电子商务经济学4

1、 在实践中，市场上商品价格的决定规则通常有讨价还在实践中，市场上商品价格的决定规则通常有讨价还价、标签价格、拍卖、反向拍卖（价、标签价格、拍卖、反向拍卖（reverse auction）和物物和物物交换（交换（barter）等方式。等方式。 讨价还价（讨价还价（bargaining）是一种最古老的价格决定方式。是一种最古老的价格决定方式。讨价还价过程中的价格谈判过程包含信息内容。所谓价格的讨价还价过程中的价格谈判过程包含信息内容。所谓价格的信息内容，就是市场参加者提出的价格中隐含的市场知识。信息内容，就是市场参加者提出的价格中隐含的市场知识。 假设市场商品价格处于正常离散状态，某个卖主销售商假

2、设市场商品价格处于正常离散状态，某个卖主销售商品品q的正常成本为的正常成本为c，且预期售价为且预期售价为p，并有买主预期从该卖并有买主预期从该卖主处购买商品主处购买商品q。 这样，在提出价格时，将有两种情况发生：这样，在提出价格时，将有两种情况发生：第一种情况由买主先提出价格。如果买主提出价格第一种情况由买主先提出价格。如果买主提出价格p，且且pp。卖主无经验地一口应承卖主无经验地一口应承p，这时，买主将从卖这时，买主将从卖主所应承的价格主所应承的价格p中获得这样的信息：中获得这样的信息：pp。 第二种情况由卖主先提出价格。如果卖主按正常售价第二种情况由卖主先提出价格。如果卖主按正常售价p提出

3、价格，买主从报价提出价格，买主从报价p中可以大致了解到商品中可以大致了解到商品q的成本信息，的成本信息，因为必然有因为必然有cp。卖主以大大超过正常售价。卖主以大大超过正常售价p提出价格提出价格p，买主能否以合理价格购买？买主能否以合理价格购买？ 标签价格（标签价格（posted price）或者菜单价格（或者菜单价格（menu price）是我们最熟悉的价格决定方式。消费者在商场、超市购买物是我们最熟悉的价格决定方式。消费者在商场、超市购买物品时通常要按照标签上由卖主事先标示好的价格付钱。品时通常要按照标签上由卖主事先标示好的价格付钱。 标签价格具有一种粘性，一旦设定就难以改变。标签价格具有

4、一种粘性，一旦设定就难以改变。 拍卖（拍卖（auction）和投标（和投标（bid）在人类历史上有着悠久在人类历史上有着悠久的历史。拍卖的最大好处是可以使交易的价值更大化，最终的历史。拍卖的最大好处是可以使交易的价值更大化，最终获胜的买主自然是对交易品评价最高的那个人，从而使交易获胜的买主自然是对交易品评价最高的那个人，从而使交易给买卖双方带来的剩余更多。给买卖双方带来的剩余更多。 拍卖分为拍卖分为与与。 是拍卖中最普遍的一种形式。参与竞拍者竞出他是拍卖中最普遍的一种形式。参与竞拍者竞出他们乐意出的最高价，标的物被最高竞价者获得。们乐意出的最高价，标的物被最高竞价者获得。 是一种特殊的拍卖形式

5、。拍品有一个起拍价格是一种特殊的拍卖形式。拍品有一个起拍价格（即拍卖的最高期望价格），随着拍卖进行，该价格会随（即拍卖的最高期望价格），随着拍卖进行，该价格会随时间的变动自动向下浮动，如果在浮动到某个价格时有竞时间的变动自动向下浮动，如果在浮动到某个价格时有竞拍者愿意出价，则该次拍卖即成交。拍者愿意出价，则该次拍卖即成交。 与拍卖相对应，存在着与拍卖相对应，存在着和和。 由由1996年诺贝尔经济学奖获得者维克里提出。年诺贝尔经济学奖获得者维克里提出。 投标人将自己的出价写下来投标人将自己的出价写下来装入信封，密封后在规定的时间内将报价密封寄装入信封，密封后在规定的时间内将报价密封寄送或递送给拍

