从校园人到企业人4

1、从校园人到企业人（四） 主讲人：吴梓境吴梓境：王永庆老先生在他还没有到晚年的时候，接近晚年的时候，60多岁的时候，很多记者考察他。说这个人每天晚上凌晨两点睡觉，每天早上五点起床，很多记者不信，台湾办了一个节目真的去考察了。找那些摄影记者真的蹲在他们家楼下看他们家那个窗户，拿摄像机一直拍，到晚上12点灯还是亮的，凌晨一点灯还是亮的，凌晨一点灯还是亮的，凌直工作到凌晨两点半。各位去想一想什么叫做台湾经营之神？ 就看看能不能把生活晨两点半熄灯了。然后记者再看一看他究竟什么时候开灯？到五点半灯亮了，到五点半灯亮了。每天从五点半开始工作， 这样的气度，这样的魄力，究竟有多少人能够做到？凡是都贵在坚持，

2、中的这些时间进行整合。因为那天我没 他也喝我刚一上车我 于是我又返我曾经拜访过一位很著名企业的老总，他算是我的一个老前辈，也算是我的一个老师。 有一次和他外面，我们很多人在一起聚会，一个酒会，酒会之后我送他回家， 有喝酒，我要开车。我送他回家之后，他就回到自己家里，当时已经是凌晨一点了， 了一些酒，有一些微微的醉。我进到他的家，把他送到家里之后我就离开了。 突然间想起来，我还有一个东西在他们家里，还有一位事情没有和这位老总说，回去。当时已经过了 20分钟了，我开车返回来之后继续敲门，那位老总居然没有睡觉。然 后我说张老师，你怎么还没睡觉？他说我今天还有两本管理学的杂志没有看，我还想花半个的小时

3、看一下。他给自己的规定是每天要花半个小时把今天最新的新闻，今天最新的管理方法重新温习一遍，天天如此，即便已经喝了很多酒，即便已经是凌晨一点。他说我无所谓， 我每天必须要做这么一件事情。这就是我们必须去佩服企业家的一点，能够做到每时每刻都在思考，OK,每时每刻都在学习。其实各位为什么说让你去做自己的BOSS.就是自己做自己的一个老板，能够像老板一样思考，像老板一样行动。很多人到现在为止你的思维观念还没有转过来，就是因为你们对母亲是让我于企业的付出还不是很多，OK,对于企业的付出还不是很多。为什么这么说？一个人对企业付出的越多，你们的收获将是越大，你们的收获将是越大。 我们就以母亲为例， 们很感动

4、的一个人，为什么这么说？我相信我们在座的每一个人都是从我们的母体里面出来 的。9.0 O各位不妨你们去 这个疼痛的9.7 ,是9.7。各位去想一想，为什么母好，那么来看看母亲生孩子是一个什么样的痛苦过程？心理学家把人的痛苦划分为十个 等级，0, 0.1、0.2、0.3 直到9.7、9.8、9.9、10.0 ,这样从0到10的一个痛苦指数。 那么0是丝毫没有痛苦，10.0是人痛苦一个极限，人没有办法承受。那么我们看一下人们 拿刀把自己的手，从这里剖开的话，这个疼痛指数，这个疼痛指数是 试一试，如果有这个胆量，你们不妨去试一试。拿刀把自己手从这里剖开的话， 指数是9.0 O而一个母亲生一个孩子的疼

5、痛指数是 亲如此爱我们的子女。但是母亲的收获也很多，母亲的收获是什么？收获了一个孩子。各位，如果你能为企业付出如此之多？很多人说我没有必要对企业付出如此之多，企业不是我的。各位，你信不信，如果你能够像一个母亲为一个孩子付出一样，这样为你的企业企业就会对你 你可能感觉到我对 而我就不付出，应付出，企业老板应该怎么样？企业都应该管你叫妈了，对不对？因为你已经为企业付出如此之多了，你不成为企业老板的母亲了吗？对不对？所以当你付出越多的时候， 越孝顺。大家不要认为我这是开玩笑，当你对一个企业付出的心血越多，这个企业没有必要付出这么多，其是不然。你说这个企业对我没有回报，该你的逻辑反了。你应该先为企业付

