完美芦荟胶广告策划书

1、完美芦荟胶广告策划、八一前言 44 第一部分市场分析、芦荟胶的介绍4 、芦荟胶中国发展历程 1.45 、市场消费的格局变化 2、消费者分析66 、消费者分析7 、现有消费者分析2 、现在消费者的态度 3.7 、潜在消费者85 、消费者分析的总结产品分析 8、芦荟胶的特征分析 1.92. 103 产品的价格分析. 114 ，产品分析的总结 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 11 五、完美与竞争对手的广告分析 11第二部分广告的策略 12、广告标12企业提出的目标 112目标市场战131对企业原来市场的分析与评13市场细分 2141）市场细分的标142）各个细分市场的特143）对企业最有价值的细分

2、市3企业的目标市场策场14略141）目标市场的选择依152 ）企业的目标市场策略15、产品定位策略 1515 、产品的定位1、对以往定位的评价 2.16进行新产品定位的必要3、161）、从消费者需求的角度来 2）、从产品竞争的角度来说说1616（ 3 ）、对新产品定位的表17（ 4 ）、新的定位的依据与优势17四、广告诉求策17电视播放 221、17广告诉求的对象 .2、广告诉求的重点 .17五、广告表现策略 181、广告主题策略 .182、广告创意的策略 .18六、广告媒介策略 22采用彩色单页的方 式 . 223、媒体选择标准 .234、选择媒体 23第三部分：广告计划23、广告目标 23

3、广告时间 23、广告的目标市场23四、广告的诉求对象23五、广告的诉求重点23 六、广告表现 24七、广告的发布计划24 1、媒体发布 24 2、其它发布计划 .25八、活动计划 25第四部分广告活动的效果预测和监控 26二. 广告媒介的监控 27三. 广监控 27* / 一、. 广告效果的预测卷 27告效果的市场调查问27 附录：、关于完美芦荟胶的市场调查报28、八 、前言国家国内贸易局三 并雇佣推 且成为首批仅有 截止目前，完美国际 33 家分支机始创于 1994 年的完美公司， 1998 年 8 月被国家对外贸易经济合完美公司工作部、 国家工商行政管理局、 个部门核准为采用店铺式经营，

4、销人员的合法转型企业， 的十家转型企业之一。同时，开设了近 4000 家完美专卖店业，以生产健康食品、机构达 6 家，在全国设立了 构， 和服务网点，产品市场在香港地区及泰国、 印尼、马来西亚、新加坡、台湾等国家和地 区不断拓展。完美 （中国）日用品有限公 司是由马来西亚完美资源有限公司投资设 立，集科研、开发、生产、销售、服务于一 体的现代化大型企人护理品、 家居日用品和美容护肤品等大众 消费日用品而著称。第一部分市场分析、芦荟胶的介绍1、芦荟胶中国发展历程古时候的人发现一种天然的草本植物，它的叶子割开时， 会分 泌一种粘液， 能很快使切口封闭和凝固。 人 们把这种粘液敷在割伤灼 伤或者烂疮

5、的伤口上， 发现它具有神奇的疗效，伤口迅速止血排脓，年来芦荟并且日后几乎不留下任何疤痕。 经过不断地运用研究和临床 实验，这种神奇植物的粘液 - ( aloe -gel )的医疗价值已被 世界医学家肯定和认同。七十年代以来， 国际芦荟研究会 ( lnternation aloe sciencecouncil )对芦荟胶进行广泛及深入 的研究， 一再证实它对杀菌消炎镇痛复腱 再生的功能十分卓越， 是其他草本植物无可 比拟的。芦荟在中医学上称为“象胆” 并被医药界视为具有高医疗价值的天然药 物。人们将芦荟的粘液敷在割伤，灼伤的伤 口或疮伤上，具有很好的疗效，而且还发现 芦荟有轻泻性，能排除伤口上的

6、淤血或毒脓鉴于本产品的功效和疗效， 以及本产品是纯 天然产品，相信很多人都见过芦荟，对她的情况也有基本的了解，在人们意识种它对美容又很大帮助。出了 “完美”的产品还有博维芦荟胶等国内 品牌在经历一次市 场的洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐 成熟。然后还有很多化妆 品公司也利用它的疗效来大做文章, 广大消费者的眼光。而完美公司拥有强大的科技支撑和遍布广 大的销售网， 分析芦荟胶可以在护肤。美 容，治愈伤口消炎，杀菌，等方面有很大帮 助，而且这是由美国库拉索芦荟为原料，最先进的“冷冻稳定法”制成的芦荟凝胶；2、市场消费的格局变化先在抖倡导绿色消费，环保，养身。在科技发达的，经济发达的这样就给保

