国企代表的生存

1、国企代表的生存之道 作为医药代表本身就是一件颇具有挑战性，可是作为国企的医药代表，并非外企代表 所能够体会到其中的难处， 简直可以说难上加难。 外企代表注重的业务第一， 而国企代表也 这么做的话，恐怕就行不通了。 关于业务方面的问题，不在此帖讨论范围， 此贴单纯的说说 内部关系的处理问题。下面简单谈谈国企代表需要注意哪些方面的问题。一、对上沟通。所谓的对上沟通， 顾名思义，“上” 指的是你的领导， 这个领导可不是简简单单的顶头上司， 它包括：直接领导，领导的领导，领导的评级领导，总部相关部门的领导。总之，只要是级 别比你高的人，都是你的领导，你都要给与足够的重视和礼遇。1、首先你要明白的问题是

2、：领导是你的第一客户，是你最大的VIP!国企的领导，往往是具有绝对的升杀大权， 人治大于法制， 没有规律和制度， 或者说规律制度都是他一个人说 的算， 他的嘴向来就是规律制度，因此具有很大的变数。 如果你表现的让领导满意，那么你 将会如鱼得水； 如果你的表现让领导看不顺眼， 那么， 你在以后的工作将会遇到诸多人为的 麻烦和障碍，甚至会有无奈之下卷铺盖卷走人的可能性。2、 低调做人。不管你有多大的能耐，你的工作取得多大的成就，你必须要注意低调。在 你取得突破性的成绩时，你一定要强调一点，你所取得的所有成绩都是在上司正确的指导、 大力支持和无微不至的关怀下才取得的，你个人所发挥的作用是微不足道的。

3、3、 注重国企的礼仪。 、和领导单独出行或就餐时，一定要积极付账，不要以为领导买单时天经地义的事情，领导赚取的钱也是有限度的， 领导的钱也要用来养家糊口， 领导不可能为每个代表买单。 如果 能够做到不失时机的利用机会请领导吃、喝、玩，那么领导将会对你另眼相看。 、逢年过节要对领导第一时间拜访或问候。比较开明不贪的领导，你一定要第一时间电话问候祝福，话不必说太多，一定要真诚。对于有点贪的领导，你单纯电话祝福就不够了，你 必须上点干的，弄点能够体现出你的品位的精致礼品，瞅个合适的机会送过去。 、国企里面往往有严重的裙带关系，有的时候，领导不好接触，你要注意公关方向，挑选 和领导关系最好走的最近的，

4、好好拍卖力拍， 不仅仅要拍他， 也要间接的拍领导。 不管裙带 是个傻子还是弱智，关于他的事情，你一概要支持，更不能得罪，如果你得罪他，那么你也 就等于得罪了领导，除非你在领导心幕中具有更高的地位。 、要用敬语，最近看韩剧，凡是不熟悉的人，都必须要用敬语，韩国人这一点了不起，把 咱们老祖宗的优秀文化学到手， 而且沿用至今。可是，我们在生活中往往忽略了这一点，尤 其是稍微有点资历以后，有点自大，觉得跟领导很铁了，要知道，无论到什么时候，他只要 是你的上司，你都必须要用敬语，要体现出对他的永远尊敬。 、服从领导指令，不卑不亢。绝对不能顶撞领导，绝对服从领导。 、恰如其分的赞美。赞美是一门艺术，不要把

5、赞美误解成拍-马-屁。赞美是根据事实，有一定的事实依据，你而发的赞叹，哪怕是放大了一万倍，也不为过。拍-马-屁是遛虚，不是同一个概念的问题。4、注重细节。 细节问题太多了，关键看你是否有心，粗心可行不通，简单罗列几点。 、办事处公共事务要热心参与积极表现，尤其是在领导面前。地脏了，你抢着拖，领导的 办公桌乱了，你抢着收拾。 、领导来不及、顾不上或者忘记做的事情，你一定要抢先做了。领导还没来得及吃早饭， 你先去吃了，一定要帮领导带回一份。做这些都必须悄无声息，不要搞的路人皆知。 、领导批评你的时候，你一定要虚心听取，不能辩解。即使你有委屈，你也不能当面说出 来，你可以找个合适的机会，点到为止、一

