社会实践报告范文的活动内容

1、社会实践报告范文的活动内容社会实践活动调查报告系别商务系学生姓名学生班级专业名称指导教师调查单位二。一一年六月二十一日调查报告书写要求一、书写内容顶岗调查报告是学生对顶岗调查的系统性总结，应包括调查单位介绍、调查岗位、调查主要内容、调查主要过程、调查的主要收获和体会，要求对问题有一定的分析，文字简短明确流畅。要求调查报告字数不少于3000 字，请附上调查照片。二、调查报告的考核内容及要求：30%)1 、是否是自己动手写的2 、是否按时完成3 、是否主动向教师请教（二）调查报告的专业性（40%）1 、调查报告内容是否与专业相关2 、报告的表达是否专业性（三）写作质量（30%）1 、语句是否通顺2

2、 、是否有雷同3 、结构是否合理4 、表达是否清晰（四）指导教师依据上述要求对调查过程和调查报告评定成绩，合计分数超过或等于 60 分的为合格。（五）指导教师签字三、书写格式要求如下：该样例仅供参考，学生可以根据调查的具体情况填写。四、该调查报告请于xx 年 9 月 9 日上交调查指导老师。X X专业调查报告学生姓名：班级：调查时间：调查单位：一、调查单位介绍（字体字号为小四号宋体）二、调查岗位及主要内容三、调查主要过程四、调查的主要收获和体会社会实践报告格式_社会实践报告范文的活动内容。“社会实践报告”， 它的体例、写法目前还无定论，可以参考 “调查报告”的体例和写法。我个人认为，“社会实践

3、报告”应该有以下几部分：标题：可以是公文式标题，即关于?的实践报告；也可以是观点式标题，例如社会是大课堂，实践长真知识。前言：写出社会实践的参加者、实践的主题、时间、地点。然后用“现将此次实践活动的有关情况报告于下从而过渡到正文。社会实践报告范文的活动内容。 正文： 写实践者根据学校要求应该和自己想要报告的内容，例如：活动内容，经验体会，理性思考，问题和建议。作为学生应该着重写自己的认识，特别要写出自己的体会，思考后的理性认识，对组织社会实践活动评价。结语：可以写出作者对此次活动的意见、批评或者建议。落款：署名和报告时间。写上参加实践者的个人或群体（如班、组），报告完成的时间。应该注意的是，写

4、作时可以按以上几部分构思，但行文时不要写上“前言”、“正文”、“结语”、“落款”等字，而要写标题，如“基本情况”、“主要体会”、“几点思考”、“问题和建议”等。社会实践报告注意事项学生上交的实践报告必须按照统一的格式，具体内容包括：1. 封面。下载附件中的统一格式，认真填写所有项目。2. 正文行文要求。理论联系实际；数据、资料真实可靠，个人观点明确，论据确凿，论证合理；逻辑严密、语言流畅、字迹工整；字 数 2000-5000。3. 正文格式。按行文顺序须具备：题目、 正文 （实践概述、分析、建议） 、 结语、_（依照学术论文撰写规范，网络资料注明网址）。4. 用纸规格。16K， 封面统一打印，

5、信息填写完整；正文稿纸手写。5.08 年 8月 27日（周三）上午9： 00-11 ： 00，下午2： 30-5：00,交至N楼525社科部。实践报告每人一份，以班级为单位按学号排好集体上交，过时不候。班委负责评选出1-2 份优秀实践报告，用铅笔在封页做个标记，将其放于本班报告的最上面。6. 可适当借鉴、引用，但严禁以各种方式抄袭或剽窃，一经发现该实践报告判零分，不给予补救机会。社会实践报告范文、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问

6、题以及解决问题的能力。在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入_的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。二、收获与感想在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外

7、语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高 手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高， 还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家

8、形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。三、实习内容07 年 12 月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在 1 月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际）集团，在 HR的介绍下，了解 到震旦集团创立于1965年，以销售AMAN部牌打卡钟起家，如今企 业版图涵盖办公设备（ OA） 、 家具、 通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。在台湾

9、，震旦的OA事业稳健发展，年年取得60%以上的市场占有率； 办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的 “家具租赁”专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOH嗾提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976 年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务

