（最新）珠宝计划书(精)

1、销售方案书目录一、营销环境分析一 市场环境分析二企业形象分析三产品分析四竞争分析二、 分析一营销目的二产品和价格策略三渠道和促销策略四客户关系管理策略三、实现目的的保障措施四、施行方案五、总体要求营销环境分析营销环境， 是指对企业的生存和开展产生影响的各种外部条件。 营销环境是企业营销管 理过程中不可控制的因素， 企业经营的优劣成败， 在于营销管理者能否顺应不断变化的营销 环境。 公司的市场营销环境是指在营销活动之外， 可以影响营销部门开展并保持与目的顾客 良好关系的才能的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司 必须持续不断地观察与适应变化着的环境。一市场环境分析近年

2、来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。2021年家庭收入30万以上群体的奢侈品消费合计达568亿元，占奢侈品消费市场总额的71%。随着富裕群体的快速增加，预计2021 年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。随着城镇居民收入不断增加，中国的奢侈品市场将来将在各线城市全面飞速开展，珠宝需求将进一步扩大。我国的黄金销售量从 1982 年的 0.7 吨增长到目前的大约 140吨,从而使中国成为世界第 三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会开展得令人吃惊.据有关部门统 计,世界上大约 7,000 人就拥有一家金店,而我国目前仅有 8,000 多家金店,即使仅以兴隆地区 的 2 亿

3、消费者计算， 也才到达 25,000 人才有一家金店,在大城市仅有 55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为 23%,而东部的农村更少,仅到达 17%.目前以及将来黄金礼品市场 的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购置项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比方磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢送 但是最受欢送的仍然是那些外表深度光处理过的首饰， 含有建筑风和 自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢送。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位， 一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销。 随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这

4、更是给黄金行业的开展带来了活力，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。二企业形象分析1、公司简介某珠宝首饰始创于香港，是一家专门从事首饰电铸消费和技术研发、销售为一体的企业，具有多年丰富的电铸经历，目前拥有多项电铸技术，并拥有自己独立的消费厂房和先进的消费设备及高素质的管理团队，也是当今最有影响力的黄金工艺制品品牌之一。 同时是中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、金银珠宝商会会员等会员单位。2、经营理念公司秉承“打破传统，引领时尚的理念。自成立之初便以“诚信务实、自主创新作为企业的开展方针，始终将“老实守信作为行为准那么，本着对社会诚信、对客户诚信、对自己诚信的原那

5、么，始终严格要求自己，把诚信放在第一位。3、公司荣誉2021年3月，参加瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展，成为首个参展的中国黄金品牌；2021年6月，创立3品牌形象，品牌终端专卖店进军国内一线大城市。2021年，荣获“中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业荣誉称号； 2021年，打破传统、创新工艺之新品“动感弹丽硬金荣获国家专利产品；2021年，被广东省金银首饰商会评选为“最具社会影响力企业； 2021年，参赛作品“爱·交织荣获香港珠石玉器金银首饰业商会2021年足金首饰设计大奖；2021年，包括“幸福鱼在内680款产品荣获国家专利产品；篇二：珠宝公司筹划书珠宝筹划书前言公司简介随着社会的开展

6、，生活质量的进步，越来越多的青年男女关注珠宝类商品，不管是结婚庆典还是生日礼物，年轻人愿意花在珠宝上面的时间和金钱也剧增，珠宝行业不容置疑地成为一个热门行业。在北海市的较繁华地段建立的“南伊珠宝实体店，主要经营用天然珠宝玉石天然宝石 天然玉石 天然有机宝石，人工宝石和贵金属金 银 铂 钯的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。我们立足于中高档产品的销售，在保证质量的根底上力求款式设计的新颖独特，或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。 我们公司也设计？一、 筹划目的1、 宣传南伊品牌，进步品牌亲和力和顾客承受度、忠诚度，提升品牌形象，进步