6、卖人，拍卖人将寄送或递送时间一送或递送给拍卖人，拍卖人将寄送或递送时间一一记录在案，拍卖人在规定时间、地点当众打开一记录在案，拍卖人在规定时间、地点当众打开信封、标金最高或最低者得。信封、标金最高或最低者得。 与第一密封价格拍卖相似，与第一密封价格拍卖相似，同样是最高或最低报价者得标，所不同的是以次同样是最高或最低报价者得标，所不同的是以次高或次低价格交易。高或次低价格交易。 电子商务使得市场的竞争程度增强，尽管电子商务市场电子商务使得市场的竞争程度增强，尽管电子商务市场的均衡结果还远不是完全竞争的结果，但是，它使得市场的的均衡结果还远不是完全竞争的结果，但是，它使得市场的均衡结果进一步趋近于

7、完全竞争。均衡结果进一步趋近于完全竞争。 在线销售的竞争程度比传统市场上零售业的竞争程度更在线销售的竞争程度比传统市场上零售业的竞争程度更强，原因在于在线销售市场更低廉的价格使得在线销售的超强，原因在于在线销售市场更低廉的价格使得在线销售的超额利润比传统销售更少，从而提高了市场的竞争程度。额利润比传统销售更少，从而提高了市场的竞争程度。 在线价格最大的竞争优势在于能够实实在在地帮助消费在线价格最大的竞争优势在于能够实实在在地帮助消费者节省开支。者节省开支。 亚马逊，亚马逊，7 7折优惠，沃尔玛比亚马逊还要低折优惠，沃尔玛比亚马逊还要低10%10%，其他书，其他书店在七折基础上再给店在七折基础上

8、再给1-21-2个折扣点。个折扣点。表表4-24-2显示通过现有分销渠道进行在线销售汽车给美国汽车消显示通过现有分销渠道进行在线销售汽车给美国汽车消费者带来的实惠。网站通过撮合汽车分销商与消费者的交易，费者带来的实惠。网站通过撮合汽车分销商与消费者的交易，对每销售一辆汽车都抽取一小笔佣金来盈利。对每销售一辆汽车都抽取一小笔佣金来盈利。如下：如下：在线成本在线成本=网上价格网上价格（1+ 1+ 税率）税率）+ + 运费运费 + + 购物费用购物费用 + + 如果要求退货或换货所需的额外费用如果要求退货或换货所需的额外费用 1999年，埃里克年，埃里克布赖约夫逊和迈克尔布赖约夫逊和迈克尔斯密斯斯密

9、斯（michael d. smithmichael d. smith）选择选择cdcd和书籍的在线与离线零售市场和书籍的在线与离线零售市场为对象，对在线市场价格进行了研究，由于他们使用的方法为对象，对在线市场价格进行了研究，由于他们使用的方法恰当，研究获得的结论得到了较为广泛的认同。恰当，研究获得的结论得到了较为广泛的认同。 1）收集数据的方法）收集数据的方法 第一，为什么选择书籍和第一，为什么选择书籍和cd作为研究对象？作为研究对象？ 第二，零售商的选择第二，零售商的选择 第三，书籍和第三，书籍和cd的选择的选择 第四，信息获得途径第四，信息获得途径 2）结论推导的方法）结论推导的方法 第一

10、，价格水平的比较第一，价格水平的比较 第二，价格调整的比较第二，价格调整的比较 第三，价格离散的比较第三，价格离散的比较 在在1999年之前的研究中，如有的研究者对年之前的研究中，如有的研究者对1997年在线销年在线销售汽车的价格的研究，及贝利（售汽车的价格的研究，及贝利（1998）对）对1996和和1997年在线年在线销售书籍、销售书籍、cd和软件价格的研究认为，平均来说在线销售商和软件价格的研究认为，平均来说在线销售商品的价格比传统销售方式更高。品的价格比传统销售方式更高。 1999年，布赖约夫逊和斯密斯的研究。年，布赖约夫逊和斯密斯的研究。 表表4-3： 在在线线与与 离离线线 市市场场

11、价价 格格均均值值 的的比比 较较 单单位位 ： 美美元元产产 品品离离线线市市场场 的的价价格格 均均值值在在线线市市场场 的的价价格格 均均值值书书 籍籍13.9011.74cd16.0713.49 资资料料来来源源：brynjolfsson and smith (1999).布赖约夫逊和斯密斯研究的四个结论：布赖约夫逊和斯密斯研究的四个结论： 第一，在考虑在线零售市场份额的条件下，无论是标签第一，在考虑在线零售市场份额的条件下，无论是标签价格还是支付价格，在线市场的平均价格水平都要比离线市价格还是支付价格，在线市场的平均价格水平都要比离线市场低，在不考虑市场份额时也有同样的结果；场低，在

