如何利用车展与消费者沟通ppt课件

1、如何利用车展与消费者沟通-2019年7月汽车政策与市场研讨会-车展是厂商与用户沟通的重要平台n 汽车展览不断都是汽车企业进展品牌推行的重要手段之一。 除了北上广国际车展，近年来在二、三线城市举行的地方车展具有覆盖广、浸透深、参展本钱低、方式灵敏等特点，也越来越遭到厂商和经销商的注重。2019年下半年，陆续将有近20场车展在全国各级别城市举行。信息来源：网络公开资料整理厂商在车展上所要达成的目的n无论是作为年度行业开展风向标的A类车展，还是二三线城市的“展销式车展，总体来说，厂商需求经过车展达成三大目的。其中后两者在地方性车展中显得更为重要。3-促成成交促成成交2-搜集潜客信息搜集潜客信息1-笼

2、统宣传提升笼统宣传提升消费者参与地方性车展的目的n从消费者的参展目的来看，绝大多数都有比较明确的购车方案，并以搜集预购车型信息作为最中心的目的，其中还有超越一半的人将在半年内付诸行动。因此，厂商如能利用好地方性车展这个平台，将直接带动区域的销售。参展目的方案购车时间数据来源：新华信地方性车展对于消费者购车的影响n从地方性车展对消费者的影响结果来看，它对超越六成的消费者购车有强化的作用。详细来看，车展上展现车辆的外观、性能以及优惠幅度对消费者的作用比较明显。n值得留意的是，在地方性车展，用户往往保有较高的价钱优惠预期。当优惠幅度无法到达用户期望时，其负面作用会更加明显。数据来源：新华信消费者对地

3、方性车展的关注点n详细来看，消费者关注展区布置、车辆展现与现场活动，其中位置好、空间宽阔、空间气派、展现车型丰富可以吸援用户的关注。但同时，现场活动和节目的整体影响也不容小觑。数据来源：新华信活动可以协助不利位置的展台构成有效集客n以某汽车品牌2019年某二线城市车展为例：虽然展台的规模和位置都不占有明显优势，但经过精心设计的节目和互动活动，展台周围人流量得到了有效聚集。数据来源：新华信消费者对于车展活动的需求n从活动的详细内容来看，一方面车型讲解、车模走秀等需求得到了较大的满足；但另一方面消费者对于实车的体验需求仍未得到充分满足。数据来源：新华信如何利用车展促成临门一脚，实现成交n地方车展中

4、，为用户营造“觉得到廉价的气氛很重要，这就需求从用户偏好的促销方式入手。整体来看，现金优惠、送保险优惠、送汽油卡优惠的吸引力最大。n而值得留意的是，提供“贷款支持、赠送IPAD等电子设备、赠送机油对于年轻人的吸引力相对更大一些。数据来源：新华信车展展台新趋势n2019年车展中，也涌现出了一些新媒体的运用，例如微博墙、微信、二维码等新运用技术，它们在吸援用户关注、添加消费者参与方面起到了积极的影响。 在上海车展上，微博墙的运用实时地引见展台信息，不仅让观众可以及时地收到车展资讯，并且也可以一定程度上参与其中微博墙微博、二维码 在12年车展上，一些展台运用了微信、二维码等新的运用技术，拉近同消费者之间的间隔，消费者的参与度进一步得到提升北京北京市朝阳区酒仙桥路14号兆维大厦8层邮编：100015电话：（010）5926 7688传真：（010）5867 1800上海上海市卢湾区建国中路29号国信商务大厦7层邮编：200025电话：（021） 6133 1788传真：（021） 6133 1766广州广州市五羊新城寺右一马路18号泰恒大厦7层邮编：510600电话：（020） 2237 326