报价核算实例

1、报价核算实例（D/P+CIF+海运）背景资料出口商（德国）：德国皇家环球贸易有限公司； 进口商（中国）：中国德宏物资 有限公司双方磋商确定交易详情如下：1. Product N0.:150012. Commodity: FAMOUS-BRAND HANDBAG3. Qua ntity: 10000PCS4. Payment: D/P5. Price Term: CIF Shanghai6. Tran sport: From Hamburg To Shan ghai By Sea在“海关”机构网站查得：该商品的增值税率为17%，退税率为15%，进口优惠关税税率为10%。出口商报价汇率栏：本币与美

2、元：填写欧元与美元汇率 EUR仁USD 1.2999本币与合同币别：选择合同币别为 EUR，EUR 1= EUR 1第一步：计算报价之前，先在“ My City”的相关机构网站，查询以下固定的国 内费用，并将其填入预算表中，包括：? 收购价=国内工厂商品单价 X 交易数量=15.8 X 10000=EUR 158000?出口退税收入=采购成本/（1 +增值税率）X出口退税率=158000/1.17 X 0.15=EUR 20256.41? 实际采购成本=收购价出口退税收入=158000-20256.4仁EUR 137743.59? 报关费：EUR 9? 核销费：EUR 9? 出口运费：USD

3、9502 （EUR7309.79 ）出口商订舱时选择用1个40尺普通集装箱装运，在“国际货运有限公 司”海运部机构网站的“航线及运费查询”中可以直接查到，汉堡至上 海1个40尺普通集装箱的运费为 USD9502 。?其他：EUR 3 （双方磋商确定申请一份普惠制产地证，不需要申请商检证 书）第二步：出口商把这笔合同的预期盈亏率暂定为 15%，投保加成定为110% 接下来，我们再看百科里的CIF对外报价公式：“亍堆竹（实际丟购成本+报关赛+核销希+其他古出口运赛）x a+顶期盈丐塞）CIr= 1-（1+預期盘亏率）X （报检手续费率银行手续费率*保殓费加虞在相关机构网站我们很快就可以查到： 报检

4、手续费率为0.25%，D/P付款方式下的出口地银行入账手续费率为0.1% （最低EUR19 ），双方磋商确定投保海运一切险，外加战争险和罢 工险，所以保险费率为0.88%，把以上数字带入公式，得：枢检二(13M43-59十9+9十T30J79)XU5repr_ 1-1.15X(0. 0025+0. OOl-i-O. 0088X 1.1)计算出的CIF报价即为合同金额，商品的单价还需要用合同金额除以数量，即:169403.18/10000EUR 16.94第三步：出口商将商品单价定为EUR16.94 ,，合同金额即CIF报价也随之变动 为169400 （合同金额=商品单价X数量=16.94 X

5、10000=EUR 169400 ），这时 所有与合同金额相关的费用就可以计算出来了，包括：? 商检费二合同金额X报检手续费率=169400 X 0.0025 = EUR 423.5? 银行费用=合同金额X D/P入账手续费率=169400 X 0.00仁EUR 169.4（如果计算出的银行费用小于最低手续费，需另用公式重新计算出口报 价）? 投保金额=CIF 报价X 投保加成=169400 X 1.1=EUR 186340（ USD242223.37 ）? 出口保费=投保金额X保险费率=186340 X 0.0088=EUR 1639.79这几项费用计算出来之后，出口预算表里的其他费用也应运

6、而生了：?国内费用=商检费+报关费+出口税+核销费+银行费用+其他=423.5+9+0+9+169.4+3= EUR 614.9?出口总成本（FOB成本）=实际采购成本+国内费用=137743.59+614.9=EUR 138358.49（ USD 179852.2 ）? CFR 成本=FOB 成本 + 出口运费=138358.49+7309.79=EUR 145668.28（USD 189354.2? CIF 成本=CFR 成本 + 出口保费=145668.28+1639.79=EUR 147308.07（USD 191485.76第四步：以上我们是根据假设的15%的预期盈亏率来反推出合同报