6、笔带过的顺带说一下。让他知道你的委屈。 、无论做任何事情，讲任何话，一定要维护领导的威信，不能单纯的注重道理，而忘记了 级别。哪怕是领导说错话、办错事，也不能当众纠正。 、你做不到而与奉承，也要保证不发生正面冲突。 、要友善，切忌好斗。争强好胜的人，往往弄个头破血流的下场。微笑面对一切。 、积极、主动的开展工作，力争做出亮点，凭借实力赢得领导的青睐。5、工作中问题的处理。 、当你的工作中出现失误或者失败的时候，要主动找领导沟通， 谈谈失败的原因，应提出你纠正错误的办法，力争尽快解决。 、当你的工作需要支持的时候，你要及时向领导争取， 不管领导能否给你支持， 你都必须 要找领导说明其中的难度，

7、并谈谈你解决问题的办法， 如果领导不给与支持， 导致你最终解 决不了问题，领导也不方便指责你什么。 、有好处的时候， 一定不要迂腐的客气，一定要当仁不让的争取。比如说好的市场空出来了，好的政策出来了，而这些并非每个人都能得到的好处，你必须积极争取，会哭的孩子有 奶吃。千万不要以为凭自己的实力和领导的关系就想当然认为非自己莫属。有机会抢到手的好处就要不遗余力的去抢。 、和同事产生了不可避免的矛盾时，一定要强硬，一味的和气，领导会认为你好说话，开 了这样的头，以后吃亏的事怕是躲不开了。 、受到嘉奖的时候，一定要想着领导。尤其是具有一定分量的物质嘉奖，要会来事，你不 忘记他，下次有此类机会的时候，他

8、也不会忘记帮你争取。 、受到处罚时，一定要软缠硬磨，把处罚降到最低限度。吃亏的事不要理直气壮的去认， “吃亏是福”是用来骗傻子的。 聪明人从来不吃亏。要知道很多时候， 处理这样的问题才能 够体现出你的优秀。二、对下沟通。在这里就不分的太细了， 我把和平级的同事之间的沟通都归纳进对下沟通里。 这个问题并不 是太重要，简单说几点。1、和为贵。与同事相处， “和”是第一更要元素。没有和，一帮人给你挖坑下绊子，即使你冰雪聪明，能够应付所有困难，你的工作也不会开心。工作是一个漫长的过程， 你有可能在一个公司呆好多年， 领导说不定哪天换了， 可是同事往往能够跟你一直相伴。 与他们相处 和谐，说不定你也会有

9、意外的收获。2、保持距离。不能走的太近，关系太铁，让领导觉得你们是个小团体，很多领导是不能够容忍自己的鞋里有这么一颗沙子的。 他既然不容忍， 肯定要想办法对付你， 你又何必自找 麻烦呢。也不能走的太远，太疏远了，大家把你当做局外人，你一个人耍单，被人孤立了， 你的处境也不妙。怎样才能把握好距离的尺度，要看你的天资了。本人做的不好， 就不在此卖弄了。3、要明白同事是你的竞争对手。毕竟一个办事处里，不会有太多的好处，作为平级的同 事，同样享有争取利益的权利，利益时有限的，别人得到了，你就未必有份了，因此，必须 明白这个竞争对手的关系。4、同事需要帮助支持的时候，你一定要先伸出手。至于支持的力度，你

10、要量力而行。这 年头不流行两肋插刀了。5、和同事产生了不可避免的矛盾冲突时，你一定要注意强硬，不可顾虑太多。谦谦君子 在做市场的圈子里是吃不开的。 当然， 我的意思也不是说一定要做小人， 能够把事态控制到 最小，当然最好，能息事宁人就息事宁人，实在接受不了，该出手时就出手。6、和异性同事相处，一定要注意分寸。最好不要搞办公室恋情，办公室恋情将会带出一 系列的麻烦事。俗话说的好，兔子不吃窝边草。7、注意自己的形象，避免猥亵、粗俗、无能、马- 屁- 精的字眼用在你身上。否则，一旦这些字眼粘住你，你将永世不得翻身。8、适当的多交一些同行朋友，也有利于你掌握行业信息，甚至有一天你高兴跳槽，也不 至于无人推荐，还要在网上海量的投递你的应聘简历。9