软文案例分析(保健品软文)

1、软文案例分析以下软文摘自中国经营日报，作者曹子琴。在做出评论分析之前，我认为还是先让大家从头看一遍，看完以后再做分析，以免因为我的引导而失去个人思考与观点。孕智贝要革斯利安叶酸的命2011年11月8日香港联邦国际集团子公司，广州康孕健生物科技有限公司CEO乔巍巍日前口出豪言，称两年内将成为中国孕婴营养第一品牌，占据60%的市场份额，旗下产品“孕智贝叶酸铁片”，直指中国叶酸头把交椅“斯利安叶酸”，声称要革“斯利安”的命。 与大部分中国企业不同的是，“孕智贝”系列孕婴营养品，所有原料均系英国进口原料，纯天然植物提取，是中国最顶级的孕婴营养品，价格却不及斯利安叶酸的六分之一，他们是如何做到高品质，低

2、价格呢？我们就此采访了香港联邦国际集团，广州康孕健科技有限公司CEO乔巍巍。记者：请问下到底是什么原因您有如此的底气，称两年内成为中国孕婴营养第一品牌？乔巍巍：因为中国孕婴营养目前没有真正有实力的品牌，相对而言我们的优势非常明显，一是产品的品质，除了“孕智贝”等少数品牌采用纯天然植物提取原料，目前中国99%的孕婴营养品公司的产品，都是人工合成营养素，像叶酸，维生素等。二是暴利，目前合成叶酸的成本非常低，每片不到1分钱的价格，一瓶30粒的合成叶酸，成本不到3毛，但价格高达上百元，比如金斯利安叶酸，高达1000%的暴利，当然这个不一定都是厂家赚走了，因为中间商层层加价，最后到消费者手里的时候，价格

3、已经翻了十几倍，甚至上百倍，但“孕智贝”不同，我们没有中间商，没有实体渠道的高昂的店铺租金和人力成本。记者：您的意思说你们的价格比他们便宜？乔巍巍：我们的价格不到“斯利安”的六分之一，并且我们使用的是纯天然植物提取原料，成本是合成叶酸的几十倍，但我们的零售价，却只有他们的六分之一，主要原因是因为我们没有“包祅”，他们主要依靠实体渠道，除了给店租，人工，还要给医院回扣，这些我们都没有，我们把利润让出来给消费者，除了有品质优势，我们的价格优势更明显，如果同样的价格，他们就要倒闭，因为医生没了回扣不愿意做，利润太低实体店不愿意干，但依托于互联网的电子商务直销，就可以大大的降低成本，把利润反馈给消费者

4、。更夸张的是，中国的营养品保健品，比香港和美国的产品都贵，我们就是要革他们的命，我们将终结他们的暴利时代。记者：也就是贵公司的产品主要是在网络直销是吗？乔巍巍：是的，主要是通过淘宝商城，当当网，卓越网，京东等B2C商城。记者：很多人都觉得便宜没好货，你们定价过低，能得到消费者的信任吗？乔巍巍：这个我要介绍一下我们公司产品的品质，本质上讲营养品无非就是两种，合成和纯天然，但纯天然中最好的是从无污染有机农场植物提取，这些原料目前在中国几乎没有，所以我们的原料都是从英国汉普郡的有机农场采购的，虽然采购成本高了几十倍，但我们通过减少中间环节、物流、人工等降低成本，并且依然能有合理的利润。在研发上，我们

5、母公司香港联邦国际集团有着三十多年的药品生产研发经验，这为我们提供强大的技术支持，同时我司和广东药学院联合研发多个产品，营养成分更适合中国人，事实上，中国人的饮食结构和西方人不同，特别是孕婴，补充营养更要有针对性，这点即使是国际最顶级的品牌也做不到，他们往往以西方人的标准作为中国人的标准，这一直是个误区。记者：您认为国产品牌相对于国外的一些知名品牌，如“福施福”有什么区别？乔巍巍：其实国人都被所谓的洋品牌给蒙蔽了，以“福施福”来讲，原料和我们一样，英国原料，但生产其实还是中国人生产的，我司的生产工厂仙乐制药90%的单是出口到欧美的，然后挂个洋牌子再回来高价卖给中国人，更好笑的很多国产品牌，也跟