7、价的，最后 我们通过计算“报价栏”里的盈亏额和盈亏率，来验证这个价格是否合理：?对外报价(CIF) =EUR 169400=USD 220203.06? 预期盈亏额=CIF 报价-CIF 成本=220203.06-191485.76=USD 28717.3? 预期盈亏率二预期盈亏额/CIF成本=28717.3/191485.76=15%计算证明，最后的盈亏率符合预期要求。即：当商品15001的单价为EUR16.94 时，出口商的盈利在15%左右。此时，出口商可以把这个价格通过邮件发给进 口商，给进口商报价。进口商核算进口商收到出口商发来的报价邮件后，可以根据出口商的报价（EUR16.94/PC

8、）， 核算出该笔贸易的成本和利润，从而确定这个报价是否合理，自己是否能够接受。 具体计算方法如下：汇率栏：本币与美元：填写人民币与美元的汇率RMB 1=USD 0.150881本币与合同币别：选择合同币别为 EUR，RMB仁EUR 0.116068根据出口商的报价，可以得出：合同金额（CIF总价）=商品单价X数量=16.94 X 10000=EUR 169400（ RMB1459489.26 ）CIF术语下，进口预算表的1-4项无需填写，我们从第6项开始计算该笔贸易的 所有成本：第6项：? 进口关税=CIF总价X进口关税税率=1459489.26 X 0.1=RMB 145948.93第7项：

9、? 完税成本=CIF 总价+进口关税=1459489.26+145948.93=RMB 1605438.19第8项：?商检费=进口报检手续费=CIF总价X报检手续费率=1459489.26 X 0.0025=RMB 3648.72?报关费：RMB 100 （在“海关”机构网站查得）?消费税：0 （在“海关”机构网站查得商品15001没有消费税率，所以消 费税为0）?增值税=（完税成本+消费税税额）X增值税税率=1605438.19 X 0.17=RMB 272924.49?核销费：RMB 100 （在“外汇管理局”机构网站查得）? 其他：0?国内费用=商检费+报关费+消费税+增值税+核销费+其

10、他=3648.72+100+272924.49+100=RMB 276773.21第9项：? 银行费用=CIF总价X D/P付款手续费率=1459489.26 X 0.00仁RMB 1459.49第10项：?总成本=7+8+9=完税成本+国内费用+银行费用=1605438.19+276773.21+1459.49=RMB 1883670.89第11项：?在“市场”查得该商品的销售单价为RMB 226.54，贝? 国内市场销货收入：226.54 X 10000=RMB 2265400第12项：?（预期）盈亏额二国内市场销货收入-总成本=2265400-1883670.89=RMB381729.1

11、1? 预期盈亏率二预期盈亏额/总成本=381729.11/1883670.89=20.27%计算得出，该笔贸易的盈亏率在 20%左右，即：如果进口商接受出口商发来的 报价（EUR16.94/PC ），可以盈利20%。当然，如果进口商觉得报价偏高或者希 望赚得更高的利润，可以通过邮件还盘，降低出口商的报价。报价核算实例（T/T+FCA+空运）背景资料出口商（古巴）：古巴科伊巴贸易有限公司；进口商（俄罗斯）：俄罗斯加琳娜 贸易有限公司 双方磋商确定交易详情如下:1. Product N0.:240012. Commodity: CIGARS（雪茄）3. Qua ntity: 100BOXS4. P

12、ayment: T/T5. Price Term: FCA Santiagos6. Tran sport: From San tiagos To St.Petersburg By Air在“海关”机构网站查得：该商品的增值税率为17%，进口优惠关税税率为25% , 消费税率为36%，出口退税率为0，双方磋商确定投保航空运输一切险。出口商报价汇率栏：本币与美元：填写古巴比索与美元汇率 CUP仁USD 1本币与合同币别：选择合同币别为 USD，CUP仁USD 1第一步：计算报价之前，先在“ My City”的相关机构网站，查询以下固定的国 内费用，并将其填入预算表中，包括：? 收购价=国内工厂商品

