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文档简介
1、 可乐营销启示 市场调查: 市场调查:宜细不宜粗 营销网络建设: 营销网络建设:结网而非放线 营销方式: 营销方式: 趋直销汰批发 品牌培育: 品牌培育: 恒久而非即兴 总经理职能: 总经理职能:多销而非多产 案例结论 两大可乐公司,在这场营销大战中,为占有市场份额, 两大可乐公司,在这场营销大战中,为占有市场份额, 两大可乐公司 绞尽脑汁,竞争是异常激烈。在它们之间的竞争中, 绞尽脑汁,竞争是异常激烈。在它们之间的竞争中,让我 们领略到了它们各自营销战术的变化多端, 们领略到了它们各自营销战术的变化多端,营销策略的别 出心裁以及经营管理者的深谋远虑。 出心裁以及经营管理者的深谋远虑。 在百事
2、阔步向前的时候,可口可乐似乎遇到了瓶颈期, 在百事阔步向前的时候, 在百事阔步向前的时候 可口可乐似乎遇到了瓶颈期, 略显被动,但百年品牌的实力不容置疑。 略显被动,但百年品牌的实力不容置疑。百事与可口可乐 的品牌大战,依旧会紧张的继续。 的品牌大战,依旧会紧张的继续。 不断创新,追求发展才会是赢家! 不断创新,追求发展才会是赢家! 改进策略 对百事可乐 百事可乐: 百事可乐 (1)加强产品的销售终端渠道,提高产品的覆盖率。 (2)加强品牌的统一性和长久性建设。 (3)避免产品线过长带来的控制缺陷,适当的剪掉一部分 业务,将资源集中到优势产品的建设中。 对可口可乐 可口可乐: 可口可乐 (1)改进广告策略,使其更有创意性和感染力,吸引新 一代消费群体。 (2)改善公共关系,尤其要加强与政府的沟通与合作,将 公司的效益与政府的政策计划协调一致。 (3)坚持核心品牌,不要轻易改口味和配方。加甜的做法 使很多消费者失望,应该培养客 户品牌忠诚度。 THANK YOU! 组长
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