6、着打个洋旗号，什么挪威啊，什么阿拉加斯啊，其实都是忽悠中国人，这些产品，除了原料上有本质区别，其他的区别并不大，最根本的区别就是原料是不是纯天然的。而金斯利安就是典型的人工合成的化学产品，但价格是我们的六倍以上，可想而知他们是怎样的暴利。记者：看样子，这确实是要了“斯利安”的老命，你们只要“斯利安”的命吗？乔巍巍：“伊可新”，“合生元”，“钙尔奇”，“生命阳光”，“每伴”，这些都是我们要革命的对象。记者：您认为他们会反击吗？比如降价打击你们，或者通过某些手段恶意攻击你们？乔巍巍：降价他们不会干，他们干了死得更快，不降价还可以多活两年，消费者心里是清楚的，同样的产品，为什么要花十倍的价格才心安？

7、至于说某些手段，这个真的有可能。记者：树敌太多，你们不担心吗？乔巍巍：让他们骂去，你动了他的奶酪，他们迟早要找上门骂的。记者：听说香港某风投公司给贵公司1000万美金的风险投资，这事是真的吗？乔巍巍：这过一段时间会有新的消息。记者：贵公司的理念是什么？乔巍巍：“营养纯天然，价格更自然”。记者：价格更自然是指？乔巍巍：暴利就叫不自然，是很多人为因素，自然就是亲民的价格，合理的价格。记者：能介绍一下您的公司团队情况吗？乔巍巍：一个有背景的年青公司，一群没有背景的年轻人。记者：最后能介绍一下您的个人情况吗？乔巍巍：事实上，我很喜欢诗歌。从这篇软文的标题上看，很显然，这是一篇悬疑式的软文，标题非常容易

8、勾起大众的好奇心。况且内容又是采用对话采访的方式进行叙述，给人感觉这又是一篇新闻类的软文，不得不说作者匠心独运（软文从题材上来说，一般分为六类：1、悬疑类；2、故事类；3、情感类；4、恐吓类；5、促销类；6新闻类）。软文本身是为了宣传，它的目的是好的，没有恶意的，但这篇软文就有点损人利己了。为了衬托出该产品的优质，狠狠的把竞争对手给踩了一脚，为达目的不折手段这样的办事风格很值得欣赏，但行为确实很不高尚。这篇软文的目的无非是想借助斯利安的名气进行炒作。炒作本身是无可厚非的，这是个中性词，而炒作之所以受人诟病，说来也已经是老奶奶的被窝盖有年矣的事了。娱乐圈里的炒作大家是最熟悉不过的，某些三线或者不

9、上线的艺人为了出名，就拉出一个名人进行诽谤、诋毁，为了出名，不惜搞臭别人、自己的名声，但群众的眼睛是雪亮的，炒作者的最后也只落得个惨淡收场，真可谓是哗众取宠！接着再看正文，这篇软文的切入点非常的准确。它并没有从正面来宣传该产品的各种功效，而是通过侧面、通过与斯利安叶酸片的对比来描述自己的优势有哪些。其中有这样一句非常耐人寻味“与大部分中国企业不同的是，“孕智贝”系列孕婴营养品，所有原料均系英国进口原料，纯天然植物提取，是中国最顶级的孕婴营养品，价格却不及斯利安叶酸的六分之一，他们是如何做到高品质，低价格呢？”。这一段有很明显的宣传痕迹，可以看出记者的主观意向是偏向该产品的。在还没有做过任何调查

10、的情况下，记者朋友就得出了该产品“高品质、低价格”的结论，未免有些过于草率。消费者不禁要问：既然是高品质，那如此低的价格符合常理吗？你们还有利可图吗？里面还有一句也显得有些自相矛盾：“其实国人都被所谓的洋品牌给蒙蔽了，以“福施福”来讲，原料和我们一样，英国原料，但生产其实还是中国人生产的，我司的生产工厂仙乐制药90%的单是出口到欧美的，然后挂个洋牌子再回来高价卖给中国人，更好笑的很多国产品牌，也跟着打个洋旗号，什么挪威啊，什么阿拉加斯啊，其实都是忽悠中国人”，通过以上的话语可以看出你对国人崇洋的情结摸的非常透彻，所以你们一直在标榜自己产品的原料就是来自英国王储查尔斯王子的有机农场，产品来源地果然非同凡响！还沾了点王子的贵族气。可如此以来，你们岂不是自己掌自己嘴吗？刚刚还说国人崇洋，有些不法厂家利用欧美的噱头来忽悠祖国人民