开业活动策划方案

1、开业活动策划方案新店开业活动方案作为品牌专卖体系，如何确保 " 首战必胜"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法， 即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势（地方电视台、报纸、DMH、海报）。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数X客单数 " 公式，在 " 礼宾" 、 " 会员" 、 " 娱乐" 等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸&q

2、uot;的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。第一部分 新店开业的目的1 、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。2 、 延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的" 人气 "基础上产生的结果，" 人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提 高专卖店销售、扩

3、大专卖店影响起到最终作用。3 、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀， 产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。第二部分 新店开业活动行为作为鞋服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1) 鲜明时尚性；(2) 易识别性；(3) 易传播性；(4) 冲击性； (5) 欢快性等。其主要行为是：(一)、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而

4、第一信息传达给消费者；（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。第三部分 活动细则 一、活动主题：新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见二、活动时间：活动周期：开业之日起十天（关

5、键是前5 天）选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象：25-40 岁的社会各阶层人士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。四、活动内容：（购物连环喜）适合 30-60 平米专卖店的开业连环喜方案一重喜、进门有喜：进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭 DM宣传单即可赠送礼品）如 1-3 元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、 买就送 （买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：凡在活动期间凡购物就送“价值 28 元纯棉袜子”一双；凡在活动期间凡买满258 元，送价值48 元精美宝珠笔一支；凡在活动期间凡买满368 元，送价值100 元精美笔记本三组合一套；凡

6、在活动期间凡买满488 元，送价值138 元的真皮皮带一条；三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50 名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。其他活动方案备选：（可参考）1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销双方凭销售单据可以享受8折优惠；双方共享客户资源和活 动带来的品牌宣传影响；共同承担宣传及策划费用。2 、采用代金券：凡买50 元（含 50 元）的即可赠送元的代金券，买 100 元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。3 、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，

7、力争做到科学、有效、合理。第四部分 终端现场气氛营造一、营造气氛的原则1 、紧密结合主题，形成主题表现；2 、突出隆重感及视觉效果；3 、所有宣传物出现品牌logo ，突出表现“时尚”的以及“企业”文化；4 、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。二、造势规划1 、周边街区专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；专卖店邻近街口指示牌宣传；口商业集中区、重点街区DM发放；2 、专卖店外门前设置升空气球；楼体悬挂巨型彩色竖标；门口用气球及花束装饰；专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。3 、店内口店内设立迎宾和导购小姐专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。口顶

8、端悬挂PO唯旗。店内主题海报（ 新品专用） 宣传。现场宣传单的发放。第五部分 终端物料筹备一、物料整合1 、店外主题海报：（主题任选其一）新店新礼新时尚新店添时尚折上加折礼中送礼时尚新店好礼相见2 、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市3 、易拉宝或X 展架统一活动主题，与海报统一。4、小立牌POPT告分别置于所属产品系列的陈列区域。5 、横幅：活动主题内容6、DM传单内容同海报7 、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等8 、其他：名片、礼品、贵宾卡二、终端环境1 、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合品牌终端的要求，与形象宣传的风格保持一致。2 、软环境：专卖店导购员、收

9、银员等，其仪容仪表、服务规范的品牌形象。第六部分 宣传造势 一、宣传要素1 、宣传时间：开业前1-2 周。 2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。二、宣传执行1 、媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸）， 开业以后，DM可置于店内供顾客自取。2、宣传渠道A派员分片区发送；B、报纸夹页；C、邮寄。3 、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；4 、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。第七部分 活动执行安排1 、新店开业促销方案工作进行表项目 负责人 完成时间需要支持活动方案促销礼品确定终端宣传企划下单、派发礼品发放促销追踪效果评估第八部分 前期

10、工作准备1 、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；2 、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；3 、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；4、DMg其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；5 、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；6 、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；7 、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；8 、 注意并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。公司总部提供：a. 负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、 易拉宝、 横幅、礼品包装的设计等；b. 加盟商负责本次“新

11、店开业”促销方案的协调、执行、监督；店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；c.d. 督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡， 开业地毯、画册、企业报纸等的确定；e. 片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。第九部分 促销过程的指导、监督a. 片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；b. 加盟商负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；c. 加盟商对本次促销礼品库存进行把控，及时向营销中心补充货源第十部分 促销活动评估促销活动评估：a. 片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部；b. 片区

12、经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次促销提供有力数据；c. 片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。加盟商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。加盟商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有折扣多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。远华箭牌瓷砖*卫浴开业庆典太原市欧派高级庆典公司前言目录活动策划方案整体构思1 前言2 确立活动目的二