13、单价 X交易数量=98.6 x 100=CUP 9860?出口退税收入：0?实际采购成本=收购价出口退税收入=9860-0=CUP 9860? 报关费：CUP 14? 核销费：CUP 14?其他：CUP 33 （包括双方约定申请的“品质证书”一份 CUP10、普惠制 产地证一份CUP11以及T/T方式下的寄单费用 CUP12 ）第二步：出口商把这笔合同的预期盈亏率暂定为 12%，接下来，我们再看百科 “报价核算”之“出口报价”里的 FCA对外报价公式：擁价 =（实际采喘成本+报董费+核销费丰莫他）冥（丄斗预期盈亏率） bCAJUUr = 丄一（丄+预期盈亏率 乂（狠检手续费率+醍行手缠费率）在

14、相关机构网站我们很快就可以查到：?报检手续费率为0.25%，T/T方式下的出口地银行入账手续费率为 0.1% （最低CUP28 ），带入公式，得：FCA报价二11155.25勺右石0 + 14 + 1斗十33)X1- LA2X (0.0025 0.001J CLP?计算出的FCA报价即为合同金额，在这个报价下的银行费用=合同金额XT/T 入账手续费率=11155.25 X 0.001 CUP 11.16而T/T银行手续费最低为CUP28，当计算出的银行费用小于最低手续费 时，我们需要另用公式计算 FCA报价：4 g p _ （实际采闢戌本十報关葫*核销费缶耳俶+骼行最氐手续親）* U +村期薔

15、亏率） ”推忻I 一（1 +荀期需专率）X抿检丰续费率将上述数字带入公式,FCA报价二碍。+5 3茨+2叭心亠俪1 一 1.12 X 0.002 S1117447商品的单价还需要用计算出的报价即合同金额除以数量：11174.17/100 - CUP111.74（ USD 111.74）第三步：出口商将商品单价定为USD 111.74，合同金额即FCA报价也随之变动为11174 （合同金额=商品单价X数量=111.74 X100=USD 11174 ），这时所 有与合同金额相关的费用就可以计算出来了，包括：? 商检费二合同金额X报检手续费率=11174 X 0.0025= CUP 27.94 （

16、 POCIB 中的结果均保留两位小数?银行费用：取T/T最低银行手续费CUP 28这几项费用计算出来之后，出口预算表里的其他费用也应运而生了：?国内费用=商检费+报关费+出口税+核销费+银行费用+其他=37.94+14+0+14+28+23= CUP 116.94? 出口总成本（FCA成本）=实际采购成本+国内费用=9860+116.94=CUP 9976.94= USD 9976.94第四步：以上我们是根据假设的12%的预期盈亏率来反推出合同报价的，最后 我们通过计算“报价栏”里的盈亏额和盈亏率，来验证这个价格是否合理：? 对外报价（FCA） =CUP 11174=USD 11174? 预期

17、盈亏额=FCA 报价-FCA 成本=11174-9976.94=USD 1197.06? 预期盈亏率=预期盈亏额/FCA成本=1197.06/9976.94=12%计算证明，最后的盈亏率符合预期要求。即:当商品24001的单价为USD 111.74 时，出口商的盈利在12%左右。此时，出口商可以把这个价格通过邮件发给进 口商，给进口商报价。进口商核算进口商收到出口商发来的报价邮件后，可以根据出口商的报价（ USD 111.74/PC ），核算出该笔贸易的成本和利润，从而确定这个报价是否合理，自 己是否能够接受。具体计算方法如下：汇率栏：本币与美元：填写俄罗斯卢布与美元的汇率SUR仁USD 0.

18、042本币与合同币别：选择合同币别为 USD , SUR仁USD 0.042根据出口商的报价，可以得出：合同金额(FCA总价)=商品单价X数量=111.74 X 100=USD 11174 (SUR 266047.62 )第1项：? FCA 成交价：USD 11174 (SUR 266047.62 )第2项：? 国外运费：USD 2283.11(SUR 54359.76 )该笔商品的总毛重为 226.05KG，总体积为0.01286CBM (1CBM=167kg )，根 据运费取大的原则，比较之后，按照总毛重计算运费。在“国际货运有限公司”空运部机构网站查得圣地亚哥至圣彼得堡 100KG300

