我职业方向发生改变的过程,是我成长的过程,从此有了对 联东国际工业城经营理念、营销环境以及其使命更加了解； 在赵总的全心帮助和大力支持下,我对工业地产工程筹划由 生疏到熟悉、从热爱到本文来自： 小草范文 网：工业地产 筹划方案愿意为之付出的心路历程,同时我也深感责任重 大.回忆总结两个月的工作,主要感受、心得,思路等其他 几个方面总结如下：XX年10月一12月工作总结根据自己制定的工作思路及各阶段性工作目标,实出 重点,讲究实效,勤思考,并通过努力,千方白计,不折不 挠地开

16、展工作,逐步推进工业城工程,提升其知名度.但从 总体来说,是在摸索上升的阶段.一、工作进展情况回忆第一次接触工业地产工程筹划,对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念,经历了初期放水养鱼,摸着石头过 河的艰苦探索后,初步明确了它的性质和方向.但任何工作 都离不开人的主体元素.于是首先就从学会做人,踏实工作 做起；其次是掌握国家和开发区宏观政策,企业本身内部环 境和企业投资环境,比方开发区优惠政策、北京市政府总体 规划、行业开展动态和城市建设开展动态等；还有微观环境 和园区竞争情况；再次是饮水思源,摸索有效的营销推广方 案,经常思考这样的问题：怎样花最少的钱到达最好的宣传 效果通过什么样的方式才能

17、找到准客户现阶段工业城 工程还存在什么问题,应该先从哪方面入手解决营销难的问 题XX年10月一XX年12月的主要工作如下：1、配合完成中秋晚会2、协助完成汽配展活动3、完成网络推广工作4、积极配合公关活动5、完成工业城招商的内部协调和调研,帮助完善招商 根底资料6、配合同事完成其他工作内容7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略8、完成临时性交代的任务二、根本工作情况和做法一不怕困难,建立把工程筹划好的信心.认真分析新形势新情况,正视新挑战,沉着应对,及时 调整工作策略.一是认真学习北京工业地产宏观环境和北京 市的相关政策和规划,提升对它的理解和熟悉,以积极的姿 态迎接困难,树立信心,始终

18、保持旺盛的工作精神,千方白 计挖潜营销思路.二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能 力,应对竞争对手的营销策略和市场推广策略,以之来调整 我们的营销战略和策略；三是积极争取领导的支持和帮助, 在制定营销策略和市场推广方案的时候,由于各自存在思维 差异,肯定会出现意见不一致的情况,但对出现的问题和遇 到的难题,会认真“把脉、会诊 ,及时调整方式方法.虽 然我离完成公司期望指标和自己方案的目标还存在差距,但 在目前严峻困难的形势下,我认为所付出的努力和艰辛一定 不会白费.二从细分市场找到目标客户力求根据不同的特征来进行市场细分,市场细分有三条 好处,一个是获得消费者高度的忠诚度,一个是保护适当利 润

19、,一个是容易获得成功.比方追求相似利益的企业、具有 相同行业特性的企业、相同国度的企业等等.虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分,但是 这种细分往往相对是粗线条的,因此在具体实施销售的时候 有必要进行更为明确的目标市场细分,根据产品推广的不同 阶段,针对更加明确的目标客户,使用适宜的营销策略和方 式.三与世俱进,转变筹划观念和思维模式.工业地产作为客观存在的比较特殊的产品,其营销思路 和推广方法也会与其他产品有所差异,尤其是民用地产,它 的特点是以感性诉求为主.而工业地产的特点是从理性诉求 的角度进行宣传筹划.工业厂房的需求虽及其目标客户群的 隐蔽性和分散性,就决定了它的宣传模式必须创新

20、和媒体选 择更具针对性.所以转变筹划观念和思维模式是势在必行, 把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地 产的典范.(四) 提升自身专业素养和工作技能,提升工作效率 在常规工作的根底上,注重自身专业素养、沟通技能与 工作水平的提升.自我抓根底、抓内功,一是抓实效工作, 不断提升自我工作素质,使自己成为筹划的行家里手；二是 注重自我工作作风的培养及业务水平的提升,着力提升工作 效能.三、存在的问题目前在营销和宣传等方面存在的问题：(1) 信息网络还不够健全,信息虽和信息来源渠道还 不够多.(2) 招商方式创新不够,仍以传统的为主,面对面接 触居多,招商效率低；(3) 招商面还不够宽泛,信息含金虽偏低.(4) 已建的厂房结构比较单一,缺乏个性化,不能切 合市场企业多样化厂房需求的实际.(6) 给客户承诺的配套设施跟不上,工程不能同时完 工.(7) 与北京28个园区,横向纵向的比较,在价格上没 有优势,价格相对偏高,尤其是销售价格.(8) 厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的 最正确表达(9) 工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性,内部招商 组织结构建立的不科学,宣传推广的力度比较小.四、工作中的体会与