品牌助理大法说明

1、品牌助理大法期望大伙儿在读用过程中关心我完成如此一件情况本论中所涉及的过程、方法、项目，请大伙儿都参与进来，分不找出来，给它起一个易记易明白的雅号：如“建一个什么样的品牌”；所考查的十二个方面，是否可称为“金陵十二钗”什么的。有什么新的主张、观点、批判、反对等亦应及时给我，感谢。李金林20002000 年 5 5 月 8 8 日从理论步骤上取得的项目表6 6、如何卖及如何解决问3 3 / / 1717a a、 大致步骤及时期性任务、职能分配b b、 战略性战术c c、 主题活动及问题解决之道d d、 在 a a、b b、c c 指导下的产品层级及产品延伸e e、 在 a a、b b、c c 指

2、导下的价格策略与价格模型f f、 在 a a、b b、c c 指导下的通路模式与 MISMIS。1 1、明确目的目标2 2、产品市场属性定义3 3、消费者定义4 4、卖什么（大 USPUSP 小 USPUSP品牌定义5 5、目前存在的问题及评估从理论步骤上取得的项目表6 6、如何卖及如何解决问4 4 / / 1717g g、 在 a a、b b、c c 指导下的终端与接点模式5 5 / / 1717i i、 在 a a、b b、c c 指导下的市场区域及市场治理j j、 在 a a、b b、c c 指导下的广告策略（工具一）表达策略（1 1） V VI I 及其在各种传播状况下的应用蓝本（2

3、2） 传播主语及辅助用语（3 3） 风格一一款式、设计、文字、个性（4 4） 不同品牌状态（时期）的表达策略取向k k、工具二：促销、公关、直效媒介定义7 7、红火的服务策略客户对红火的态度与认识、期望目前华盛、丽波、海魂、新郎、中策、3A3A 忘不了应在 5 5 月 2727 日前完成的项目思路及要求h h、在 a a、b b、c c 指导下的服务模式媒介动作策略客户的做事风格注：1 1、以 AEAE 为主线的，以策略部为主导的，客、创、媒、策、信必须全面参与。2 2、为下一步高效、准确、轻松工作奠定基础。3 3、我们应更多站在客户之品牌层面去行动，而不是一个市场点上。4 4、我们应构建红火

4、如何做的模型，而非客户如何做的模型，客户需要我们的创意结果序类事项要求解释7 7 / / 1717号 不a a、明确客户需要红火的要把它用文字描述岀来，并得到客户的认可。“建一个什么样的品牌”大致应从以下1212 个方面描述：客户需要红火的目的一一全然是为了它的利润。而红火是想通过品牌 构建来达到，困此，我们应认真与客户探讨：(缘故与目的、目标。品牌名称品牌符号与标志（物）品牌区1 1、建一个什么样的品牌 2 2、客户如何样理解品牌 3 3、客户对那个目的、1 1b b、透彻讲明描述客户对域行业与产品类不业界盈利能力知名度消目标实现时企业市场状态的心理向往。而那个目的、目标的来源是客户讲这一目

5、的、目标的期费者认可方面关系品牌成败的要紧方面消费者明会及市场调查，和在此之后的进一步挖掘与评估，其中可能有客户的意思望与态度对品牌的感性认为；品牌人格化描述；（1111）品牌的行也可能更多有红火的意思，但一定得用书面形式固定下来。那个目标与目)业或产品带动能力（杠杆力）；（1212）品牌于同业中的直感的不能制定太长远，最多 2 2 年，一般为我们的服务期内。差异点。2 2产品市场属性定义明确出那个产品目前存在的理由与意义，明确出那个产品的使用价值是什么？明确出那个产品的生 命周期、非实质产品层面的内容、方式及其他可能性。1存在的理由与意义的凝炼应当多方面考虑若干可能性，这关系着下一步 品牌定

6、义的问题，譬如西红柿，它是水果依旧蔬菜。那个地点我们应结合潮流、区域文化等予认定，把所有可能列出来，形成书面1 1、2 2、3 3,结论应去追求一个一般原则和一个能够进展一般或称为有极大市场空间的专门 原则。2使用价值是一个产品的实质层面，譬如手表确实是为人提供时刻服务等。 请记住一句话：同一个使用价值有不同的使用方法和作用。3关于生命周期的评估，原来教科书中有方法， 但我想还应当参考替代品、 技术、社会潮流、区域文化，在公司内部每个人按萌芽、成长、成熟、衰退、夕阳几个方面投票确定，因为现在我也没有来得及进展出新的方法。4非实质产品层面应包括包装、外型、实体形状、功能、使用方法等。9 9 /

7、/ 17173 3消费者定义要明确描述：1他们如何样一批人如何样的生活方式如何样的生活形态2他们如何样看待那个产品， 什么缘故要买（用）它？3关于它们来讲，那个产品关系它买与不买的因素有哪些，核心因素有哪些？分不影响程度有多少？什么缘故？4探讨消费者对那个产品的质量是好与坏的推断方法与标准。1要从这些人世界观、价值观、人生观三个核心法则的共同点去审视 其生活方式与形态，形态是一种表现形式，方式是一个过程与方法。现在设有工具， 只有靠大伙儿共同拍脑袋； 结论形式应当是如： “日出而作， 日 落而息”、“整天盲无目的心碌”、“食堂、教室、卫生间三点一线”、“北漂 集团”等等。尽管如此，这些结论应建立在专门多市调数据之上。2评估“什么缘故要买它、用它”请大伙儿从产品的直接功能层面再 往深处走一步，确实是用了它、买了它之后，从生活形态与方式角度产生 的利益是什么。3第 3 3 个问题是