itmc沙盘模拟实训报告范文

1、itmc 沙盘模拟实训报告范文一、前言1.1 实训目的这次实训使我们了解企业与企业的组织架构；了解企业的运营过程， 身临其境地进行操作，真正体会一个企业所面临市场竞争的挑战与考验，深刻体会担任企业角色的工作和任务，以及承担经营的风险与责任。练习团队之间的沟通能力及合作能力，体验交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化。1.2 实训要求（ 1） 、 按老师的要求以四人一组的形式分好组，分别担任总裁、财务总监、运营总监、销售总监。（ 2）、遵守实训的纪律要求，积极参与实训，不迟到不早退，因有事不能正常参与实训的须向老师请假。1.3 本人承担的主要工作CFO 主要负责财务核算避免出现资金短缺导致

2、的破产等二、实训内容综合分析2.1 实训过程中发现或遇到的主要问题这次实训我担一开始我们并不熟悉操作，像一开始的广告投入没有把握好，导致没有抢到好单；只局限于开发P2市场与抢占P2市场，忽略随着市场的往后发展，P2市场的价格过低，不能产生较高的收益使得公司继续发展；没有合理运用签约量多的原材料单可以延期原材料付款这一规则，使得资金周转太小，公司得不到较大的发展等等，最终导致公司提前破产。最终经过前几次的失败经验，终于研究出来一套合理的发展套路。2.2 解决问题所采用的策略路线P1P3 组合策略的路线该策略的基本思路是：不走大众化路线，一开始就做P3,先入为 主 , 可能获得良好的发展。但该策略

3、有一定的风险, 就是第二年、第三年P3的订单数量比较少。如果同时有几个竞争对手采取此策略，P3的竞争会非常激烈，而 生产P2的企业反而会获得良好的发展。1. 产品研发策略：第一年第1季度就开始研发P3,不研发P2和 P4。如果前三年发展得非常好，可考虑研发P4,在第五、六年生产P4 产品 , 分散风险。2. 生产线买卖策略。第一年在等生产线上的P1 生产出来就卖掉手工线 , 第一年就可以买到2 条全自动生产线。第一年第4 季度卖手工线。第二年第1季度买1条全自动生产P3。我们并不考虑在B, C厂房建立生产线，因为在第三年属于最艰难时期，资金会出现紧缺，建立生产线要花费很多资金，厂房也要收取租金

4、。3. 广告策略。P1 产品第一二年需要投入较高的广告, 因为前一年我们需要抢到好的P1单子以获得较多的资金发展我的 P3产品；第三年则可以逐渐放弃P1 市场， P1 第三年本地、区域、国内各投放1M的广告。第二年P3产品投入4M以下的广告；如果同时有几家竞争，则后面再增加广告投入。此外, 广告投放考虑各市场的订单量、订单的价格等因素。4. 市场开发、ISO认证。由于相对而言只生产P3的风险要大一些 , 所以开发区域、亚洲、国际市场，一开始开发区域与亚洲，由于国内市场相对于区域和亚洲还有国际要逊色些，所以放弃开发，还有个好处就是可以抢先抢占了亚洲市场。但考虑到P3的国际市场到第六年才有P3订单

5、，所以国际市场的开发可以晚一年开始，以保持权益, 同样 ,ISO9000 认证也可以从第二年才开始认证。三、实训小结3.1 问题与探索通过一个星期的沙盘实训，我们运营的公司从一开始的茫然探索慢慢坚持了下来。我们总结了一下：首先对于订单的争抢和市场的占有来讲，第一年第一季度是很重要的一各阶段，因为这一阶段的效益会影响你第二季度的运营，万事开头难，在大家普遍打起价格战的时候， 第一季度的亏损是在所难免的，如何降低自己的亏损非常重要。亏损主要方面，是订单价格，这个为了赢得订单，这项亏损在所难难免。在这次沙盘中各公司的决策与操作尤为重要，一些小小的细节操作没做好就将影响整个季度的运营，甚至影响这个公司

6、的走向，所以说态度决定一切，细节决定成败！3.2 收获与体会通过这次实训，我们培养了团队精神，现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。沙盘让我们初识了企业的经营管理，诸如权益、贷款、生产、广告等一系列环节，让我们深切的感觉到经营一个企业的艰辛；让我们学会了与人合作，懂得了团队的艺术；让我们一次次从顺境走到绝处，一次次又齐心走出绝境，一步步成长，成熟。沙盘实训的意义显然已经超脱了它的本身，不仅仅体现了它的教学意义，还有它带给我们