13、活动策划方案前期筹备1. 邀请嘉宾准备2. 开业典礼的宣传准备工作3. 物质准备三 庆典应考虑的因素1. 选择场地应考虑的因素2. 选择时间应考虑的因素整体气氛布置1. 整体轮廓布置2. 场地布置5 活动程序安排1. 具有代表性的环节2. 具体活动程序设置6 费用预算前言一个阳光明媚的良辰吉日，为加强太原远华箭牌瓷砖*卫浴与广大消费者的联谊，增强目标客户群对太原远华箭牌瓷砖*卫浴的信心， 促进太原远华箭牌瓷砖*卫浴开业期间销售业绩，我公司策划* 卫浴开业庆典活动，我公司将集合多为策划、设计、制作、执行之专业人员，竭尽全力，精心创作力争把本次活动办到最好，最佳。活动目的活动目标是指通过举办本次活

14、动所要实现的总体目的，具体表现为：（ 1） 营造声势、树立形象、塑造品牌：本次活动的推广执行，必定聚积鼎沸人气，形成浩大声势和广泛的影响，带来巨大的轰动效应。（ 2） 进军市场、形成优势、奠定地位：本次活动的良好实施，将充分展示太原远华箭牌瓷砖*卫浴的各种优势，再辅以创新的推广策略和销售，直面竞争对手，抢占市场份额。3) 经济价值、社会价值创造新高：开业典礼活动由点到面，由地面到空中，逐步参透，辐射四周，通过各类大众传媒的配合，为太原远华箭牌瓷砖*卫浴后续经营，利润最大化打下坚实的基础，创造其经济价值，社会价值的一大新高。二 活动筹备为了能使整个开业典礼顺利完美而又井然有序的进行到底，所以准备

15、工作是不可忽视的环节1 邀请嘉宾准备a 、确立邀请对象：邀请上级领导以提升档次和可信度；邀请工商、税务等直接管辖部门，以便今后取得支持；邀请潜在的、预期的未来客户是企业经营的基础，邀请同行从业人员，以便相互共同合作。b 、 邀请方式：电话邀请；还可以制作通知、发传真。更能够表明诚意与尊重来宾的方法是发邀请函或派专人当面邀请。邀请工作应提前一周完成，以便于被邀者及早准备和安排。2 开业典礼前的宣传准备工作a. 贵公司可以利用报纸、杂志等视觉媒介物传播，具有信息发布迅速、接受面广、持续阅读时间长的特点。b. 自制广告伞也传播，向公众介绍商品、报道服务内容或宣传本企业本单位的服务宗旨等，所需费用较低

16、c. 贵公司可以运用电台、电视台等大众媒体，这种传播方式效率高，成本也高，要慎重考虑投入与产出d. 在企业建筑物周围设置醒目的条幅、广告、宣传画等3. 物质准备a. 礼品准备：赠与来宾的礼品，一般属于宣传性传播媒介的范畴之内。根据常规，向来宾赠送的礼品有四大特征：第一宣传性：可选用本公司的产品，也可在礼品及其外包装上印有本单位的企业标志，产品图案、广告用语、开业日期、_等第二荣誉性：礼品制作精美，有名人名言或名画，使拥有者为之感到光荣和自豪。第三 价值性：具有一定的纪念意义，使拥有者对其珍惜、重视。第四 实用性：礼品应具有较广泛的使用场合，已取得宣传效应。b 设备准备：音响、话筒、礼炮、摄影摄

17、像、照明设备等以及开业典礼所需的各种道具，设备应由专业技术人员进行检查、调试，以防在使用时出现差错。c 交通工具准备：接送重要宾客、运送货物等。d 就餐准备：人数、座次、食物、就餐用品等。e 庆典活动所需细节用品的准备：比如剪彩仪式所需的彩带、r a剪刀、托盘等，工作人员、礼仪小姐服装的统一定做，留作纪念或 用以宣传的礼品、画册、优惠卡、贵宾卡的定做。丹东（美国）帕斯特谷物有限公司开业典礼策划方案一、庆典刖百：丹东（美国）帕斯特谷物有限公司是中外合资的大型油脂加工企 业，是丹东市引资项目中已落实的最大项目， 地处丹东东港同城化战 略中最具发展前景的核心区位一一东港口岸，它集天时、地利、人和 于

18、一身，堪称丹东经济发展的新动力源。而东港口岸位于辽东半岛东 北部，处于东北亚经济圈的中心位辂，是环渤海经济带的重要组成部 分，同时也是连接朝鲜半岛与欧亚大陆的最便捷的水路通道。该企业的盛大开业对振兴丹东及辽宁经济、加快对外开放具有十分重要的意 义。在其开业之际，为使丹东帕斯特谷物有限公司得到良好形象宣传， 达到营造空前隆重的气氛，制造市区的热点话题，突出丹东港口的区 位优势，吸引老百姓及广大商家的注意，树立新丹东、大丹东的良好 形象及口碑，丹东奇缘文化传播有限公司特为其开业典礼仪式做全程 执行策划。我们在详细了解“丹东帕斯特谷物有限公司”及其相关投 资项目的同时，经过精心周密的设计安排，现将本