7、品牌知名度和美誉度。2、 推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续安康增长，进步产品市场占有率。3、 分析市场环境，诊断存在的问题和开展时机。明确公司的季度及年度目的，指导公司的年度营销活动。4、 评估公司施行的市场营销活动效果和市场业态开展趋势，适时引导市场开展。一、 市场环境分析1、 市场现状：1高速增长，潜力宏大，经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步标准，市场潜力大增长猛。2 品牌众多，业内没有形成强势品牌。不理解3 需求多样化，理性消费。珠宝首饰消费构造和需求层次多样性，属于比拟理性消费行为。4 价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，

8、产品质量参差不齐。5 侧重产品，无视效劳。更多的关注产品的款式质量方面，对效劳重视力度和促销手段利用不够。6 决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择和顾客层面的接触面窄。7 直销为主，稳步开展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步开展存在缓慢。8 促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。2、市场前景：1市场高速增长：北部湾经济开展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对中高档珠宝首饰消费需求旺盛。2市场潜力宏大：由于国家对北部湾经济开展的重视，众多厂商的投资，使得经济稳定快速开展，并且在北海

9、这样一个旅游城市，游客数量逐年上升，市场消费基数大，随着居民收入的稳定增长，消费结构发生变化，中高档消费比重趋大，将来珠宝首饰市场规模宏大。3 政府鼓励消费，市场日趋标准:政府实行积极的财政政策，保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和标准市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的开展。4 品牌：随着政府对珠宝实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。北海作为有名了旅游胜地，珠宝首饰所占的市场份额比拟低。为了可以更快的开展我们公司，我们应以最快的速度占领北海市场然后再扩大占领其他市场。3、产品状况：内容不像在说产品1 珠宝装饰保值并蓄，收入增加投资多元化

10、，对珠宝的需求在装饰功能的前提下，也成为投资保值的不错选择。2现今珠宝市场由于消费产品档次的不同，销售点价格混乱，良莠不齐，市场价格透明性差，品牌的价格体系混乱，不同档次的产品价格不同，使消费者对珠宝的价格产生了很模糊的理解。3珠宝销售者大多数都只注重产品的销售，在产品的保养方面，很多都采取由消费者一方采取到店铺保养的方式，其实很多消费者都因为抽不出时间等原因将珠宝的保养也无视了。2、 消费者：与前面重复市场高速增长，国内经济开展状态良好，储蓄增长迅速，特别是生活程度较为富足的一部分群体，对除却及根本生活消费的其他物资消费很感兴趣，同时，在珠宝饰品方面的消费更能表达他们的个人品味。3、 分销状

11、况：珠宝产品的销售都以直营为主，这样可稳步开展，销售渠道以厂家直营，加盟连锁初步抬头，市场稳步开展存在缓慢的现象。4、 微观环境：珠宝产品的促销乏力，区域不均，缺少有力和有效的促销活动推广措施，区域市场差异悬殊。二、 分析优势1 珠宝市场潜力宏大，随着中国经济的迅猛开展，市场消费者的基数大，消费构造也发生变化，高档珠宝在工艺方面也需比我们略胜一筹，但是在产品的设计和潮流行方面是我们中小型的企业较有优势。2 消费构造复杂，不同年龄和不同收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有消费群体。3 消费者需求多样，理性消费和感性消费并存，由于珠宝首饰的消费构造需求层次多样，我们中小型珠宝公司才得以有开展

12、的有利空间。4 我们所经营的中高档饰品都是自主设计或采购，产品式样新颖独特，产品构造合理，节省本钱。优势1 中国珠宝市场品牌众多，包括国有的如周大福，金大福等品牌，国外知名品牌如金伯利等强势品牌都在中国的市场造势开展，给我们中小型珠宝公司的开展形成了阻力。2 以直营连锁为主，有一定资金压力，规模扩张受限制，经营风险偏大，本钱偏高。时机珠宝消费市场日趋标准，政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和标准市场环境和秩序，逐步消除地方主意，利于中小型珠宝公司的跨地区连锁开展。威胁随着政府对香港珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆市场，对大陆珠宝同行造成威胁。三、 市场目的1、 财务目的

