四川师范大学经济学沙盘模拟实验报告

1、四川师范大学经济学沙盘模拟实验报告学院：经济与管理学院专业：工商管理班级：2014级5班小组：家电B公司人员：蒋维、李露、刘娜、李莉、康述鑫、刘相琴、肖茜指导老师：高峻峰指导日期：2015.11.212015.11.22经济学沙盘实训简介：2一、课程简介：3二、经营业务流程：4宏观经济环境分析7一、上年经济指标7二、本年经济环境7三、本届政府措施8四、未达目标的原因9五、对下届政府政策建议11六、总结12微观经济环境分析12一、产品定价12二、资金竞标14三、劳动力竞标15四、原料价格谈判17五、最优产量计算18六、广告费对需求的影响19实验反思22结束语23经济学沙盘实训简介：企业沙盘模拟培

2、训源于西方军事上的战争沙盘模拟推演。后被英、美知名商学院和管理咨询机构意识到可适用于对企业经营管理者的培训，随即对其借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘模拟这一新型现代培训模式。 沙盘模拟是针对现代企业经营与管理技术而设计的角色体验的平台。通过引领学员进入一个模拟的竞争行业，由学员分组建立若干模拟公司，并且对学员进行分工，一般设置总经理、营销总监、生产总监、采购总监、人力资源总监等，围绕形象直观的沙盘教具，实际演练模拟企业的经营管理与市场竞争。在经历模拟企业4到5年的经营过程中提高战略管理能力，感受决策的完整过程。各职能中心分工明确，但又密切关联，这不仅培养了团队精神，同时也全面提升了学员的管理能

3、力。该课程通过角色扮演和转换，将微观经济和宏观经济相互作用充分表现出来，加深对理论知识的理解。一、课程简介：在此次沙盘模拟中，我们小组为家电B公司（海鸥公司）。该课程假定宏观经济和微观经济由产品市场和要素市场组成，这些市场的参与者包括消费者、厂商、政府。在此沙盘模拟中，家电厂商和汽车厂商代表消费者市场，钢铁厂商代表原材料市场。 全班分成8支团队：2家钢铁厂商+2家汽车厂商+4家家电厂商。第一年有老师担任政府，此后每年都由各厂商竞选政府，每次两个厂商一起执政。各公司初始状态：每家汽车、家电厂商各有1条价值1亿的生产线，每家汽车、家电厂商还有现金1.45亿元，价值0.1亿元的0.2万吨钢材原料，2

4、年期应收款0.5亿元，2年期贷款0.4亿元（利率6%），3年期贷款0.6亿元（利率6%），上年预定钢材0.5万吨的预付款为0.35亿元，上年购买现货钢材赊账0.4亿元。钢铁厂商有现金0.85亿元（含预付款），有1条价值1亿元的生产线，2年期贷款0.4亿元（利率6%），3年期贷款0.6亿元（利率6%），预收款1.05亿元（此款项为三家公司上年各预定钢材0.5万元吨的预付款），上年三家公司购买钢材赊账款1.2亿元，还有4万吨成品钢铁。二、经营业务流程：第一年度政府规定的国家宏观经济目标是CPI为5%，失业率为8%，实际GDP增长5%，个人总收入增加7%。国家年度最低利率为6%，增值税为17%，所得

5、税为25%，政府补贴为3%。第一年度由老师带领各小组完成本年度各项经营指标。本公司可贷资金上限为3亿元，我公司拟定以6%的年利率贷款15000万元来进行生产活动。因为第一年家电市场为完全竞争状态，完全竞争厂商的需求曲线是一条由既定价格市场水平出发的水平线，需求量和供给量对市场的价格水平不会产生任何影响。在完全竞争的条件下利润最大化产量的条件是产品的边际收益等于该产品的边际成本即产品的市场价格等于产品的边际成本，即MR=MC=P。第一年度，我们对家电的报价为1.45万元/台，并且支付广告费5000万。第一年度我们获得的订单为12000台，为了完成此目标，我们需要的劳动力人数为280人。我们以12

