第十一组财务实验报告

1、成绩江西财经大学2014 2015学年第二学期期末考试论文题目 基于创业之星平台的 模拟企业财务决策分析报告 课程编码 02212 选课班 A01 课程名称 财务实验 任课教师 黄善东 组长学号 0121811 姓名 陆志强 学院 会计学院 专业 财务管理 组员学号 0121878 姓名 张 爽 学院 会计学院 专业 财务管理 组员学号 0121883 姓名 李杨扬 学院 会计学院 专业 财务管理 组员学号 0121880 姓名 夏 颖 学院 会计学院 专业 财务管理 组员学号 0121900 姓名 吴 越 学院 会计学院 专业 财务管理 完成时间 2015年6月27日 附件2：江西财经大学期

2、末论文考试命题审核表20142015学年度第二学期教学单位会计学院任课教师黄善东课程名称财务实验课程代码02212论文题目或研究范围基于创业之星平台的模拟企业财务决策分析报告论文写作要求及完成时间写作要求：（1）紧密联系本组最后一轮创业之星模拟经营实际，适当运用相关的专业知识，对模拟企业现金流管理、投资规划、库存管理、负债运用等财务决策进行分析；并运用杜邦分析系统，对企业财务状况进行综合分析；（2）条理清楚，层次分明，文字流畅，能自圆其说；（3）篇幅不少于三千字，格式规范。完成时间：2015年6月28日教学系（课程组）主任审核意见 签字： 年 月 日学院主管院长审核意见签字： 年 月 日教务处

3、审核意见签字： 年 月 日附件3江西财经大学20142015第二学期课程论文考试评分表课程名称及代码：财务实验 02212 提交时间：组长姓名陆志强学 号0121811成绩组 号11任课教师黄善东题 目基于创业之星平台的模拟企业财务决策分析报告项目评分点评分理由得分选题（010分）价值难度论点（15分）确定性新颖性论据（30分）阅读范围调研观察资料运用分析推理结论（15分）合理性说服力写作（3040分）结构表达规范 注：教师提供选题者，选题项不予评分 任课教师： 目录1 总体决策状况22 财务分析22.1基本财务情况22.2公司财务分析52.2.1 营运能力分析52.2.2 偿债能力分析62.

4、2.3 盈利能力分析73. 市场分析83.1市场策略和决策概况83.2 市场份额分析94. 销售分析104.1销售定价分析124.2广告投入分析134.3销售质量分析135. 整体流程分析146. 决策的经验与启示156.1决策经验156.2 决策启示166.2.1启示一：现金为王166.2.2启示二：面观全局161 总体决策状况第三轮的比赛终于落下帷幕，我们小组的决策也告一段落了。接触“创业之星”的这段时间中，让我们了解一个公司从初创到订单发送者一系列看似简单，实则复杂，每一步都需要仔细谨慎考虑的辛酸历程。在这次的决策竞赛中，我们没有取得靠前的名次，这是我们非常遗憾的地方，但是在这其中，我们

5、收获了许多宝贵的经验和教训，这些都是将课本知识学以致用，在实践中学习的过程。队友们在比赛过程的团结互助、测算过程中的一丝不苟、决策过程中的激烈讨论，这些都是我们前进的基石。虽然经历了三轮比赛，但是在每一轮中，我们都有新体验、新思路、新收获。尽管在这过程中，我们依旧会有许多不同的决策失误出现，也尚有大量的经营知识和技巧需要去了解，去归纳，但是我们始终还是在学习实践的路上不断的前进。总结过去的决策，我们有太多的地方去深究和改善。生产线应当如何选择才能在保持生产灵活和充足的条件下又不引致过大的财务压力；借款多少才能在充分利用财务杠杆的同时又不卷入财务困境；市场怎样选择才能最大限度的发挥其潜力所在；原