7、人们 这样的格 当然竞争今天，人们的各项活动都趋于饱和状态， 总 之人们可以分出一些经历和财力让自己享 受生活， 享受当然有精神和物质方面的选 择。 先在中过的第三产业还并不算发达。 所以必须大里发展第三产业， 健等方面的产品腾出了很大的空间 的注意力也会移动到这方面上来。 局最终会定格在如此的变局上， 会很激烈。、消费者分析由于芦荟胶的主要功效是：消炎、杀菌；止痒、复健、再生、抗过1、消费者分析血、镇痛、消肿、 敏、加速伤口愈合、减少疤痕的作用。用途 有青春痘粉刺烧伤外痔伤口溃烂 痱子口 鸡眼皮肤痕痒皮肤开裂眼疾牙疼 疮烫伤肛裂 防紫外线舌炎 鼻孔出血脚气擦伤 蚊虫叮咬收敛皮肤割伤脚癣冻疮喉

8、咙痛手术疤痕消炎杀菌冻伤湿疹胃 肠不适等 功效。又因为它是天然芦荟里面提取出来， 绿色有健康， 适宜所有年龄阶段的消费者使 用。不同的年龄阶段有不同的作用， 而且它的功 效比较广泛，老少皆宜。其实最广大的消费 人群是青年人群，主要用没美容，谁不想要 一个光滑的完美的皮肤。现在的人们追求物质和精神上的双重享受， 人们更加致力于享受上面， 所以消费的矛头 就直接指向这些产品上面，比如美容美白， 祛斑等。 可以说现在美容已经是一种消费时 尚了， 先在年轻人有百分之七八十的都认 为化妆可以增加仪表， 还可以提升气质。 所以纷纷学习 化妆美容。 不同年龄阶段的消费者有不同的 感受。2、现有消费者分析因为

9、本产品面向整个消费群体， 不分年龄都 可以使用这种产品，现在的消费者可以购买这项产品的动机无非就是根据产品的功效 而定的， 消费者需要用到产品的那一种作用 就会购买那件产品，相对 而言消费者就会在有需要的时候购买这项产品， 经过观察发现消费者 购买这项产品的频率并不高， 而且每次购买的时候就只是单个的购 买，所以数量上不可能最求一次性的太多的购买者。3、现在消费者的态度现在科技技术咼度发达， 并且我国也正进入 快速的发展之中，说明白点也就是人们手上也有更多的可以 用来支出的钱，那么有了钱淡然有很大一部分的人们要考虑到享受生 活，既然要享受，当然离不开绿色这个主题，有了绿色这个主题就很简单的想到

10、了，消费者需要购买的当然是绿色产品，消费者在购买产品的时候首先要看看产品是不是绿色产品，这样消费者才能真正放心的购买和使用。根据显示有 百分之七十的消费者在购买化妆品等类似的东西的是要看生产厂家 和产品成分的， 由此可见现在的消费者更 加注重的是安全， 之后才会注意产品的效 果。当产品安全的时候消费者会更加关注产 品的效果， 有了实质性的效果消费者才会去 购买这种产品， 这种产品在市场上才有生 存的价值。4、潜在消费者潜在消费者对于本产品是不固定的， 根据本 产品的效果需要用 到本产品的时候是在一些特殊的时候，以潜在消费者并不稳定， 有 些即用即买的消费者很难掌握。 淡然这些潜 在消费者在购买

11、的时候，因为是应急用的他们会更加注重这些产品的效果， 有了效果消费者才 会挣相的去购买， 当有了第一批潜在消费 者的购买之后，考虑到产品 的效果， 其实这些潜在的消费者就是我们的 活广告，有什么比活着的 广告更加的好呢， 虽然潜在消费者不是固定 但是也必须要占据这个潜 在消费者的市场， 虽然不是固定的但是也是 一个巨大的消费市场。5、消费者分析的总结现有消费者是一个相当广泛的群体， 因为本产品的特殊疗效所以适用的范围非常大， 本上所有的年龄阶段的人都可以用到本产 品，但是由于对去消费者本类产品最重要的 是安全问题， 所以消费者购买的时候都非 常谨慎的去挑选，从而导致竞争激烈。本产品的优势是有着

