怎样制定公司的营销目标

1、怎样制定公司的营销目标你好修平 ,现将我公司人员编制介绍给你 ,望百忙中帮我分析并 给予帮助.设计部:6 人,除设计总监其余人员正在做市场调研并搜集户型 .下 一部计划将户型布置图及效果图整理成册 .业务部:经理 1 人,刚刚到岗 ,正筹备招募业务人员 ,预计在一个月 内招聘一支 10 人业务队伍 .工程部:部长 1人,监理 1人,电工 1人，材料员 1人，目前在与材 料商谈合作事宜 .人力资源部 :2 人,整理公司管理制度、薪资体系及招聘工作。运营部：接待员 1人，主管 1人，司机 2 人，厨师 1人，主要负 责公司所有运营和协调工作。财务部：会计 1名、出纳 1 名。修平解答一、关于人才编

2、制1、业务部可以设主管，但不要在很短的时间内招聘大量的业务 员，因为现在招聘大量业务员，年前他们也做不出什么业绩，季节已 进入淡季，多招人只能是浪费资金。年前如果能招聘到 3-5 个，我觉 得就可以。业务员怎么做呢？首先让他们去调查市场， 搜集楼盘信息， 自己学着量房、 画平面图， 只有让他们每个人都将市内所有楼盘的信 息都彻底了解，才能树立起他们做业务的自信。明年开春以后，通过 业务员相互推荐，在三月份把业务员队伍扩大到 8-10 人，在使用业 务员时，要采用新老搭配， 让一个老业务员带一个新业务员。业务主 管如果对家装业务不了解，也没关系，但一定要自己的业务思路，业 务主管不是带领业务员去

3、做散单， 而是以小区为单位， 进行团队操作。2、你工程部人员目前我觉得也是稍微有些过剩，不知你设的那 个部长是干什么的，可能负责招聘工长、发包工程、管理监理什么的 吧，在公司业务突破 50 万元/每月的时候，我觉得才有必要去设立工 程部长，否则他的工作完全可以由别人来代替。3、还有就是你专门设立了人力资源部，在观念上是很超前，我 觉得没有必要，目前他们的工作量不是很大，薪资制度做出来以后， 一般不需要做很大的调整， 招聘工作由你自己主持， 安排前台或文员 去做广告就行，这两个人完全可以省去，倒不如把他们的工资，改为 多增加一个优秀设计师。4、看你们运营部，设有主管一人，这个主管是干什么呢？是店

4、 面管理？如果是你自己我觉得还可以， 如果他做店面管理， 那么工程 发包、工人管理、人才招聘等就可以由他做，所以，在工程部长工运 营部主管之间，只能要一个。5、厨师就不要设立了，我建议明年开春以后，把厨房撤了，公 司内不要做饭，由员工自己去吃饭， 家装公司很少有在公司内开伙的， 那都是工程公司留下来的， 一则占用公司地方， 二则吃饭不见得能令 每个人满意，还要支付厨师工资，不如改为补帖员工每人午餐费 5 元， 我觉得这样更省事。公司要尽量减少包袱，该省去的就一定要省去。6、不知你目前的营业额是多少，根据我的经验，如果公司有5个设计师， 2 个监理、 1 个前台、 1 个财务、 5 个业务员，最

5、多再加 1 个司机，1 个材料员，这样编制就是 16人，每个月最低就能做 40万 元，公司的毛利润控制在 28-30%以内，纯利润可达到 10%以上。你 现在的人员编制已经超过 30 人了，其中有多少人在真正干事呢（当 然业务员还没招，实际上是 20 人）？如果按你现在的人员编制，每 个月至少要完成 60 万元，才能说是每个员工都创造了价值。7、公司不是避难所，也不养老院，不要养很多不能创造成绩的 闲杂人员， 让每个人都发挥自己的价值。 如果你能招聘到一个能开车 的工程部长或设计总监，就可以节省一个司机的费用；另外，司机也 可以在小区交房时，帮助进行宣传。8、我建议你在设计师和业务员上要不惜资