19、KG的空运费为USD10.1/KG,所以运费总计：226.05 X 10.1=USD 2283.11 (保留两位小数)第3项：? CPT成交价=FCA成交价+国外运费=11174+2283.1仁USD 13457.11(SUR 320407.38第4项：?总保费率：3.5 %。(在“国际保险公司”机构网站查得航空运输一切险的 总保费率为3.5 %o? 投保加成：110%? 投保金额=(FCA货价+海运费)X 1.1/ (1-1.1 X总保费率)=(266047.62+54359.76 ) X 1.1/(1-1.1 X 0.0035)= SUR 353810.29? 国外保费 =投保金额X总保费

20、率=353810.29 X 0.0035= SUR 1238.34(USD 52.01第5项：? CIP 成交价=CPT 成交价 + 国外保费=13457.11+52.01=USD 13509.12(SUR 321645.71第6项：? 进口关税=CIP 总价X进口关税税率=321645.71 X 0.25=SUR 80411.43第7项:? 完税成本=CIP 总价 + 进口关税=321645.71+80411.43=SUR 402057.14第8项：?商检费=进口报检手续费=FCA总价X报检手续费率 =266047.62 X 0.0025 = SUR 665.12?报关费：SUR 340 （

21、在“海关”机构网站查得）?消费税=（CIP成交价+进口关税税额）X消费税税率心-消费税税率）=（321645.71+80411.43 ） X 0.36/ （1-0.36 ） =SUR 226157.14?增值税=（完税成本+消费税税额）X增值税税率=（402057.14+226157.14 ） X 0.17 = SUR 106796.43?核销费：SUR 340 （在“外汇管理局”机构网站查得）? 其他：0?国内费用=商检费+报关费+消费税+增值税+核销费+其他= 665.12+340+226157.14+106796.43+340 = SUR 334298.69第9项：? 银行费用 =FCA

22、总价X T/T付款手续费率 =266047.62 X 0.001 = SUR 266.05 银行最低手续费SUR 690，所以银行费用为SUR 690第10项：?总成本=7+8+9 =完税成本+国内费用+银行费用= 402057.14+334298.69+690 = SUR 737045.83第11项：? 在“市场”查得24001的销售单价为SUR 8190，贝? 国内市场销货收入：8190 X 100=SUR 819000第12项：?（预期）盈亏额=国内市场销货收入-总成本=819000-737045.83 = SUR 81954.17? 预期盈亏率 =预期盈亏额/总成本=81954.17/

23、736335.03 = 11.13%计算得出，该笔贸易的盈亏率在11.13%左右，即：如果进口商接受出口商发来 的报价（USD111.74/BOX ），可以盈利11.13%。当然，如果进口商觉得报价偏 高或者希望赚得更高的利润，可以发邮件给出口商进行还盘，降低出口商的报 价。报价核算实例（L/C+CFR+海运）背景资料出口商（南非）：南非赛尔贸易有限公司；进口商（巴西）：巴西巨宏进出口公 司 双方磋商确定交易详情如下：1. Product N0.:040032. Commodity: WOODCARVING-DOLLS（木雕-娃娃）3. Qua ntity: 2000PCS4. Payment

24、: L/C5. Price Term: CFR Rio De Janeiro6. Tran sport: From Capetow n To Rio De Jan eiro By Sea在“海关”机构网站查得：该商品的增值税率为17%，进口优惠关税税率为0，出口退税率为13%，没有消费税，双方磋商确定投保海运一切险。出口商报价汇率栏：本币与美元：填写南非南特与美元汇率 ZAR仁USD 0.13922 本币与合同币别：选择合同币别为 USD，ZAR 1=USD 0.13922第一步：计算报价之前，先在“ My City”的相关机构网站，查询以下固定的国 内费用，并将其填入预算表中，包括：? 收购

25、价=国内工厂商品单价 X交易数量=136.22 X2000= ZAR272440?出口退税收入=采购成本/（1 +增值税率）X出口退税率=272440/（1+0.17） X 0.13= ZAR 30271.11? 实际采购成本 =收购价出口退税收入=272440-30271.1仁ZAR 242168.89? 报关费：ZAR 92? 核销费：ZAR 92? 出口运费：USD 2290.2 （ZAR 16450.22 ）新该批商品的总毛重为 6600KG （6.6TNE ），总体积为3.864CBM，远 远装不满一个20尺集装箱，所以出口商订舱时选择拼箱（LCL）装运。 在“国际货运有限公司”海运