6、材料、销售网点、产品、生产线应当如何测算才能找到它们之间的匹配度等，这些都是我们犯过错也是有待解决的地方，通过对公司的决策和整个运营状况的剖析，我们将对公司具体的情况进行分析，为下轮的比赛提供一些指引。2 财务分析2.1 基本财务情况总体来说，我组的综合财务表现并不乐观，分为两个阶段：第一至第二季度有小幅增长，第二季度以后持续下降且低于行业水平。销售萎靡、盈利能力低下。在整个比赛过程中我组的盈利能力很低，成为综合财务表现低下的主要原因。在第一、第二轮比赛中我组采取保守的经营方式，生产产品单一、开放市场少，不做广告宣传，导致市场占有率低、盈利少，第三轮开始研发实惠型和品质型产品，并增加了广州市场

7、，但由于北上广三个市场竞争较大，第三季度开始我们的产品都会有剩余特别是品质型产品剩余量较多，以至于资金回笼速度慢、数量少，生产经营能力低，连带反应使得之后每个季度的盈利能力持续偏低，产品结构和营销能力都有待提高。资产利用率低，投资不利。在购置资产、投资决策上没有做出准确判断，以至于我组的投资表现在六个季度中均低于行业水平，在后期由于没有足够的周转资金，只能被迫降低生产力，应当开拓新的投资渠道，提高资产生产效率。财务成长表现不佳。经过前两轮的比赛，我组在了解自身财务情况的前提下对本轮比赛的资产投资、产品结构、销售渠道各方面都有调整，不过仍没有掌握提高整体财务情况方法的精髓所在，在支付各项费用的过

8、程中常有被忽视的因素，使得我组面临紧急借款的危机，到后期只能谨慎计算着如何才能勉强支撑过去，导致成长表现低。第一季度第二季度第三季度第四季度第五季度第六季度综合表现90.7278104.087492.385581.760981.460979.8863行业水平100.0044100.0012100.0015100.0006100.0003100.00042.2 公司财务分析2.2.1 营运能力营运能力是指通过企业生产经营资金周转速度的有关指标所反映出来的企业资金利用的效率它表明企业管理人员经营管理、运用资金的能力、企业生产经营资金周转的速度越快，表明企业资金利用的效果越好效率越高，企业管理人员的

9、经营能力越强。营运能力分析包括固定资产周转情况分析、应收账款周转情况分析、存货周转率情况、总资产周转情况分析。2.2.1.1 固定资产周转率固定资产周转率（Fixed Assets Turnover）是指企业年销售收入净额与固定资产平均净值的比率。它是反映企业固定资产周转情况，从而衡量固定资产利用效率的一项指标。固定资产周转率高，表明企业固定资产利用充分，同时也能表明企业固定资产投资得当，固定资产结构合理，能够充分发挥效率。反之，如果固定资产周转率不高，则表明固定资产使用效率不高，提供的生产成果不多，企业的营运能力不强。第一季度第二季度第三季度第四季度第五季度第六季度固定资产周转率52%123

10、%139%128%217%198%行业水平62.57%83.64146%168.07%186.50%182.07%由上图表可知，我组固定资产周转率围绕行业水平上下波动，除第四季度有略微下降之外，在总体上处于上升趋势。说明我组固定资产投资得当，结构较为合理，发挥的作用日渐增强。2.2.1.2 应收账款周转率应收帐款周转率（Receivable Turnover）是反映应收帐款周转速度的指标,它是一定时期内赊销收入净额与应收帐款平均余额的比率。应收帐款周转率有两种表示方法。一种是应收帐款在一定时期内（通常为一年）的周转次数，另一种是应收帐款的周转天数即所谓应收帐款帐龄。在一定时期内应收帐款周转的次

11、数越多，表明应收帐款回收速度越快，企业管理工作的效率越高。这不仅有利于企业及时收回贷款，减少或避免发生坏帐损失的可能性而且有利于提高企业资产的流动性，提高企业短期债务的偿还能力。第一季度第二季度第三季度第四季度第五季度第六季度应收账款周转率0%446.00%251%458%0%0%行业水平189.64%405.07%223.36%199.29%100.64%82.86%由上图表可知：我组应收账款周转率在总体上波动较大，除了第二、第三季度数值和变动趋势较接近行业水平之外，其他四个季度与行业水平相差较大，且第一、第五、第六季度均为零，说明我组在产品销售上没有较好的控制生产量、销售人员及市场选择，使