6、金，在其它人员上要 能省就省，聘更好的设计师， 其产生的作用， 要超过你那好几个闲人； 把省下来的资金，用于员工的福利和奖励上其产生的作用也会很大！9、人员编制建议1、我们按照每个单 25000元计算，一个月做 20万元就是 8 个单， 30万元就是 12个单， 40万元就是 16个单， 60 万元就是 24个单。2、每个成手设计师每个人至少要签 2 个单以上，如果公司有 6 个设计师，那么至少有 3个人每个月完成 2个单以上，有3 个人每个 月至少完成 3 个单以上，这样每个月最低营业额就是 15 个单，也就 接近 40 万元了。3、每个监理每个月监督工地 6-8个， 20万元以内，可以设

7、1 个 监理， 40万元2个监理， 60万元 3个监理。4、每个工队每个月能接单 3 个，20万元以内有 4 个工队， 40万 元有 7个工队， 60万元有 10个工队就可以了。5、业务员每个人每个月要求量房 5个（工资 600元），有5个业 务员，每个月就可能量房 25 个，按照 25%的签单率，每个月能签 6 个单以上。如果采取团购或套餐等， 每个业务员每个月至少能签 2 个 单以上。6、如果设立设计总监，就不要设店长，如果设立店长，就不要 设立工程部长、运营部主管，要节省人员开支。二：设定自己的目标1、定位：我们要对自己的实力进行明确的定位，我觉得目前， 你们还算不上有实力的公司， 可以

8、把自己定位于后来者， 在行业中间 居中档就可以。在公司服务客户的价位和档次上，不要定位太高，可 以定位于中档。因此，你的竞争对手，就是中间这一档的公司，不要 与小公司竞争，也不要与大公司竞争， 锁定你们的竞争对手和客户群！ 将预算调整到中档这一层次，将市场广告策略也调整到这一层次。2、目标：我们要设立自己的目标，不要去和别人比，如果你定 位于用 2008 年 1-6 月在当地做出自己的品牌，设定每个月签单额为 30 万元，那只要去完成自己的目标就可以了，不要去看业之峰完成 多少， * 完成多少，不要因为他们而改变自己的计划。即使是竞争， 我们也有要步骤。3、策略：任何一个策略，都不会是马上就见

9、效的，都需要坚持 如果你们决定做套餐或团购这种形式， 那么也要坚持，不要看业之峰 今天推出什么策略，我们再去模仿他，明天看元洲推出什么促销活动， 我们也去跟进，那样，你只会被别人牵着走，而不能走出自己的风格。 同时，如果我们选择了自己的宣传方式，也要坚持，比如你选择做晚 报广告，那么就要持续地做，不能做一期两期没有效果就不做；使用 业务员也是这样，不能看这一个月业务员没能做出成绩， 下个月就又 转变思路。要使自己采用的任何一种宣传方式，达到一定的密度，才 能产生效果。4、发展规划：(以下为我的个人建议：)1) 2007年12-2008年1月，为规划、布置、准备期，在这一期 间，要尽量将明年6月

10、份交房前的所有小区信息都收集起来， 做好市 内户型图集锦、设计方案集锦；同时，研究自己的竞争策略，是做套 餐的话，就要与各个材料商进行谈判，谈判时，谈不到最低价也没关系，可以在合同上标注：每月做到几万是什么价格，做到更多是什么 价格，这样就在为自己以后降低材料价格做了准备。要在近期内把套餐做出来，做成几本套餐手册，套餐展厅、公司宣传资料不妨就用套 餐手册，可以印刷轻涂纸型的套餐手册，集中做上十几款套餐，然后 再做几本相册厚的套餐手册，公司内放几本，业务员出去时，每个人 带一本等。2) 2008年2-7月份为进入市场期，在这半年的主要任务有两个， 一个是加大宣传力度，做出自己的品牌，二是做出一个

11、标准的店面， 为以后复制店面做战略扩张进行准备。如果上半年能完成200万元的 话，我建议你可以在 7 月份先择一个好地段，再开一个店面， 8 月份准备， 9月份装修旺季，新店正式开张，也可选择 8 月下旬开张。3）2008 年下半年，为市场再开拓期，当年不要求利润能达到多 少，要求市场知名度进一步提高，业务范围进一步扩大，市场影响力 达到一定的高度。当年老店做到 400万元，新店做到 150 万元。整体 营业额达到 550 万元。4）2009 年七月在当地再开设一个店面，使公司在当地完成三角 布局，当年两个老店完成 800 万元，新店完成 150-200 万元，总计实 现营业额 1000 万元

