下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、新产品上市推广方案一、推广目的1 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。2 使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将 其培育成品牌忠诚者。3 提高品牌知名度和美誉度。4 提高现场售点的产品的销量。5 巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、 终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为X X海鲜上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表 调查内容1 管理层深度访谈;2 营销人员小组座谈或问卷调查;3 渠道调查:海产品销售渠道类型及特点,知名海 产品的渠道政策;4
2、终端调查:海产品销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等;5 经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6 消费者调查:对海产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式:? 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点湛江各个海产品销售市场,销售商店等区域三、产品推广策略1 产品定位:品牌定位于中高档系列。2 价格策略( 1 )利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。( 2 )保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。( 3 )产品价格介于目标市场上的
3、零售与高端价格之间。四、产品推广1 广告方面本公司针对XX牌海产品推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和市级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的 XX海产品进行宣传, 以达到如下效果。( 1 )在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣( 2 )提升企业及品牌形象2 促销在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高XX海产品的知名度及销售额的效果。3 事件营销4 1 )赞助有重大影响的活动5 2 )为相关群体免费提供免费尝试五、电动车上市安排1 上市时间:2 上市区域:以北京、天
4、津、上海、广州为中心,向周边地区扩展。六、服务策略1 开通服务热线,妥善处理客户投诉问题2 设计产品保质卡,建立客户档案3 .定期回访xx海产品销售商,询问销量情况,询问询问购买客户建议,提高品牌知名度,增强顾客忠诚度4 重视售前、售中和售后服务工作,提高顾客成交率七、相关部门职责1 市场部:主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。3 销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈意见的收集。4 物流部:主要负责海产品的采购及销售的工作5 客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。九、工作进度安排对xx海产品推广工作大体安排内容如下表所示。xx海产品推广工作时间安排 日 月 日?进行充分准备和市场调研月 日月
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 石河子大学《专业外语文献阅读与写作一》2021-2022学年第一学期期末试卷
- 石河子大学《药物分析家庭安全合理用药》2022-2023学年第一学期期末试卷
- 布草洗涤承包合同
- 石河子大学《食品分析实验》2023-2024学年第一学期期末试卷
- 老年病及预防教案中班
- 沈阳理工大学《三维工程软件实训》2021-2022学年期末试卷
- 沈阳理工大学《建筑结构选型》2022-2023学年第一学期期末试卷
- 2018年四川内江中考满分作文《我心中的英雄》3
- 沈阳理工大学《电工与电子技术》2023-2024学年期末试卷
- 光伏承包合伙合同与合伙协议书
- 课题开题汇报(省级课题)
- 清真食品安全管理制度
- 学校心理健康教育合作协议书
- 2024江苏省沿海开发集团限公司招聘23人(高频重点提升专题训练)共500题附带答案详解
- 2024年初级社会体育指导员(游泳)技能鉴定考试题库(含答案)
- 湖北省危险废物监管物联网系统管理计划填报说明
- Unit6ADayintheLife教学设计2024-2025学年人教版(2024)英语七年级上册
- 苏教版三年级上册数学期末考试试卷及解析答案
- 2024年个人劳务承包合同书
- 知道网课智慧《睡眠医学(广州医科大学)》测试答案
- 如果历史是一群喵课件
评论
0/150
提交评论