13、2、 营销目的四、 市场营销筹划施行战略1、 营销宗旨注重效劳态度，促销配合，价格适中，顾客认可，分销渠道搭台，注重产品售后效劳和保养。2、 产品策略1 产品定位立足于中高档产品，进展产品的设计、出样和销售。从价格体系中表达出南伊珠宝专注于中高档消费者，加大公司品牌与消费者之间的接触，突出南伊珠宝的品质高贵，进步品牌知名度和美誉度，同时使得篇三：珠宝商业方案书珠宝商业方案书【引言】珠宝大致包括天然珠宝玉石天然宝石、天然玉石、天然有机宝石、人工宝石人造宝石、再造宝石、拼合宝石、合成宝石及首饰用贵金属金、银、铂、钯等。其中宝石，必须具备以下几个特点：第一是“美，即艳丽晶莹，荣耀夺目。宝石假如不美就

14、不能成为宝石，这种美或表现为绚丽的颜色，或表现为透明而干净，或具特殊的光学效应如猫眼、变彩、夜光等现象，或具特殊的图案如菊花石、玛瑙、梅花玉等。例如同为金刚石，透明少瑕者可用来琢磨成名贵的钻石，而透明度差、多瑕、色黑者那么只能用作工业原料。第二是“久，即质地坚硬耐磨，可以经久不变。由于宝石的价值高，人们必然期望它可以经久耐用。钻石之所以成为最昂贵的宝石，其中一个原因就是它是世界上最硬、又不怕腐蚀的宝石，故世上价值较高的宝石多为一些硬度大、耐腐蚀的硅酸盐矿物如翡翠、少数氧化物如红宝石、蓝宝石及单质矿物如钻石，而质软、易受腐蚀的宝石如岫玉、南方玉等本身价值较低，常用于制作工艺品，以工取胜；但也有少

15、数宝石不在此列，如欧泊、珍珠。第三是“稀，即产量少。物以稀为贵，世上极为稀少的祖母绿宝石，上等质量者每克拉0.2克价值上万美元，而某些颇美丽又可耐“久的宝石如紫晶，由于产量较多，开采较容易，其价格一直较低。某些常见的岩石，经琢磨后也具美观耐久的特点，但却不能成为宝石大家庭中的一员，其原因就是物易得必贱。【目录】第一部分 摘要一、珠宝公司概况描绘二、珠宝公司的宗旨和目的三、珠宝公司目前股权构造四、已投入的资金及用处五、珠宝公司目前主要产品或效劳介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、珠宝公司优势说明十、目前珠宝公司为实现目的的增资需求：原因、数量、方式、用处、归还

16、十一、融资方案资金筹措及投资方式及退出方案十二、财务分析1财务历史数据2财务预计3资产负债情况第二部分 综述第一章 珠宝公司介绍一、珠宝公司的宗旨二、珠宝公司简介资料三、各部门职能和经营目的四、珠宝公司管理1董事会2经营团队3外部支持第二章 技术与产品一、技术描绘及技术持有二、产品状况1主要产品目录2产品特性3正在开发/待开发产品简介4研发方案及时间表5知识产权策略6无形资产三、珠宝产品消费1资源及原材料供给2现有消费条件和消费才能3扩建立施、要求及本钱，扩建后消费才能4原有主要设备及需添置设备5产品标准、质检和消费本钱控制6包装与储运第三章 珠宝市场分析一、珠宝市场规模、市场构造与划分二、目

17、的市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前珠宝公司产品市场状况，产品所处市场开展阶段空白/新开发/高成长/成熟/饱和 产 品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场时机六、行业政策第四章 竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、珠宝公司产品竞争优势第五章 珠宝市场营销一、概述营销方案二、珠宝销售政策的制定三、珠宝销售渠道、方式、行销环节和售后效劳四、主要业务关系状况五、珠宝销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场浸透1主要促销方式2广告/公关策略、媒体评估七、珠宝产

