新品上市促销方案

1、新品上市促销方案一、市场分析、直销行业促销策略分析正如某直销行业资深人士所说，直销模式想要得到更好的发展，不仅要注重人员激励，在运用促销工具也应向传统营销企业学习。鉴于与传统行业的区别，直销促销需注意有以下几点：第一，直销是围绕着个人收益的人员销售，只有有利于直销人员个人收益的促销方案才会受到市场的欢迎。第二，直销员和企业之间是一种平等、合作的关系，而非雇佣、隶属关系，因此促销政策的推行依靠的是销售人员的自觉行为，而非企业的管理强制行为。 第三，直销是一种典型的口碑销售和分享销售， 销售人员推销产品主要凭靠对产品的亲身体验、感觉进行的。因此，在制定促销策略上必须遵循以上几点营销规律。、竞争对手

2、分析从我们对国内几大主要直销品牌雅芳、安利、如新、玫琳凯的促销分析中发现，雅芳的促销策略最为灵活，这可能跟它选择的转型方式有关。 相对来说，安利更注重教育培训，在处理 库存时亦会有促销活动。如新的促销更侧重于制度促销；玫琳凯每月都推出相应的促销活动。从对方网站的内容显示，对外公布的促销对象均包括了直销员和优惠顾客。、企业自身状况分析本公司作为一家新成立的直销公司，蓄势年余的新产品即将于月份上市，这不仅是新产品上市，也是品牌的第一次亮相，所以，制定有效的促销策略对推动市场至关重要。由于在前期产品开发费资较大，公司希望本次促销活动能达到低投入高产出的经济效益。二、促销目的考衡到直销行业特征和市场现

3、状，本次促销将分为二个阶段进行：第一阶段针对的对象是直销员，首要目的建立直销人员对产品的信心，帮助直销人员建立安全库存；每二阶段针对的对象是顾客，目的是刺激对方的购买欲望，达到提高实际销售额的目的。三、促销方案、第一阶段：针对直销员的促销主题一：倾情新品，抢 鲜”体验！对象：本公司直销员时间：新品上市后天内（月日至月日）详情：凡本公司直销员亲临形象店即可获取本月上市新品免费试用装。注意事项：每人每套只能领取一次。主题背景：所谓百闻不如一见， 百见不如一试，新品质量如何一试了然，是建立使用者对产品信心最简单直接的方法。新品上市所有产品均提供免费试用装，相对其他直销公司都是直销员买回产品试用，我们

4、这种做法是直销行业促销方式的一种突破。主题二：想问就问，我是产品百事通！对象：直销人员时间：新品上市一个月内（月日至月 。日）详情：举办产品知识竞争，抢答问题正确即可获得价值0元的小礼品。操作细则：礼品的采购价不高于元，主题背景：为了让直销人员更快更好的掌握产品知识，可在店内举办产品知识趣味游戏活动，凡答对的均有礼物赠送，当然这类礼物价值不会太高（元以下），但也要做到自用送人两相宜，如可爱动物两用电筒、时尚自动牙签盒、手帕、干发帽、擦地拖鞋等。主题三：优质感受，分享无限！对象：本公司直销员时间：新品上市个月内（月日至月 。日）详情：活动期中凡本公司直销人员即可以元的优惠价格购买新品超值小套装。

5、操作细则：按功效组合成小套装，分量是正常规格的0,优惠价值介于-折之间，且每人每套只可购买一次。主题背景：在上述的直销试用后，再推出优惠小套装，让直销员以较低的价格购买，带回去 给他们的顾客试用。在挑选套装时可以功效为单位组成套装，也可以应季为主题组成套装。 主题四：为你冲冠助威！对象：本公司直销员时间：新品上市半个月至个半月内（月 0日至月0日）详情：活动期中凡本公司直销人员购买正价产品满00元即可免费挑选价值 0元以下的任一产品，可以累计，如购买 00元即可挑选00元以下的任一产品。操作细则：不与其他优惠活动同时进行，只可挑选一次赠品，余出部分不作累计。主题背景：新品上市除优惠组合外单品不

