红与蓝的博弈--可口可乐VS百事可乐的_第1页
红与蓝的博弈--可口可乐VS百事可乐的_第2页
红与蓝的博弈--可口可乐VS百事可乐的_第3页
红与蓝的博弈--可口可乐VS百事可乐的_第4页
红与蓝的博弈--可口可乐VS百事可乐的_第5页
已阅读5页,还剩2页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

1、 可乐营销启示 市场调查: 市场调查:宜细不宜粗 营销网络建设: 营销网络建设:结网而非放线 营销方式: 营销方式: 趋直销汰批发 品牌培育: 品牌培育: 恒久而非即兴 总经理职能: 总经理职能:多销而非多产 案例结论 两大可乐公司,在这场营销大战中,为占有市场份额, 两大可乐公司,在这场营销大战中,为占有市场份额, 两大可乐公司 绞尽脑汁,竞争是异常激烈。在它们之间的竞争中, 绞尽脑汁,竞争是异常激烈。在它们之间的竞争中,让我 们领略到了它们各自营销战术的变化多端, 们领略到了它们各自营销战术的变化多端,营销策略的别 出心裁以及经营管理者的深谋远虑。 出心裁以及经营管理者的深谋远虑。 在百事

2、阔步向前的时候,可口可乐似乎遇到了瓶颈期, 在百事阔步向前的时候, 在百事阔步向前的时候 可口可乐似乎遇到了瓶颈期, 略显被动,但百年品牌的实力不容置疑。 略显被动,但百年品牌的实力不容置疑。百事与可口可乐 的品牌大战,依旧会紧张的继续。 的品牌大战,依旧会紧张的继续。 不断创新,追求发展才会是赢家! 不断创新,追求发展才会是赢家! 改进策略 对百事可乐 百事可乐: 百事可乐 (1)加强产品的销售终端渠道,提高产品的覆盖率。 (2)加强品牌的统一性和长久性建设。 (3)避免产品线过长带来的控制缺陷,适当的剪掉一部分 业务,将资源集中到优势产品的建设中。 对可口可乐 可口可乐: 可口可乐 (1)改进广告策略,使其更有创意性和感染力,吸引新 一代消费群体。 (2)改善公共关系,尤其要加强与政府的沟通与合作,将 公司的效益与政府的政策计划协调一致。 (3)坚持核心品牌,不要轻易改口味和配方。加甜的做法 使很多消费者失望,应该培养客 户品牌忠诚度。 THANK YOU! 组长

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论