6、万元/年的薪资招聘了280名工人。随后我们开始了本年度的生产，我们本年度可供投入生产的原料总量为1.2万吨，厂商生产规则如下：汽车厂商家电厂商钢铁厂商单位用钢量10吨钢材/1辆汽车1吨钢材/1台家电10吨铁精粉/1吨钢铁生产线用地100亩/生产线100亩/生产线200亩/生产线每条生产线投资额1亿1亿1亿为了完成订单，我们将所有原料投入生产，同时为了下一年度确定能有原料投入生产，我们计划预定1万吨钢材。我们以7000万元/万吨的价格预定了1万吨的进口钢材。生产完成，按订单交货，收取现金货款17400万元。上缴管理费2000万元，领取政府补贴400万，然后分别按照17%和25%的税率上缴增值税和

7、所得税。第一年度运行结束，然后我们盘点了第一年度的现金余额，现金余额为1.4亿元，第一年度本公司净利润为400万元，公司第一年度损益表如下：表1：项目第一年含税收入17400 增值税率17.00%减：增值税1400 一、销售收入14900减：原料成本6400 人员工资3400 土地和厂房租赁费1000 二、毛利 4100 减：广告费500 技改投入0 管理费用2000 利息1500 三、营业利润100 加：本期奖励+其他净收益400 减：违规操作罚金 0 四、利润总额500 所得税率25.00% 减：所得税100 五、净利润400 公司业务经营的主要流程为原料采购、资金竞标、市场竞标、劳动力竞

8、标，在这几个流程里都会涉及到生产经营有关的重要决策。原料采购环节需要控制原料成本，预计原料会涨价时，可及时做出提前预定原料的决策。资金竞标环节需要根据本年度的生产计划和资金需求，以及宏观经济环境来竞标资金。市场竞标涉及到的产品报价和广告费投入，会决定我们获得的订单数量。劳动力竞标会影响本年的人工成本。 从公司第一年度的损益表可以看出收入项目有销售收入、政府补贴，成本项目有原料成本、人工工资、土地租赁费、广告费、技改费、管理费、利息、所得税。其中土地租赁费、技改费、管理费、利息、所得税为固定成本，原料成本、人工工资、广告费为变动成本。宏观经济环境分析我们以第四年的执政政府为例进行分析。一、上年经

9、济指标指标政府计划实际CPI增长5%5.31%GDP增长5%-3.59%失业率8%12.45%个人总收入增长7%-3.94%二、本年经济环境在上一届的政府的调控下，在土地，放贷和补贴三方面进行了刺激。同时因为持续的通货膨胀，两家钢铁厂商竞争原料激烈，使得原料铁精粉价格持续上涨，导致钢铁厂的成本上涨,各家厂商纷纷从国外进口；与此同时，劳动力平均工资上涨幅度比较大。并且在执政的第四年，钢铁B公司产品供应不足，使得众多厂商向钢铁A公司购买钢铁，使得最后成了价高者得。而对于家电公司和汽车公司的生产成本同样上升，最后一年的厂商报价也达到新的高度。导致市场通货膨胀加大，CPI指数继续攀升；GDP指标下降明

10、显，失业率大幅增加。本年经济指标对比指标完成情况预计目标本年实际CPI增长5.66%5%GDP增长2.60%5%失业率0.00%8%个人收入增长1.03%7%三、本届政府措施宽松性货币政策在第四年政府执政中，CPI高达5.31%，经历了连续三年的持续上涨，整个市场的通货膨胀程已经比较高与此同时，GDP已经经历了连续两年的负增长。政府采用历史最低3%的利率，刺激厂商贷款以扩大生产规模，谋求更高的利润和市场份额。因此厂商的资金增加，激发厂商的生产积极性，扩大生产，增加产出，对于原材料、员工等方面的需求增大，促进社会就业岗位的增加，个人收入得到一定程度的提高；厂商的产量因为其规模的扩大而大大增加，有

11、力推动了GDP的增加。 扩张性的财政政策增值税和所得税的税率有明显的降低。增值税税率调整为14%，相对上一年下降了2个百分点，所得税税率调整为20%，相对上一年下降了3个百分点。考虑到前几届政府所留存的政府可贷资金数量巨大，新一届的政府持续放贷，新增货币的供给量10000万元。采用扩张性的财政政策，会推动IS曲线向右移动，导致国民收入增加，GDP上涨，从而摆脱前两年的持续负增长局面r(%) LM IS/ IS y 图1土地拍卖考虑到政府颁布的财政和货币政策的刺激下，大多数厂商将会扩大生产规模，本届政府对外公开拍卖了300亩的土地。四、未达目标的原因政府补贴太少一般而言，政府的政策可以通过影响消

