[房地产的销售技巧] 房产销售快速成交50招

1、本文格式为word版，下载可任意编辑房地产的销售技巧 房产销售快速成交50招 客户首次进入售楼处，处于生疏的环境，其心理确定是略微紧急和产生戒备。房地产销售人员的第一步就是消退客户的戒备心情，建立起顾客对自己的信任和喜好。用的是哪种技巧呢?下面我给大家共享房地产的销售技巧,盼望能帮到你! 房地产的销售技巧 1客户心动之缘由 (1)自身需要 (2)自己喜爱 (3)认可价值 价格(觉得物超所值之后才会购买) 2针对所销售房源之缺点，客户将会问到哪些问题? 提前自拟劝说客户之美丽理由(预备答客人疑问问题)，将缺点化为优点或作掩饰带过，突出房子的优点和潜力。 销售前针对房源的优缺点、市场环境、经济形式

2、等各方面渐渐劝说客户 1如何将优点充分表达。 (1)产品之优点、缺点(尤其是缺点之回答，要提前预演。以防临时语塞 )。 (2)四周市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的具体和精确状况。 (3)四周大小环境之优缺点。 (4)四周交通建设、方案道路、公共建设之动向和将来进展趋势。 (5)四周同类竞争个案或房源比较(面积、产品规划、价格)。 (6)区域、全市、全国房屋市场状况之比较(价格、行情、市场供应等经济状况对房地产前景之影响，各区域房价及房租之比)。 (7)个案地点(增值潜力 - 值超其价)，大小环境之将来有利动向。 (8)经济、.、政治、行政命令因素之利多、或利空因素(尤其是利空因素之回答

3、)。 (9)相关新闻报道对房产楼市的有利话题。 房地产销售2种巧 (1)讲价技巧(如何拉高成交价格?如何吊价?) 1)坚决立场，确定公司所定的房源价格价格很合理(表现信念十足之样)不轻易让价，让价必需有理由。 2)不轻信客户之假情报、假资料。(客户有时会批判产品或制造假情报来打击经纪人员，比如别的中介公司的某某房源等等)。 3)不要使用客户之出价来抬高价格，而是让客户根据自己所定的价格来绽开谈判(即加价之意)。 当客户出价低于底价时，要使用剧烈态度来反击，让他认为自己开价很离谱。基本上没有什么可能。 当客户出价高于底价时，也要表现出不行能答应之态度。回绝客户出价后，可再强调产品优点，来渐渐化解

4、客户出价或压价的念头。 经纪人员可将房屋总价分割成自备款及银行贷款来谈，这样买主从心理上比较不会感觉价格很高。 4)不要使用总价来作劝说使用自备款，用每月贷款偿还金额来作说明。这样客人的心理预期会提高许多。 5)让价的时候要有理由 先要让客户满足 然后再作价格谈判 事先要编列让价理由 6)让价时，可向买方提出相对要求 要求客户答应付出较多订金、签约快速(3天内)、或全部支付现金，来作为让价之相对要求(反要求)。 告之客户：你要知道这个价格真的很低了，假如你再不签约，我真的不敢保证，公司那么多门市，那么多经纪人，每天都在销售，我真的不能保证房子过了几天或者是房主反悔不同意怎么办? (2)成交技巧 1)单刀直入法： 当客户开价高于底价时，可以采纳快速成交之法。当客户干脆地拿消失金或支票时，可以单刀直入地要求相对条件。 2)幕后王牌法：当客户开价高于底价时，可以表示自己无权打算，要请示公司。再询问对方是否能下订金?订金多少?若确定他能支付之订金，则可打假电话请示上级，连续几次而后，为了表示诚意，示意上级最终答应此一价格，但是不能保留很长时间，要求三天内签约。 当客户开价时，可以迂回地表示自己