12、不考虑市场份额时也有同样的结果； 第二，在线市场的最低价格低于离线市场的最低价格；第二，在线市场的最低价格低于离线市场的最低价格； 第三，价格水平具有上述特征的可能原因一是消费者的第三，价格水平具有上述特征的可能原因一是消费者的在线搜寻比离线搜寻具有更低的搜寻成本，二是在线厂商的在线搜寻比离线搜寻具有更低的搜寻成本，二是在线厂商的运营成本更低；运营成本更低； 第四，结论一和结论二表明，在线市场的充分发展有可第四，结论一和结论二表明，在线市场的充分发展有可能蚕食离线市场，或者更广泛地说，电子商务的发展可能会能蚕食离线市场，或者更广泛地说，电子商务的发展可能会蚕食传统市场。蚕食传统市场。 在现实中

13、改变标签价格是有成本的，这构成了菜单成本。在现实中改变标签价格是有成本的，这构成了菜单成本。在线销售的产品改变价格时的菜单成本比传统销售要小得多。在线销售的产品改变价格时的菜单成本比传统销售要小得多。 贝利（贝利（1998）的观点：在线销售有着更大程度和更加频）的观点：在线销售有着更大程度和更加频繁的价格调整。繁的价格调整。 布赖约夫逊和斯密斯（布赖约夫逊和斯密斯（1999）的观点）的观点在线价格调整的特征概括为：在线价格调整的特征概括为： 第一，第一，在线市场的平均价格调整幅度小于离线市场的价在线市场的平均价格调整幅度小于离线市场的价格调整幅度，因为在线市场有更小的菜单成本；格调整幅度，因为

14、在线市场有更小的菜单成本； 第二，在线市场的最低价格调整幅度远远小于离线市场第二，在线市场的最低价格调整幅度远远小于离线市场的最低价格调整幅度；的最低价格调整幅度； 第三，在线市场的价格调整标准差低于离线市场的价格第三，在线市场的价格调整标准差低于离线市场的价格调整标准差（参见表调整标准差（参见表4-5）。）。表表 4-5：20 种书籍和种书籍和 20 种种 cd 的价格调整标准差的价格调整标准差项项 目目在线市场在线市场离线市场离线市场书书 籍籍0.75390.9792cd0.73741.2356 资料来源：资料来源：brynjolfsson and smith（1999） 。） 。 在电子

15、商务环境中，信息更容易获取并且获取信息的成在电子商务环境中，信息更容易获取并且获取信息的成本比离线市场有所降低。从直观上判断，这种情况会促使在线本比离线市场有所降低。从直观上判断，这种情况会促使在线销售产品的价格离散程度有减弱的趋势。销售产品的价格离散程度有减弱的趋势。 贝利、布赖约夫逊和斯密斯、汉纳（贝利、布赖约夫逊和斯密斯、汉纳（hann）和希特和希特（hitt）等人的研究均认为，等人的研究均认为，这个结论与人们直观的看似顺理成章的推测相反。，这个结论与人们直观的看似顺理成章的推测相反。 布赖约夫逊和斯密斯认为，产品的可观察差别并不能完全布赖约夫逊和斯密斯认为，产品的可观察差别并不能完全解

16、释在线销售的价格差别，决定在线价格的另外一些重要因素解释在线销售的价格差别，决定在线价格的另外一些重要因素是信誉，品牌和消费者比较不同网站的意识。是信誉，品牌和消费者比较不同网站的意识。 在不考虑市场份额的条件下，在线市场的价格离散在不考虑市场份额的条件下，在线市场的价格离散程度要大于离线市场的价格离散程度。当考虑市场份额时，程度要大于离线市场的价格离散程度。当考虑市场份额时，在线市场的价格离散程度要小于离线市场的价格离散程度，在线市场的价格离散程度要小于离线市场的价格离散程度，但这种结果并不意味着是由于搜寻成本和信息的完整性导但这种结果并不意味着是由于搜寻成本和信息的完整性导致的。致的。 原

17、因：原因：1.在线市场高度集中在线市场高度集中 2.价格低廉的厂商并没有获得更高的市场份额。价格低廉的厂商并没有获得更高的市场份额。 在线市场价格离散程度高于离线市场的原因：在线市场价格离散程度高于离线市场的原因： 1.消费者之间信息的不对称；消费者之间信息的不对称； 2.搜寻成本；搜寻成本； 3.产品服务异质性。产品服务异质性。 厂商的信誉，品牌，消费者比较不同网站的意识可厂商的信誉，品牌，消费者比较不同网站的意识可能是导致在线市场价格更加离散的部分原因。能是导致在线市场价格更加离散的部分原因。 与离线市场相比，在线市场具有更高的价格灵敏度，因与离线市场相比，在线市场具有更高的价格灵敏度，因