6、应再打折，否则可能会破坏品牌形象，因此，为鼓励购买正价单品和帮助直销员建立安全库存而推出本次的优惠活动。在赠品的选择上还是以产品为主，选用自身产品公司无需花钱外购赠品的费用，直销员可以卖给顾客赚取利润，正所谓一举两得。第二阶段：针对优惠顾客的促销主题一：心灵有约，启迪末来！对象：优惠顾客时间：新品上市一个月后（月份周六晚）详情：凡成为本公司优惠顾客，即可参加心灵有约，启迪末来”活动。操作细则：活动场所须能容纳不少于 0人，地点选在交通较为方便地段，如天河城附近。主 进老师以公司资深培训人员担任。主题背景：在课程安排上主要针白领人士普遍关注的人际关系、职场减压等主题，当然也会分享产品，但不能太浓

7、厚，点到为止，格调以高雅时尚为主。主题二：尊宠礼遇，双重惊喜！对象：顾客及优惠顾客时间：新品上市一个月后（月号至月0号）详情：惊喜第一重：顾客购买产品金额满 00元即可获赠价值。元的 竽唇滋润组合”一套； 惊喜第二重：顾客购买任一产品均可均加积分换礼活动。操作细则：手唇滋润组合”含润手霜一支、润唇膏一支。积分换礼活动的礼品主要为外购品，如迷你电吹风、情侣餐具、洗浴用品套装等，每一赠品均需标明所需积分额度，如迷你电吹风需积满00分方可换领（以元积分为例）。主题背景：手唇滋润组合主要是针对秋天天气干燥推出的优惠组合，而积分换礼活动如果效果好，也可作为一种长期的促销方法。四、宣广媒介由于我们前期的促

8、销活动主要针对直销人员，同时也考虑到费用有限，本次促销活动的宣广媒介主要以公司网站、内部刊物和培训课程为主，也可以考虑短信平台的运用，费用也较低, 但前提是公司需要花资金购买相关软件及建立信息库。后期针对顾客的促销还是以直销员人员传播为主。五、准备工作、资迅组在促销活动开始一个月前（月号前）完成赠品外购、礼品包装事项。、文策组在促销活动开始一个月前（月号前）完成宣传文案撰写、印刷品到位、活动场所确 定、活动道具准备工作。、广告公司在促销活动开始半个月前（月号前）完成宣传品设计及会场室内设计工作。、文策组配合培训组在活动开始一个月前（月号前）完成顾客培训课程开发工作。六、资金预算如下资金预算为活

9、动前期需要支付的费用，而公司自有产品作赠品产生的费用则不在此例。费用项目单价数量金额备注免费试用装元0000 份0000 元产品成本价格外购赠品一元000个000元用于产品知识竞塞外购赠品二0元00个0000 元用于积分赠品宣传DM0.元000份0元活动场所000元晚000元星级酒店的会议室为佳总计：0元七、分析评估在活动结束一个月内提交本次活动的分析评估报告。分析活动期间遇到的问题及解决方案, 以避免类似的问题再次发生。目的达成评估主要以直销人员对产品的熟悉程度、销售业绩、 销售总额作为评估标准。新品上市促销案例百佳华秋装新品上市模特巡回表演发布会一秋水共美丽一色 激情与时尚齐舞一、活动主体

10、：1、主办单位：深圳市 百佳华商场2、协办单位：所有百佳华服装供应商3、合作媒体：晶报二、活动主题：秋水共美丽一色 激情与时尚齐舞三、活动时间：2004年9月16日至9月25日。四、活动地点：百佳华商场五分店五、活动内容：（一）让利篇：金秋金礼，璀璨夺目！新品秋装买100送40（二）互动篇：浪漫情怀，激情似火!1、专业时装模特表演2、穿装比赛-新品秋装买100送 40，眼亮！心亮！全身亮！1、活动时间：9 月 16 日 9 月 25 日2、活动地点：五家分店3、活动内容：9 月 16 日 9 月 25 日活动期间，凡在百佳 华商场西乡、沙井、松岗、龙华、公明五分店任一分店指定的 “服装（含童装