12、纯天然的制作成分， 绿色又环保，而且疗效非常全面，可以用到 的地方非常广泛，但是优势中也存在劣势， 虽然是纯天然但是由于科技发达的今天很 多化学产品层出不穷，所以导致消费者有着惯性思维， 认为这样绿色的产品不存在， 所以会引起更多的质疑。让消费者在接受本 产品的是候有着很大的阻力。尽量满在针对消费量大的一些消费群体必须制定 一套完善的销售计划，组要是要引起者些消 费者的注意，让他们关注本产品， 足消费者的需求，让他们对产品有着依赖的心理， 那样的话就可以抓住消费者的购买 欲望，让他们持续坚定的购买本产品。三产品分析1、芦荟胶的特征分析血，我公司为了回报广大的女性消费者， 做出 一款美容养颜的护

13、肤品， 它具有很多的功能 特效， 芦荟胶做得这一款护肤品， 具有杀菌，镇痛，消肿等一 系列的作用， 特别对玉女性来说它的功能是 很多的， 比如：青春痘 粉 刺 烧伤 外痔 防紫外线 冻伤 冻疮 手术 疤痕 皮肤痕痒 皮肤开裂等功效。芦荟胶俗称“万能胶”,他可以激活细胞的活力，缓解皮肤衰芦荟胶中的柠檬酸钙等成分能O 还可老，调节皮肤和保护皮肤的功效，是广大女 性的最爱。快促进血液循环，强化细胞的活力 以有效的去除青春痘，使皮肤更加的光滑细 白。芦荟胶还可以祛斑，让脸部跟好的吸收 它的营养成分，来增强味循环。捏就似化成水一样就是用手扌目芦荟胶的味道有一点点的苦味而不是无味, 较好的芦荟胶在弓T,还

14、可能用肉眼看得出来，一捏一开就会看见拉丝的现象。第一优势明显，就有较好的效果，深受广大群众的喜爱。第二品牌竞争激烈，芦荟胶以及各式各样的 的产品再市场都站 很大的销售地位， 芦荟胶凭借的优势在市 场依然占据的一席之地， 具有较好的销售的牌子的东西，就很难在不同的年龄阶段都有不同的消费习惯， 中年人都喜欢新鲜的事物，对于另一些人， 特别对于用惯一种换了，老品牌早已根深蒂固了，想让他们接 受新鲜的事物恐怕很难。完美（日用品有限公司是由马来西亚完美资 源有限公司投完 美芦荟胶融资设立，集科研、开发、生产、化大型企 家居日用品和美容护肤业， 以生产健康食品、 个人护理品、品等大众消费日用品而著称。近年

15、来，完美品牌知名度、信誉度、忠 诚度越来越高，多次受到政府有关职能部门及行业协会赞誉及肯定，也越来越为广大消费者所熟知和喜爱， 先后 荣获“中国产品质量放心、” 、“重业”合同守信用用户满意十佳诚信企业 企业” 、“热心 3 15 企 等各种荣誉。作为中山市纳税大户，连年被中山市政府授予“工业企业纳税突出贡献奖”。2003 年初， 完美四大系列产品光荣入 选人民大会堂全国精品展示中心； 2003 年 9 月，“完美芦荟胶”被评为“广东省名牌 产品”。2、产品的材料本产品的主要材料是芦荟精华， 即直接重芦 荟身上提取出来 的天然的无污染的精华素， 然后进一步提 取淬炼而得到的产品。 本产品的亮点

16、就是 纯天然产品， 直接萃取芦荟叶子里的精华 成分， 天然而且又健康，对于消费着来说 芦荟基本上都见过也在一些平时的生活中 对芦荟叶有一定的认识， 最多的是它有美 容效果。 所以对芦荟产品也有一定的认同3产品的价格分析 本产品的价格在 30-40 元一盒，属于中等 价格， 因为产品的效果和投入的技术来看 在这个价格之间也比较合理， 对于一些有 同种功效的化妆品也属于一种实惠的价格， 对广大的消费群体来说也是比较合 理能够接受的价格了。 一分价钱一分货，当然本产品也绝对有你购买 的价值。性价比比较高了。4，产品分析的总结总的来说本公司有着强大的技术支持， 而且 此产品也是广大消 费者理想中的产品