12、得企业短期偿债能力有所降低。2.2.1.3 存货周转率存货周转率（Inventiry Turnover）是一定时期内企业销货成本与存货平均余额间的比率。它是反映企业销售能力和流动资产流动性的一个指标，也是衡量企业生产经营各个环节中存货运营效率的一个综合性指标。在存货平均水平一定的条件下，存货周转率越高，表明企业的销货成本数额增多，产品销售的数量增长，企业的销售能力加强。反之，则销售能力不强。存货周转率不仅可以反映企业的销售能力，而且能用以衡量企业生产经营中的各有关方面运用和管理存货的工作水平。第一季度第二季度第三季度第四季度第五季度第六季度存货周转率417%330%250%149%253%55

13、3%行业水平604.79%276%518.86%1039.93%3150.07%1784.21%由以上图表可知，我组的存货周转率一直处于低下的水平，从第二季度以后开始以增幅的趋势偏离行业水平，第六季度虽略有提高却与行业水平相差甚远。针对此种情况，我们应当在原材料购进，生产过程中的投入，产品的销售，现金的收回等方面做到协调和衔接，才能扩大产品销售数量，增强销售能力。2.2.1.4 总资产周转率总资产周转率（Total Assets Turnover）是企业销售收入净额与资产总额的比率。这一比率可用来分析企业全部资产的使用效率。如果这个比率较低，则说明企业利用全部资产进行经营的效率较差，最终会影响

14、企业的获得能力。这样，企业就应该采取措施提高各项资产的利用程度从而提高销售收入或处理多余资产。第一季度第二季度第三季度第四季度第五季度第六季度总资产周转率14%54%47%43%70%59%行业水平17.29%43.43%57.86%55%58.14%53%由以上图表可知，我组总资产周转率在总体上始终围绕行业水平上下波动，增减幅基本一致，说明在总资产的利用分配上控制情况不错，数值也偏高，对资产的使用效率较高。2.2.2 偿债能力企业的偿债能力是指企业用其资产偿还长期债务与短期债务的能力。企业有无支付现金的能力和偿还债务能力，是企业能否生存和健康发展的关键，是反映企业财务状况和经营能力的重要标志

15、。下面我组将从资产负债率、流动比率、速动比率和已获利息倍数四个方面来分析企业的偿债能力。2.2.2.1 资产负债率资产负债率（Debt to Assets Ratio)是期末负债总额除以资产总额的百分比，也就是负债总额与资产总额的比例关系。资产负债率反映在总资产中有多大比例是通过借债来筹资的，也可以衡量企业在清算时保护债权人利益的程度。是评价公司负债水平的综合指标。第一季度第二季度第三季度第四季度第五季度第六季度资产负债率34.90%53.67%55.71%47.90%43.91%38.06%行业水平26.64%45.36%50.79%43.79%37.64%37%由以上图表可知，我组资产负债

16、率在六个季度中始终保持与行业水平相等程度的变动趋势，在数值上也以同等水平高于行业水平，第六季度两者基本重合。说明我组对资产负债率控制较好，通过举债经营，扩大生产规模，但同时也要注意负债比重，保持在稳定的状态才能取得长期收益。2.2.2.2 流动比率流动比率（Curset Ratio）是流动资产与流动负债的比率，它表明企业每一元流动负债有多少流动资产作为偿还的保证，反映企业用可在短期内转变为现金的流动资产偿还到期流动负债的能力。一般情况下，流动比率越高，反映企业短期偿债能力越强，债权人的权益越有保证。流动比率高，不仅反映企业拥有的营运资金多，可用以抵偿债务，而且表明企业可以变现的资产数额大，债权

