地产营销策划管理流程(含流程图)

1、办公用品&礼品领用操作流 程指编制 日期 修订记录日期修订状态修改内容修改人批准人营销策划管理流程项目营销部营销管理中心公司各部门战略投资委员会设计管理中心： 提供项目规划、 产品设计等文本形成整体/年度营销 总纲安排汇报评审营销费用预算总控计划营销推广策略目标分析项目卖点提炼项目竞争分析目标客户分析项目分析市场分析参与并提供指 导意见开发运营中心：提供项目工程计划节点成本管理中心：提供成本测算数据财务管理中心： 提供经济测算数据组织编制阶段性营销方案设计管理中心： 提供项目规划、 产品设计等文本营销推广方案营销活动方案销售策略方案销售价格方案渠道推广方案参与并提供指导意见开发运营中心

2、： 提供项目工程计划节点成本管理中心： 提供成本测算数据财务管理中心： 提供经济测算数据销售前期及过程管理流程1 目的1.1 有效完成项目销售前的策划、推广工作准备，实现营销目标。2 适用范围2.1 适用于公司项目的营销策划工作。3 术语和定义3.1 无。4 职责4.1 项目营销部4.1.1 组织制定项目整体/年度营销方案及项目阶段性营销方案。4.1.2 组织市场调研，为项目营销策划及推广提供支持。4.2 营销管理中心4.2.1 负责审核项目营销部的策划工作，并给予相关指导建议。4.3 设计管理中心4.3.1 提供项目规划、产品设计、等设计规划相关文本资料。4.4 成本管理中心4.4.1 提供

3、项目成本测算等相关数据资料。4.5 财务管理中心4.5.1 提供财务经济测算等相关资料。4.6 开发运营中心4.6.1 提供项目工程计划节点。5 工作程序5.1 产品定位策划阶段5.1.1 在初步产品定位确定，产品概念设计完成后，项目营销部配合营销管理中心根据公司的项目运营目标组织编制销售方案目标。5.1.2 销售方案目标至少应包括项目推售批次、销售面积、推售货值及销售回款计划等内容。5.2 项目整体/年度营销总纲编制阶段5.2.1 产品定位策划完成后，项目营销部负责该项目后续营销策划及推广实施工作。5.2.2 项目营销部组织制定整体（年度）营销总纲方案。5.2.3 营销管理中心组织进行第三方

4、营销策划代理公司的选择，具体按照 营销采购管理流程执行。5.2.4 项目营销部组织，营销管理中心参与市场调研工作，提供市调报告，作为项目整体/ 年度营销总纲的输入依据。5.2.5 项目营销部组织编制或在第三方营销策划代理公司的配合下完成项目整体/年度营销总纲 ，方案应至少包括但不限于以下内容：1) 市场分析2) 项目分析3) 目标客户分析4) 项目竞争分析5) 项目竞争分析6) 产品卖点提炼7) 目标分析8) 营销推广策略9) 总控计划10) 营销费用预算5.2.6 项目整体/年度营销总纲经营销管理中心审核后，提交战略决策委员会进行评审。项目营销部根据会议评审意见修改完善后，按照组织权责手册审批确认。5.2.7 项目营销部将评审记录形成会议纪要备案给参会者。5.3 各阶段营销推广方案策划/编制5.3.1 根据审批的项目整体/年度营销总纲(含营销费用计划)， 项目营销部按项目营销、销售的不同阶段，编制项目阶段性营销方案。5.3.2 项目阶段性营销方案报营销管理中心汇报审核后，按组织权责手册审批。方案中若涉及到相关专业部门的部分，或专业性较强需要专业部门审核的，如销售物料类文件需要设计管理中心、客户关系中心等中心审核。6 支持性文件6.1 项目定位策划流程6.2 营销采购管理流程6.3 销售