18、而在线市场上利润最大化的价格水平比离线市场更低。而在线市场上利润最大化的价格水平比离线市场更低。在线价格灵敏度的特征可以概括为：在线价格灵敏度的特征可以概括为： 第一，在线市场总是提高消费者的价格灵敏度；第一，在线市场总是提高消费者的价格灵敏度； 第二，在线销售的价格竞争增强了离线市场的竞争水平，第二，在线销售的价格竞争增强了离线市场的竞争水平，但另一方面，在线销售的卖主可以有更多的策略来破坏价格但另一方面，在线销售的卖主可以有更多的策略来破坏价格竞争增强的趋势；竞争增强的趋势； 第三，虽然消费者在线购买的搜寻成本降低了，但却不第三，虽然消费者在线购买的搜寻成本降低了，但却不为零；为零； 第四

19、，在线销售时关于质量的信息更多了，但这些信息第四，在线销售时关于质量的信息更多了，但这些信息同样需要鉴别和评价。同样需要鉴别和评价。 市场集中度测度方法之一：用系数市场集中度测度方法之一：用系数c cm m表示市场集中度，即表示市场集中度，即最大的最大的m m家企业的市场份额之和。例如，家企业的市场份额之和。例如， 其中，其中，s si i代表厂商代表厂商i i的市场份额，厂商按市场份额的大小的市场份额，厂商按市场份额的大小依次排序。依次排序。c c4 4的值在的值在0 0与与1 1之间变化，即在最小集中度与最大之间变化，即在最小集中度与最大集中度之间变化。集中度之间变化。414iisc 市场

20、集中度测度方法之二：赫芬达尔指数（市场集中度测度方法之二：赫芬达尔指数（herfindahlherfindahl indexindex），），即即 h h值在值在0 0（最小集中度）与（最小集中度）与1 1（最大集中度）之间变化，（最大集中度）之间变化，由于由于h h值通常乘以值通常乘以1000010000，因此，该指数在，因此，该指数在0 0与与1000010000之间变动。之间变动。 赫芬达尔指数比赫芬达尔指数比c cm m方法可以更好地衡量市场集中度，但方法可以更好地衡量市场集中度，但也更难计算，因为它需要掌握行业中所有厂商的市场份额，也更难计算，因为它需要掌握行业中所有厂商的市场份额，

21、而而c cm m方法只需要掌握市场中最大的方法只需要掌握市场中最大的m m家厂商的市场份额就可家厂商的市场份额就可以了。以了。niish12 市场集中度越高的市场其市场力也越高。市场集中度越高的市场其市场力也越高。 一般使用一般使用（lerner indexlerner index）来衡量市场力或来衡量市场力或市场势力，即用每家厂商价格边际成本差的加权平均数来市场势力，即用每家厂商价格边际成本差的加权平均数来衡量市场力：衡量市场力： 显然，如果所有厂商的边际成本相等，那么，勒纳指显然，如果所有厂商的边际成本相等，那么，勒纳指数将由所有厂商的价格边际成本差来决定。数将由所有厂商的价格边际成本差来

22、决定。pmcpslinii1 从全球在线市场来看，食品饮料、运输、化学制品和塑从全球在线市场来看，食品饮料、运输、化学制品和塑料制品、农产品、健康护理、建筑、金融和电信行业的在线料制品、农产品、健康护理、建筑、金融和电信行业的在线市场集中度较高。市场集中度较高。 在在线在在线b2cb2c市场上，市场上，2000年，年，11家公司分享了世界各国人家公司分享了世界各国人口上网时间的约口上网时间的约50%，但是，到，但是，到2002年，仅美国在线、雅虎、年，仅美国在线、雅虎、微软和微软和napster等等4家公司就占有了全球因特网用户家公司就占有了全球因特网用户50%的上的上网时间。网时间。 200

