创兰营销政策

1、创兰太阳能空调营销政策一、目的：为适应市场发展，迅速扩大市场份额，提高创兰品牌知名度，使公司和经销商达到共赢的局面。二、范围：全国三、经营方式：不限四、政策有效期：2009.82010.12.31五、经销商基本要求1、店面展示面积：a) 省会 、直辖市、地级市店面，展示面积达到60平方米以上标准；b)县城店面展示面积达到40平方米以上标准；2、建店配置：a）店内必须有固定服务电话（带一部传真机）；b）根据公司政策能够提前购车，负责当地的售后服务c) 人员配置：（最低人员架构及配置）职务专职业务管理人员专职直销导购人员专职售后安装人员数量1名1名以上2名以上3、首次打款额1）、市场保证金及售后配

2、件押金：代理级别县城及县级市地级市省会售后配件押金1万元2万元5万元2）、首次打款额：代理级别县城及县级市地级市省会首次打款额 10万元20万元40万元六、经销商管理：1、 产品统一编码原则2、 统一销售价格：根据不同区域的实际情况，经销商自行调整价格上下浮动不得超过销售指导价的5%，对于过低过高价出售，造成区域内恶性竞争的代理商，视情节处以相应的罚款处理，并取消经销资格。3、 区域保护及窜货处理：一旦发现窜货，经调查核实，扣除窜货方全额保证金，并取消其全年享受返利政策的资格；视情节严重，对窜货方分别给予警告、罚款（按窜货额的5倍罚款）、终止供货等处理。4、 需求计划：经销商须根据当地市场需求

3、状况做出合理、符合实际的下月需求计划，于每月5日前传给创兰销售部，以便公司安排生产计划，及时供货。5、 信息反馈：经销商须不定时的将当地市场行情、产品销售状况及用户意见反馈到公司销售部，每月至少两次。6、经销商因资料虚假、未按创兰公司规定销售/安装等所引起的纠纷，自行负责，创兰不承担任何责任七、政策内容： 1、产品价格及让利折扣：产品供货价格实行一步到岸价（详见创兰经销价格表），终端零售价格按照公司规定的零售价格上下浮动不超过5%。先款后货，款到公司账户7天后发货。 样机折扣价为在供货价的基础上下浮5%，每个专卖店每个型号限一台，以实际摆放为准，经公司审批同意的大型户外促销活动，可提供5-10

4、台样机，按活动现场实际摆放样机数量提供。 2、广告和促销活动支持政策：）经销商首次打款额（不含样机、工程机和特价机）的5%支持经销商经公司批准所做的地方广告和促销费用；）经销商根据自己的实际情况，与公司业务经理沟通后确定广告运做方案，经公司审批后方可进行实施运做，公司将为其包销50%的广告费用，并将在提货额（不含样机、30机、35机、工程机和特价机）中按每次3%进行核销。广告报销以冲抵货款的形式核销。3）公司根据经销商当地实际运作情况提供一至两套POP，若经销商POP和促销品需求过大则按促销品的成本价购买。公司免费提供门头和背景布。 3、真空管配比支持政策1）距离公司300公里以内，配比比例为

5、4；2）距离公司300-800公里，配比比例为6；3）距离公司800公里以上，配比比例为8；4、售后服务车支持政策：1）公司购车：将经销商全部提货额（不含样机、工程机和特价机）的2%作为售后服务车奖励，自购车之日起计算，每年结算一次，连续奖励三年，但奖励总额不超过购买售后服务车费用。首批打款额达到50万, 奖励售后服务车一辆， 此车费用计入售后服务车三年返利，返够车款给予过户（售后服务车辆必须经公司统一VI喷漆）；2）经销商自购新车：经销商自购车辆经公司统一VI喷漆后开始计算，将购车发票复印件存公司备案，根据发票金额将该经销商提货额（不含样机、工程机和特价机）的2%做为售后服务车奖励。每年结算一次，连续奖励三年，但奖励总额不超过购买售后服务车费用。3）经销商现有车辆（或自购二手车）：根据车辆的使用年限进行评估，车辆使用2年以上5年（含5年）以下的，经公司统一VI喷漆后，按照售后服务车奖励标准进行8000元的奖励；车辆使用2年（含2年）以内的，经公司统一VI喷漆后，按照售后服务车奖励标准进行1.5万元的奖励；车辆使用5年以上的，经公司统一VI喷漆后，按照售后服务车奖励标准进行3000元的奖励，根据该经销商提货额（不含样机、工程机和特价机）的2%进行核销。每年结算一次，连续奖励三年，但奖励总额不超过以上规定各档标准。八、货物运输条款： 公司物流部负责与配货站联系运输车辆，帮助