2019年白酒上市方案景宏千店工程计划报告

1、景宏千店工程计划一目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、 超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。目前，通 过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。通过开展千店工程促 销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提 高品牌的知名度；提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。二时间： 2002 年 4月 11 月（半年） 三对象：各片区全部酒店四内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1. 样板酒店工程建设2. “景宏”最佳酒店“，景宏之星”最佳服务

2、员评选活动3. “小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4. 常规促销手段五策略1. 文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2. 情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3. 渗透营销，多小步代替一大步4. 榜样营销，充分利用榜样的力量六计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1. 导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2. 建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验3. 推广阶段：经验推广七宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八细则准备阶段时间：4 月 20 日5 月 1 日 现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技

3、巧 培养。要求：1. 做好员工的能力培养工作，技巧培养；2. 成立样板店工作组，专人专职，职责落实（样板店由区域主管负责） ；3. 选定好目标4. 根据区的情报反馈信息第一阶段 导入期 现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。 时间 2002 年5 月1日6月 30日 一渠道促销：注：具体细节见附件1. 开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动（6 月 5日每一次， 7 月 5 日第二次）2. 赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、 POP （印有公司标号的指定酒店）3. 提供装饰性的门头广告4. 对包房进行制作，具有装饰效果的 POP 广告 二服务员促销：注具体细节

4、见附件1. 开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动（5 月 30 日开展第一次， 6 月 30 日开展第二次）2赠送精美小礼品，开展情感营销3. 对目标服务员的生日代表公司表示祝贺4. 开展对入围的服务员进行联谊会活动a. 6 月 15 日开第一次活动b. 本活动内容为：唱歌三消费者促销： 开展摸奖活动，活动人数 2 人，用具：精美纸箱一个，球若干；方式：即摸即奖；细则：消费者 每消费一瓶，即可参加即摸即奖；消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励， 球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。 生日促销：活动人数 1 人，用具：登记表；细则：凡生

5、日聚会消费酒一瓶送蛋糕。 四促销活动，开展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”连环摇奖活动五宣传推广软性文章见报 （4月25日），电视飞字、传递活动信息（ 4月29日 5月 10日，间 隔一天）六公关活动，品酒会人数： 15人；用品：横幅 4条；桌椅： 50 把；细则：选择有影响的公关场所，进行举办现场品酒 知味酒文化内涵宣传活动，同时以现场的多个小活动配合进行促销方式有：酒文化答题、品酒答 问、现场摸奖等进行综合运作。七考核标准：本阶段活动分解成两个步骤 第一步：信息传递阶段向目标传递活动信息，与目标对象建立第一步感情，协调公司与目标对象的关系，对立目标对象 信息管理档案，信息反馈。第二步：进入

6、酒店 对酒店进行具体促销，与服务员建立感情营销，宣传公司的活动精神，产生兴兴趣，对领班的促 销，张帖 POP ，扩大出样摆放。第二阶段 建立阶段 本阶段以样板工程店建立为主要工作内容并收集竞品动态情报，汇集并总结成功销售经验及样板 店成功建立经验。时间： 2002 年7月 1日8月30 日 一渠道促销：1. 举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评选活动（ 8月5日第三次， 9月5日第四次）2. 赠送印有“小福仙”标志的样柜及酒店所提要求的物品 二服务员促销：1. 举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的评选活动（ 7 月 30 日第三次， 8 月 30 日第四次）2. 开展第二次入围服务员

7、“联谊会”，内容：舞会；时间： 7 月 15 日3. 开展第三次入围服务员“联谊会”，内容：培训；时间： 8月15 日4. 开展对服务员的生日进行问候（代表公司）三消费者促销：1. 转盘幸运福星，人数： 2 人；用具：带指针的转盘一个（印有小福仙标号） ，细则：在样板店大 厅制作精美转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示不同的促销礼品，有（送酒、送菜、送 礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等）消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格， 这格内所示内容就是奖励。2. 品酒识味，人数： 2 个；用具：桌子 2 张，酒若干，杯子若干，细则：在样板店摆放展柜（有小 福仙的标识），展示多种酒型，