17、人遭受损失的风险小，最佳值为2。第一季度第二季度第三季度第四季度第五季度第六季度流动比率128%126.64%132.50%135%159%187%行业水平250.29%118%125%161.14%200.79%237.43%由以上图表可知，我组流动比率在总体上偏低（以2为标准），第一至第四季度都呈平稳态势，第四至第六季度稳幅增长，到第六季度末趋近最佳值2。说明我组对流动资产的使用效率在不断增强，使得短期偿债能力增强。2.2.2.3 速动比率速动比率（Quick Ratio）是企业速动资产与流动负债的比率。速动资产包括货币资金、短期投资、应收票据、应收帐款、其他应收款项等流动资产。存货、预付

18、帐款、待摊费用等则不应计入。这一比率用以衡量企业流动资产中可以立即用于偿付流动负债的财力。速度比率可用作流动比率的辅助指标。有时企业流动比率虽然较高，但流动资产中易于变现、可用于立即支付的资产很少，则企业的短期偿债能力仍然较差。因此，速动比率能更准确地反映企业的短期偿债能力。第一季度第二季度第三季度第四季度第五季度第六季度速动比率113%99%102%87%139%176%行业水平266.07%91.86%120.64%151.36%195.93%230%由以上图表可知，我组速动比率在第一至第四季度在数值相当于100%的基础上持续小幅度下降，第四至第六季度呈现快速增长的状态，说明企业速动资产增

19、加或流动负债降低，但由于比率数值过大没有利用好速动资产为企业带来收益，亦不利于企业的发展。2.2.2.4 利息保障倍数利息保障倍数（Time Interest Earned）又称已获利息倍数，是指企业生产经营所获得的息说前利润与利息费用的比率。它是衡量企业偿付负债利息能力的指标。企业生产经营所获得的息税前利润对于利息费用的倍数越多，说明企业支付利息费用的能力越强。第一季度第二季度第三季度第四季度第五季度第六季度已获利息倍速-2447%437%326%184%433%313%行业水平-1545.07%-105.01%1982.50%2570.71%1331.50%11307.57%由以上图表可知

20、，我组的利息保障倍数由第一季度的负值增长到第二季度的437%以后，保持在正值的基础上上下浮动，但与行业水平相差甚远，尤其在第六季度行业水平是我组水平的36倍，说明我组支付利息的能力虽然不错但也需要进一步调整。2.2.3 盈利能力盈利能力是指企业获取利润的能力。利润是企业内外有关各方都关心的中心问题、利润是投资者取得投资收益、债权人收取本息的资金来源，是经营者经营业绩和管理效能的集中表现，也是职工集体福利设施不断完善的重要保障。因此，企业盈利能力分析十分重要。我组通过销售毛利率、销售净利率、净资产收益率和成本费用利用率四个方面进行盈利能力分析。2.2.3.1 销售毛利率销售毛利率（gross p

21、rofit margin）是毛利占销售净值的百分比，通常称为毛利率。销售毛利是销售净额与销售成本的差额，如果销售毛利率很低，表明企业没有足够多的毛利额，补偿期间费用后的盈利水平就不会高；也可能无法弥补期间费用，出现亏损局面。通过本指标可预测企业盈利能力。第一季度第二季度第三季度第四季度第五季度第六季度销售毛利率22%49%41%41%43%38%行业水平39.50%50.20%48.57%47.79%50.21%46.64%由以上图表可知，我组销售毛利率与行业水平的走势趋同，在第三季度以后以低于行业水平10%左右的态势发展，该指标还有待提高以增强补偿企业期间费用的能力。2.2.3.2 销售净利

22、率销售利润率（Rate of Return on Sale）是企业利润总额与企业销售收入净额达比率。它反映企业销售收入中，职工为社会劳动新创价值所占的份额。该项比率越高，表明企业为社会新创价值越多，贡献越大，也反映企业在增产的同时，为企业多创造了利润，实现了增产增收。第一季度第二季度第三季度第四季度第五季度第六季度销售净利率-267.00%2%4.00%0.00%13.00%16%行业水平-155.64%-14%10.21%16.79%22.21%7%由以上图表可知，在第一至第二季度，我组在努力追赶行业的销售净利率，自第三季度以后我组以0%-16%的区间内围绕行业水平上下波动，在第六季度略高于