11、）、皮具、皮鞋（含童鞋）、床用、箱包、钟表、眼镜、玉器、仿真首饰、精品”专柜单张小票购满100 元即可获返送40 元现金，单张小票满200 元返送 80 元， 满 300 元返送 120 元， 依此类推，单张小票返送金额最高限300 元，且取整不取零。即将每张小票金额减去其中不满100 元的余额再计算应返金额数，并单张小票返送金额封顶300 元。公式说明：现金返送额=去尾取整（小票金额 T00） M0,同时单张小票现金返送额300元封顶。- 专业时装模特表演-够专业！够水准！挑战你的眼球！1、此活动为5 店 2 轮巡回演出，具体安排详见活动日程安排。2、由我司外请一支专业模特队伍。人员安排为女

12、模特8 位。3、此活动包括四个模块：（ 1 ）模特自带服装表演；（ 2）泳装表演；（ 3）自营服装表演；（ 4）专柜服装表演。4、正式演出时间: 18： 30 21： 00穿装比赛- 激情一刻，温情一生！1、此活动和“时装表演”穿插进行，同为5店 2轮巡回进行，具体安排详见祥见活动分店海报。2、此活动应先报名后参赛。3、报名时间：9 月 16 日至活动现场开始时间。第一轮进行后，继续进行第二轮报名。4、报名方式：此活动为男女双人合作。报名时需双人同时报名登记。顾客报名时，工作人员需登记好报名者的姓名、性别、身份证号码、联系方式、参赛类别、参赛编号等，并同时填写、回执“百佳 华秋装新品上市模特巡

13、回表演发布会 穿装比赛通知书”。5、比赛项目：共分两类：A. 贤惠女人篇和B. 细心男人篇。6、活动日程安排：（ 1 ）让利篇活动期间五店同时执行。（2）互动篇专业时装模特表演和穿装比赛为巡回开展，日程安排祥见活动分店海报附：A. 贤惠女人篇比赛规则：比赛分 3 轮，每轮按参赛编号顺序，同时请出3 组参赛报名者上台参赛。主持人宣布比赛开始后，3 组参赛者同时开始。步骤如下：1 女方给男方穿上衬衫。（必须扣好所有纽扣）2 女方给男方打领带。（领带必须打紧，不合格不允许进入下一步）3 女方给男方穿西服外套。（扣好纽扣）4 男方穿好所有衣服后，（模仿模特舞步）步行自舞台后沿，然后步行回前沿桌子前。（

14、参赛者在比赛中不允许跑步。）5 女方给男方卸下比赛中穿上的服装，并要求将所有服装整理、恢复至比赛前模样。6 每轮比赛中，最先完成整个过程的参赛组，即为获胜组。二、 B. 细心男人篇比赛规则：1 共进行 2 轮。每轮请出3 组参赛选手上场，主持人宣布比赛开始后，各组的女士立于台前，男士于指定点 （ 现场指定）为女伴挑选最适合、最靓的服装，交与女伴换上，换装完毕，男士牵女士的手走上前台进行评比。2 评比方式为：逐组剔除，后者为胜。即：由主持人根据现场的观众支持率逐组剔除劣势组，剔除两组后，第三组即为胜出组。三、每轮比赛的胜出组现场奖励价值约100 元的奖品（具体奖品待定）。四、注意事项：1、请参赛

15、者在比赛中注意人身、财务安全。2、此活动的解释权归属于深圳市百佳 华百货有限公司。3、如有任何疑问请致电深圳市百佳 华百货有限公司策划部咨询。电话号码：XXXXXX投飞镖游戏。共投三次，算出投中环数，按一环一元钱计算，给以价格折让。“刮刮乐奖多多幸运 2 中 1”主题活动创意企业：联华超市股份有限公司创意实施：此主题营销活动打破了以往购物送奖券的惯有模式，推出了全国首创的“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买刮奖券，参加当场兑现的刮奖活动，无论中奖与否，奖券均可以等值金额在联华超市门店消费；消费者购买奖券后，除了可 以参加刮奖活动外，还可通过累积奖券进行“级数换奖”促销效果：虽然“五一黄