10、来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使“ AURORA产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中， 体会到震旦公司的经营理

11、念和发展规模，并丰富了我对公司 的认知。在随后的一周里，我来到集团的 OA公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语， 由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行 日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领

12、下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过 E-

13、MAIL套用教材中的例子，这样才 得到了一些有效的信息。在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第 3 天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之

14、前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同， 实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦， 这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之， 凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动， 活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4 关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。 在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期

15、望。在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。寒假社会实践活动实践成果报告周广利摘要：

16、为了提高自己的实践能力、交际能力、思考能力以及使自己的假期生活更加丰富，我们小组报名参加了基础学部团委举办的寒 假社会实践活动。最终在黑龙江省七台河市实验高级中学我们成功举 办了主题为“学子母校行一一我眼中的哈工大”的一系列活动，取得 了意想不到的成功。在此次活动的策划、准备、实施过程中，我们小 组的同学积极参与，准备充分，总结到位，使自己的能力得到了充分 的施展和锻炼，更重要的，我们深深地为我们是一名工大学子而感到 骄傲。关键词：准备实施总结骄傲努力正文：为了提高自己的实践能力、交际能力、思考能力以及丰富自己的假期生活，使自己的能力得到充分展示，我们小组成员回到母 校，进行了 “学子母校行一

17、一我眼中的哈工大”寒假社会实践活动， 向母校的学弟学妹们着重介绍了哈工大的发展情况、 特色优势、专业 设置、办学条件等情况。下面我就介绍一下我们此次实践活动的过程 以及取得的成果。首先，我们进行了简单的分工，我负责联系学校的领导和老师， 黄文君同学负责活动的发言稿，宋佳飞同学负责布置会场，张少渊同 学负责主持班会与讲座，李晓璇同学负责维持现场的秩序，张丹丹同 学负责拍照。分工结束后，同学们开始了各自的准备工作。我来到母校，找到高三年级的负责老师，介绍了我们的想法，负责老师表示很 欢迎我们回到学校开展这样的活动，对高三同学的学习有极大地促进 作用。我又找到了学校的相关负责领导，征询了他们的意见，

18、经过了 几天的协商与调整，最终定在一月二十五日和二十六日在七楼会议室 以及高三一班、高三二班、高三二H一班举办这一系列活动。通知其 他成员后，黄文君同学马上把发言稿交给了我们， 宋佳飞同学也马上 来到学校布置了七楼会议室的桌椅等，张少渊同学也来到七楼会议室 练习主持词，大家都在紧锣密鼓地进行着准备。一月二十五日那天，我们早早来到七楼会议室，又重新了讲座的 流程以及突发情况的处理等，还找来工作人员调试好了投影仪。一切准备就绪后，我们就等待着同学们的到来。下午三点一到， 学弟学妹们就秩序井然地来到了会议室。 等带队老师安排好了他们的 座位，讲完了讲座期间的纪律要求，讲座就正式开始了。我们先是 进行

19、了自我介绍，同学们知道了我们是哈工大的学长学姐们都非常感 兴趣，听得也是异常认真。我们向学弟学妹们展示了哈工大的办学历 史、校风校训、校园内美丽的风景等。整个会议室安安静静，学弟学 妹们都在认真地听着，看着，还有的学妹低头做着笔记。接下来，我 们又向学弟学妹们介绍了哈工大现在的发展情况、 专业设置等，以及我们现在就读专业的情况。我们的介绍结束后，提问环节就开始了。一听到可_提问了，学弟学妹们立刻纷纷举起手来想提出自己的问题。第一位学弟问我们：我感觉学习压力很大怎么办？我们耐心地告诉他要调整自己的心态，学习累了的时候可以适当地进行放松。又一位学弟站起来向我们提问：为什么会没有学习的动力？我们反问