23、行业水平，企业为社会新创价值在慢慢增强。2.2.3.3 净资产收益率净资产收益率ROE(Rate of Return on Common Stockholders Equity)，是净利润与平均股东权益的百分比，是公司税后利润除以净资产得到的百分比率，该指标反映股东权益的收益水平，用以衡量公司运用自有资本的效率。指标值越高，说明投资带来的收益越高。该指标体现了自有资本获得净收益的能力。第一季度第二季度第三季度第四季度第五季度第六季度净资产收益率0%1.86%4%0%17%7%行业水平0%2.00%17%18%21%12%由以上图表可知，我组净资产收益率变动幅度较大，虽然在第五季度有大幅上升，但

24、第六季度又降低。说明对自身资本的利用效率不高，投资为企业带来的收益也不高。2.2.3.4 成本费用利用率成本费用利润率是指企业利润总额与成本费用总额的比率。它是反映企业生产经营过程中发生的耗费与获得的收益之间关系的指标。该比率越高，表明企业耗费所取得的收益越高、这是一个能直接反映增收节支、增产节约效益的指标。企业生产销售的增加和费用开支的节约，都能使这一比率提高。第一季度第二季度第三季度第四季度第五季度第六季度成本费用利润率-81%3%4%0%16%8%行业水平-65.50%-9.57%17%25%33.64%23.57%由以上图表可知，我组成本费用利润率在总体上呈上升趋势，出现的两次下降数值

25、都不大，但与行业水平仍存在一定差距，应当节约生产销售的增加和费用开支，增加企业收益。3. 市场分析3.1市场策略和决策概况市场决策是变动性较大而且耗时较多的版块之一，因此对市场的选择是非常重要的。在决策初期，我们小组经过讨论，决定开设北京、上海和广州三个市场。主要从生产线和市场容量、对手心理等因素进行分析。 首先，我们引进了生产线和柔性线两条生产线，开局就销售了980个实惠产品。其次，在对市场容量、销售配比、对手心理等因素进行分析后，我们认为这三个市场对我们的销售是有益的。 而在品质型客户、经济型客户、实惠型客户的配比上，我们小组的考虑是主打实惠型产品和品质型产品两种。第一季度因为还在摸索阶段

26、，我们只选择了实惠型客户作为消费群体。从第二季度开始，销售品质型产品和实惠型产品。3.2市场份额分析3.2.1不同地区市场份额分析通过对市场份额的研究可以对整个公司决策的状况，市场的走向进行一定的分析，做出更加准确的决策。 首先对北京市场份额进行分析，如图：北京地区以其较高的市场容量，较低的相关费用吸引着许多的队伍进入，在北京地区我们队伍的市场份额在前两季度份额占比很大，从第三季度开始，我们减少了北京地区的销售，逐步开发了上海和广州两个市场。我想这个策略是相对明智的，北京市场虽然有着较多大的市场容量，但是强大的竞争力使得想获得高利润是非常困难的。上海市场份额分析，如图：广州市场份额分析，如图：

27、而作为后期发展的两个地区，广州市场和上海市场的竞争来说相对较少，广州开发时间在第五季度，相对时间较晚。前4季度，主打北京、上海市场。从第五季度开始，三个市场同时进行销售业务。3.2.2 不同客户市场份额分析从图中可以看出，在两种不同的人群当中，最开始是实惠型客户占到最多的份额，在第二季度的时候达到了17%，这与投产期有关。随着品质型产品的开发，从第三季度开始，两种产品的销售份额趋于稳定。另外从图表中可以看到，品质型客户从第二季度开始就是我们小组经营的主力军，占到了我们小组收入的大半部分。实惠型产品从第一季度就开始投入生产销售，之后和品质型产品一样趋于稳定。这和销售网点的变动是紧密挂钩的，因此在