16、金周”销售高峰已过，但消费者刮奖、集卡热情异常高涨，首批100多万张奖券不到20天即抢购一空，门店销售十分火爆，总销售额同比增幅超 过20%成功拉动了淡季市场，创造出 5月销售双高峰。专家点评：以双重奖励的形式让消费者切实感受到购物后的延伸价值；止匕外，此主题营销活动的开始时间也跳出商家往往选择在传统节庆日大搞促销活动的习惯思维，反常规地选择了 “五一”长假过后的淡季市场作为依托。发布时间：2007-5-23 11:31:00 被阅览数：464次品牌活动内容促销时间史努比部分商品5-8.8折5.8-6.7巴布豆童装部分5折5.8-6.7梦特娇夏装新品购两件八折、春装新品七折5.9-6.8巴拉巴

17、拉春装七折5.17-6.16购满119元+1元送价值48元新T恤；满199元+2元送T恤二件；满299元+3 元送T恤三件5.22-6.10品牌：力果活动内容：满199送100活动时间：08年3月18日-5月31日活动地点：广州力果童装的产品是根据儿童独特的心理诉求和生活方式，结合孩子的身体发育规律和特点进行设计的。所有产品共划分为以下四大设计主题以适应不同个性小朋友的心理和生理需求。1、运动主题-奢华动感、缤纷色彩 2、优雅主题-乡村风格、校园风格3、童趣主题-甜美女孩、梦想世界4、时尚主题-异族风情、时尚演绎.产品风格简约、时尚，紧跟国际潮流和流行色彩趋势， 分为大童（10-16岁），中童

18、（5-12岁），小童（3-6岁）不 同组别。色彩表现丰富、童趣与面料相得益彰。儿童商场促销活动黄色小鸭：08春款6折秋款8折芭比童装：08款服装满200减50史努比：07款秋装6折ELLE: 07 款 6 折 08 款 9.5 折樱桃小丸子：全场 6 9折（配饰不参加）NORULES 07年秋款6折T100.青青果：07秋款8折（配饰不参加）圣宝度伦：买“新安怡”产品赠奶瓶或超炫魔术杯更多优惠，先天下儿童商场敬请您的光临.购物满100减20元现金，满200减60元现金，满300减100元现金”派克兰帝、贝美依买新款春夏装上衣一件送派克兰帝徽章一枚购08新品满198元，女童送手拎小包一只，男童送

19、棒球帽一顶购08新品满268元，送价值59元背包一只贝贝摩登凡一次性购正价商品满500元送价值98元精美工艺包一只2006年7月15-8月15日,播牌所有终端专卖店/柜全场春夏货品满200减50 (现金)全场春夏货品满400减150 (现金)全场春夏货品满600减300 (现金)打折日期：2007-06-08 至 2007-06-17本周春装和部分鞋款打折中，部分童装7-8折1F卡莉玛诗 鞋类 满300减100(06.08-06.17)1F罗欧娜 鞋类 满300减100(06.08-06.17)1F莱尔斯丹(le saunda) 鞋类 部分7折(06.08-06.10)3F 丹尼爱特(DANI

20、EL HECHTER) 男装 部分 7 折(06.08-06.17)3F杰凡尼(JEVONI)男装 部分8折(06.08-06.17)4F CAT 鞋类买二额外 9 折(06.08-06.18)4F 彪马 (puma) 运动 部分 7 折 (06.08-06.17) 4F HDE 鞋类 全场 6 折 (06.08-06.17)4F 阿迪达斯(adidas) 运动 两件以上8.5 折 (06.08-06.17)4F 登喜路 (dunhill) 男装 ,运 动 , 箱包皮具,香水 ,配件 , 眼 镜 /太阳镜 , 珠宝 /手 表 /饰品 指定产品7 折(06.08-06.17)5F 巴布豆 (LI