6、出，企业才给你回报。你应该先付出这样一个痛苦指数， 把自己的孩子诞生出来之后，你的孩子才会对你进行一个孝顺。所以我希望各位能够像老板一样思考，像老板一样行动，想老板之所想，急老板之所急，做自己的一个Boss, OK,去做自己的一个Boss。那么接下来这个人，我们可以一起去看一下。接下来这个人我们可以一起去看一下，这个人我相信很多人可能都知道叫做赫鲁晓夫，OK,这个人叫做赫鲁晓夫。 赫鲁晓夫是不是一个伟人，我们不去评价，至少是一个很知名的政治人物。那么赫鲁晓夫给我们讲了一个什么 道理呢？为什么要讲赫鲁晓夫这个例子呢？赫鲁晓夫有一件事情让我不得不去感动，他教会我们一个道理，叫做换位思考。我希望各位

7、能够多一点换位思考，如果人能够多一点换位思考的话，其实我们社会中很多难题都会迎刃而解的。人的本性都是自私的，不知道各位你们认同不认同？至少，人考虑任何问题都是从自我角度去出发的，美国电话电报公司HNT做过个调查，在电话里面出现次数最多的字就是我这个字，包括I、Me、附这样的词语。那么如果一个事情离你很远，你的感受不强烈，事情离你越近你的感觉越强烈。咱们来打一个比方去说一下比如说现在伊拉克发生一起大规模爆炸性袭击事件，死了五那么个人，伤了六个人，尸横遍野，血肉横飞，我问你痛苦吗？你肯定不痛苦。因为那是发生伊 拉克，好，那里死了五个人，伤了六个人你都不痛苦。好，你在这里听我讲课的时候，你旁 边的同

8、学动了一下椅子，把你手给夹了，夹扁了，出血，我问你痛苦吗？你一定很痛苦。你 不可能这里听课，手扁了，没关系，听课没事儿。你不可能这么想，你一看自己手被夹伤了 之后一定会说我这个课不听了，我得赶紧去上医院，我赶紧去医院里面把我的手治好。样，一个事情离你越近，你的感受越强烈，而离你越远，越是强烈。所以这就希望各位能 够换位思考一下，能够换位思考一下。我经常给同学们举这样一个例子，我说让大家把两只手指伸出来，有这两只食指摆一个人字给我看一下。很多同学就真的摆了一个人字，就这样给我摆了一个人字给我看了一下。 好，电视机前的同学们可以看一看，我摆的是人字吗？你们在眼中看到的一定是一个， 是不是人字？不是

9、人字，对不对？你们电视机前看到的一定是一个入字，一定是一个入字，为什么7因为我看到的是一个人字，而你们看到的一定是一个入字。但是我刚才说摆一个人字给我看一下，如果你摆一个人字给你自己看了一眼的话，那么我看到一定是一个入字。这就是你人性本自私的，做任何事情都要从你自我角度出发的一个很重要的原因，对不对？你在做任何事情你都首先想到的是自己，你自己看到的是人，那我看到的就是一个入。如果我自己看到是一个入，我一定会让你看到是一个人，这就叫做换位思考。好，我们回过头来接下来看看赫鲁晓夫。赫鲁晓夫就是在教会我们要换位思考，不要总以自我为中心。赫鲁晓夫有一次在开苏共会议的时候刚刚上台不久，在那里批判斯大林多

10、少个错误，说斯大林这个错了，那个错了，因为他实行的是一种修正主义，苏修。那么在批判 斯大林错误的时候，这是一个政治家惯用的伎俩，刚刚上台要推翻前人的一些观念，好树立自己的威信。台下鸦雀无声，这时有人递上一张纸条，不知道谁写的？打开以后一看说赫鲁晓夫同志，当时你在做什么？这个话很尖锐。大家想这个话是不是很尖锐？对于赫鲁晓夫来说，你问我当时我做什么？说你现在掌权了，你批判斯大林的错误。那么你没有掌权的时候为什么没有当时指出斯大林的错误呢？为 什么不及时纠正呢？为什么不让斯大林防患于未然，你现在在这里开始纠正他的错误， 你说这究竟是谁的错？这个话很尖锐。大家想传上来一张纸条，赫鲁晓夫不能不念，0K,