17、， 其独有的纯天然芦荟 成分是第一大亮点， 绿色消费是现在消费 市场的总体走向，所以本产品非常适合在这 个时期存 在，有了市场就可以开拓消费群体， 在慢 慢的进入一个恒定的消费环境， 本产品将会 发挥它的特点。四、企业和竞争对手的竞争状况分析完美在市场的占有率不是太咼，广大消费者普遍认为完美芦荟胶是一种化妆品，而对它的医药保健作用却知之甚少。有的根本不知道完美芦荟胶具有医疗保健作用。 完美虽然有一定的知名度，但是要想完美芦荟胶也打开市场，就应该积极推广的医疗 保健作用。另外，完美芦荟胶如果作为一种化妆品面临 的市场竞争比较大，就要而且市场上的化妆品种类也比较繁多， 想在竞争上打败对手， 突出完

18、美芦荟胶的与众不同的特点。那就是 它仅仅有化妆品的作用， 还有很好的医疗保健作用。五、完美与竞争对手的广告分析以往完美的广告大多是在冬季，主要是简O击败竞争对手，达到打开市场达述完美芦荟胶的化妆美容效果。想通过它的 美容效果， 的目的。以往的广告活动主要针对一些爱美的女性 朋友，市场也主要在广中。这样做虽能吸引大的青年女性朋友定的女性朋友，但市场范围有一定的狭窄 性。完美芦荟胶的产品定位，可以定位医疗保健产品。 在以往作用的基础上，突出它的 药效作用，扩大它的市场范围。从以往狭窄 的市场范围中解脱出来。广告效果：通过广告广大的消费者对完美芦 荟胶的药效有了初步 的了解，同时消费者也因芦荟胶的药

19、效作用 也更加对芦荟胶的化妆美 容作用更加的信任O 广大的消费者开始逐 渐接受完美芦荟胶，而且在 选择同类产品时，因其有独特的药效作用,而选择芦荟胶。竞争对手虽然很多， 有的甚至还比较强大， 但完美芦荟胶也有它自己的优势， 企业应该 在以往芦荟胶的基础上， 加大对其它作用 的广告宣传力度。第二部分广告的策略、广告目标1. 企业提出的目标 通过广告 ,可以让更多的人知道完美芦荟胶的具体作 用，完美不仅是一种化妆品，它也具有医药保健作用。还可以使完美的知名度可以同那些国际知名品牌相媲美。 令消费者对此产品拥有品牌忠诚度对于完美企业可以选择：,有以下两种目标市场策略1；）是完全市场覆盖的策略（2）是

20、选择特定的细分市场进行营销的策 略。, 完全市2 根据市场可以达到的目标 企业市场营销的实践已经证明 场覆盖的策略对于完美这种并非适合所有消费者的产品并不是一种理想的市场营销策略 ,而根据产品的特性和我们对于按照不同的标准划分的各个细分市场 的评 估可以看出 ,选择最有可能选择本产 品的消费者群体进行营 销将有可能吸引更多的目标消费者 ,使产品 获得稳定的消费群体。,企业有能力在这个细分市场上进行营销而且企业在这 个市场上的发展有助于提高企业形象和品牌形象 ,从而实现 , 企业建立领先品牌的营销目标。3 对广告目标的表述加强品牌号召力， 全方位加深与消费者的情 感沟通和品牌体验， 增强消费者对

21、完美芦荟胶的品牌偏好度。目标市场战略1对企业原来市场的分析与评价1）企业所面对的市场20-40 岁之间的中青年 有中等收入。适应现代生活 ,采取时髦一变动的生活方注重产品的质量 ,有较高的价格承受能力2）对企业现有市场的评价优势是它的作用十分强大， 完美芦荟胶可以用来做面膜、芦荟胶 可以用来调橄榄油弄一点芦荟胶在手心，后滴一滴橄榄油，混匀， 用来擦脸或者当眼霜， 滋润抗皱的效果很 不错。 这种用法橄榄油不要 用太多，一滴就足够了，用多了皮肤吸收不完会很油腻、芦荟胶与隔离霜混合、芦荟胶缓解疼痛、发痒、发红、芦荟胶做导入、芦荟胶 +晚霜具有补水和保湿作用、 芦荟胶修复痘痘。劣势是完美芦荟胶现在的知