23、2年年1月，亚马逊书店和电子港湾在在线市场上的市场月，亚马逊书店和电子港湾在在线市场上的市场份额分别达到份额分别达到28%和和22%，雅虎购物网站为，雅虎购物网站为21%，即这三家，即这三家电子商务公司已占据在线市场电子商务公司已占据在线市场71%的市场份额，其他购物网的市场份额，其他购物网站所占市场份额基本没有超过站所占市场份额基本没有超过9%，这似乎预示着，这似乎预示着b2c电子商电子商务市场正在从自由竞争向垄断竞争转变。务市场正在从自由竞争向垄断竞争转变。图图4-1：2006年第二季度互联网游戏市场厂商份额年第二季度互联网游戏市场厂商份额图图4-2：2006年上半年互联网游戏市场厂商份额

24、年上半年互联网游戏市场厂商份额 芝加哥大学的斯蒂文卡普兰（芝加哥大学的斯蒂文卡普兰（steven kaplan）教授和西教授和西北大学默罕博萨尼（北大学默罕博萨尼（mohanbir sawhney）教授共同提出了他教授共同提出了他们对们对b2b交易模式的分类结果，称为卡普兰交易模式的分类结果，称为卡普兰萨尼模式或卡萨尼模式或卡普兰普兰萨尼矩阵结构。萨尼矩阵结构。 卡普兰和萨尼根据两个标准对卡普兰和萨尼根据两个标准对b2b交易进行结构分析。交易进行结构分析。第一，厂商购买什么商品（是购买办公用品还是购买生产资第一，厂商购买什么商品（是购买办公用品还是购买生产资料）；第二，厂商如何购买商品（是计划

25、购买还是随机购料）；第二，厂商如何购买商品（是计划购买还是随机购买）。买）。 美国投资银行美林证券（美国投资银行美林证券（merrill lynch）认为，认为，可以将可以将在线在线b2b市场划分为四种类别。其中，市场划分为四种类别。其中，“造造市商（市商（market maker）”类类b2b电子商务经营者代表了未来发展的一种方向。电子商务经营者代表了未来发展的一种方向。 （1）产品目录式）产品目录式b2b电子商务。电子商务。 （2）拍卖式）拍卖式b2b电子商务。电子商务。 （3）交易所式）交易所式b2b电子商务。电子商务。 （4）社区式）社区式b2b电子商务。电子商务。 美国投资银行美国投

26、资银行摩根斯坦利（摩根斯坦利（morgan stanley & dean witter）从另一个角度将从另一个角度将b2b电子商务模式划分为四个类别：电子商务模式划分为四个类别： （1）买方市场（）买方市场（buyer managed）。）。 （2）卖方市场（卖方市场（supplier managed）。）。 （3）分销商分销商/制造商（制造商（distributors/market makers）。）。 （4）内容管理商（内容管理商（content aggregator）电子商务。电子商务。 “”是指建立并管理多门类交易的窗口，并是指建立并管理多门类交易的窗口，并提供商品目录服务和提

27、供商品目录服务和b2b电子商务网站。实际上可以看作是电子商务网站。实际上可以看作是美林证券目录式与社区式结合的美林证券目录式与社区式结合的。 图图4-14-1给出了一个厂商的供给与需求曲线。该图中的曲给出了一个厂商的供给与需求曲线。该图中的曲线与一般的供给与需求曲线不同，它更加清楚地显示出消费线与一般的供给与需求曲线不同，它更加清楚地显示出消费者承担的交易成本和生产者的交易成本对交易效率的影响。者承担的交易成本和生产者的交易成本对交易效率的影响。在图在图4-44-4中，虚线表示当市场上不存在交易成本时的潜在需求，实线表示当存在既中，虚线表示当市场上不存在交易成本时的潜在需求，实线表示当存在既定

28、的消费者交易成本定的消费者交易成本a a时实际的需求曲线。另一方面，生产者与消费者交易时同样时实际的需求曲线。另一方面，生产者与消费者交易时同样需要承担相应的交易成本，虚线表示当市场上不存在交易成本时的潜在供给，实线需要承担相应的交易成本，虚线表示当市场上不存在交易成本时的潜在供给，实线表示当存在既定的生产者交易成本表示当存在既定的生产者交易成本b b时实际的供给曲线。时实际的供给曲线。 图图4-44-4表明，厂商至少可以借助以下四种途径来持续提升表明，厂商至少可以借助以下四种途径来持续提升产品和服务价值：产品和服务价值： 第一，降低生产成本或生产者交易成本，使实际供给曲线向右第一，降低生产成

