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文档简介

1、 在做专题或定位报告时,往往会涉及到SWOT分析,对此我们也有自己固定的版式优势(Strengths劣势(Weaknesses>地处城市发展的核心片区>高端度假项目带来的客户资源>项目自身丰富的城市资源>区域属于非主流区域>无强势景观资源>周边区域生活配套不成熟机会(OpportunitiesS-O:发挥优势,抢占机会W-O:利用机会,克服劣势>片区换房客户的增加>片区规划的完善>片区发展的具有吸引力>凭借所处规划居住区的优势,充分挖掘居家感强,实用性高的产品>在规划和配套上展现强烈的居住意向,满足客户的核心需求>利用产品

2、、配套的打造来迎合客户的居住和生活需求,捕捉换房客户及产业客户,增进人气>最大限度展现项目的居住品质威胁(ThreatsS-T:发挥优势,转化威胁W-T:减小劣势,避免威胁>周边多高端项目>项目附近仍有未来空地待建>片区的成熟需要一定的时间提升>系统的走差异化的竞争路线,在规划结构、产品实用性挖掘、内部环境营造,配套实行等方面下功夫,在性价比上作文章>做好内部环境和配套的打造,建立完善的项目自有体系;>以人无我有,人有我优的原则在各方面超越同质化竞争的对手 我们常用SCQ模型分析项目目标实现将面临的核心问题S=情境;C=R1,R2;Q=如何从R1到R2

3、?R1R2期望结果公司期望的目标(长期目标和短期目标非期望结果由特定情境(S 即现状导致的特定结果核心问题理解-长期:区域认知度低、市场以第二居所为主、消化能力有限的整岛开发项目如何突破竞争,实现成功开发?项目规模在海口第一区域认知比较低,很多客户认为是陌生区项目规模在海口第一区域认知比较低,很多客户认为是陌生区项目规模在海口第一区域认知比较低,很多客户认为是陌生区VSVSVS矛盾一:整岛开发与区域陌生认知低之间矛盾矛盾二区域竞争力弱与各区域竞争激烈矛盾矛盾三区域房地产现状与项目整体开发矛盾核心问题区域认知度低、市场以第二居所为主、消化能力有限的整岛开发项目如何突破竞争,实现成功开发?核心问题理解-短期:在目前市场背景下如何建立项目整体调性,树立起步区口碑;考虑二期产品定位,完成对现金流贡献目标?项目背景环境项目目标分析VS区域项目主要是以多层和小高层为主,销售速度较快,别墅产品快速销售存在一定的市场压力,客户的范围相对比较窄,未占据最好的资源建立项目的整体调性,树立起步区的口碑考虑二期产品的定位,完成对现金流贡献的目标如何在目前房地产市场背景下建立项目的整体调性,树立起步区的口碑;考虑二期产品的定位,完成对现金流贡献的目标?我们在撰写物业发展建议的过程中,多运用CVA模型基于CVA,即“竞争的价值增加

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