22、名度还不是很高， 现在最重要的是利 用广告把芦荟胶的产品让更多的消费者知 道。有必要对现在的市场策略进行重新决策， 把 重点放在它的强大的 作用2市场细分（ 1 ）市场细分的标准 对完美芦荟胶的产品的需求因地区的不同 而存在很大的差异， 南 方潮湿而北方比较干燥， 所以对于这个作用 来看还是北方需求大些。（ 2 ）各个细分市场的特性 顾客规模：购买量（大量、中量、少量）通 常用来作为产业细分 的根据。 另一个细分根据是进行购买的组织 规模， 它可以影响购买过程、所需要的产 品类型和数量以及对不同营销组合的反应。客户试用产品可以影响他们购买的数量、 购买标准以及对卖主的选择。 完美的这个产 品客

23、户在购买时数量不会很多。（ 3 ）对企业最有价值的细分市场 最有价值的是地理位臵的细分， 主要推广为 北方。3企业的目标市场策略（ 1 ）目标市场的选择依据 把完美芦荟胶的市场定位在有中等收入的 人群中， 价格比同类产 品低一些， 这类的产品有很多， 竞争很激烈， 会采取另一种策略来打 败同类的产品， 芦荟胶与现在的人需求有 一定的关系，可以满足广大 消费者的需要。2）企业的目标市场策略<1> 无差异市场营销策略 无差异营销策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市 场，用单一的营销策略开拓市场，即用产品和一套营销方案吸 引尽可能多的购买者。<2>. 差异性市场营销策略

24、 差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每细分市场制定一套独立的营销方案。<3>. 集中性市场营销策略 实行差异性营销策略和无差异营销策略， 企 业均是以整体市场作 为营销目标， 试图满足所有消费者在某一方 面的需要。、产品定位策略1、产品的定位首先 ，是产品保持现有的质量是产品保持现有的价位。完美芦荟胶是以目前世界上最先进的冻稳定法” 技术从天然草本植物“最好的美国库拉索芦荟”而成，其纯度非常高， 含任何化学添加剂和杂质，对割伤、擦伤、 伤口溃烂、烫伤、皮肤痕痒、 青春痘、黑斑、 蚊虫叮咬，牙痛，唇角溃烂，手术疤痕等等 都有明显的辅助作用，使用安全可靠，是每 个家

25、庭必备的护肤品。2、对以往定位的评价综合以往的产品分析， 以往的产品定位策 略有很多不合理之处 , 而消费者分析和市场细分的结果也证明 , 针对消费者的需求 , 对产品重新进行定位 非常必要3、进行新产品定位的必要性1）、从消费者需求的角度来说不仅消费者的需求有两个方面：价格和实用性。 对于价格的需求，一般的产品都可以满足， 但是对于实用性的需求， 则大部分同类产 品都不能满足消费者的需求。 一般同类的 产品虽然价格比较便宜， 但是用过之后的 作用却不大， 或者说基本上没有什么作用 而消费者的不满也主要在产品的质量问题 上， 完美芦荟胶的优势正集中于此， 价格适中，而且质量可以得到很好的保证2

26、）、从产品竞争的角度来说目前市场上的同类产品较多， 但综合所有因 素来说，完美 芦荟胶占有一定的优势， 完美芦荟胶对割伤、 擦伤、伤口溃烂、烫伤、皮肤痕痒、 青春痘、黑斑、蚊虫叮咬，牙痛， 唇角溃烂，手术疤痕等 等都有明显的辅助作用，相对于同类产品，其使用范围比较广，质量 上也得到了消费者信赖， 且完美芦荟胶的价格与同类产品相比并不 贵，因此完美芦荟胶的市场前景比较广，占有很大的消费者市场，不 过产品的竞争还是比较激烈的。（ 3 ）、对新产品定位的表述 不断提高的生活水平对新产品的需求， 个市场将继续扩大 , 需求量将逐步提高。 而且完美芦荟胶是针对所有人群的，相对于其他同类产品，此 产品没有