29、本或生产者交易成本，使实际供给曲线向右下方移动；下方移动； 第二，降低消费者交易成本，使实际需求曲线向右上方移动；第二，降低消费者交易成本，使实际需求曲线向右上方移动； 第三，通过降低消费者交易成本来刺激需求，使潜在的和实际第三，通过降低消费者交易成本来刺激需求，使潜在的和实际的需求曲线都向右上方移动；的需求曲线都向右上方移动； 第四，厂商创造新的产品和服务，新产品与旧产品、新服务与第四，厂商创造新的产品和服务，新产品与旧产品、新服务与旧服务的有机结合创造出高于彼此竞争带来的价值。旧服务的有机结合创造出高于彼此竞争带来的价值。在线市场降低了生产者的交易成本而使厂商的实际供给曲线从图在线市场降低

30、了生产者的交易成本而使厂商的实际供给曲线从图4-24-2中的中的s s1 1向右下向右下方移动为方移动为s s2 2，扩大的生产者剩余为在线市场的价值创造之一，即图扩大的生产者剩余为在线市场的价值创造之一，即图4-24-2中三角形中三角形p p5 5bpbp3 3减去阴影部分减去阴影部分p p4 4apap3 3得到的得到的ss。同时，在线市场也可以降低消费者的交易成本同时，在线市场也可以降低消费者的交易成本而刺激需求线从图而刺激需求线从图4-24-2中的中的d d1 1向右上方移动到向右上方移动到d d2 2，扩大的消费者剩余构成在线市场扩大的消费者剩余构成在线市场的另一部分价值创造，即图的

31、另一部分价值创造，即图4-24-2中的三角形中的三角形p p1 1bpbp3 3减去阴影部分减去阴影部分p p2 2apap3 3得到的得到的dd。 p 在线市场的价值创造在线市场的价值创造d s1 s2 d2 d1 在线市场的价值创造在线市场的价值创造s 0 q1 q2 q图图 4-2：在线市场的价值创造：在线市场的价值创造原有生产者剩余原有生产者剩余原有消费者剩余原有消费者剩余p1 潜在需求潜在需求潜在供给潜在供给p2p3p4p5ba 电子商务可以从两个方面来获得市场增值：一是聚合电子商务可以从两个方面来获得市场增值：一是聚合（aggregationaggregation）买卖双方，二是为

32、买卖双方进行交易匹配买卖双方，二是为买卖双方进行交易匹配（matchingmatching）。）。 在线交易的在线交易的能够将大量的买主和卖主聚集在能够将大量的买主和卖主聚集在一个共同的交易平台上或集市中，通过大量的随机购买形一个共同的交易平台上或集市中，通过大量的随机购买形成的规模经济效应来降低整体上的交易成本。成的规模经济效应来降低整体上的交易成本。 在线交易的在线交易的能够使交易平台中的卖主低成本能够使交易平台中的卖主低成本地搜寻到需要它们商品的买主，或者使买主以低廉的搜寻地搜寻到需要它们商品的买主，或者使买主以低廉的搜寻成本找到能够提供它们希望购买商品的卖主，通过将成本找到能够提供它们

33、希望购买商品的卖主，通过将“合合适的商品卖给合适的买主适的商品卖给合适的买主”来创造更多的剩余。来创造更多的剩余。 在线交易市场的价值创造形式还包括在线交易市场的价值创造形式还包括创创造的市场价值，以及在线市场的运作降低了市场的造的市场价值，以及在线市场的运作降低了市场的两个领域。两个领域。 在零售市场上，离线市场与在线市场的交易成本结构如表在零售市场上，离线市场与在线市场的交易成本结构如表4-64-6所示。所示。 电子交易联盟是指基于共同的内部电子网络形成的封闭电子交易联盟是指基于共同的内部电子网络形成的封闭或半封闭的电子商务市场。或半封闭的电子商务市场。电电子子交交易易联联盟盟的的安安全全

34、系系统统 会会员员密密码码 普普通通交交易易密密码码 大大额额交交易易密密码码 安安全全认认证证系系统统 公公钥钥系系统统 私私钥钥系系统统 电电子子商商务务认认证证中中心心 非非对对称称加加密密系系统统图图4-3：电电子子交交易易联联盟盟内内部部化化安安全全制制度度 电子交易联盟为企业通过产业信息化模式建立有效的企电子交易联盟为企业通过产业信息化模式建立有效的企业信息化深度水平提供了基础。它通过建立区域性或全国性业信息化深度水平提供了基础。它通过建立区域性或全国性产业信息化数据交换中心或数据交易中心来替代企业信息化产业信息化数据交换中心或数据交易中心来替代企业信息化深度的高成本。深度的高成本