8、酒味的酒（小糊涂仙系列及其它） ，先让消费者品尝、闻小福仙酒 转而品尝其它酒（多种） ，能否分辨出哪种是小福仙，对所识情况进行促销、奖励。 四.继续进行大型连环大摸奖活动五.开展“小福仙”酒文化征文活动（体裁不限）以小福仙酒酒文化为背景 （体裁不限）征文活动，时间：7 月 15 日8 月 30 日；体裁分为三种： 抒情散文、诗歌、幽默笑话；年龄分为三个层次：老、中、青；细则：每类文章按各年龄段选前 三名a. 抒情散文取前三名：3 X3=9 XB00=2700b. 诗歌取前三名：3X3=9 X300=2700c. 幽默笑话取前三名： 3X3=9X300=2700共一万元 六宣传推广：户外媒体广告

9、（电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告） 注：根据公司老总指示办七考核标准： 做出每天工作总结，做好信息汇总工作，做好目标对象思想工作，严格管理业务员，造势，传播 整体市场动态，完成量化工作标准，整理总结成功经验。第三阶段 推广阶段 经过以上两个阶段的促销活动， “小福仙”已上升，样板店已经成功建立，销售队伍已经得到较好的 锻炼，充分达到较高工作状态，现阶段已推广样板店工作经验及销售人员的销售技巧，在整体市 场进行循环轮番推广。时间： 2002 年9月1日11月30日一渠道促销：1. 继续举办第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店评选活动；时间： 10月5日第五次， 11月5 日第 六次2. 举

10、办本年度“景宏之星”最佳酒店活动，12月5日举办 二服务员促销：1. 继续开展第五次、第六次“景宏之星”最佳服务员评选活动（9月30日开展第五次， 10月30 日开 展第六次）2 .举办本年度“景宏之星”最佳服务员评选活动，时间： 11月30日3. 举办第四次、第五次、第六次联谊会a. 第四次内容：野餐b. 第五次内容：看电影c. 第六次内容：旅游（市内）三消费者促销： 在第二批样板店中采用样板店促销方式进行促销 四开展本年度最幸运的消费者连环摸奖终结活动五宣传推广 采取成功的宣传有效方式，以少投入、高效能进行宣传六公关活动： 开展“小福仙”征文活动进行总结，文章编辑成册，行成公司自有的文化专

11、刊，对精华部分进行软性 文章刊登七考核标准：本阶段分为两个步骤第一步：收集经验 全面收集成功经验并进行总结，迅速推广对业务员进行提高性的技能培养，选准下一轮样板店目 标并做出良好分析，信息情报反馈第二步：循环推广 选择新的样板店，运用成功经验，推广到下一轮样板店 整体总结经过三个阶段的整体运作，市场占有率上升，销售队伍战斗力上升，人员素质上升，市场知名度 上升，销售量上升，这一切为下半年旺销建立了坚定基础。景宏五星最佳伙伴酒店评选 一目的：通过评选、建立客情关系 二时间： 2002 年 4 月 11 月（半年） 三对象：各片区样板店（ A.B 类） 四内容： 开展月度评选活动，本年度评选活动

12、五评选奖惩办法 1奖励办法：只针对每月入选的前三名给予奖励，未入选的给予鼓励性的奖励2. 年度奖励：只对年底的前三名给予奖励，其余给予鼓励奖 六评选方法1. 每片区推荐 3 个参加评选（ A.B 类）2. 每月 30日汇集情报，隔月 10 日开评3. 成绩突出的有优先选权4. 参予评选须满足的条件：a销量，月回款在所在区域前五名，b.积极配合公司销售人员的工作，c. 积极推荐公司产品，d.积极提供帮助七评选标准：月销量在 X瓶以上，（2）店面形象好，（3）营业员熟悉产品知识，（4）熟悉公司 的小福仙酒文化理念及内涵， （5）能从多方面积极向顾客推荐， （ 6）首推小福仙酒，（ 7）积极向 景宏

13、公司反馈信息 八奖励标准：（ 1）返利，返点，折扣， （ 2）颁发精点誉荣奖牌“景宏之星五星伙伴酒店”九流程： 业务员推荐业务主管审核经理批准市场总经理 片 区时 间店 名联系电话详细情况 地址形象状况 业绩状况 态度表现主管经理总经理综合推荐人：“景宏之星”最佳服务员一目的：二时间： 2002年 4月 11月 三对象：样板店四内容： 1.月度评选， 2.年度评选， 3.联谊会 五奖惩办法：1.只对月度入选前三名给予奖励2. 未入选的给予参加联谊会的权利3. 年度评选选上对入围前三名给予奖励，其余鼓励奖4. 每月 30 日开好收集情报，隔月 15 日颁奖 六评选方法1.每片区推荐 5 名参加（ A.B ） 2.成绩突出者优先3. 销售名列前 1