18、品价格方案1定价根据和价格构造2影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、珠宝市场开发规划，销售目的第六章 投资说明一、资金需求说明用量/期限二、资金使用方案及进度三、投资形式贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等四、资本构造五、回报/归还方案六、资本原负债构造说明七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权构造十、股权本钱十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告十三、杂费支付第七章 投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章 风险分析一、资源风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、消费不确定性风险五、本钱控

19、制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险十、破产风险第九章 管理一、珠宝公司组织构造二、管理制度及劳动合同三、人事方案四、薪资、福利方案五、股权分配和认股方案第十章 财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测1销售收入明细表2本钱费用明细表3薪金程度明细表4固定资产明细表5资产负债表6利润及利润分配明细表7现金流量表8财务指标分析篇四：坤-爱珠宝商业方案书坤-爱珠宝品牌运作 商 业 计 划 书二零零九年三月联 系 人：朱红敏联络方式：国家城市：中国 深圳地 址：深圳市罗湖区邮政编码：518001保密须知本商业方案书属商业机密，所有权属坤-爱珠宝。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资

20、意向的投资者使用。收到本方案书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1假设收件人不希望涉足本方案书所述工程，请按上述地址尽快将本方案书完好退回；2在没有获得坤-爱珠宝的书面同意前，收件人不得将本方案书全部和/或部分地予以复制、传递给别人、影印、泄露或分布给别人；3应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本方案书所提供的所有机密资料。 本商业方案书不可用作销售报价使用，也不可用作购置时的报价使用。目 录第一章 工程介绍一、工程的经济背景二、坤爱珠宝的背景与前景三、工程建立内容与规模四、工程选址及工程地区概况五、工程建立方案第二章 k金饰品市场分析第三章 营销战略一、营销战略目的二、营销战略规划

21、三、售后效劳体系第四章 企业战略一、长期开展战略目的二、企业战略开展举措三、企业运营体制四、资本运营战略第五章 企业管理一、管理架构二、人才鼓励机制三、人力资源管理四、企业文化第六章 财务分析与预算一、工程启动本钱预测二、营业本钱预测三、营业收入预测四、营业利润预测第七章 融资要求及说明第八章 结论第一章 工程介绍一、工程的经济背景? 2021-2021年中国珠宝首饰业市场深度调查咨询及开展预测报告?显示，2021年中国珠宝首饰市场零售规模到达1900亿元，珠宝首饰制造业销售收入540亿元，珠宝首饰制造和零售均保持高速增长态势。中宝协预计2021中年珠宝首饰的市场零售规模将到达2000亿元，公

22、司预计2021年珠宝首饰制造业的销售收入将到达1118亿元。可以预见的是，中国珠宝首饰业在将来一段时间内，将是群雄纷争的场面。第一，中国珠宝首饰消费市场潜力宏大。这不仅立足于中国宏大的消费人口，更立足于中国每年的高增长率。事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。由于目前珠宝首饰消费的市场空间比拟大，一方面促使业内企业不断扩大规模，特别是在营销领域“挖渠布网，以抢占市场先机；另一方面，会吸引众多新进入者参与“掘金。一些长期外销的珠宝业者开始转变思路，转战内地市场。第二，首饰分层次消费的场面正在逐步形成。不同的消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈个性化开展的趋势。因此，不同种类的珠宝首饰都能找到自己的市场空间。从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下的场面正在被k金所打破，消费者对不同材质首饰的选择越来越广泛，对款式的选择也更加挑剔。持续开发新品的才能，成为企业核心竞争力的标志，同时也成为行业洗牌的重要因素。中国大陆现已成为全球第二大珠宝制造基地，并将在5到10年内将跃升为最大制造基