12、左右。这就是最近两年的整体规划。5、市场策略：（以下为我个人建议： ）1）以套餐为主，公司推出两种套餐，一种是常规套餐，可以按 面积或材料档次来分成更多的小类型； 另一种就是针对具体小区所做 的套餐，事先选好几个小区， 或者在小区交房前两个月推出该小区套 餐，配合小区的户型图、效果图进行宣传。2）以小区为主：业务员尽量不要做散单，而是集中精力，重点 盯守住几个小区，在每个小区做到 20 户、 30户或者更多（具体参见 团队训练教程）。如果在小区不好设点，那么就采用样板间设点的方 法，提前做一个样板间，以样板间为办公单位，如果是离公司较远的 小区，一定要在小区内设样板间办公点， 这样便于客户就近

13、看图和洽 谈。3）客户量以广告为主，业务员为辅：广告所产生的影响力，要 远大于业务员的宣传。 业务员宣传能在业内产生影响力， 但对客户而 言，影响力还不够，所以，我建议，每个月要拿出 5000-10000 元的 广告费，重点做报纸广告，可以在大庆日报和大庆晚报上做重点宣传， 大庆晚报面向市民，可以选择每周四或周五，做一期 1/4或 1/8版的 广告，最好能做 1/4 版，以套餐宣传为主，如果能和其它公司合作与 报社订版，还能便宜一些，为此，可以联合一些公司，做成一个广 告宣传联盟。大庆日报，我建议花上几千元做一个栏目版花。除了 报纸广告外，如果能在市区好地段，做一个套餐的户外广告，效果应 该不

14、错，不过费用可能比较高，你也可以加上合作单位，让合作单位 也出一部分广告费用。同时，要在重点盯守的小区做小区广告宣传， 一是要请小区物业经理和保安队长等人吃饭， 二是在小区做上一块或 两块较大篇幅的套餐广告。建议从 08年 2月开始，做一年半的长期 报纸广告宣传， 这一段时间是我们创立公司品牌的重要时期， 在广告 投入上一定不要手软，把其它地方，比如闲杂人等的开支减少，而一 定要把广告费增加上。4）发展策略：如果你准备 2008 年下半年增开一个分公司，我建 议可以采用这样一个方式， 即以小区店作为试点， 选择一个离公司较 远的小区，在小区开上一个社区店或样板间，然后，集中发展在本小 区的业务

15、， 如果在本小区能够做上十几户 （假定在本小区营业额做到 50万元，纯利润在 4-5 万元），就把开分公司的资金给准备好了，总 公司再补帖一部分， 就可以开上一个分公司了。 以后开分公司也可以 采用这个办法，把选定好的分公司人选， 让他们先在小区店进行锻炼， 然后再开公司。三、近期工作计划1、最近两周，你个人要做一个公司中长期的发展规划，包括五 年规划、两年规划、 2008 年计划、 2008 年第一季度工作计划等。把 这些计划形成一个手册。同时，在自己的办公室里，挂上自己的目标 图。2、请设计总监与业务主管配合，做一个统一的家装公司业务 讲解计划，然后发给每个设计师和业务员，大家在统一的宣传

16、政策 下进行推广宣传。建议在一个月内完成。3、两周时间，到 12月 20号之前，要把做套餐所用的各合作单 位、材料商给谈定下来，让材料商拿出优惠销售措施。4、最近两周先做出几款套餐，到 12月 31日前，把公司所有的 套餐给确定下来，在店内做好布展，展示说明。设计出套餐宣传册。5、如果当地有黄页电话簿， 可以在黄页上做一块套餐广告宣传。6、在 12月底前，让设计部把全市户型集锦做出来，公司内的设 计展示图册（做成 1 套几册，然后制作出同样的五套）做出来。业务 员外出在小区做散单时的宣传册（业务讲解图册）也要做出来（可以 做七八本），业务图册上要配上套餐书。7、今年下半年，要与明年开春交房的几个小区提前联系，争取 先做上一两户样板间。 这样明年开春以后的业务就做好了充分的准备 了