园林公司规划方案

1、园林公司开展规划局部个人见解王广亚2021.03.03园林公司开展布局初见一：园林行业&园林工程首先园林工程的业务对象其实十分清楚,大致分为几个板块.市政绿化工程：主要是由政府投资建设的城市公共休闲基地、旅游 区、生态公园、湿地等园林工程或事业单位附属的园林工程等工程.地产绿化工程：主要是由房地产公司投资建设的高档小区、别墅、 酒店、旅游区、度假村等周边园林绿化建设工程.生态修复绿化工程：主要是交通道路的树木移栽和植被修复.市政绿化工程和地产绿化工程占园林绿化工程市场容量的80%以上经营效劳目标以深圳情形做大致的参考1、大型园林绿化工程.类似中央公园的综合性公园、类似梧桐山的植物园、类似小梅沙

2、 海滨公园、类似红树湾的生态公园、类似欢乐谷的主题乐园、类似 市民中央广场绿地、类似莲花山的风景林地以及道路两旁等公共场所 绿化工程；类似华侨城、香蜜湖社区居住区绿地、别墅区、星级酒店、以及 各个大型地产开发工程绿化工程.2、植被、喷泉、假山、雕塑、风水布局等园林设计工程；3、园林绿化综合性养护治理工程；4、苗圃的培育、生产和经营；5、园林绿化技术咨询、培训、信息效劳.二、园林公司的分类园林企业可以大致分为两类,即体制出身和民营出身.一：是由园林局下属事业单位改制设立的企业,它们资产规模、资 金实力、技术水平相对较高,人才储藏丰富,与政府部门有着历史渊 源和广泛联系,在政府公共园林工程领域具有

3、很强的竞争力,但是市 场自由竞争力较弱.二：民营企业通常将主营业务定位于市场化程度高的房地产景观等 社会投资工程领域,该类企业凭借低本钱、高品质在剧烈的市场竞争 中占据一席之地.初始阶段,由于缺少政府背景,该类企业较少涉及 政府公共园林工程工程,在企业逐渐壮大以后,此类企业也开始逐渐 抢占大型市政园林工程等.三、园林公司的竞争目前国内的园林公司有个显著特点：区域内竞争剧烈,跨区域经 营仅为少数,具有非常强的区域性.、具有城市园林绿化一级资质的企业绝大多数一级资质企业均 集中在经济相对兴旺的沿海地区,二级资质的企业也正在努力突破发 展成为一级资质的企业.二级资质企业要想有更大突破,就必须把跨区域

4、、多元化经营作 为一个主要的开展方向,开展跨区域经营,可以一定程度上消除季节 因素对主营业务的影响,有力分散市场过于集中带来的经营风险,但 是需要整体的一个完整完善的规划、减少不必要的本钱支出.、破除资金瓶颈,努力蜕变大局部园林工程施工工程经双方约定,由发包方根据工程进度分 期付款.业务规模的扩张水平在一定程度上依赖于资金的周转状况. 其中包括市场开拓和方案设计时的资金运用、投标中及中标后的保函 及保证金的资金运用、主要材料备料的资金运用、园林绿化施工过程 中补充正常的周转资金发包方支付工程款与承包商实际发生的款项 支付之间往往存在时间差以及完工、竣工验收及结算后的质量保证 金等.由于园林行业

5、资产结构主要为流动资产,抵押贷款方面难度较大, 因此资金瓶颈是园林企业开展壮大的另一个障碍.而融资渠道单一有 进一步加剧了这种困难,使园林企业很难快速开展壮大.所以需要合 适的资金来源,其主要就是上市融资、其次就是与资本方临时合作按 工程进行利润分成.随着公司融资渠道打通,资金瓶颈不复存在,人才也有望可以聚 集,苗木基地得以扩大,接单水平将迅速提升,行业格局必然会发生巨大变化.更远得看,有目标有规划的企业将逐步开展壮大,落后小企业淘汰出局.四、园林市场时机1、政府公共投资稳定增长,市政绿化开展前景光明园林绿化建设对于一个城市是至关重要,成为评价一个城市人居 环境、生活水平、生态建设等的重要指标

6、.兴旺的城市园林绿化建设, 不仅提升市民的生活质量和满足感, 而且有利于招商引资和旅游开发. 因此,越来越多的城市、县区将园林绿化建设作为开展规划的重点之 一,不断加大园林绿化的投入.2、房地产园林快速开展,空间依然巨大房地产园林景观是衡量生活品质的新标杆,也成为当前开发商给 地产工程增加竞争力的重要因素.园林设计的创意在房地产工程的开 发过程中是至关重要的,一个好的创意能够使园林景观有持久的使用 寿命和艺术寿命,成为了楼盘包装的主要卖点,往往能够带来更好的 经济效益.在市场的驱动下,住宅区园林景观的投入越来越大.五、园林企业核心园林行业产业链包括苗木生产、园林材料、景观设计、工程施工、 监理

7、、验收和养护等；目前园林公司收入来源最大的为园林工程施工和园林设计,这也 是最为核心的两个节点.但是不难发现,现在比较优势的企业有一个明显点：规划设计能 力强,所以要想做好一个园林公司、必须将设计水平放在重中之重的 位置.对于园林工程施工,全靠整个过程中的把握和配合、这个好的项 目经理的作用往往能彰显.一个大型的园林工程一般多个施工单位建 造,假设在施工组织、施工配合、本钱限制上出现问题就会影响施工进 度,拖延工期,影响工程质量及效果.苗木、石材、木材等建筑、绿 化材料和劳务是构成公司本钱的主要内容,其中,材料费和人工费的 结算本钱占总本钱的比例较高. 人工本钱只会升高、但是材料本钱就 有可降

8、的途径,但是不能降低质量,需要从材料源头解决,譬如自己 公司建立苗圃基地、建立石材矿区和石材加工厂.六、园林企业竞争水平培养企业要想在竞争中能否保持原有市场的根底上不断开展壮大,将取决于：接单水平、人才队伍、跨区域经营、设计施工一体化、苗木资 源优势等五大方面的竞争.1、接单水平：效劳质量、随客户转移、品牌拓展、客情关系等多种 策略,效劳质量自不多言,都清楚,主要说说其他三点.园林企业的竞争力最直观的表现就是他对于订单的获取水平.这 种接单水平又反映了园林企业在内部治理和外部运作两个方面的实 力.A、只有具备完善的内部治理体系和良好的工程运作机制,才能保 证工程质量和按期完成.需要组建了一支知

9、识渊博、经验丰富的专家团队,帮助各个工程 经理解决实际遇到的施工问题,继而支撑、保证各个工程都能够高质 量、按步骤的完成,及时与客户沟通,跟进与变更设计方案和细节, 保证了实施效果,赢得市场赞誉.B、企业的营销水平直接影响工程订单的招标结果.这种营销通常 分为两种,其一为品牌拓展途径,其二为随客户转移途径.品牌拓展主要是园林企业通过增强自身影响力来获取订单.在这 种模式下,通过与大的地产商招商、保利、万科、金地等或政府 签订标志性住宅楼、广场、公园订单,完成几个高质量、有代表性的 园林工程,作为优秀案例,不断地增强企业在地产商、政府和公众的 影响力度.随客户转移那么是通过与地产商的合作,跟随地产商进入一个新的 城市或地区,进而在该区域内推广本公司的品牌、拓展自己的业务.因此,园林企业对于地产园林的接单水平主要反映在其与大客户 的合作关系,尤其是与全国知名房地产企业或区域房地产龙头企业的 合作关系.优质的客户资源既保证了公司的业务