2021年淘宝工作总结报告

1、淘宝工作总结报告淘宝工作总结报告下面收集了有关淘宝客服人员、淘宝美工和淘宝店主的总结经验，供大家学习和借鉴，希望能够帮助大家!一、了解顾客首先买家在价格上跟你开始压价，问你这款东东价格可不可以在低点，给我点折扣，顾客都想买到质量好价格便宜的宝贝。商家一般都不会把定好的价格降下去，除非遇到节日做活动，因为有些商家的利润真的很低，客服说了一两遍之后顾客也不在价格上做挣扎，这时他们会想其他方面的优惠。也就是，既然不可以还价，那给我免邮怎么样，其实，这也在还价。邮费的问题每家都不一样，快递公司给的价格也不一样，商家产品的性质也不近相同，所以要商家免邮比还价还要亏本哦。还有呢就想要卖家送个小礼物了，既然

2、不能还价也不可以免邮，送个小礼物总得可以了吧，就当是留个纪念啊! 这一般卖家都会做的，因为成本也不是很高的，送小礼物顾客心里也高兴。网上买东西不像现实那样，看得见摸得着，总得让人留个心眼，顾客想要的也是可以理解的，把自己当做一个买家换位思考一下就会知道顾客提出的要求你也会提出。二、做好客服工作重中之重是了解自己所要销售的商品的性质，这样买家在打算购买商品的时候，你才能很顺利的完成销售工作，如果你不了解商品，那么买家在询问商品的时候，你就会出现回复停滞，回复信息速度的变化，很容易影响买家的购买欲。还有就是一定要如实的回答顾客所提出的问题，不要刻意去夸自家的商品，因为一旦顾客收货发现商品与介绍不否

3、，就会产生失落感，很有可能给你个中评或是差评，那就得不偿失了。三、售后服务这也很重要，要做好质量的把关，退换货的处理。对于经常来的顾客可以标上记号，下次来的时候可以给他优惠或者免邮之类的，因为这样可以带动产生新的顾客。一般顾客觉得东西好都会介绍给自己的朋友或者同事，或者比如买衣服，同事觉得这衣服好看，问在哪买的，这时新的订单不就来了吗。时光荏苒，一年的时间悄然划过，转眼间20xx 已经到了尾声。回首一年过去的一年，颇有感触! 实有收货 ! 已经从一个一年前怀着无限憧憬，壮志凌云的激-情小伙转变成一个踏实、稳妥合理的判断分析事与物的企业员工。现总结如下：一、年度工作情况1 、对企业文化、企业产品

4、的熟悉经过一年的工作学习，已经对企业产品了然于胸。学到了“渔人传奇”这一品牌是民族产业、非物质文化遗产的结晶。学到了鱼皮皮具的特性，学到了鱼皮的加工流程以及鱼皮皮具的生产步骤等等丰富的产品知识。这对电子商务工作中的互联网宣传、推广，阿里巴巴展示、淘宝的交易等等一系列工作中起到了重要作用。2 、建立了淘宝销售平台。包括产品的上架、图片处理、网页美工、装修模板的制定等。在淘宝我的日常工作内容是：店铺装修、数据分析、软件应用、店内促销和在线听课等，包括一些淘宝的推广，例如淘宝客、相关论坛和淘宝帮派内的发贴，跟帖。初步建立了网络营销的基本框架，但尚未形成真正的规模效益：(1) 一年来操作公司三个淘宝店

5、铺，第一个淘宝店铺和淘宝商城由于各种原因没有运行下去但是却学到了很多有用的知识以及锻炼了各方面操作技能。为第三个店铺( 正在运营的淘宝集市店铺) 的运营，推广起到了很大的帮助。特别是市场动态掌握及消费者的信息反馈，提供了重要的平台和渠道; 经营过程中积累的经验和教训也将为以后的工作提供很多值得借鉴和发扬的方式方法。(2) 随着网络市场的竞争激烈，为了顺应形势，我做了多次促销，包括品种促销和节日促销，但效果并不明显。一元拍卖到现在每天持续更新。是绝大部分流量的, 其他流量于皮具腰带钱包等关键字的搜索。寻找潜在的客户也是一门领导讲话稿颇深的学问，要下一番苦功夫才行，深究原因，所以在20xx 年如果

6、本公司的鱼皮产品以及其他新引进产品货源丰富货品充足能够持续经营的话，我会计划性的、尝试广告的投入，包括直通车及阿里妈妈等，尽管初期达到的效果可能有限，但是一到两个月后效果会成几何形的增长。(3) 通过市场情况的对比，懂得怎么去定价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，成本费怎么算包含哪些东西等，最后， 经过多次的对产品和价格进行了调整，定位并调整了消费者能接受的心理价格范围。(4) 、阿里巴巴B2B电子商务平台方面。一年来运营了两个阿里巴巴，一个是之前我来公司前的五年诚信通阿里巴巴，我对这个阿里巴巴进行了一系列的产品优化和后续的新品上架、阿里巴巴旺铺的精细装