20、他：以后你要靠你的父母生活吗？这位学弟思考了一会，露出喜悦的笑容，满意地坐下了。一位学妹向我们诉说了她的烦恼：英语的学习存在困难，我们就细致地为这位学妹介绍了英语各个部分的学习方法，以及考试时的一些技巧，这位学妹直言她获益匪浅。这个时候整个会场的气氛已经十分轻松，我们也不像刚开始时那般紧张，都可以畅所欲言。又一位学弟站起来提问：我很喜欢哈工大，高考时大概考多少分才能实现我去哈工大的梦想呢？我们根据我们在工大官方网站上查询到的往年的一些数据为学弟学妹们进行了简单的分析，也根据我们自己的高考分数进行了说明。学弟学妹们纷纷表示会找准自己的差距，努力实现自己的目标。还有大部分学弟对我所学的计算计专业很

21、感兴趣，询问了很多关于计算机专业的问题，我把我所知道的关于此专业的学习内容、发展方向、就业情况等方面向大家进行了简单的介绍。两个小时的时间很快就过去了，同学们还在焦急地等待着提问的机会，可我们不得不宣布这次的宣传讲座 结束了。同学们都非常遗憾地表示还有问题，我只能告诉他们我们明 天还会来，听到我们这样说，他们才安心地去吃饭了。有部分同学留 了下来，与我们进行了一番深入的交流，最后还要了我们的手机号， 我们也表示随时欢迎大家在学习上遇到困难时与我们交流。送走了同 学们之后，我们总结了一下当天的活动，我们对现场的气氛比较满意， 但对我们在回答同学们问题时出现的时而互相推让， 时而互相争抢不 满意，

22、安排了一下回答问题的先后顺序，杜绝再次出现这样的情况。 打扫完会议室后，我们就各自回家，准备第二天的活动。二十六号下午，我们一行来到学校，在三年一班的门外等待同学 们下课。下课后，我们走进班级与老师进行沟通，同学们看到我们， 非常高兴，纷纷表示想要马上和我们进行交流。 在听取了同学们的意 见后，老师决定立刻开始活动。简单地布置了一下班级后，活动就正 式开始了。班主任老师先是给我们介绍了一下班级的情况， 我们有了 大致的了解后就开始与同学们交流。同学们对我们的大学生活特别感 兴趣，我们就把我们上大学半年来的一些经历讲给了同学们，同学们听得十分认真。我们着重给大家介绍了哈工大的学习氛围，这也是这

23、半年给我印象最深的一点，同学们听了之后也是特别感慨。我们也给 同学们介绍了在哈工大的一些课余活动，例如班级聚会、学院活动、 新生运动会等，并着重介绍了大学里的社团活动，这勾起了学弟学妹 们浓厚的兴趣。我们给大家讲我们班级里、宿舍里发生的有趣的事, 班级里时不时地就爆发出一阵笑声， 氛围十分轻松。在接下来的一段 时间里，我们就大家提出的一些学习上遇到的问题进行了交流， 把我 们高三时总结的一些经验和大家分享。最后我们又跟大家分享了一些高三后期调整心态的小方法，并表达了我们这些 学长学姐最真挚的祝福。一节课的时间很快就过去了，我们不得不和 同学们挥手道别，来到下一个班级。在三年二班，我们同样得到了

24、热 烈的欢迎。就这样，我们用了一个下午四个小时的时间在高三一班、 高三二班、高三二十一班三个班级进行了交流活动，取得了良好的效 果。交流活动结束后，很多同学走出班级送我们，我们非常开心，和 同学们依依不舍地挥手道别。结束了这一系列的活动后，我们又聚在一起总结了这次寒假社会 实践活动，我们很开心能取得这么大的成功，当然，我们也在策划、 准备、实施这些活动中发现了自己的一些问题，不过最重要的是，我 们在这些活动中收获了成功的喜悦，体会到了实现自身价值的快感， 更下定决心在未来的学习道路上披荆斩棘， 收获更大的成功。而在筹 备这次活动的过程中，我们都对自己的能力有了一定的肯定， 以后我 们也会多多参

