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文档简介

1、1 / 3精品文档，值得拥有华彩对“海通”战略规划1 1、华彩没有对“海通”提出完整的、明晰的战略规划；2 2、“海通”由于产品的不确定性，从而带来产品生产经营的 随意性；3 3、多元化策略的提出：多元化尝试（限定金额、限定时间）-争取1-21-2 个多元化增长点-多元化收益占一定比例。4 4、海通没有品牌产品，海通也没有核心产品，要核心产品？要品牌 产品？5 5、附：再次我对“海通”战略的理解和补充。陈龙海2003/6/72003/6/72 / 3精品文档，值得拥有一、做大、做强、做深、果蔬加工主业1 1、加工能力整合。（各加工手段的发展目标及战略）2 2、“加工能力”兼并收购？3 3、“加

2、工能力”再建再购？（新海通园、108108 工程）4 4、是否“西进（”安徽）？二、内外销并举（国际贸易、国内市场）1 1、以外销为主。2 2、外销产品整合。 集中精力做“大产品，”做“大客户。”（具体措施落实）3 3、除日本市场外的开拓？是否应确定目标？4 4、内销的策略：A A、 以现有成熟产品打市场。如甜玉米、毛豆仁、水果罐头、青梅果汁、果酒等等。流通管道可以“沃尔玛”（类似）为主，以“批发” 市场为主。B B、 “以市场需求”为主。如提出的“方便米粉”但设备重新购买， 工艺技术生疏。C C、 以销售额为主？以品牌影响为主？D D、 自创品牌？自建营销网络。或投资兼并营销公司、收购品牌？三、向前延伸农业种植。 （延伸产业链战略）1 1、实际的情况是“海通”经营的农场、基地的“水准”不如社会上的 专业户。慈溪、宁波、浙江省的社会资源的整合利用。3 / 3精品文档，值得拥有2 2、享受国家的农业政策优惠和给客户的安定感是我们举办农场、 基地的目的所在。把现有农场、基地做好、做精。3 3、“经营农业”的概念引入。如生态、旅游农业，土地经营（资金 优惠、政策优势）。四、深化改革1 1、充分以挥海通机制优势，克服弊端。2 2、组织机构重组，突破瓶茎。五、多元化经营（充分发挥“海通”优势）。1 1、资金优势（进入房地产？） ；2 2、海通是上市公司的品牌优势（上海总

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