7、修等一系列阿里巴巴平台的操作，使这个五年的诚信通阿里巴巴的访问量询盘量有了明显的提高。之后由于公司的更名，更换了新的阿里巴巴诚信通。一切从头做起，虽然失去了之前五年的信用导致老客户以及阿里巴巴官方平台的一些功能的支持，但是经过之前的经验积累，我对新的公司诚信通客户端运用轻车熟路，在短时间内把新公司的旺铺装修完整。产品全部上架。并在对产品的优化以及持续更新做到尽量完善。(5) 、互联网络的宣传方面。我在运营阿里巴巴诚信通和淘宝平台的同时还在互联网其他方面对公司的鱼皮产品进行宣传。(1) 对百度词库鱼皮产品相关( 如赫哲族、鱼皮画、鱼皮、皮U等)的词汇更改完善，植入公司阿里巴巴以及淘宝B2c店铺的

8、链接。增加访问量，起到了鱼皮产品的宣传作用，从而增加店铺的交易。(2) 在百度知道，问问等问答平台搜索我公司相关产品的问题，并自己做一些问题自己来回答，在回答的同时植入公司阿里旺铺和集市店铺的地址。侧面宣传了公司鱼皮产品。还可以增加产品的销量。(3) 在赶集网58 同城百姓网等交易平台的特定地区平台( 如哈尔滨、佳木斯等) 商机产品，提高公司鱼皮画的知名度。起到了很大的宣传作用，也带来了一定的客户来公司购买产品。(4) 除了以上一些主流的互联网平台的宣传我还在其他一些知名论坛发帖。一些商机网站产品信息，专业皮具网、皮具周边网站上产品信息，从而更好的宣传鱼皮产品提高公司知名度。淘宝交易平台阿里巴

9、巴平台的产品交易和二手交易网的产品主流的商务、_站的宣传相辅相成，缺一不可。互联网的宣传更好的提高了交易平台的产品销售，产品的销售进一步提高了公司品牌的知名度。从而达到一个良性循环。二、存在的主要问题1 、受主客观因素制约，网络销售收入增长缓慢。(1) 淘宝网内竞争极其激烈xx 最新淘宝美工工作总结xx 最新淘宝美工工作总结。透过竞争市场的分析，显而易见，淘宝的市场逐渐饱和，市场的竞争是相当激烈。竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，如产品新颖独特，供应商少，同类产品的竞争对手也就少很多。但是我们也有劣势，如产品的新颖也导致大众的认知度不高。市场关系不成熟，人脉不广阔。产品由于成本的价格高于

10、皮具类别其他产品。导致销售价格偏高大众的接受程度就低很多。在我们的产品被客户关注的同时在价格上打消了客户的购买积极性。这就导致了店铺从营业到现在销售大多为拍卖商品打折促销商品，而正价商品的销量少之又少。专业营销队伍的缺乏，技术的不足也是竞争的弊端。(2) 受淘宝各种规则影响，网店信用、人气、单品销量等陷入恶性循环。2 、 广告宣传的有效方式过于单一，淘宝的资源也未能充分利用。目前我们的广告宣传主要靠各类论坛，淘宝群等一些的宣传方法。而直通车，等一些需要付费支出的宣传方法没有利用，所以方式的单一导致了产品销量的不足。建议在货品充足，预算充足的情况下计划性的做直通车、阿里妈妈等一些付费宣传。各类论

11、坛发帖是的，但是效果不是很好，带来的全部流量极其有限，有效流量就更少。作为我们信誉度不高的新店来说，急需开拓划算的广告投入渠道。由于种种原因，淘宝的很多活动我们无法参加，如聚划算、天天特卖、淘宝天下-淘上瘾等等，一方面是申请店家太多，审核极为严格 ; 另一方面受成本、费用和库存等影响，部分活动也不适宜参加。淘宝客的投入是很有必要的，佣金的方式很适合我们这类店铺。另外淘宝站外广告也未进行有效尝试，这里面因为关系到_与成交量的比重问题，所以应比较慎重，20xx 年对于地域性的站外广告要有针对性的尝试性的投放。3 、个人自身存在的不足以及需要加强的方面一年了学到了很多的知识，也认识到了自身的不足。(

12、1) 做事条理性不强，导致一些计划不能有条不紊的进行。(2) 对电子商务自身本专业的知识面不够广泛需要加强(3) 教师心得体会的规划，作图软件的熟练度，对产品美化优化等技术性问题要努力学习完善自己。面是一位资深店长对于门店销售所总结出的7 大技巧，十分实用，请反复阅读，仔细琢磨。技巧一不要站在门口堵塞通道，如果店门口不是很宽，即使在门口引客入店，也要侧身站位。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作_样子，如在柜台上“随意”摆弄下、货品 ( 可趁机对产品细节多做了解) 等，调整好自己的心态，在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给客户高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。技巧二客户进门时，打下

13、招呼，问问需求，可不马上上前介绍产品（ 老客户除外 ） ，以免吓跑客人，应让他先看一下。你则先观察及了解他的消费背景、消费程度、需求、喜好等，心里快速判断店里哪些产品适合他。他若表现出对某产品爱好时，即可介绍。如： 他的眼光停留在某个产品上; 用手去触摸，这时你能够很和气地向他介绍; 如客人快步向某处走去（ 他以前可能已经来看过某个款式 ） 则采用快速推销方式，控制好节奏。技巧三揣摩客户的心理，如他说的话意味着哪些意思。最好的方法是自己和客户换位考虑，即假设自己就是他，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功（ 成单率 ） 看成是对自己卖货实力的挑战。技巧四同时店里来了好几个客户，应接不暇时，应先接待购买欲望强的和有实力的客人; 对其它顾客，先打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务