八大体系增员逻辑(孙艳波)

1、 第五期TOP2000完全颠覆了以前传统的增员理念和方法，增员和组织发展有了全新的认识 佳木斯中支主动思考，将工作做到了前面，独立开发了针对八大体系的引才逻辑，并在实际运用中取得良好的效果 借助此次分享的机会，将佳木斯的成果展示给大家，在学习引才逻辑的同时，更多地引发大家对主动工作的思考 1997年7月进入保险业 2003年同业公司培训负责人 2005年8月1日加盟太平人寿，佳木斯中支第一批创业员工 2006年11月佳木斯中支教育培训部任负责人 佳木斯经济生活广播理财帮手节目特约嘉宾 2007年度黑龙江分公司优秀专职讲师 2008年度总公司优秀专职讲师黑龙江 佳木斯 孙艳波2008.11.05

2、v 新人访谈情况介绍v 八大体系引才逻辑v 最近队伍反馈意见其中位新人、2位同业引进业务经理深受八大体系吸引访谈20位上岗新人新人姓名：孙英莉 原职业：同江最大灯具城老板 年收入：60万 寿险吸引点：个险晨讯、业务经理轮训 参加创说会时间：10月5日 入司时间：10月16日 现职级：试用业务员 业绩/件数：7720/4件（10天天） 推荐人：董秀艳新人照片新人姓名：袁兆峰 原职业：从事药品销售、家中经营养殖业 年收入：10万 寿险吸引点：TOP2000、卓越经理人培训、业务经理轮训 参加创说会时间：10月5日 入司时间：10月13日 现职级：正式业务员 业绩/件数：10165元/6件（12天）

3、 推荐人：李发贤新人照片新人姓名：杨丹 原职业：与老公一起从事个体经营 原收入：8万元 寿险吸引点：TOP2000、业务明星协会 参加创说会时间：10月5日 入司时间：10月8日 现职级：正式业务员 业绩/件数：11434元/6件（17天） 推荐人：万霞新人照片新人姓名：王明 原职业：教师、个体经营 原收入：3千元/月 寿险吸引点：TOP2000TOP2000 参加创说会时间：10月5日 入司时间：10月23日 现职级：正式业务员 业绩/件数：10376/6件（2天） 推荐人：孔庆才新人照片新人姓名：董吉华 原职业：个体纯净水厂老板 原收入：8-10万 寿险吸引点：荣誉体系、TOP2000 参

4、加创说会时间：9月12日 入司时间：9月16日 现职级：正式业务员 业绩/件数：15600元/6件 推荐人：陶建华新人照片新人姓名：刘学荣 原公司：同业公司业务主任 原收入：3000元/月 寿险吸引点：个险晨讯 入司时间：2008年10月23日 现职级：业务经理一级 业绩/件数：52595259元元/ /3 3件件（2天） 推荐人：王德银新人姓名：王云峰 原职业：同业公司业务主任 原公司收入：3000/月 寿险吸引点：个险晨讯、业务经理轮训 入司时间：10月25日 现职级：业务经理一级 业绩/件数：1017110171元/ /6 6件（2天） 推荐人：赵金霞结论：v新人访谈情况介绍v八大体系引

5、才逻辑v最近队伍反馈意见 进修的机会，每次全国各地的进修的机会，每次全国各地的相聚在一起分享成功相聚在一起分享成功经验。学习保险业经验。学习保险业的知识的知识 、技巧、理念和方法、技巧、理念和方法 TOP2000TOP2000现在已经举办五期了，你算一算，现在已经举办五期了，你算一算，还可以全国各大城市还可以全国各大城市。不仅学的好，而且。不仅学的好，而且玩的好，全国玩的好，全国20002000人，还有特别为新人准备的新星班人，还有特别为新人准备的新星班800800，那得花多少钱！，那得花多少钱！每次耗资都得每次耗资都得一、如何向引才对象描述一、如何向引才对象描述TOP2000TOP2000认

6、同公司培养人才理念的人高端引才对象爱学习的人对旅游感兴趣的人一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！如果你认人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！如果你认为这句话是正确的，那你就来太平为这句话是正确的，那你就来太平二、如何向引才对象描述二、如何向引才对象描述荣誉体系荣誉体系 太平的荣誉体系就象传统行业的评优、评先进。无论是太平的荣誉体系就象传统行业的评优、评先进。无论是。每个人。每个人。比如说。比如说万元明星和业务明星协会，可以说是万元明

7、星和业务明星协会，可以说是“鲜花掌声少不了，精彩活动鲜花掌声少不了，精彩活动任你挑任你挑” ” ！让我们！让我们地做保险地做保险 传统行业的传统行业的“”、“”传统行政机关人员平时工作默默无闻、在原单位无突破、无表现机会的人荣誉感强的人 分公司高峰会 佳木斯中支周年庆典表彰会 高峰会、董事宴 三、如何向引才对象描述三、如何向引才对象描述个险晨讯个险晨讯、每天多个行销高手的经验分享，无师自通、每天多个行销高手的经验分享，无师自通 可以通过可以通过个险晨讯个险晨讯优秀优秀，产品介绍，产品介绍 不仅是一个人的成功，而是带动一个企业的走向成功不仅是一个人的成功，而是带动一个企业的走向成功能主动学习的人