7、沙盘以外的东西，锻炼了一批人。这次实训的主角们- 我们亲爱的同学，学到的不仅是沙盘，还有对于未来我们就业、创业有利的一种技能，是宝贵的财富。ITMC 企业管理沙盘实训是利用软件模拟企业经营管理，通过多组对抗的形式来锻炼学生经营管理能力的一种博弈游戏。背景：设定为一家初始拥有两千万资产的销售良好资金充裕的生产型企业，通过对企业总体设定、产品研发、生产能力规划与排程市场与销售、财务指标浅析等多个方面的实际操作，使公司在激烈的竞争中保持不断地成长并最后获得成功。在进行六年模拟决策经营以后，以企业经营管理沙盘模拟软件计算最终经营成果来计算得分。以电子沙盘的初始盘面看，产品主要包括四种：P1、 P2、

8、P3、P4,以P1到P4代表着产品的升级换代，其中P1是最低端的产品，P4是全新的产品，P1产品期初已经生产，不需研发，企业要想生产新产品，就必须进行产品研发，支付研发费用，研发完成才能投产。根据市场预测，根据研发的产品，要开发一定的市场，每个市场中的每种产品的竞争力是不同的，所以研发哪种产品面临的竞争是不一样的，因而，产品的研发也是决定胜负的一个因素。游戏开始，我们进行角色分配，每组共四个角色，分别是CEO、财务总监、市场总监，运营总监，简单的说，CEO、掌全局，是做决定的人物；财务总监要计算好资金的使用和剩余，不能是企业的资金链断裂，企业一旦资金不足就会破产，是一项艰巨的任务；市场总监要做

9、好每年的市场预测，以便投入适当的广告费用，接到比较好的订单， 使企业不致亏损；运营总监负责战略方向以及战术监督执行与贯彻，能够发挥团队的力量，并带向正确的方向，有着长期经营以及强烈的现金流管理。每一个组都是一个团队，只有这四个角色协调好，企业才能更好更长久的走下去。合作，使一个团队运转更好；团结，使一个团队力量更大。而这个游戏充分体现了这两者。我，是我们团队的市场总监，在游戏当中， 窝我应该负责市场预测和广告费的投入，需要广告费就需要资金，这就免不了和财务总监的沟通，因为我要根据市场情况做决定，更要考虑我们企业的流动资金，不能因为支付广告费而无法支付其他费用，也得根据产品的研发和开发的市场进行

10、预测，这就要和运营总监做好 配合，而CEB决定者，我们所做的决定都要经过他的批准每一个人的工作不同却又紧密相连，每一个人都是一个顶梁柱，绝不能掉以轻心，否则就会让别人抢占先机，而 CEOM更要费心，因 为他要对全局都有个了解，在决定每个步骤前都要有充分的考虑，不然会一步错导致步步错，造成一失足成千古恨。在沙盘对抗中，开始没什么经验，只知道保存权益，到最后分数最高， 权益保住了，但是没有开发新产品，没有购买生产线和厂房，没有开发新市场，没有市场认证，可以说相当于什么都没做。后来才知道这样是不行的，在现实中根本无法生存。再后来的几次中我们不断摸索， 寻找好的方案。在每次中不断出错的过程中不断地弥补

11、自己的不足，我们不断地尝试用不同的组合来盈利。因为P4需要的原材料多，而且开发所需要的费用也多，最主要 的是P4在前四年没有市场，只用P1来维持有很大的风险，很有可能 维持不到第五年。用P1和P3或者是用P1、P2、P3的组合是一个不 错的组合，在实验中，我们最成功的一次就是只用了P1和P2,在别人吧大多数精力都投在P3的时候，我们就在一步一步的接近胜利。 我们把所有生产线都换成半自动或全自动的，提高了生产率，并且把所有厂房都买下来，让我们的产品量更是大大的提高了，这样，我们 在投广告费的时候，可以在每个可能盈利的市场适当的少投入点广告费，并且那尽可能多的订单。利用这条路，我们前四年都是成权益

12、下降的趋势，到后两年就 逐渐有所回升，这样在结束的时候，我们的权益恢复到正值。这条路 也许不是最挣钱的一条路，却是一条最安全的路，能够维持下来。通过这次的企业沙盘模拟，我对于企业管理有了深入了解，他并不仅是一个简略的生产和出售的进程，它蕴含着企业文化，企业的精神，企业的规章，从中我有以下见解。1 、善于用人。用人的原则是用人不疑，疑人不用。工作分配给谁就让谁负责，要相信自己，更要相信别人。用人的技巧在于善于利用他人的优点。2 、市场调研。“知己知彼，方能百战不殆”。在进行战略规划前，企业要进行市场考察，对市场运作要有充足的了解，并加以分析和断定，同时也要对竞争对手有详细的了解，这样才能抢占先机

13、，或避其锋芒，才能发挥自己企业的优势。3 、团队精神。通过企业沙盘模拟实验的进修，我亲身领会到团队合作的重要性。在企业经营这样一艘大船上，每一个角色要各背其职，各尽其能，否则小船将经不起风浪的冲打，只有大家团结在一起达成共同的目标才能经营好企业。4 、 个体能力。在企业经营中大家意见统一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法但却不能轻易的抹杀，企业的前进需要创新，正是因为每个人有每个人的思考方式，想出来的方案是不同的，取众之长应用于企业，才能让其不断的发展壮大，屹立不倒。即使是一场游戏，也会有很多值得思考的地方，也有让我们学习的地方，在沙盘对抗中，我们要有几个人的团结合作，有热烈的讨论，更有我

