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文档简介

6.给众多成功人士找一个购买保险 的理由 你如何确保你的事业越来越发达？ 你如何保全你的资产？ 你如何保证你的生活品质？ 请问你最大的资产是什么？ 21 v教育类 1.*，你知道孩子的出生是没有经过他 自己的同意来到这个世界上，也有他自己的 人权，你现在成为父亲，你未来的打算是什 么？ 2. *，我相信有一个问题你一定会给一 个肯定的答案，第一，你希望你的孩子健康， 对不对？第二、你希望你的孩子享受最好的 教育水平，对不对？ 由此引申到孩子的医疗、教育 22 四、发问的注意事项 1.内容、思路一定要清晰，往核心的中心点 来靠； 2.延伸话题的人，把他拉回来。具体话术： “原来你真的很厉害，这方面的想法很独到， 但我还有一个问题” 3.发问和沟通的过程中，细节很重要。当客 户讲到好的内容，可以说：“等一下我记录 一下。” 4.需要用心、用脑、用智慧来听，听出真实 的意思来。 23 谢 谢 24

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