28、后面销售网点的选择上应当进行更深的分析。4. 销售分析作为公司盈利的最终来源，销售是起着至关重要的作用，销售量的多少、定价的好坏等都最终决定着公司的盈利状况，我认为我们小组在这轮比赛中处理这种文题都比较保守稳重，只在开发市场时有小幅度冒险，偶尔考虑不周会引起盈利能力与市场表现力的下降，但是整体还是稳妥中进步。4.1销售定价分析定价是销售阶段的核心环节，同时也是决定公司销售好坏的根本， 但是仅仅从产品的定价实质上是不能对公司的销售状况进行较为清晰的分析，因为定价存在其复杂性，一项产品价格的确定要充分考虑到市场的容量、存货的数量、竞争对手的心理、历史定价数据等多项因素，任何一项因素的变动都将影响到

29、对产品价格的确定，但是从历史的销售价格数据与订单数依然可以在一定程度上看出公司的销售情况。图表 1成长得分上图第一季度由于考虑到许多公司在刚起步的阶段，资金与规模上的局限，不愿冒险去进入品质型客户的市场，我们主攻品质型并把价格定略高于试试水平，而经济型是保证回笼资金，定价与历史水平价格相当。第一次定价我们采取相对保守的方案，订单数及市场占有率的配比也只有一般水平，不过此次试水也让我们观察到竞争对手在两几轮的比赛中已经掌握大局思想，在其他方面下足功夫，让以后的每一次定价都显得慎重与周全。4.2广告投入分析广告的投入作为销售中的一笔支出它的效果是隐性的，开始我们对于它的效用是忽略的，而且我们并没有

30、足够的资金去投入广告。但是事实证明它的效果确实明显的，在上一轮的比赛中，我们将我们的产品价格订的非常适中，希望在拥挤的竞争中分一杯羹，但是最终的销售状况却始终不是那么的理想，影响到了企业后面的运营，在进行决策对比后，我们小组发现许多小组都非常看重广告投入的隐性效果，都不同程度的对自己所在的地区进行广告投入，更有甚者在决策的初期就将一个地区的广告投入设定为上万元，我们确实零，结果可知他们的市场表现力与盈利，超过其他反面与之相差无几的我们。图表 2盈利能力分析我们从第二季开始，产品的市场占有率比其他组较低，其他组已经投入广告，在这一点上我们相对比较落后，小组的盈利情况并不是很乐观尤其在后四个季度，

31、甚至比不上第二季度的销售获现，导致我们的净利润水平与行业平均水平相比较低，我们小组认为产生这种现象的原因可能是只注重销售收入的量而没考虑销售收入质量的问题。针对这种情况应该在考虑营业收入的同时注意考虑销售获现问题，以免营业收入虚高。4.3销售质量分析图表 3销售毛利率从图3中可以看出，我们小组销售毛利率整体呈上升趋势但仍低于行业平均，我们小组在销售费用在后三季度季度增幅不大，因此我们认为可能由于销售投入不足导致营业收入跟不上行业平均水平，第2季度我们增加了销售这一块的支出，营业收入基本与行业水平持平，因此应该吸取教训增加销售投入从而使销售毛利率提高。5. 整体流程分析我们分成13组进行对抗，模

32、拟经营企业八个季度，我们一组由五个角色组成，分别是CEO，销售总监，技术总监，市场总监和生产总监。我们先熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的，我们该如何安排生产等。其次，我们要将前面的失误重新改正模拟新一期的生产经营。开始进入第1季度的生产经营，吸取前几天生产经营的失误，第一季度我们引进一条手工生产线和一条柔性生产线。柔性生产线需要一个季度的安装周期故在第一季度不能投入生产，于是我们决定雇用两个生产工人、两个销售工人，设计研发了三种产品分别是实惠型、经济型的和品质型的。开发上海、北京、广州三个市场，对实惠型产品进行相关的广告宣传。第二季度开始后我们开始生产经济