11、他不能不念，他必须念这样的一句话，但是念完之后他会很尴尬。如果是一个正常人，我相信一定 会无法处理此事。可是赫鲁晓夫却用了一个换位思考的方式，把这个问题迎刃而解。赫鲁晓夫把这个纸条拍了一下桌子，这个纸条 到最后台下还是鸦雀无声，赫鲁晓夫真的生气了， 给我站出来？台下还是没有人敢站出来，赫鲁晓夫闭上眼睛微微坐了下去，口中说，当时我就坐在你的上的话念了一下，念完之后面对台下，横扫台下问了一句话，这个纸条谁写的？给我站出来。 台下没有人站出来，没有人敢站出来对不对？赫鲁晓夫站起来了 . 谁写的？给我站出来？语气越来越严重了 . 拍了一下桌子：妈的，这个纸条谁写的， 都已经生气了。但是这时他却不怒了，

12、 位子上。大家想这个话说的这么好，当时我就坐在你的位子上。大家看他是不是把这个问题迎刃 而解了，给化解了，你为什么没有敢站出来， 你有你的原因，你不用说出来。我有我的原因， 但是当时我就坐在你的位置上，所以说我没有敢站出来，大家看其实这就是一种换位思考。 对吧，如果我们在生活中能够多一点这样的换位思考，能够多一点从别人角度考虑问题的话，其实生活中的很多问题是很容易解决的，生活中的很多问题是很容易解决的。这就是我们希望各位同学能够想老板之所想、急老板之所急，能够像一个BOSS-样去思考，能够像一个BOSS 样去行动，我们做任何事情有一种外包的思维。好，我来总结一下刚才为大家讲的做自己的BOSS这

13、样一套理论。那么在做自己的BOSS这套理论里面为大家讲解了说，职业和事业是不一样的。职业是一个Career .是一个job .是 工作。那么事业呢？是business、enterprise o那么给大家举了一个小王送合同的案例，让大家学习到了我们在生活中应该多一点外包思维，把自己想像成一家外包公司。 销售是外包销售的公司，送材料是一家外包的快递公司，做财务是一家外包独立的财务公司，会计是会计事务所。多一点外包思维的时候，你做工作你想任何问题的方式就已经完全变了，你已经把你的工作想像成属于你自己的一份事业，能够像老板一样思考，像老板一样行动，想老板之所想、急老板之所急，这也是众多优秀员工一个特质

14、，这也是老板对员工最基本的要求。我希望各位大学生能够做到。那么接下来给大家讲到说一个人成功的五大要素，按照迷信的成功观是一命，二运，三风水，四积德，五读书。那么按照科学的成功观DNA决定了你的跟命相对，机遇和运相对，含量和风水相对，人脉和机遇相对，最后就是学习和读书相对，学习知识。那么人这一生中共有"年的时间去学习，按照人一生80年去计算，有11年的时间用来去学习。那么这11年相对进行一个化解的话，那么在工作阶段有三年时间来学习，平均每天有2.4个小时，两个多小时时间去学习。 那么有人说时间不够，这句话错了。按照冯仑的一句话，我每时每刻都在思考，我每时每刻都在学习。我们人也是如此，要

15、成为一个学习型的人才，那么就要看看你是否把这些闲散的时间进行一个整合，是否把这些闲散的时间进行过一个整合，整合为一个完整的时间。如果能够把这些你吃饭、睡觉、行程、娱乐、生活需要等等方方面面时 间进行一个整合的话，我相信你不可能完不成这个任务。那么这也是人成功一条必要途径。 DNA你改变不了，机遇，来，你才能抓得住，没有来怎么办？环境，你需要去创造改变环境。人脉，你要慢慢的积累。只有读书学习是我们人生中成功一条很重要的途径，也是古人成功的不二法门，只有利用好这一点，我们才能距离我们成功的目标越来越近。那么接下来为大家讲到了要学会换位思考，那么换位思考又为大家讲到一个人和入的一个例子。那么又为大家