25、加类似的活动，使自己的能力得到进一步的锻炼。在举办活动的过程中，我曾不止一次感受到同学们对我们身为哈 工大的学生的羡慕之情，我第一次感觉到作为一名学在哈工大的hiter 是如此的让人骄傲和自豪。想起高考填报志愿时，为了不能去更好的学校而苦恼，可如今，在哈工大生活了半年之后，真的觉得当初的选择是无比正确的。在接下来的日子里，我们会继续努力，争取取得更大的进步，在未来的某一天让哈工大以我们为荣！感谢基础学部团委组织的这次寒假社会实践活动，我们通过参加这次活动收获了很多，也发现了一些自身的不足之处，我们一定积极总结，争取在下次社会实践活动中表现得更加出色。“社会实践报告”， 它的体例、写法目前还无定

26、论，可以参考 “调查报 告”的体例和写法。我个人认为，“社会实践报告”应该有以下几部分：标题：可以是公文式标题，即关于?的实践报告；也可以是观点式标题，例如社会是大课堂，实践长真知识。前言：写出社会实践的参加者、实践的主题、时间、地点。然后用“现将此次实践活动的有关情况报告于下从而过渡到正文。正文：写实践者根据学校要求应该和自己想要报告的内容， 例如: 活动内容，经验体会，理性思考，问题和建议。作为学生应该着重写自己的认识，特别要写 出自己的体会，思考后的理性认识，对组织社会实践活动评价。结语：可以写出作者对此次活动的意见、批评或者建议。落款：署名和报告时间。写上参加实践者的个人或群体（如班、

27、组），报告完成的时间。 应该注意的是，写作时可以按以上几部分 构思，但行文时不要写上“前言”、“正文”、“结语”、“落款”等字，而要写标题，如“基本情况”、“主要体会”、“几 点思考”、“问题和建议”等。社会实践报告注意事项学生上交的实践报告必须按照统一的格式，具体内容包括：1. 封面。下载附件中的统一格式，认真填写所有项目。2. 正文行文要求。理论联系实际；数据、资料真实可靠，个人观点明确，论据确凿，论证合理；逻辑严密、语言流畅、字迹工整；字数 2000-5000。3. 正文格式。按行文顺序须具备：题目、 正文 （实践概述、分析、建议） 、 结语、 _（依照学术论文撰写规范，网络资料注明网址

28、）。4. 用纸规格。16K， 封面统一打印，信息填写完整；正文稿纸手写。5.08 年 8月 27日（周三）上午9： 00-11 ： 00，下午2： 30-5：00,交至N楼525社科部。实践报告每人一份，以班级为单位按学号排好集体上交，过时不候。班委负责评选出1-2 份优秀实践报告，用铅笔在封页做个标记，将其放于本班报告的最上面。6. 可适当借鉴、引用，但严禁以各种方式抄袭或剽窃，一经发现该实践报告判零分，不给予补救机会。、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论

29、和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入_的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。二、收获与感想在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。自身定位，加强外语学习。在所有的工

30、作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高， 还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不

31、仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。三、实习内容07 年 12 月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在 1 月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际）集团，在 HR的介绍下，了解 到震旦集团创立于1965年，以销售AMAN部牌打卡钟起家，如今企 业版图涵盖办公设备（ OA） 、 家具、 通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机

32、门号以及资讯软体等。在台湾，震旦的OA事业稳健发展，年年取得60以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对 SOHOI提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976 年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，

33、以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使“ AURORA产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、 企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈

34、中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。在随后的一周里，我来到集团的 OA公司，进行真正是实习过程, 助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语， 由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行 日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在

35、同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能

36、通过 E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第 3 天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的

37、单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同， 实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦， 这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之， 凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动， 活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4 关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。 在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处 长进行了总结，并对所有同仁给

38、予殷切的期望。在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。社会实践报告| 社会调查报告| 社会实践总结| 社会实践自我鉴定| 社会实践心得体会总而言之，作为大学生的我们，一定要让自己多多参与实践，使得思想在实践中得到升华，更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基础 ! 欢迎来到，以下是心得体会栏目特意提供的资料，如有需要，请参考! 如果喜欢，我们。白驹过隙，一转眼，我们已迎来了大学的第一个暑假，这也就意味着再等到新学期开始我们可就是学长学姐了，让我不得不再次感慨时间飞逝，是啊， 去年的这个时候我们还是一个刚刚毕业的高中生而已， 准备用整个