12、费者的偏好、收入、相关商品的价格以及预期等因素来影响消费者的需求量。本届政府仍然沿用了前一年的政府补贴数值，没有加大对于厂商的补贴。对于社会总体需求的刺激程度比较小，从而，厂商想要扩大生产，但是社会的需求却小于供给。我们从政府补贴对家电总需求的影响分析，如下图所示：（横坐标为补贴比率，纵坐标为总需求） 图2政府对外放贷金额过少若任意一家厂商计划扩大生产规模，那么该厂商购买一条新的生产线、竞拍土地、员工和原材料等，大约需要2亿元；在不扩建生产线的情况下，由于第一年本来有15000的银行贷款，在第四年不仅需要购买原材料还要偿还贷款，在企业自身的现有资金全部用完的情况下，至少还需要1亿来维持最基本的

13、日常收支。 市场上共有8家厂商，再不扩建生产线的情况下，政府共投放的63000万元的放贷金额，根本不能满足市场的需求，导致最后有好几家厂商因为资金链断流，而无法正常经营。贷款利率低，土地拍卖量增加都是有利厂商扩大生产规模的措施，促进GDP增长。但是政府对外放贷金额较少，厂商根本没有条件扩大生产线，形成规模效应。五、对下届政府政策建议如何稳定CPI由于钢铁B公司近乎停产，钢铁A公司垄断原料，导致原材料价格上涨，在第一、二年发生CPI持续增长，政府就应该预料到相应的钢铁价格等会上涨，各家厂商应该提前进行材料的预定，从而降低生产成本。如何增加GDP由于市场的CPI上涨极大可能是成本推动型，会导致各厂

14、商利润较低。我们建议降低利率，增加它们的利润预期，让各家厂商增加投资，大量生产。如何降低失业率鼓励各厂商扩大生产，雇佣更多的劳动力。在降低贷款利率和增加土地的供应量时，政府应该加大放贷量，为厂商扩大生产规模提供必备的外部条件。如何提高人均总收入由于近四年的CPI持续上升，政府应适当提高最低工资。同时加大政府补贴力度，调动厂商生产积极性，鼓励厂商加大广告费的投入，扩大社会总需求，从而拉动国家GDP增长和国民收入的增长。六、总结最后我们建议：保持贷款利率3%不变，增值税和所得税分别降低到10%和15%，政府补贴率提高到8%，提高工人的最低工资到13万，政府对外放贷款总金额提高到12亿，提供竞拍土地

15、保持300亩左右。微观经济环境分析一、产品定价在第二年产品报价时缺乏经验，我们没有考虑到各个方面的因素，只考虑第一年价格过低导致利润很低。为大幅度增加利润，我们将本年度产品报价定为1.6万元家电行业最高价格。这导致订单量最低，利润依旧没有增加。第三年老师提醒我们用固定成本与可变成本估算出自己的产品成本，并根据家电弹性较大，应采取薄利多销，以此进行产品报价。生产成本：TC=TFC+TVCTVC=工资+原料成本+广告费+增值税TFC=管理费用+土地租金根据公司目前的生产条件，我们预计今年需要招280人。（根据产能计算表的分析，完成相同的产量，有加班总会比不加班的人工成本高，所以决定不加班）因此，本

16、年预计工资=280*12=3360万，向上取整3400万。预计原料成本为7200万，广告费投入为1200万，管理费用固定为2000万，土地资金为1000万，增值税（假定1万台售价为16000万）为：（16000-16000/1.16）-（7400-7400/1.16）*1.2=1423（向上取整为1500）。综合以上估计出TC=16300万元，平均成本AC=1.35万。最终，考虑公司生产计划、其他厂商的定价以及政府公布的最高限价1.69万元，我们公司将产品报价定为1.63万元。最终，我们公司取得了1400万的利润，较去年增加了250个百分点。在产品报价时，最重要的是考虑产品成本和产品弹性。我们