16、讲到说一个事情离自己越近感受越强烈，离自己越远感受越不强烈。 那么通过赫鲁晓夫一个案例让我们知道，如果人们生活中多一点换位思考，能够像老板一样思考，想想老板是怎么思考问题的，其实很多问题是问题是会迎刃而解的。那么这就是我们做自己的BOSS要给大家所讲的一个内容。接下来为大家讲如何开启我们完美的事业生涯？在企业里面的员工分为四个大类：这四个大类的名字我念出来都是一样的，都叫人才，都叫人才。只不过第一个人才最底层的人才是什么？是那些木子旁的材，这个人是一个可塑之材，他还有一些可待于挖掘的地方。这个人还不能为企业创造价值，需要有一个工具去打造他才能够为企业创造价值。那么这个人学了一些知识，0K,这个

17、人成为人才，就是普通这个才，成为了普通这样一个才。那么他这样 个人才怎么样？这个人才是企业想需要的吗？也不是。这个人也才气，但是他并不一定能够为企业创造价值。这里为大家多灌输一个理念，我们想一想企业为什么招聘一个员工？经常有大学生说我企业一定会要你的。因为你产生利润，哪怕是要找工作，那么有没有想过企业为什么要招聘员工？就是两个字，概括就是最俗的两个字： 赚钱。只要你能够产生的价值大于你的成本，你所创造的价值比这个还要大的话，那么你就在块钱的利润企业也会要你的，你产生的价值，刨除你的成本，你的工资、你的保险、你的 办公成本，你的做事物的成本全刨除之后， 为企业创造利润。很多人在金融危机的时候找工

18、作难，金融危机真的找工作难吗？很多企业现在要过冬， 哪怕多一块钱企业老板都会很看重的。那么如果你能够为企业创造价值大于你的成本的话， 你努力压缩你的成本，努力提升你创造的价值， 这不就多在为企业创造利润吗？企业是什么？是一个以利润为核心的一个价值链条，对不对？以利润为核心的一个价值链条。这样企业老总才会非常看重你， 企业老总一定会要你的。所以说对于一个企业来说重要的不是人才，是有才气的才，最重要的是人财，财产的财。以前经常讲一个理念叫做人力资源HumanResources ,现在这个观念正在逐渐改变，不再叫做人力资源，而是叫做人力资本Human Capital。资源是有待于开发的，是有才气的，

19、是有待于塑造的，但是对一个企业来说最重要不是你能不能开发，有没有资源开发，有没有资源塑造，而你直接就是一个企业的资本， HumanCapital ,成为企业的一个财产的一部分。 在所有老板的眼中，它的员工绝对不是一个一个个人得，而是一摞一摞钞票， 他都是一摞一摞的钞票，有的员工钞票摞子很厚，有的钞票摞子很矮，不是根据你人的高矮胖瘦决定的， 而是考虑你这个人究竟值多少摞的钞票，你这个就应该值多么厚的一摞钞票了明白了吗？所以说对于企业来说最重要的是你要成为一个人才，那么最可悲的就是成为最后一个人裁。是被裁员的裁，你这个人被裁掉了，这种人裁是最可悲的。就我们一起来看一看人才是什么？第一个人才，在这张

20、图片中我们显示很清楚，第一个人风水，四积德，五读书。那么按照科学的成功观DNA决定了你的跟命相对，机遇和运相对，含量和风水相对，人脉和机遇相对，最后就是学习和读书相对，学习知识。那么人这一生中共有"年的时间去学习，按照人一生80年去计算，有11年的时间用来去学习。那么这11年相对进行一个化解的话，那么在工作阶段有三年时间来学习，平均每天有2.4个小时，两个多小时时间去学习。 那么有人说时间不够，这句话错了。按照冯仑的一句话，我每时每刻都在思考，我每时每刻都在学习。我们人也是如此，要成为一个学习型的人才，那么就要看看你是否把这些闲散的时间进行一个整合，是否把这些闲散的时间进行过一个整合

21、，整合为一个完整的时间。如果能够把这些你吃饭、睡觉、行程、娱乐、生活需要等等方方面面时 间进行一个整合的话，我相信你不可能完不成这个任务。那么这也是人成功一条必要途径。 DNA你改变不了，机遇，来，你才能抓得住，没有来怎么办？环境，你需要去创造改变环境。人脉，你要慢慢的积累。只有读书学习是我们人生中成功一条很重要的途径，也是古人成功的不二法门，只有利用好这一点，我们才能距离我们成功的目标越来越近。那么接下来为大家讲到了要学会换位思考，那么换位思考又为大家讲到一个人和入的一个例子。那么又为大家讲到说一个事情离自己越近感受越强烈，离自己越远感受越不强烈。 那么通过赫鲁晓夫一个案例让我们知道，如果人