33、型与实惠型的产品随着市场的扩大我们又重新雇用了一个销售工人，因为柔性生产线已经投入生产使用所以要重新雇佣两个生产工 人，开发广州、武汉两个市场。因为每一季度末需要给工人支付工资、各类生产研发费用等综合起来需要将近十万元为了预防紧急借款额情况发生我们向银行申请了 三个季度的短期借款。在第二季度结束后我们的排名开始向前走，财务表现情况也较让人满意。第三季度，我们缩小生产规模将新雇佣的两名生产工 人辞退、出售了手工生产线只剩下一条柔性生产线以及两个生产工人，因为广州市场开发完成又新加了一名销售人员。因为随着生产经营的扩大后期对产品的质量以 及其他会越来要求越严格。我们进行了资质认证，因为害怕发生紧急

34、借款我们将本期投入开发成都市场的资金给撤了回来并且又发生了十万元的短期银行借款。这些举措让我们公司在第三季度获得了较好的排名同时也避免了在第三季度发生紧急借款。第四季度开始，我们要为第五季度的短期借款还款做好准备，但是由于我们资质认证晚了一个季度导致我们的品质型产品无法销售无法报价，因此我们损失了大片的市场同时在资金周转上出现了一定的难度，于是这一季度我们没有进行市场开发。第五季度一开始，我们发生了紧急借款，但是我们还是按原计划进行生产，只不过由于资金周转问题我们决定暂停了成都市场的开发，暂停资质认证。第五季度生产结束后，我们排名急剧后退。因为其他小组市场开发完成，接受的订单比我们多。我们因为

35、各类原因导致市场占有率没有别人多，盈利自然比别人少。在第六、七季度中，我们依旧发生了紧急借款，因为没有足够的资金进行认证在很多市场上我们的产品受到限制不能报价不能销售，产品的试产占有率进一步下 降，公司以及入不敷出。综合各类因素我们决定在第七季度末将公司的设备出售解雇雇用的工人，结束厂房的租赁，因为我们没有原材料无法进行生产，再加上没有进行资质认证我们无法进行报价。第八季度开始我们不进行生产也无法报价只好去市场上接受别人转让的订单。销售一些我们的产品。第八季度结束我们以总评第10位结束了这一轮。6. 决策的经验与启示6.1 决策经验首先，应当适时的进行竞争对手的分析。在经营决策中，对竞争对手的

36、分析是非常必要的，它能够给予我们在经营决策中一些具有实际意义的指导，最为普遍的竞争对手分析就是对手的定价分析，通过对其他对手的定价分析，我们可以进行相对的定价调整，可以在保证相应的市场占有量的同时也能够实现尽可能多的利润，而对于其他对手广告投入的分析可以为本公司的广告投入进行一定的调整，到底应当在哪个市场进行广告投入，或者说应当投入多少的金额，这些分析都是十分实际意义的，另外公司可以通过对其他企业经营决策后进行一定的调整，来适应于公司的发展，小组成员也可以通过竞争对手的策略经验进行相关的学习，然后应用到公司自身的经营管理中去，适应于公司良性的发展。其次，适度的利用负债的杠杆作用。企业在经营管理中，负债是一把双刃剑，适度的负债可以充分发挥财务杠杆的作用，借力用力，给公司带来超额的利润收入，但是负债在另一个方面会给公司带来一定的财务压力，如果没有把握好负债的规模，很可能会将公司拖入相应的财务困境，影响企业发展，甚者可能完全拖垮公司。在创业之星的决策中，这点显得非常的突出，在决策时公司可以根据相关的授信额度进行相关的贷款。这些贷款可以在我们决策时进行相应的帮助，例如购买规模更大的生产线、设置更多的销售网点、领购更多的原材料、生产更多的产成品，这些无疑都是促使企业扩大规模，增大利润空间的条件，从这个角度来看，进行负债