27、对消费者的范围的进行限定。（ 4 ）、新的定位的依据与优势 近年来，完美品牌知名度、信誉度、忠诚度 越来越高，多次受到政府有关职能部门及行业协会赞誉及肯定， 也越来越为广大消费者所熟知和喜爱， 先后 用户满意十佳 合同守信用企荣获“ 诚信企 心 3 15 企 完美四大系列产品光荣入选人民大会堂全中国产品质量放心、业”、“重业”业”、“热*八、等各种荣誉。 2003 年初，而且完美芦荟胶在东南亚些国国精品展示中心； 2003 年 9 月，“完美芦 荟胶”（个人护理品）被评为“广东省名牌 产品” 。 家的市场范围正在不断扩大，截止目前，完 美国际机构达 5 家，在全国设立了 39 家分支机构，同时

28、， 开设了4800 多家完美专卖店，产品市场在香港地区及泰国、印尼、马来西 亚、新加坡等国家不断拓展。四、广告诉求策略1 、广告诉求的对象 对人群没有范围的限制， 完美芦荟胶的作 用比较广泛， 其对割伤、八、擦伤、伤口溃烂、 烫伤、皮肤痕痒、青春痘、 黑斑、 蚊虫叮咬，牙痛， 唇角溃烂， 手术疤痕等等都有明显的辅助作 用。 主要是针对所有人群、广告诉求的重点 2说明完美芦荟胶是以目前世界上最先进的“冷冻稳定法” 技术 从天然草本植物“芦荟”中萃取而成，其纯度非常高，不含任何化学 添加剂和杂质，无毒副作用，而且完美芦荟胶对割伤、擦伤、伤口溃 烂、烫伤、皮肤痕痒、青春痘、黑斑、蚊虫叮咬，牙痛，唇角

29、溃烂， 手术疤痕等等都有明显的辅助作用 , 使用安 全可靠，是每个家庭必备 的护肤品。3 、诉求方法策略除现有的售点之外 ,在超级市场、商场、综合商场增加新的售 点 , 争取售点在地域上满足消费者的需求； 给予经销商退货保证、 销售奖励等鼓励 , 以 剌激他们的销售积极性和对促销活动的配 合 度。在区域内有醒目标志 , 每一品种摆放较 多的数量 , 各售点做到品种齐全。 通过这些 方法的实施， 使完美芦荟胶在市场中的地 位更加稳固， 占有的消费者市场进一步扩大五、广告表现策略 1、广告主题策略现设定广告主题为 “完美芦荟胶你我都 需要” 。说出来可以简单易懂的让人们了解 这个 主题有一种对称的

30、感觉，医药性产品，对我们每它。 因为芦荟胶是一个人都有特定的作用。、广告创意的策略2 .此次产品宣传的核心就是“完美芦荟胶”这 一产品，主要是以完美芦荟胶的医药特性作为重点，不需要大牌明星的代言，我们只介我们绍这个产品，他有强大的医药特性， 使用的媒体也只是显示出这特性。初步设定，首先出现的是完美芦荟胶的大标 题“完美芦荟胶决定你的完美人生”接下来出现的是:六、广告媒介策略本次活动主要是让大的群众更加全方位的 了解完美芦荟胶的医药功能，在广大群众的眼中，有一大部分人只知道完美芦荟胶是一种化妆品，甚至有些人对完美芦荟胶并没有认 知。本次活动我们要采用最低投入最好效果的方式来向广大群众介 绍完美芦

31、荟胶这一产品。我 们会采用一定的媒体策略。采用彩色单页的方式，吸引更现在我们要以投入最少的资金的方式来进 行对产品的宣传， 发放单页是最单一的方式， 这一方式可以节约最大的成本， 我们之所以 采用彩色是因为， 完美芦荟胶的包装是非常 漂亮的，我们可以把它印到单页 多的群众关注。电视播放 我们可以制作一些完美芦荟胶的视频， 然 后在一些地方台上播放，这样，我们即在地 方上做出了对产品的宣传，相对于大型 电视台来说，我们也节约了宣传成本。3、媒体选择标准选择平顶山地区对消费者生活最有影响力的地方电视台。选择平顶山地区人口最密集的地方。4、选择媒体平顶山电视台：在平顶山内大多数群众接触最多的就是平顶