35、。 产产业业电电子子商商务务中中心心 第第四四、五五层层供供应应商商 第第四四、五五层层分分销销商商 第第二二、三三层层供供应应商商 第第二二、三三层层分分销销商商 第第一一层层供供应应商商 核核心心企企业业管管理理信信息息系系统统 第第一一层层分分销销商商图图4-4：美美国国汽汽车车制制造造业业电电子子交交易易联联盟盟 b2b电子商务的价值创造集中体现在电子商务的价值创造集中体现在厂商供应链管理厂商供应链管理、采购采购和和库存管理库存管理三个领域中。三个领域中。 其中，在厂商采购领域其中，在厂商采购领域b2b电子商务的价值创造最直观电子商务的价值创造最直观地体现在削减产业或厂商的采购成本上。

36、地体现在削减产业或厂商的采购成本上。 在在b2b电子商务价值创造分析中，人们较为关注电子交电子商务价值创造分析中，人们较为关注电子交易联盟的价值创造问题。易联盟的价值创造问题。在图在图4-5中，假设所有供给曲线都是与产销量平行的直线。中，假设所有供给曲线都是与产销量平行的直线。p0是信息对称条件下的市是信息对称条件下的市场价格，场价格，d0是市场需求曲线，是市场需求曲线，a点是信息对称条件下的市场均衡点，市场交易量为点是信息对称条件下的市场均衡点，市场交易量为m0。p1是信息非对称条件下的市场价格，也可以理解为市场中的是信息非对称条件下的市场价格，也可以理解为市场中的“自然自然”局中人向局中人

37、向厂商收取的信息租金，（厂商收取的信息租金，（p1- -p0）可直观理解为卖方利用信息非对称而抬高的价格及可直观理解为卖方利用信息非对称而抬高的价格及买方为搜寻而付出的成本。买方为搜寻而付出的成本。b为信息非对称条件下的市场均衡点，市场交易量为为信息非对称条件下的市场均衡点，市场交易量为m1。 p p1 p2 p0 a d1 d0 0 m1 m2 m2 m0 q 图图 4-5：电子交易联盟的价值创造与转移：电子交易联盟的价值创造与转移abcecb厂商加入厂商加入b2b电子交易联盟的两种福利结果分别为：电子交易联盟的两种福利结果分别为： 1）由于交易的价值创造（）由于交易的价值创造（b+c）而获

38、得福利。交易创造或而获得福利。交易创造或价值创造是由形成电子交易联盟而创造出来的新的交易量。价值创造是由形成电子交易联盟而创造出来的新的交易量。交易创造或价值创造可以理解为由于搜寻成本的下降而形成交易创造或价值创造可以理解为由于搜寻成本的下降而形成高效率的匹配机会，从而创造贸易机会带来的价值；高效率的匹配机会，从而创造贸易机会带来的价值； 2）由于交易的价值转移（）由于交易的价值转移（a）而损失福利。交易转移或价而损失福利。交易转移或价值转移是从电子交易联盟外部市场向联盟内部伙伴转移的交值转移是从电子交易联盟外部市场向联盟内部伙伴转移的交易量。交易转移或价值转移的基础可以理解为技术壁垒导致易量

39、。交易转移或价值转移的基础可以理解为技术壁垒导致的路径依赖或锁定构成的转换成本；的路径依赖或锁定构成的转换成本； 3）厂商从一个电子交易联盟的获利有赖于交易创造，而它）厂商从一个电子交易联盟的获利有赖于交易创造，而它们的潜在损失则与交易转移相关。厂商加入们的潜在损失则与交易转移相关。厂商加入b2b电子交易联电子交易联盟的净福利依赖于交易价值的创造是否超过交易价值的转移。盟的净福利依赖于交易价值的创造是否超过交易价值的转移。 图图4-5可以说明五个问题：可以说明五个问题： 首先，电子交易联盟的交易产品标准化程度越高，或者需首先，电子交易联盟的交易产品标准化程度越高，或者需求弹性越大，厂商加入电子