14、们几个人思维的结晶，虽然我们几个负责的各有不同，但是都要有缜密的思维，还要考虑其他几个部分。在这里，也要遵循这样一句话，钱就是万能的，只要有钱就能接到好的订单，就能购买好的设备，更多的厂房，开发更多对自己有用的产品，有自己的立足之地。商场如战场，但是比战场更加残忍，战场是面对面的真刀真枪的打，而这个，却是在自己的阵营里一边想自己的对策，一边还要想着对方会怎么样，各种可能的状况都要考虑到，还要想好出现各种状况时的对策。在沙盘对抗中，市场预测已经用柱形图画出来，但现实中还要实际调查再用图表画出来，然后才能分析。在这两周的时间里，我们进行了 ITMC物流电子沙盘实训。通过这两周的实训我们能够熟练地操

15、作这款软件，并且对其中涉及到的物流知识有了很深刻的认识，对现实社会中物流公司运营的程序，策略也进行了一个详细的探讨。每天的实训操作让我们感觉时间过得充实而快乐。企管沙盘采用企业经营管理沙盘模拟软件进行市场对抗，基础背景设定为一家初始拥有100M资产的销售良好、资金充裕的虚拟生产型企业。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，企业经营活动内容涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，各组团队，每一个团队代表不同的虚拟公司，进行企业n 年模拟决策经营，以企业经营管理沙盘模拟软件计算最终经营得分。该

16、款软件主要有四个角色，所以我们小组四人成立了一家物流运输公司。首先介绍一下我们四个角色的职能：(1)首席执行官(CEO ,负责制定企业发展战略规划，带领团队共同决定企业决策，审核财务状况，听取企业盈利(亏损) 状况。(2)营销总监(CSO ,负责预测市场制定销售计划；续约、竞标，并取得匹配的客户订单；沟通营运部门按时交货；监督运费的 回收。(3)财务总监(CFO ,负责筹集和管理资金做好现金预算；管好用好资金付各项费用；核算成本，按时报送财务报表，做好财务分析。(4)营运调度总监(COO ,负责企业营运管理工作协调完成运输调度，控制运输成本保持运输正常运行；及时交货组织选址建仓，扩大企业运输能

17、力组织扩充改进运输设备；编制并实施提货装车计划；车辆管理，合理选择并优化线路，制定合适的配货装车计划；随时跟踪监控运输过程，保证货物的及时送达。从成员的职能分析，CEO以控制全局的一切，可以把另外三 个职位的权利架空，同时，另外三位合作之后就相当于 CEO勺权力与 职能了。刚开始，由于对整个系统的不熟悉加上我们小组成员之间自身存在的一些问题，我们的运作并不是十分顺利。首先交代一下我们这套系统的操作流程：每季度一次需要做的工作是：支付应交税选择投标城市参加订单竞争短期贷款/ 支付利息更新应收款/应付款购买/租赁仓库购买/租赁运输工具每周需要进行的工作如下：货物到达运费计算派车提货货物入库货物分拣

18、运输调度选择路线发货当每季度的运输任务完成时，需要进行如下操作：支付行政管理费用市场开拓/ISO 资格认证购买/租赁办公室人员招聘支付工资物流沙盘通过对真实第三方物流企业创业环境的逼真模拟，帮助我们掌握在真实第三方物流企业创业过程中可能遇到的各种情况与经营决策，并对出现的问题和运营结果进行分析与评估，从而对第三方物流企业创业有更真实的体验与更深刻的理解，帮助学生提升创业意识，掌握创业技能，增强择业就业的能力。每个参赛队各自经营一个虚拟公司，每个虚拟公司模拟经营n 年，每年经营4 个季度，每个季度经营12 周。每周的主要工作包括派车提货、货物入库、货物分拣、运输调度、线路选择、货物到达、运费结算等任务。每季度内可以进行参加订单竞争、短期贷款/ 支付利息、更新应收/应付账款、运输工具购买/租赁、 仓库库购买/租赁、 支付行政管理费、市场开拓、办公室购买/租赁、员工招聘、支付工资等任务。每年内可以进行支付税金、长期贷款/支付利息、支付维修费、折旧、关账等任务。每年经营结束，物流企业经营沙盘模拟系统综合各项指标计算得分，衡量企业经营效果。通过两个星期的沙盘实训，我们运营的公司从一开始的茫然探 索慢慢坚持了下来。我们总结了一下：首先对于订单的争抢和市场的 占有来讲，第一年第一季度是很重要的一各阶段， 因为这一阶段的