32、山 电视台， 在其上插播这一广告可以使更多的 群众获知这一信息。我们可以选择在平顶山市中心发放单页， 那 里是平顶山市人口流 量最大的地方，他串联这几条最主要的道路。5、广告的发布时机与频率 彩色单页我们可以在周六、 周日或者是节假 日进行发放。电视广告我们可以选择在每天的晚上八九点的时候播放。第三部分：广告计划、广告目标、广告时间 从 2010 年 12 月初 2011 年 4 月 三、广告的目标市场 面向广大群众四、 广告的诉求对象 所有群众五、广告的诉求重点突出该产品的特点，让广大的群众更一步 的认识我们的产品.六、广告表现流动的画面、音乐、 亠种广告方式。它电视广告是以有声语言、 音响

33、、字幕来传达信息的 不仅有广播、报纸的特点，还具备电影的特 点。由于电视的普及以及收看率较高，因此电视广告是广告最常用的方式。 但由于电 视广告一闪而过、不留痕迹，而且价格昂贵， 电视广告效益受一定的影响。广播广告是以有声语言、 音乐和音响来传达 信息的一种广告方式。广播广告传播迅速、制作简便、价格便 宜、听众也较多，因此广播广告也是一种常用的广告方式，但是由于它也是一闪即过、不留痕迹，而且收听率的影响以及电视的冲击，广 播广告面临着考验。报纸广告也是最为普及的广告方式。它是以文字和画面来传达信息的一种广告方式。由于报纸受众广泛、传播较杂志和书籍迅速、 制作简便、便于保存、有效时间长、价格合

34、理等特点，因此广告主常常将其列为主要的 广告方式。杂志广告是以文字和画面来传达信息的广 告方式。虽然其印刷较 报纸广告精美，但是由于杂志广告传播较慢， 制作也较复杂，因此常作为辅助的广告方式。 不过由于杂志广告 针对性强而且印刷精美， 内 容丰富，所以也不能低估这种方式。还可以外发一些小宣传单。七、广告的发布计划1、媒体发布通过媒体、通过电视 灯箱、霓虹灯、电子以及路牌、招贴、显示屏等2、其它发布计划分众传播 为了提升在大中专校园内的知名 度和影响力，应该通过校园活动宣传等来 增强认知， 通过在学生住宿区内张贴硬文, 在终端进行促销。聘请一些美女促销员，进 行全方面的培训，增加促销效果。市场推

35、广在报纸广告 荟胶为主题的神情u出一篇以完美芦文章。以引起社会的关注和讨论；以硬广告 的形式向全社会征文，共 司参与对芦荟知识大讨论或举出一些典型 案例；并加以报道，倡导社会的关爱新闻发布方式，目前采用也较多尤其是新的产品或新改装、改进的产品。因为它们本身就具有新闻价值。 这种方式以第三者立场发言，较客观真实。八、活动计划1. 促销活动 我们也可以为了宣传产品， 去做一些赠送礼 品的活动2. 网络营销 利用校内、 QQ 等新型营销手段， 扩大产品 影响力；72%3. 开展“完美”周末进校园 通过细致的市场调研，我们发现有 的消费者对打折促销反映 较好。其次是赠送小礼品（买商品后赠）派送（免费品

36、尝 / 试用），积分 / 优惠卡（抽奖活动）、返券式销售 （买100 送 30 ）和“买 5 送 一”或买 5 赠饭盒优惠活动。 +POP 广告 宣传，在销售现场消费者容 易发现，印制精美。采用此种方式较能打动 消费者。第四部分广告活动的效果预测和监控. 广告效果的预测 由于完美芦荟胶在各个方面具有多效作用，并且采用世界上最先中萃取而进的技术从天然草本植物“芦荟” 成，不含任何化学添加剂使用安全可和杂质，质量上更是精益求精, 靠，可以使各个年龄段的 人使用。而同类产品在功能作用、治疗上都 不及它，其产品本质魅力 自然无可抵挡O 在商品价格方面，从它的技术和实用性方面 来说，完美芦荟胶与同类产品相比起来并不算贵,价格适中，能够满足消费者的购买 能力。 在品牌上， 完美芦荟胶比其他的同类产品更 具说服力，无论是它的知名度、 信誉度、 忠诚度都受到了消费者和政府有关部门的 赞誉和肯定。另外， 完美芦荟胶先后荣获 了不少证书。 从这些方面我们就可以看到完 美