中国中小广告公司的困惑与出路

1、中国中小广告公司的困惑与出路摘要：中国广告市场在短短20年内发展迅猛，但与此形成一个鲜明反差的事实是：中国的广告行业并没有因为广告市场的繁荣而取得相应的成就。具体化来讲，就是中国的广告公司鲜有大规模的，而基本上都是以小规模运营模式操作的中小广告公司。为什么明明市场需求不断却又难以生存发展？这是众多中小广告公司的困惑。面对这些个困惑，中国的中小广告公司又将如何是好？关键词：不良现象 困惑 出路随着中国的经济不断发展，带动了国内很多产业的发展，当中自然少不了广告行业。在过去的20年内，不断涌现出很多广告公司，而面对巨大的市场，中国却没有发展出多少个大型广告公司。在中国，广告公司还是中小型的居多。为

2、什么广告公司在中国难以发展？这成了广告公司的困惑。既然难以发展，肯定有其本身的原因，在我看来，中国广告业的发展中普遍存在以下的几个问题。1、 中国广告业的存在的不良现象1、中国广告公司依赖电视台的高覆盖率，在电视台上天天播放广告，实施狂轰乱炸式的宣传，引起消费者的厌恶心理以及抵制情绪。比如央视以及近年来很红火的某某卫视的广告就让人很窝火，节目中间老插播广告。2、多虚假广告也是中国广告业最明显的特点之一，很多商家利用名人来做广告或者是宣传虚假信息，比如最突出、受到非议最多的电视广告，当中宣传的信息可信度极低，而且广告持续时间又很长，久而久之，消费者对于广告的信任度大打折扣。3、很多广告公司并不懂

3、怎么营销，而只谈广告，不去做系统的调查研究，而仅仅从广告这方面来为商家做广告，误导了商家，是商家对于广告的作用产生怀疑，进而广告公司的发展自然受到影响。 4、有的广告创意粗俗不堪，只迎合低级趣味，堕落大众审美。这样的广告在生活中并不少见，低俗的广告语虽然易懂了，但是作为广告来说，要遵循的是审美，而不是以丑见美。只能说，低俗的广告让广告公司越发举步维艰。5、和国际公司相比，中国本土公司虽然有资源优势，但是在一定层面上来说还是缺乏竞争力。在以前，外资广告公司要与中国本土公司合作才能得到国家政策的允许，因而以前的中国广告公司都还占据很大的政策优势的，但是现在没有政策的支持，中国广告公司面临的更多的是

4、被吞并或者在激烈竞争的夹缝中生存。6、所谓的广告公司的形式五花八门，有的只是一些装潢公司、印刷公司，或者是打着广告公司的旗号其实并不是真正意义上的广告公司的也很多。真正的大公司凤毛麟角，普遍的广告公司都是小规模运作的。二、中国中小广告公司的困惑以上的这些现象对于中国整个广告业所存在的问题来说只是凤毛麟角，但是却是至关重要的。因为存在这么多问题，导致中国的广告公司发展先天不足，后天亦不足，很多只能是小规模地存在，也就是中小型的广告公司居多。虽然，中国中小广告公司有其一定的优势业务资源，而这优势的形成却只能得益于我们所处的地域，也就是说这业务资源上的优势只是我们的本土地域性优势。也是因为这样的原因

5、，所以中国的广告市场在走向国际化的同时，我们的广告行业并没有走向国际化，相反是处于被国际化广告公司吞并或者被边缘化的境地。同时，面对这么多问题，广告公司本身也很困惑，就拿最多数的中小广告来说，它们也满是困惑：为什么面对这么大的市场，我们却无法提升营业额？为什么在当地发展了这么多年，却无法做大做强？为什么我们只能做小广告？为什么我们做不出自己的品牌？为什么我们得不到品牌产品的眷顾？这不仅仅是中国中小广告公司的困惑，而已经成为了整个中国广告业的困惑。按照正常饿市场规律，一个市场发展的同时，必然导致这个市场相关的行业的完善和发展。但是中国的广告行业的发展在哪里？完善又在哪里？针对这么多个为什么，我有

6、一些自己的看法。虽然广告在中国已经不是新鲜的事物了，甚至，在很早的朝代就开始出现了广告作品，所以，广告在中国来说应该算得上是源远流长了。不过，现代广告在中国的发展并不是一帆风顺的，抛开政策的限定和历史原因，广告业在中国发展也不乐观。就像以上说的一样，在中国，多的是中小广告公司，而称得上名号的大公司着实不多。所以针对普遍的现象，中小公司存在的问题更多，亟待解决。首先，中国的中小广告公司始终争取不到太多的营业额，难道是中国中小广告公司的创意不好？在我看来，这可能是一部分的因素，但仅仅只占小部分的原因。商家不选择，自然也没有办法提高广告公司的营业额，这样持续下去，所谓的广告公司做的事其实和广告关联越

