火凤凰打火机营销策划(doc9页)(精品版)

1、火凤凰打火机打火机是上世纪八、九十年代在中国快速崛起的一种新兴日用五金产品。中国打火机凭借劳动力及原材料成本低的优势，在国际打火机市场、尤其是中低市场扮演着越来越重要的角色，产品出口不断增 多，截至目前，已形成了以温州为代表的金属外壳打火机生产基地和 以宁波慈溪、余姚为代表的塑料电子打火机生产基地。公司简介 本公司是一家专业生产、销售低中高档电子打火机厂家，产品款式新 颖多样，质量保证，价格合理。免费为顾客设计和制作样品；并准时交货，一直受各行业客户一致好评。1、打火机行业现状经过多年发展，我国打火机类产品，因为发展较早，且增长非常 快，目前销售量已经占全世界市场份额的 70 %以上，在全球市

2、场上 占据了重要的地位。市场前景全球每年的打火机需求量为160亿支左右，中国产量就能达到100亿支左右，年销量达70亿元人民币。 一个100万人口的小型城市，每月打火机消耗量就达120万 只左右。同时各大宾馆、酒店、歌舞厅、夜总会等商业机构，赠品、礼 品火机需求量每年持续上升。 打火机产品市场持续、需求稳定，循环消费，消耗量大，市场 永不饱和。背景分析： 1、火凤凰介绍： 这是一个美丽的现代神话，一只殇海巴国始祖之鸟，贯穿古今，浴 火重生的故事。她的名字叫 Fire Phoenix 火凤凰。“雀舞南，凤 羽风影，焠炼里，几经浴火，华美的， 燃点激情，线穿点，手 牵手，心相连，一朝唱神鸟，五千年

3、，和谐之礼续相传” 。 这是一种高贵、富有、神话般的象征，“火凤凰”一词已经深入人 心，大家都知道它是一种很传奇、神话般的东西，我们将它化身成为 实体,将会吸引大量的新颖、好奇的消费大众。2、火凤凰打火机介绍： 火凤凰牌打火机是一个大胆而且极具了想象的产品， 它冲破了一般 打火机的老土功效（不在是以打火为功效，富有了文化的气息），它 富有了神话般的气息。此品牌本身具有新颖、神话气息，有利于广告 宣传。 “火凤凰打火机”属于“重庆火凤凰礼品有限公司”，重庆的版图 有火凤凰之称，火凤凰已经有了很好的知名度，所以火凤凰打火机拥 有了古代和现代的气息，它代表的是一种文化，是一种艺术品并非普 通的打火机

4、。产品特点:1、采用进口韩国和台湾塑胶原料，机身表面光亮,无花痕，耐高温，防爆性能好。2、采用优质电子点火装置，轻手感。使用寿命长,可连续按打2000次，点火率98 %以上。3、采用优质可燃性丁烷气，无臭味，使用时间长。4、采用进口油墨印刷，广告字体清晰不易掉色。以质量争市本公司本着 热情服务、真诚合作、携手共进”的原则, 场的发展理念，赢得广大国内外客户的信赖，热情为各界人士提供来 样加工、定货。公司秉承 顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持 客户第一”的 原则为广大客户提供优质的服务。宗旨: 公司理念：服务成就未来质量赢得信誉公司愿景：立足根本 和谐发展 开拓进取 享誉全球公司精神：诚信、

5、务实、高效、敢为天下先经营理念：以产品质量核心，品牌化、规模化、有节奏发展二、市场环境分析（一）、行业分析:打火机品牌有许许多多，在打火机行业都有这自己的用处和风格。例如：中国6大打火机品牌百城Ho nest恒星star烟具中邦Jobon奥麦Aomai德辉Dehoo三达Sanda这些都是在中国具有超强知名度的打火机品牌。（二）、市场分析：打火机市场已经达到的饱和状态，但是大部分打火机都是讲求实用，他们的产品定位在在解决烟民抽烟问题和大众打火方便上。我们 的火凤凰打火机主要是代表一种文化、时尚、艺术，已经不是一件单 纯的打火用具，在这个打火机艺术市场中我们还有很广的一片天地, 艺术打火机的市场基

6、本上在中国本土产品中还没有。（三）、竞争对手分析: 在竞争对上主要是：中邦 Jobon、百城Ho nest 他们推出的打火机都是代表时尚的产品， 这两家产品占据了时尚打火 机市场的百分之八十， 他们的品牌代表了一种时尚的风格， 赢得了许 多年轻的朋友喜爱：但是他们并没有带表一种文化风格， 没有艺术成 分，主要功能还是给烟民们解决抽烟的问题， 只是与一般的打火机相 比较高级，有一点身份地位的体现：还有就是他们在宣传活动中搞得十分隆重，请了许多时尚明星代言。总体来说是火凤凰打火机的最大 竞争对手。三、利润分析 打火机属一次性循环消费品和生活必需品，市场永不饱和。据统计: 一个30万人口的小县城，每

7、个月打火机销量在 15万只左右；一个300万人口的中等城市，每月打火机重复消耗有200万支，这种不 饱和的市场消费，决定了打火机是一条稳妥的投资项目。酒店、宾馆服务场所及生产企业，一般利用打火机身做广告，作 为销售自己产品或服务行业的馈赠礼品，既提高了企业自己的知名 度，又降低了广告宣传的成本，只需掌握好制版、印字技术，就可向 酒店、宾馆、服务场所及企业提供精美的广告型馈赠打火机了。型烟、糖、酒厂，利用打火机做随品赠送，若能抓住这样的一到两个 厂，定能增加额外收入，仅制作费可额外加收不少收益。盈利计划: 三、SWOT分析（一）、优势:火凤凰打火机是一种代有神话般的高级艺术产品，产品市场定位 明