17、可以通过AC=TC/P，TC=TFC+TVC粗略估算出产品成本，即产品最低报价，再结合其他厂商的定价、产品弹性、公司的经营计划以及政府公布的最高限价来最终确定自身产品报价。下面我们分析竞标价格对家电市场总需求的影响，据此进一步确定我们的产品定价，如下图所示：(横坐标为家电单价，纵坐标为总需求) 图3从上图我们可以知道，竞标价格与总需求成负相关关系。当竞标价格较高时，家电市场总需求会比较小，最后导致各厂商的订单较少。在本次沙盘模拟实验中，我们认为各厂商的竞标价格都较高，所以导致每年各厂商的订单都不多。而家电是属于弹性比较大的产品，适合薄利多销。若是想要利用规模效应来降低每个产品的成本以获得较高利

18、润，应当报较低价来争取尽量多的订单，以此与其他厂商竞争。二、资金竞标现主要按照本组第四年度资金竞标过程进行分析： 第四年年初，政府公布政策，今年可贷资金为6.3亿，增值税税率为17%，所得税税率为20%，增值税与所得税税率都降到了历史最低，有利于各厂商的经营发展。根据宏观经济环境预测，可能会有厂商计划在最后一年翻盘扩大规模生产，此时就会需要大量资金周转，所以初步决定在政府公布最低利率（3%）基础上将我们本年的贷款利率上涨一个百分点。年初盘点现金为2.21亿，本年度公司需要偿还第一年度的3年期贷款1.5亿。预计今年的订单量在12000左右时，成本耗费用（新购原料成本、人员工资、土地租赁费、广告费

19、、管理费等）需要1亿左右，而12000台左右的订单量用一条生产线即可，不需要竞标土地，所以还需要1亿的贷款资金来维持公司的正常周转，最后决定以4%的利率竞标3年期贷款1亿。贷款后，有些厂商因利率较低获得贷款不足，资金不足，导致后续生产运转困难。我们以4%的利率成功获得贷款1亿，使得后续生产过程有了资金保障，保证了订单的按时完成。三、劳动力竞标工资与劳动力关系图表如下：表2：工资（万）57911131517劳动力供给（人）1225134017602220268031203530 图4在图中，纵轴代表劳动力数量，横轴代表劳动力年工资，结合表和图可以看到随着实际工资上涨，劳动力供给呈现递增趋势，在沙

20、盘实验中，假定当实际工资高到某一值时，劳动力供给量可能会减少。 在经济学沙盘实验中，劳动力供给与实际工资密切相关，而实际工资收到CPI变动率和当年名义工资水平的影响。在进行产品报价与广告费后，各个厂商得到本年度的订单量。此时各厂商需要根据自己的订单量以及产能计算表（产能曲线）计算出本年度大约需要的工人数,后根据家电和汽车行业各厂商的订单数量计算出社会的劳动力总需求。下面我们以第二年为例进行具体分析：表3：厂商汽车AB汽车家电A家电B家电C家电D订单量（台）1200130016000110001200016000上表是第二年各厂商的订单量，我们可由产能计算表可以得出社会的劳动力总需求大约是200

21、0（280+330+360+250+280+360）人，最后根据劳动力供给曲线可以得出最低工资是11万左右。为确保招到需要的人数（如招不够，工人加班会造成我们的成本上升，利润下降），我们给出了12万的工资价格。现象分析：在第四年，存在企业未招够人，无法达到产能（即使在在全部人加班的情况下），不能满足订单要求,导致企业最后亏损严重（无法交货，需要交罚金;钢铁大量囤积，需要交仓储费；若企业在前两年贷款较多，最后一年利息成本也会很高）。我们从第四年的市场劳动力供需关系来进行分析。此时宏观经济环境是CPI指数持续上涨，政府公布的最低工资也上涨为11万，各厂商应当适当提高薪资，但有的厂商给出的薪资水平较

22、低，所以社会的劳动力总供给比较少，而各厂商对劳动力需求比较大，出现了供小于求的局面（失业率为0），对厂商和政府都造成了损失。第四年我们家电B给出13万的薪资，招到410人，刚好完成在不加班情况下的最大产能，使得本年的人工成本降到最低。四、原料价格谈判在采购材料时，首先应考虑我们完成订单的最低需求，确保产品能够顺利交付，先确定我们所需要的最低原材料数量。为保证原料成本尽可能低，我们还应比较两家钢铁公司的出售价格，或者一次性多购卖，让卖家实行二级价格歧视（对不同的消费数量段规定不同的价格），给我们适当的降低价格，以此降低我们的原料成本。在本次沙盘模拟中，第二年由于我公司未贷到款，广告投入比较少，所

