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文档简介

1、 可乐营销启示 市场调查： 市场调查：宜细不宜粗 营销网络建设： 营销网络建设：结网而非放线 营销方式： 营销方式： 趋直销汰批发 品牌培育： 品牌培育： 恒久而非即兴 总经理职能： 总经理职能：多销而非多产 案例结论 两大可乐公司，在这场营销大战中，为占有市场份额， 两大可乐公司，在这场营销大战中，为占有市场份额， 两大可乐公司 绞尽脑汁，竞争是异常激烈。在它们之间的竞争中， 绞尽脑汁，竞争是异常激烈。在它们之间的竞争中，让我 们领略到了它们各自营销战术的变化多端， 们领略到了它们各自营销战术的变化多端，营销策略的别 出心裁以及经营管理者的深谋远虑。 出心裁以及经营管理者的深谋远虑。 在百事

2、阔步向前的时候，可口可乐似乎遇到了瓶颈期， 在百事阔步向前的时候， 在百事阔步向前的时候 可口可乐似乎遇到了瓶颈期， 略显被动，但百年品牌的实力不容置疑。 略显被动，但百年品牌的实力不容置疑。百事与可口可乐 的品牌大战，依旧会紧张的继续。 的品牌大战，依旧会紧张的继续。 不断创新，追求发展才会是赢家！ 不断创新，追求发展才会是赢家！ 改进策略 对百事可乐 百事可乐： 百事可乐 （1）加强产品的销售终端渠道，提高产品的覆盖率。 （2）加强品牌的统一性和长久性建设。 （3）避免产品线过长带来的控制缺陷，适当的剪掉一部分 业务，将资源集中到优势产品的建设中。 对可口可乐 可口可乐： 可口可乐 （1）改进广告策略，使其更有创意性和感染力，吸引新 一代消费群体。 （2）改善公共关系，尤其要加强与政府的沟通与合作，将 公司的效益与政府的政策计划协调一致。 （3）坚持核心品牌，不要轻易改口味和配方。加甜的做法 使很多消费者失望，应该培养客 户品牌忠诚度。 THANK YOU! 组长

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