21、TTLEBOBDOG) 童装 部分 8 折 (06.08-06.17)5F 丽婴房 (Les Enphants) 童婴孕妇部分 7-8 折 (06.08-06.17)1. 购买满 60 元可以打95 折，使用支付宝拍付的顾客同城包快递！2. 购买满 118 元可以打92 折，赠送小礼品，使用支付宝拍付的顾客同城包快递，！3. 购满188 元可以打9 折， 赠送小礼品，使用支付宝拍付的顾客同城包快递！4. 购满288 元可以打88 折，赠送小礼品，使用支付宝拍付的顾客同城包快递！六一节当天，前61 名 19952007 年 6 月 1 日出生的儿童，可持有效证件领取精美玩具一个！六一儿童节活动方

22、案2007 年 05 月 25 日 星期五 09:55 P.M.为了更好地让孩子们在自己的的盛大节日里，留下一个愉快、难忘的回忆，今年我园的“六一”儿童节将继续以开展系列庆祝活动的形式来进行，方案如下： 一、活动目标通过开展庆祝“六一”系列活动， 积极创设更多的机会，让每个孩子都能找到自己的亮点，以点带面，使每个孩子的个性得到飞扬，潜能得到充分的发挥，在积极的参与中体验成功、合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节； 使家长在参观和参与幼儿的节日庆祝活动中，进一步感悟幼儿教育的新观念， 从而对如何教育孩子有所启发；通过向家长、社会展示幼儿的“六一”活动，进一步塑造本园的良好形象

23、；增强教师、家长、孩子们的环保意识。二、活动准备1、布置富有欢庆气氛的班级环境及全园周围环境（五月二十三日布置操场，张贴宣传标语“我能行，我努力，我真棒！”，五月二十三日前各班布置“六一”主题画展）。2、以班为单位作好参加活动的准备（ 1）排练诗歌表演节目（四月中旬选定节目，五月十一日检查服装、道具、配乐准备并在各班教室试排，五月二十日全园彩排）；（2）注意收集制作环保玩具的废旧物品（纸盒及其它相应材料）（3）每班设计一个“亲子”游戏或其它游戏（游戏计划第九周交），并做好物品准备工作（物品准备五月二十日检查）。（4）各班开展幼儿进行续编故事教育活动，使幼儿获得续编故事的经验。（5）各班调动家长

24、的积极性，根据孩子的兴趣和老师共同挖掘和培养孩子的某些“才艺”。3、各班做好班级内的“二幼之星”比赛时间安排，交一份计划到园长室。4、幼儿园准备活动奖品和礼品。5、黎翠翠做好主持工作准备。6、利用板报向教师、家长发出倡议和向每个幼儿的家长发出倡议书，引起家长的重视，争取全体教师和家长对此次庆祝活动的配合与支持。五、活动时间及场地安排并向家长发放“环5 月 26 日： 庆“六一”系列活动开幕式暨幼儿诗歌表演比赛， 保”宣传资料。制作比赛；5 月 27 日：环保“有用的纸盒”5 月30 日：“二幼之星”比赛；5 月31 日：庆祝“六一”儿童节“结对子”游园暨颁奖大会。（内容有：幼儿舞蹈表演；器械操

25、表演；颁奖；“结对子”亲子游园活动）三、活动内容与要求1、幼儿诗歌表演赛（ 1）目的：培养幼儿对文学作品的兴趣；培养幼儿对文学作品的表现力。（2）要求：每班准备一首幼儿诗歌；选材符合本班幼儿水平；幼儿人人参与；表演活泼、大方；服装设计符合诗歌内容需要；有一定的背景、表演道具；朗诵效果、配乐良好。（3）评奖：根据表演评出最佳表演奖、最佳舞台设计、最佳音色奖。2、环保“有用的纸盒”制作比赛（ 1）目的：通过利用纸盒进行环保玩具设计和制作比赛，培养幼儿的动手制作能力、创新意识、环保意识；进一步树立教师、家长良好的环保意识。（2）内容与要求：要求幼儿人人参与，即参与收集废旧纸盒、纸箱及其他的废旧材料， 参与环保玩具设计和制作；在制作过程中保持周围环境的清洁；要求幼儿的制作在1 小时内完成（主要材料用纸盒，可添加其它废旧材料）。（