某农机汽车专业市场运营补贴实施方案

1、宿迁项目市场培育补贴实施方案宿迁项目市场培育补贴实施方案 20142014年年0707月月2222日日专业市场的构建需要三大要素，交易场所、经营户和终端消费者三大要素，交易场所、经营户和终端消费者，开发建设只解决了交易场所问题，而经营户与终端消费者则需要招商与运营，在起步阶段，市场培育补贴是招商与运营的核心手段；1 1、构建专业市、构建专业市场基本要素的场基本要素的需要：需要：作为一个新建专业市场口岸，需要一定时间的商气聚集和口岸培养期，市场培育补贴市场培育补贴可以大大缩短培育期，可以大大缩短培育期，有力支撑后续销售和租金水平；2 2、快速培养专、快速培养专业市场口岸的业市场口岸的需要：需要：

2、专业市场行业业经营资源规模面有限，面临强烈的竞争，商户与终端消费者需要到传统竞争口岸来挖掘，市场培育补贴弥补了商户放弃传统口岸的市场份额和经营成本损失，是准确构建竞争优势的手段准确构建竞争优势的手段；3 3、专业市场资、专业市场资源争夺的需要：源争夺的需要：专业市场的成功运行除了招商之外，还需要商户有效开摊经营、按时装修、充分开业、外点断根等多重落实，而商户谈判力强，又处于买方市场，市场培育补贴可以有效牵市场培育补贴可以有效牵制商户，按照市场运营需要进行管理引导和布局制商户，按照市场运营需要进行管理引导和布局。4 4、专业市场运、专业市场运营的需要营的需要：项目存在诸多硬伤，亟需有效培育补贴支

3、撑构建卖点项目存在诸多硬伤，亟需有效培育补贴支撑构建卖点（产品设计严重不合理、公司品牌负效应、选址背离传统区域、行业容量及支付力差、前期大量不合理支出浪费导致目前各项预算投入不足、大市场环境严峻正面强化刻不容缓。5 5、弥补项目自、弥补项目自身先天不足的身先天不足的需要：需要：1.培育补贴政策已经已经通过集团各部会审通过集团各部会审和纳入全周期预算；2.培育补贴政策已经在前期已经在前期乃至目前做了大量宣传乃至目前做了大量宣传，是目前阶段的招商成果的有效支撑，已经不能取消不能取消和偏废和偏废，否则在市场上将引起巨大波动和品牌倒退；3.宿迁项目将在在20142014年年1010月迎来开业运营，这一

4、月迎来开业运营，这一节点当地政府也正拭目节点当地政府也正拭目以待以待，培育补贴政策是保障开业运营的基础；4.在 项 目 正 式 开 业 运 营 以 前（2014年5-9月），为增加人气推进招商销售，项目经请示和批准，利用临时场地已经开利用临时场地已经开始了一部分临时卖场运营并部始了一部分临时卖场运营并部分实施培育补贴政策分实施培育补贴政策，目前效果显著，补贴费用需要及时兑现以持续增强市场信心！5.目前大批商家基于对项目的信心不足，需要签订运营补贴协议才能进一步入驻，目前可统计目前可统计将近将近130130万的租金和保证万的租金和保证金可收取，前提是签订金可收取，前提是签订补贴协议补贴协议；6.

5、随着招商和项目推进的进一步明确，本案针对前期的评审案做了进一步的修正，并加强了执行细则，目的是形成培育补贴的正式实施的管理文件。1.1.培育补贴目标设定：培育补贴目标设定：（1 1）市场培育期设定：）市场培育期设定：2014年年5月月1日日临时展场开业临时展场开业2014年9月27日市场正式开业2015年年9月月30日日经营补贴结束经营补贴结束2015年年12月月31日日造活推广结束造活推广结束培育培育补贴期补贴期16个月个月造活推广期造活推广期18个月个月2014年年7月月1日日当前当前1.1.培育补贴目标设定：培育补贴目标设定：（2 2）核心目标设定：）核心目标设定：销售目标销售目标 一期

6、销售率完成95%（63321） 2014年完成20446约1.1个亿 2015年完成42875招商目标招商目标 招商完成100%（66654） 2014年12月31日完成90% 2015年9月30日完成100%开摊目标开摊目标 有效开摊完成100% 2014年12月31日完成85% 2015年9月30日完成100%2.2.培育投入预算：培育投入预算： 资金来源：销售收入的资金来源：销售收入的3.5%3.5%：a. 实际销售收入预计：p2014年销售20446，控制低价5380元/ ，销售额约1.1个亿；2015年价格整体上浮15%，控制底价6187元/，约42875 ，则2.65个亿，销售收入