8、确，走了是高等路线。火凤凰打火机是古代文化、艺术、时尚的综 合产品，它能够代表时尚潮流、身份地位、品味的象征。（二）、劣势: 新产品，市场占有率低，宣传活动量大; 品牌知名度低; 品牌属于高档次的产品，人们接受难度较大;（三）、机会:在重庆火凤凰文化的带领下打造品牌重庆火凤凰在全国在进大规模的文化宣传活动；各大关于火凤凰的艺术展品在全国巡 回展览；在北纬神秘30°的重庆火凤凰专题讲座。在这一系列的 活动中都有利于火凤凰品牌的打造，这是我们推出火风产品的最好时 机。（四）、威胁: 在重庆火凤凰文化打造下，如果文化打造失败，火凤凰品牌打造也 有可能失败。在经济危机下，高档次产品的品牌打造

9、阻力非常大， 有着非常的挑 战，有可能得不到消费者的支持。 火凤凰打火机的推广要求较高的费用，需要一大笔资金来广告宣 传，如果宣传失败，将会带来产品销售失败。四、推广目标1、“火凤凰打火机”要打造成为中国烟具的知名品牌，成为烟具文 化的领带者。2、“火凤凰打火机”要成身份地位、品味的一种象征, 让它带有一种神话般的文化色彩，让有它人感觉到犹如拥有了时尚和 高贵的气息。五、产品推广策略（一）、定价策略: 本产品是属于高档次产品，主要针对知名人士、富商、有较高地位的 一些上层人士，产品的价格较高。（二）、广告策略: 通过大型产品发布会进行产品宣传;通过新闻媒体等进行大量宣传; 参加国内高档次产品展

10、会; 通过网络媒体宣传; 邀请知名人士或时尚明星代言;（二）、公关活动 ： 1、首先，、 与当地有关管理部门打交道的过程中抓住主动权: 要注意的要求:a、预防为主、及时汇报、及时处理b、做弱者，求同情；宁做傻，勿装精；说好话，要中听;C、他人言，仔细听；送礼物，要精心；多奉献，少索取。2、其次，工商局：要与各级领导处理好关系；获得广告审批、 销售审批、品牌注册；获得产品安全和质量检测合格证;新闻媒体：新闻中心的关系、报社的关系、电视媒体等。为降低成本，火凤凰借鉴诸多品牌企业，及国外发达国家的外发加工 模式和市场管理经验，综合利用国内的优势，进行资源互补，采取分散投入、统一管理的方式，火凤凰作为

11、一家专业公司，在业界以品 质、诚信”声明远播，旗下 火凤凰”打火机在国内销售商中已经树立 良好口碑。打火机行业发展前景近年来，中国打火机凭借劳动力及原材料成本低的优势， 在国际 打火机市场、尤其是中低市场扮演着越来越重要的角色， 产品出口不断增多，并因此引起了世界打火机生产强国的极大关注，他们纷纷通 过技术性贸易壁垒、反倾销、技术标准等手段，限制中国打火机出口。这种竞争态势，使中国打火机行业通过创名牌产品、 培育知名品牌来 发展的意识不断增强，相关企业应实施名牌战略，创立具有自主知识 产权的打火机品牌；主动研究应对欧美标准的措施，避免盲目扩大产能带来的风险， 进一步拓展包括拉美、 非洲和亚洲众

12、多国家在内海外市场，降低出口市场风险，实现出口市场多元化。在拓展市场方面，新兴的电子商务为企业带来终端销售的一条“突围之路”。 据悉，温州的烟具企业中， 5 成以上已进入电子商务领域，并有 15的企业以网络为主要销售渠道，这些企业不仅仅把打火机卖向全球， 同时，也将我国打火机的整体形象进一步推向国际市场。此外，在电子商务网络中，现已形成一条完整的上下游产业链，因而也让企业在贸易中感到省心省力。总结：随着打火机设备批发市场的日渐成熟和业务的不断发展， 作为大众消费品，火凤凰打火机具有非常广阔的市场前景， 并且销售不受地域限制，各市、县、乡、镇均可销售。火凤凰打火机项目已经有了较高的市场认可度， 并且公司通过强势媒体广告轰炸， 已形成较好的品牌效应。面对着学习，你就要有毅力。因为你就如身在干旱的沙漠之中，没有水也没有食物，你有的就仅仅是最后的那一点力气和时时蒸发着的那一点微少的汗水，你在这种地境里，不可以倒下，要 坚强，要努力走出这个荒芜的沙漠，找回生存的希望，仅此无他。在学习的赛跑线上，你就应该有着这不懈的精神，累了，渴了，你仍要坚持下去，因为终点就在不远的前方行路人，用足 音代替叹息吧！志士不饮盗泉之水，廉者不受嗟来之食你的作业进步很大，继续加油！你会更出色！位卑未敢忘忧国，事定犹须待阖棺。 希望你一生平安，幸福，像燕雀般起步，像大雁般云游，早日像鹰一样翱翔 ,千里之行，