40、交易联盟的收益越大；求弹性越大，厂商加入电子交易联盟的收益越大； 其次，电子交易联盟的价格越接近外部市场的交易价格，其次，电子交易联盟的价格越接近外部市场的交易价格，厂商加入电子交易联盟由于交易创造获得的收益就会越大；厂商加入电子交易联盟由于交易创造获得的收益就会越大； 再次，潜在进入厂商的现有价格与电子交易联盟的价格差再次，潜在进入厂商的现有价格与电子交易联盟的价格差距越大，加入电子交易联盟而获得的交易创造的价值越大；距越大，加入电子交易联盟而获得的交易创造的价值越大； 第四，电子交易联盟的交易量越大，或参加会员数量越多，第四，电子交易联盟的交易量越大，或参加会员数量越多，厂商加入电子交易联

41、盟由于交易创造获得的收益也会越大；厂商加入电子交易联盟由于交易创造获得的收益也会越大； 最后，如果这种过程不断得到重复放大，会不断推动着电最后，如果这种过程不断得到重复放大，会不断推动着电子交易联盟出现正反馈的急剧膨胀，成为某个行业或区域的电子交易联盟出现正反馈的急剧膨胀，成为某个行业或区域的电子交易核心网站或电子社区。子交易核心网站或电子社区。 图图4-64-6给出了在线给出了在线b2cb2c市场的总体结构。市场的总体结构。 市市场场 层层次次 参参与与者者 支支持持者者 进进入入市市场场 市市场场撮撮合合 市市场场交交易易图图4-6：在在线线b2c市市场场结结构构辅辅助助进进入入市市场场安

42、安排排/撮撮合合交交易易销销售售产产品品和和服服务务网网上上服服务务提提供供商商美美国国在在线线时时代代华华纳纳等等拍拍卖卖厂厂商商电电子子港港湾湾等等网网上上商商城城亚亚马马逊逊等等智智能能代代理理软软件件m等等搜搜索索引引擎擎雅雅虎虎、g等等主主题题购购物物中中心心the knot等等 在线在线b2cb2c市场乃至在线市场乃至在线c2cc2c市场的价值创造不完全取决于市场的价值创造不完全取决于供给厂商，它与消费者市场的发展特别是消费者的市场成熟供给厂商，它与消费者市场的发展特别是消费者的市场成熟性有着密切的关系。性有着密切的关系。 消费者市场对于厂商的创新或市场的技术创新往往有一消费者市场

43、对于厂商的创新或市场的技术创新往往有一个从忽视、怀疑、等待，到尝试、试探参与到积极参与的接个从忽视、怀疑、等待，到尝试、试探参与到积极参与的接受过程。这个过程可以用消费者接受曲线（受过程。这个过程可以用消费者接受曲线（adoption curveadoption curve）来描述（如图来描述（如图4-74-7所示）。所示）。 消费者接受曲线将消费者接受厂商创新和新的商业模式消费者接受曲线将消费者接受厂商创新和新的商业模式的变化规律划分为六个阶段或六类消费者群体，大致描述了的变化规律划分为六个阶段或六类消费者群体，大致描述了早期的接受者如何影响后期的接受者的过程。早期的接受者如何影响后期的接受

44、者的过程。 密度密度 早期接受者早期接受者 行动缓慢者行动缓慢者 13.5% 16%13.5% 16% 早期主力早期主力 晚期主力晚期主力 创新者创新者 34% 34% 34% 34% 不接受者不接受者 2.5% 2.5% 早期接受者早期接受者 晚期接受者晚期接受者 时间时间图图4-74-7：在线：在线b2cb2c或或c2cc2c市场的接受曲线市场的接受曲线 在线在线b2c市场的价值创造与价值转移的具体形式与在线市场的价值创造与价值转移的具体形式与在线b2b市场存在着一定的差别。市场存在着一定的差别。 1）在线）在线b2c交易通过降低消费者搜寻成本，提供产品、交易通过降低消费者搜寻成本，提供产

45、品、时间与服务的捆绑服务来提高生产者剩余和消费者剩余。时间与服务的捆绑服务来提高生产者剩余和消费者剩余。 2）在线）在线b2c市场的价值创造主要体现在电子商务供给创市场的价值创造主要体现在电子商务供给创造消费者需求方面，通过降低厂商的供给交易成本，提供在造消费者需求方面，通过降低厂商的供给交易成本，提供在线个性化服务来刺激消费者需求。线个性化服务来刺激消费者需求。商家由于这项技术创新或商业模式创新而使交易量由商家由于这项技术创新或商业模式创新而使交易量由q1增加到增加到q2，这样，这样，q2- -q1为在线为在线b2c市场的交易创造或价值创造，市场的交易创造或价值创造，p2-p-p1可以理解为在线市可以理解为在线市场给予消费者的价