7、整体均价应为3.75亿元；p实际销售中表价上浮10%作为预留优惠空间，按照6%的实际平均优惠率考虑，实际销售额应为3.751.04=3.9亿元；b. 则可投入的预算为3.9亿元 3.5%=1365万元 预算控制修正：预算控制修正：a. 目标达成修正系数：按照目标实际达成率为80%预计，设定系数为0.8；b. 则整个培育期补贴控制预算为1365 0.8=10921092万元万元; ;c. 如销售任务达成率低于80%，而培育投入已经按照80%销售收入使用，则剩余面积后续销售收入不再进行3.5%的培育投入，用以弥补差额；d. 截止9月30日前为准入条件，以补贴总额及预计发放户数为限。3.3.培育投入

8、分项：培育投入分项：区分区分1、培育补贴招商阶段 搬迁装修补贴入驻商家按照建筑面积给予一次性入驻装修补贴； 限时开业奖励对按要求入驻装修并准时开业的前50户主力商家奖励补贴特殊大户补贴对重点目标引进商户，灵活处理，产生补贴额在各项补贴总额内实施，不增加相应的补贴总额。经营阶段 工资补贴入驻商家均按照经营面积大小，月定额补贴 购机补贴农机重卡、工程机械、二手车、电动、摩托类购机补贴 购物补贴汽配、汽修，农资、农配等散件类的购物补贴2、造活推广 经营活动开业、重大节日、庆典，交车仪式、购机有礼、抽奖等 宣传推广乡镇巡展等外围宣传4.4.补贴绑定条件：补贴绑定条件：区分区分 补贴发放条件补贴发放条件

9、统一捆绑补贴发放条件统一捆绑补贴发放条件1、培育补贴招商阶段 搬迁装修补贴按约定时间完成搬迁、装修开业正式签订租售合同，交清应缴租售款，店招、店面装修正式开业，货品充足，每月正常经营出勤28天以上。服从市场统一管理，积极参与市场的各项活动。 限时开业奖励按约定的时间进场开业特殊大户补贴一事一议经营阶段 工资补贴每月正常经营出勤28天以上 购机补贴提供有效的各类机具销售票据、客户信息。服从市场展场的统一管理。 购物补贴主营配件及汽修商户5.5.补贴标准及规模预测：补贴标准及规模预测：区分区分 补贴类别补贴类别最大额：万最大额：万发放标准发放标准预计发放户预计发放户预计发放面预计发放面积积培育补贴

10、招商阶段 搬迁装修补贴70附表一 限时开业奖励110附表二特殊大户补贴一事一议，单独申请经营阶段 工资补贴140附表三 购机补贴580 附表四按实际销售机车预测 购物补贴50附表五 造活推广经营活动75具体分解见附表六宣传推广60预留部分20总额合计 1105附表一：装修补贴标准及规模预测：根据预定装修补贴总额附表一：装修补贴标准及规模预测：根据预定装修补贴总额7070万为限额，以补贴标准为万为限额，以补贴标准为30-8030-80元元/ / M2为依据，广宣为依据，广宣3030元元/ / M2 ，权限控制在项目总经理，以补贴总金额及最大补贴面积进行管，权限控制在项目总经理，以补贴总金额及最大

11、补贴面积进行管控：最多可补贴控：最多可补贴2333323333M2、约、约194194间门面。间门面。补贴金额补贴金额补贴标准补贴标准每每M2预计预计发放发放间间数数预计预计面积面积M270万30元1942333380元748750 附表二：限时开业奖励标准及规模预测：根据预定开业奖励总额附表二：限时开业奖励标准及规模预测：根据预定开业奖励总额110110万为限额，以补贴标准及万为限额，以补贴标准及户数进行管控：户数进行管控： 经营面积经营面积补贴标补贴标准准每户每户发放发放户数户数发放金发放金额万元额万元预计预计面积面积M2800平米5万2101500400平米800平米2.5万615360

12、0120平米400平米2万20406000 120平米1万45454500 合计5011015600附表三：工资补贴标准及规模预测：根据预定工资补贴总额附表三：工资补贴标准及规模预测：根据预定工资补贴总额140140万为限额，现对外广宣补贴标准万为限额，现对外广宣补贴标准为为6 6折，权限由项目总经理把控，以补贴总额及户数进行管控：折，权限由项目总经理把控，以补贴总额及户数进行管控：经营面积补贴月标准（6折）发放户数发放金额万元预计面积M2800平米3000元27.22000400平米800平米1500元610.83600120平米400平米900元3032.45200120平米600元503