19、策划案提交贵司审 阅。本策划案将全面指导本次活动的全面实施及效果测控。得到贵方 认可后，本公司将进一步邀请贵方有关人员参与确定其中涉及贵方保 留权利的内容，方案完整后希望能完全按此方案执行。 若贵方不采纳 此方案，希望能尊重我方的劳动，尽量避免在本次活动中使用本方案 中的全部或部分内容。二、庆典概述：本方案从创新、内涵、现代、俱进的角度，将丹东帕斯特谷物有 限公司开业典礼仪式融入更多的时代感， 更符合现代礼仪的风格，整 个典礼仪式井然有序、气势恢宏。本次奠基仪式运用主题背景板、庆典舞台、飘空气球、礼花礼炮、 充气拱门、气球彩龙及威风锣鼓、军乐表演，彩虹飞天、绿叶植物等 物料，从立体空间上衬托开

20、业仪式的豪华、隆重的氛围，以周密组织 的剪彩仪式营造出热烈的场面，将丹东（美国）帕斯特谷物有限公司的实力与现代风尚的气息相结合，突出开业仪式意义上的特殊性。短暂的开业典礼仪式要给人留下为深刻的印象，必须具有视觉和听觉的冲击力。三、庆典目的：1 、作为丹东市人民政府xx 年度的重大招商引资项目，向百姓及商家展现大型油脂加工企业隆重开业的重大现实意义。2 、 通过大手笔的奠基庆典仪式活动，进一步奠定大型油脂加工项目的经济平台地位，为今后区位优势的展现作好铺垫，引起商家和社会市民的期盼和推崇、巩固和升华。在丹东东港同城化战略实施中，树立尊高形象和优嘉口碑。完成从项目到公司名牌的过渡，为丹东帕斯特谷物

21、有限公司的后续项目开发奠定品牌基础。3 、利用隆重的开业典礼仪式活动，制造“商业经济效应”。为区域的招商引资搭建一个平台，让市民充分感受到中外合资的大型油脂加工企业非同凡响的魅力与价值，最终引发新一轮的投资热潮。4 、借势造势，短时间内投资企业的知名度，使其在以后的项目开 发中树立起良好的企业形象。5 、 通过大众的参与和媒体的传播，短时间内树立起受众对帕斯特谷物有限公司的信心。四、庆典定位：1 、活动主题：丹东（美国）帕斯特谷物有限公司开业典礼2 、活动时间：xx 年 9 月 21 日上午10： 08。3 、活动地点：丹东东港口岸。4 、活动规模：1000人。5 、主办单位：丹东（美国）帕斯

22、特谷物有限公司6 、承办单位：丹东奇缘文化传播有限公司7 、活动主线：礼仪迎宾军乐表演、威风锣鼓、领导讲话、嘉宾致词剪彩仪式、礼花礼炮、气球彩龙等庆典形式。8 、参加人员：主办方、承办方领导及工作人员及礼仪、嘉宾等；9 、与会嘉宾：参会领导、嘉宾、特邀人士等。10 、活动形式：通过与领导、嘉宾、公司人员、施工人员、观众同步观看传统与现代相结合的大气庆典，享受豪华与隆重相结合的现场氛围，体现开业典礼活动的意义。五、庆典排期：六、现场布置：（一）场景：1、在典礼场地的绿色植被入口处，放辂彩虹拱门三座（一大两小、 中间一座为主通道门），分别悬挂主题，以达到迎宾指引的作用。2、在主要通道两侧放辂花艺路

23、引 56个，五彩道旗56面。3 、主要通道及观礼席铺设1500平米的红色地毯。4、施工场地正中，搭设1座长20米X宽8米X高0.8米的典礼 舞台和一块长20米X高6米的喷画背景板，台前放辂绿叶植物数盆。 舞台台面一角放辂鲜花装饰的致词台一座，放辂指向性话筒四支。5、舞台前侧两角放辂西牌主音箱两组， 舞台左侧放辂调音功放设备一套。 （双 15-4 个、单 15-4 个、舞台反送音响6 个、枪式电容麦克1对、鹅空!麦克1对、调音台1台、功放机4台、压线器1台、激 励器1台、反馈抑制器1台、5000W启动稳压器1台、U段无线麦克 1 对），舞台上摆放桌子12 张，椅子20 把。6 、观礼席摆设（贵宾台）600 把贵宾椅，以供参加此次开业仪式的嘉宾就