7、发小，有的小广告公司在发展的过程中由于没有得到适当的机会，每每只是在做着下游的一些小广告，如墙体广告或者印刷等等。走在路上，牌子是广告公司的很多，但是走进去大多只是打字彩印之类的，这难道就是中国的广告了吗？其次，撇开难以得到发展机会的小公司，能得到商家眷顾的中国本土中小广告公司也不多，甚至，在很多情况下，就连国内的小品牌也不乐意“光顾”中国自己的本土的中小广告公司，何况其他的大品牌了。相对而言，他们更多地会选择国内4A公司或者国际知名广告公司。难道比拼创意中国中小广告公司真的没有优势吗？我并不这么认为，中国广告业也不乏很多资深的很有创意和想法的广告人。但是中国的中小广告公司就是得不到品牌的广告

8、权。这是普遍中小广告公司的困惑，而究其原因到底如何？在我看来，中国的中小广告公司之所以得不到发展，第一个应该要说的问题就是中国的中小广告公司对于品牌传播的理解产生了误区，很多广告公司在看待广告的时候只是单纯地把广告作为为吹嘘产品性能或者品牌优点，并未从根本上对品牌传播进行系统以及全面的认识。一个品牌的形成是一个持续性长期战略性的问题，而不是短期的吹嘘可以成就的。抱着这种理念，中国的中小广告公司对于广告的认识首先就产生了误差，更多的知识立足倾向于给予这个品牌赋予内涵的层面，而忽视了品牌一个最基础的因素，就是诚信问题。人无信不立，广告也是如此，因此，中国的中小广告公司很难做好品牌，也成就不了自己的

9、品牌。当然，造成这种局面的原因和中国的市场环境有一定得相关性。第二个要说的问题则是中国广告公司在与企业的合作上，缺乏一种长期战略合作模式，更多的只是短期合作或者一次性合作。在这样一种模式下，企业的急功近利和广告公司的浮躁就相互助长，企业付出服务费，就要求广告公司能够在短期内让自己的产品在市场上有一种明显的效益回报，而这样的一种状态又直接影响到了广告公司对市场的操作分析，所作的广告更多的倾向于早就短期的轰动效益，不去仔细考虑品牌的长期发展。短期来看，不错的创意和手段在一定时期内可以利用消费人群的好奇心理和心理弱点赢得关注，带来较大的市场利益。但是从长期来看，这可以理解成一种市场透支行为，短期的市

10、场轰动是以牺牲长期的市场利益为前提的，让市场无法进行可持续发展。这就造就了中国很多广告公司和企业的合作只是短期性甚至一次性，这样一样，这种浮躁的广告模式最终会以双方的不可妥协告终，对于企业，可能会去寻找其他较大的广告公司或者干脆就找国际知名广告公司，对于企业来说，损失的是金钱和时间，而对于广告公司尤其是中小广告公司来说损失的就是发展的机会。因而，广告公司难以发展壮大。第三个问题则是中国的广告公司对于自身定位的一种迷失，中国的绝大多俗广告公司在和客户之间的关系上，一定意义上来说是完全被动的，是企业的附庸品，在关于品牌和市场营销上时以完全迎合客户为主，而缺乏一种战略性或者建设性的主导作用，事实上普

11、遍意义上的广告公司的工作也就仅仅是一种执行层面上的工作。企业在最开始的时候完全以市场为主，在某种程度上他们会以牺牲品牌为代价完成资本的原始积累以便进一步的发展，而当它发展到一定程度的时候会开始考虑品牌战略，那么它完全可以喝以前的一切市场行为划清界限，重新开始。而也就是这个时候，中国的广告公司逐渐丧失了客户，因为其重视的是短期性效益。看很多国际知名的品牌和国际知名的广告公司的合作来看，他们的合作是长期的可持续发展的，有的甚至合作上百年，这对于公司来说真是不容易，而从另外一个层面来说，这也可以说明中国的广告公司所存在的弊端。第四个问题广告公司在激烈的竞争中，它们的作用开始被边缘化。它们要么就是成为

12、纯粹的广告代理公司，要么就是成为纯粹的广告制作公司，妖媚就是成为纯粹的发布平台，再要么就是成为企业某些活动的执行公司，越来越远离广告的核心理念市场营销和品牌传播。也正是如此，本土的广告行业无法走向国际，而国际广告公司也就成为了中国广告行业的主角，而本土的公司，只能沦陷成为自己行业内的配角。3、 中国中小广告公司的出路虽然中国中小广告公司有着太多的不足，但是不能否认的是中国的中小广告公司在传播渠道方面有着比国际知名广告公司更为显著的优势，就是本土广告公司能够比国际广告公司更为娴熟地利用各种资源进行整合，让传播效果最大化。另一个方面就是本土广告公司比国际广告公司更了解中国文化传统、更为了解中国人的

13、审美价值观，可以有针对性地出发，让广告效果最大化。这些优势是国际广告公司望尘莫及的。已经有了一定的优势作为基础，那么就应该做一定的改进，也就是应该为自己的生存找到一定的出路。首先，我觉得作为中小广告公司必须要摆脱目前这一种急躁的情绪，在与企业合作方面要制定长远的战略性合作关系，把自身的发展和中国企业的发展紧密结合在一起，企业产品的成长就是广告公司的成长，企业品牌的成长就是广告公司的成长，企业品牌的成长就是中国广告行业的成长。其次，中国广告公司应该建立自己的公司文化，不要是几台电脑几个人就组成了一个公司，而要做到虽然人少但是有自己的特质，在做广告的同时让客户觉察到自己的特质，从而确立自己的品牌。还有，可以进行本土公司的整合