13、613800合计8886.424600 附表四：农机、载货汽车、工程机械购机补贴标准及规模预测：附表四：农机、载货汽车、工程机械购机补贴标准及规模预测：350350万万 车辆类型 （销售单价） 补贴金额 （元/辆） 备注3万以下（包括3万） 500 工程机械、重卡预计发放金额均为2000元/台以上，宿迁工程机械年销售额100台、重卡600台。预计140万，农机年销售量1000台、预计补贴额150万，轻卡年销售量600台，预计补贴额60万。3万-10万（包括10万） 1000 10万-20万（包括20万） 1500 20万以上 2000 附表四：二手车补贴标准：二手车市场入驻预计商家附表四：二手

14、车补贴标准：二手车市场入驻预计商家2525家，每家年销售量家，每家年销售量100100台台/ /年，市场流量预年，市场流量预计计25002500台，补贴总额预计台，补贴总额预计200200万。万。 车辆类型 （销售单价） 补贴金额 （元/辆） 预计发放车辆数3万以下（包括3万） 500 宿迁以3w-10w价格区间为主。3万-10万包括10万） 800 10万-20万（包括20万） 1000 20万以上 1500 预计发放额200万 附表五：购物补贴标准及规模预测：购物补贴主要针对配件商户，根据配件商户属性，建议总额附表五：购物补贴标准及规模预测：购物补贴主要针对配件商户，根据配件商户属性，建议

15、总额控制控制5050万补贴至龙头配件大户。万补贴至龙头配件大户。 经营面积补 补贴上限（每月）发放户数发放总额：万农配、汽配市场带动商户5000元212400平米800平米3000元518120平米400平米1000元1518合计2248附表六：宣传推广预算：推广活动费用可结合招销活动费用。附表六：宣传推广预算：推广活动费用可结合招销活动费用。推广类别预算：万预留金额：万推广活动60（派单+户外+广播）仓库、卸车台20开业、周年庆典45（三场）叉车5交车仪式10（放鞭+红花+喷漆）不可预见（联谊会）15合计115合计401 1：经营补贴管控细则及表单明细目录：（按附件文件包编号顺序：经营补贴管

16、控细则及表单明细目录：（按附件文件包编号顺序） 文件文件包序包序号号细则目录细则目录最大额最大额 万元万元总额设定及发放额度控制说明总额设定及发放额度控制说明附件1购机补贴580 以总补贴限额，结合预测发放的销售车辆及准入时间，设定具体的发放标准。根据市场实际销售车辆情况按月发放，统一截止补贴时间，如市场实际超额，可在预留费用中填补。附件2工资补贴140设定总额140万，严格按营销专员6折经理8折总经理全额的权限执行。按面积大小设定不同标准按月固定标准发放，7、8、9月前进场每月递减10%，之后的按70%的比例执行，限定名额，满员则停止准入。附件3购物补贴50设定总额50万，按面积大小设定不同

17、标准按月固定标准发放，7、8、9月前进场每月递减10%，之后的按70%的比例执行，限定名额，满员则停止准入。附件4限时开业奖励110设定总额110万，同时根据经营面积的大小区别发放，重点考虑自购自营、租赁大户，进场一年内分四次发放，限定名额，满员则停止准入。附件5搬迁装修补贴70设定总额70万，广宣30元/平，额度80由项目总经理控制。以实际补贴面积及总额作控制，面积满额及金额超标则停止准入。经营补贴合计950 特殊大户补贴，已发生6户重卡，计42万元含工资、开业、搬迁补贴，将在相应的各类补贴总额中扣除。按实际补贴的各项相应补贴内容执行，并不增加各项设定的总额。1 1：经营补贴管控细则及表单明

18、细目录：（按附件文件包编号顺序：经营补贴管控细则及表单明细目录：（按附件文件包编号顺序） 文件文件包序包序号号细则目录细则目录最大额最大额 万元万元 补贴目录明细按文件夹序号补贴目录明细按文件夹序号附件1购机补贴580 1.补贴细则2.补贴公示3.补贴商户登记表.4.补贴车辆登记表5.拍照留存表6.交车仪式流程.7,购机补贴申请表8.补贴月汇表9.购机补贴台账。附补贴协议3类（附表四），协议包含运营工资补贴的约定条款。附件2工资补贴140 1.运营工资补贴细则2.补贴公示3.商户考勤表。4.补贴申请表。5月度 补贴汇总表6.补贴发放台账。商户考勤表为通用。附件3购物补贴50 1.购物补贴细则2.购物补贴申请表。3月度补贴汇总表4.补贴发放台账5.汽配、汽修、散件类购物协议。散件类销售难以管控，尤其是零售与批发的界定，项目不统一收银。故采取月度定额补贴附件4限时开业奖励110 1.限时开业奖励细则2.限时开业奖励申请表