8、有头脑、有想法的人 公司介绍展示公司介绍展示 优势专题内容优势专题内容 优秀员工展示优秀员工展示 经验分享介绍经验分享介绍四、如何向引才对象描述四、如何向引才对象描述季度业经轮训季度业经轮训 当晋升到业务经理的时候，总公司当晋升到业务经理的时候，总公司都会推出一套都会推出一套培训课程，可以培训课程，可以到比如时间管理、专业经营、到比如时间管理、专业经营、职业规划、习惯等课程职业规划、习惯等课程 这些课不仅我们听，回去还可以讲给家人孩子，甚至给这些课不仅我们听，回去还可以讲给家人孩子，甚至给客户做培训，都受益匪浅客户做培训，都受益匪浅想成长、爱学习的人如果如果，你将成为行业佼佼者，有价值的职业经

9、理人你将成为行业佼佼者，有价值的职业经理人时间时间培训内容培训内容时间时间培训内容培训内容20052005年年1 1季度季度精细化管理精细化管理周单元经周单元经营营20072007年年1 1季季度度积累积累快乐生存第一步快乐生存第一步 20062006年年1 1季度季度我要成长我要成长业务经理业务经理心理建设心理建设 快乐生存公式快乐生存公式突破突破站在站在0505年高点年高点起步起步 20072007年年2 2季季度度 成功一定有方法成功一定有方法建建立个性化销售系统立个性化销售系统 20062006年年2 2季度季度行销高手的习惯行销高手的习惯20072007年年3 3季季度度 成长成长时

10、代的主旋律时代的主旋律 成长寿险业的前景展望成长寿险业的前景展望 成长成长太平的五年历程太平的五年历程 20062006年年3 3季度季度开好早会三件事开好早会三件事 缘故增员缘故增员 20072007年年4 4季季度度决定性承诺性面谈决定性承诺性面谈 培养从期待开始培养从期待开始 20062006年年4 4季度季度 TOP2000TOP2000课程传承课程传承 解决承保关键解决承保关键时间时间培训内容培训内容20082008年年1 1季度季度 寿险营销人员寿险营销人员5 5年职业生涯规划年职业生涯规划 20082008年目标与一季度行动规划年目标与一季度行动规划20082008年年2 2季度

11、季度寿险销售专业化经营寿险销售专业化经营20082008年年3 3季度季度业务经理的自我管理业务经理的自我管理业务员每日工作计划推动与落实业务员每日工作计划推动与落实20082008年年4 4季度季度收集名单收集名单触面谈触面谈个体经营面谈流程个体经营面谈流程行政办公人员面谈流程行政办公人员面谈流程财务人员面谈流程财务人员面谈流程季度培训主题展示季度培训主题展示孙英莉入司感受新人分享新人分享五、如何向引才对象描述五、如何向引才对象描述视频培训视频培训 隔周一次隔周一次，从业务高手的产品讲解到经验分享，从工作思路到，从业务高手的产品讲解到经验分享，从工作思路到项目运作，内容非常全面。咱们项目运作

12、，内容非常全面。咱们，省去了我们摸索实践的时间，足不出户掌握系统最好的经验，是最简单、省去了我们摸索实践的时间，足不出户掌握系统最好的经验，是最简单、最有效的工作方法最有效的工作方法 这是太平的现场直播，和这是太平的现场直播，和开的开的一样一样 不花钱的资源、成本最低的不花钱的资源、成本最低的有顾虑不自信的人爱学习、想干事、有底蕴的人六、如何向引才对象描述六、如何向引才对象描述专业资料库专业资料库 没有记录就等于不曾发生，太平用专业资料库记录了公司及个人成长没有记录就等于不曾发生，太平用专业资料库记录了公司及个人成长的历程，同时也为后来者提供了的历程，同时也为后来者提供了 通过以往各种培训，找

13、到你需要的无论是产品知识、销售技能、引才通过以往各种培训，找到你需要的无论是产品知识、销售技能、引才方法等各种课程，堪称方法等各种课程，堪称 在太平我们敢说：在太平我们敢说： 随时随地可以查阅随时随地可以查阅 随时可以借用碟片。老师不会给你重讲一次，通过这种方式做到随时可以借用碟片。老师不会给你重讲一次，通过这种方式做到，快速融入到太平这个大家庭中，快速融入到太平这个大家庭中无论你来的早与晚，只要你有一颗向上的心，你就能以超越别人无论你来的早与晚，只要你有一颗向上的心，你就能以超越别人的速度前进，的速度前进，公司给你提供一切便利条件，满足，公司给你提供一切便利条件，满足随时随地你学习的愿望随时随地你学习的愿望这也是这也是比自己强的高端增员、自主学习能力强、性格要强的人v新人访谈情况介绍v八大体系引才逻辑v最近队伍反馈意见v更易找到面谈突破点和寿险行业吸引点更易找到面谈突破点和寿险行业吸引点八大体系引才逻辑的学习和运用，能够思路清晰、通俗化、有针对性地通过八大体系