23、以订单量也就比较少，当年两家钢铁公司的价格都在6600万/万吨左右，当年钢铁的成本是6500万/万吨左右，因为不确定下一年钢铁价格是否会上涨，所以我们选择了购买多一些原料，可以为下一年度生产做准备。 第二年结束之后，CPI上涨到5.42%，钢铁原料铁精粉的价格上涨。所以在第三年两家钢铁公司的价格都提高到了7400万/万吨，但由于我公司有库存钢铁，当年就购买较少，所以第三年我们和其他公司相比产品的成本就比较低，这也是我们在第三年盈利较多的原因。 成本提高，引起通货膨胀，工人的实际收入降低，失业率上升，原料成本上升，厂商选择减量生产，引起了GDP下降。五、最优产量计算在公司运营过程中，影响产能的生

24、产要素分为可变投入和不变投入、可变投入包括劳动力、原材料和资本等；不变投入包括产房和生产线。而我公司作为家电企业，在未购置生产线和厂房的前提下，拥有一条生产线，以及100亩土地。根据边际报酬递减规律：在技术水平不变的条件下，在连续等量地把某一种可变生产要素增加到其他一种或几种数量不变的生产要素上去的过程中，当这种可变生产要素的投入量小于某一特定值时，增加该要素投入所带来的边际产量是递增的；当这种可变要素的投入量连续增加并超过这个特定值时，增加该要素投入所带来的边际产量是递减的。我们可以劳动力投入为可变要素，拟定出如下产能曲线：（横坐标为工人数，纵坐标为总产量） 图5在短期生产函数中，生产要素投

25、入的变动对产出的贡献遵从边际报酬递减规律。在本次沙盘实训中，最主要的生产要素是劳动力。如图，理性的生产者会把劳动投入选择在第二阶段，即MP与AP的交点对应的产量到MP=0时对应的产量。但生产要素的合理投入区只给出了可变要素投入的范围，却不能说明该要素的最优投入量。在产品价格既定的条件下，劳动的工资率越高，企业选择的劳动投入量就越少，最优投入量就越接近与L2，产量就进入最优阶段；当达到L3水平，总产量达最大值。 图6六、广告费对需求的影响广告费广告费投入的多少会直接影响年度的订单量的多少。过多的广告费投入，带来的订单量巨大，无法按时交货，会产生巨大的违约金费用；过低的广告费的投入，企业本年度的订

26、单量较小，获得的利润空间较小，甚至会亏损。 在连续四年的决策过程中，虽然我们有意扩大生产规模，降低边际成本，采取薄利多销的战略。但是在后面自主经营和决策的三期里面，由于企业自身的广告费的投入不太合理，分别为800万元、1200万元、1000万元，相对其它的厂商而言，本企业的广告投入不占明显优势，造成本企业的订单量一直处在比较低的水平（12000万台左右），一条生产线已经完全可以生产，不支持最初扩建生产线的设想。所以在四年的模拟经营中，我们均没有购买新的生产线和土地。 因此，我们在决策的时候，需要考虑广告费的投入，给整个社会带来的需求，再结合广告费的投入和自己企业的订单量的关系，大概估算企业自身

27、可能拿到的订单量。 我们就第一年最初的数据，对广告费的投入和家电的总需求的关系进行了简要的分析，如下：表4：广告费（万）1005001000150020002500家电总需求（台）619008310084600861008760089100由以上数据得出如下拟合曲线：（横坐标为广告费，纵坐标为总需求）图7品牌效应品牌效应=上年广告费*0.1+本年广告费。品牌效应越大，订单越多；报价越低，订单越多。除了广告费会对本年度的订单量产生影响，品牌效应也会影响本年度的订单量。在经营的第三、四年度，均有产品报价差距大的厂商，却拿到了相同的订单数。以第三年为例：表5：家电B家电C家电D最高限价（万）1.69商品报价（万）1.601.501.61品牌效应298027803400商品订单（台）120001500015000家电C和D获得的年度产品订单的数量相同，但是家电C公司的产品报价非常的低，其它三家公司的报