26、部机构网站的“航线及运费查询”中可以直 接查到，开普敦至里约热内卢普通拼箱按重量（TNE）算的运费为USD347，按体积（MTQ ）算的运费为USD212 。按重量算：海运费A=6.6X 347=2290.2。按体积算：海运费 B=3.864 X 212=819.168。因为 A>B, 所以拼箱海运费为USD2290.2?其他：0 （双方约定不申请产地证和商检证书）第二步：出口商把这笔合同的预期盈亏率暂定为 4%，接下来，我们再看百科 “报价核算”之“出口报价”里的 CFR对外报价公式：（实际耒购或本+报关费核销费+英他+出匚运费）X次期盈亏率）-（1 +预期盈亏率）天报检手续费率+银行

27、手续费率）在相关机构网站我们很快就可以查到：?报检手续费率为0.25% , L/C方式下的出口地银行信用证入账手续费率为 0.13% （最低ZAR 180 ），带入公式，得：f 理热C242168.89 +92 + 92 -F16450.22 X 1.04CFR :7p ZAR270223.161-1.04X <0.0025 + 0.0013）计算出的CFR报价即为合同金额，在这个报价下的银行费用=合同金额X L/C入 账手续费率=270223.16 X 0.0013= ZAR 351.29，大于银行最低手续费 ZAR 180， 所以这个报价可用。商品的单价还需要用计算出的报价即合同金额

28、除以数量：270223.16/2000 -ZAR 135.11（ USD 18.81 ）第三步：出口商将商品单价定为USD 18.81，合同金额即CFR报价也随之变 动为USD 37620 （合同金额=商品单价X数量=18.81 X 2000=USD 37620 ），这 时所有与合同金额相关的费用就可以计算出来了，包括：? 商检费=合同金额X报检手续费率 =37620 X 0.0025=USD 94.05=ZAR 675.55 （ POCIB中的结果均保留两位小数）? 银行费用=合同金额X L/C入账手续费率=37620 X 0.0013=USD 48.91=ZAR 351.31这几项费用计算

29、出来之后，出口预算表里的其他费用也应运而生了：?国内费用=商检费+报关费+出口税+核销费+银行费用+其他=675.55+92+0+92+351.31+0= ZAR 1210.86?出口总成本（FOB成本）=实际采购成本+国内费用=242168.89+1210.86=ZAR 243379.75= USD 33883.33? CFR 成本 =FOB 成本 + 出口运费=243379.75+16450.22=ZAR 259829.97 （USD36173.53 ）第四步：以上我们是根据假设的4%的预期盈亏率来反推出合同报价的，最后 我们通过计算“报价栏”里的盈亏额和盈亏率，来验证这个价格是否合理：?

30、 对外报价(CFR)=ZAR 270220=USD 37620? 预期盈亏额=CFR 报价-CFR 成本=37620-36173.53=USD 1446.47? 预期盈亏率二预期盈亏额/CFR成本=1446.47/36173.53=4%计算证明，最后的盈亏率符合预期要求。即：当商品04003的单价为USD 18.81 时，出口商的盈利在4%左右。(注：此价格略低于工厂采购单价，这种情况在 现实中也是存在的，这是因为商品的出口退税可抵消部分成本的原因)此时，出口商可以把这个价格通过邮件发给进口商，给进口商报价。进口商核算进口商收到出口商发来的报价邮件后，可以根据出口商的报价(USD 18.81/

31、PC)， 核算出该笔贸易的成本和利润，从而确定这个报价是否合理，自己是否能够接受。 具体计算方法如下： 汇率栏：本币与美元：填写巴西新克鲁赛罗与美元的汇率BRC仁USD 0.467828本币与合同币别：选择合同币别为 USD，BRC仁USD 0.467828根据出口商的报价，可以得出：合同金额(CFR总价)=商品单价X数量=18.81 X 2000=USD 37620(BRC80414.17 )CFR术语下，进口预算表的1-2项无需填写，我们从第3项开始计算该笔贸易 的所有成本：第3项：? CFR 成交价 =USD 37620 ( BRC 80414.17 )第4项：?总保费率：8 %。(在“国际保险公司”机构网站查得海运一切险的总保费 率为8%)? 投保加成：110%