22、们生活中多一点换位思考，能够像老板一样思考，想想老板是怎么思考问题的，其实很多问题是问题是会迎刃而解的。那么这就是我们做自己的BOSS要给大家所讲的一个内容。接下来为大家讲如何开启我们完美的事业生涯？在企业里面的员工分为四个大类：这四个大类的名字我念出来都是一样的，都叫人才，都叫人才。只不过第一个人才最底层的人才是什么？是那些木子旁的材，这个人是一个可塑之材，他还有一些可待于挖掘的地方。这个人还不能为企业创造价值，需要有一个工具去打造他才能够为企业创造价值。那么这个人学了一些知识，0K,这个人成为人才，就是普通这个才，成为了普通这样一个才。那么他这样 个人才怎么样？这个人才是企业想需要的吗？也

23、不是。这个人也才气，但是他并不一定能够为企业创造价值。这里为大家多灌输一个理念，我们想一想企业为什么招聘一个员工？经常有大学生说我企业一定会要你的。因为你产生利润，哪怕是要找工作，那么有没有想过企业为什么要招聘员工？就是两个字，概括就是最俗的两个字： 赚钱。只要你能够产生的价值大于你的成本，你所创造的价值比这个还要大的话，那么你就在块钱的利润企业也会要你的，你产生的价值，刨除你的成本，你的工资、你的保险、你的 办公成本，你的做事物的成本全刨除之后， 为企业创造利润。很多人在金融危机的时候找工作难，金融危机真的找工作难吗？很多企业现在要过冬， 哪怕多一块钱企业老板都会很看重的。那么如果你能够为企

24、业创造价值大于你的成本的话， 你努力压缩你的成本，努力提升你创造的价值， 这不就多在为企业创造利润吗？企业是什么？是一个以利润为核心的一个价值链条，对不对？以利润为核心的一个价值链条。这样企业老总才会非常看重你， 企业老总一定会要你的。所以说对于一个企业来说重要的不是人才，是有才气的才，最重要的是人财，财产的财。以前经常讲一个理念叫做人力资源HumanResources ,现在这个观念正在逐渐改变，不再叫做人力资源，而是叫做人力资本Human Capital。资源是有待于开发的，是有才气的，是有待于塑造的，但是对一个企业来说最重要不是你能不能开发，有没有资源开发，有没有资源塑造，而你直接就是一

25、个企业的资本， HumanCapital ,成为企业的一个财产的一部分。 在所有老板的眼中，它的员工绝对不是一个一个个人得，而是一摞一摞钞票， 他都是一摞一摞的钞票，有的员工钞票摞子很厚，有的钞票摞子很矮，不是根据你人的高矮胖瘦决定的， 而是考虑你这个人究竟值多少摞的钞票，你这个就应该值多么厚的一摞钞票了明白了吗？所以说对于企业来说最重要的是你要成为一个人才，那么最可悲的就是成为最后一个人裁。是被裁员的裁，你这个人被裁掉了，这种人裁是最可悲的。风水，四积德，五读书。那么按照科学的成功观DNA决定了你的跟命相对，机遇和运相对，含量和风水相对，人脉和机遇相对，最后就是学习和读书相对，学习知识。那么

26、人这一生中共有"年的时间去学习，按照人一生80年去计算，有11年的时间用来去学习。那么这11年相对进行一个化解的话，那么在工作阶段有三年时间来学习，平均每天有2.4个小时，两个多小时时间去学习。 那么有人说时间不够，这句话错了。按照冯仑的一句话，我每时每刻都在思考，我每时每刻都在学习。我们人也是如此，要成为一个学习型的人才，那么就要看看你是否把这些闲散的时间进行一个整合，是否把这些闲散的时间进行过一个整合，整合为一个完整的时间。如果能够把这些你吃饭、睡觉、行程、娱乐、生活需要等等方方面面时 间进行一个整合的话，我相信你不可能完不成这个任务。那么这也是人成功一条必要途径。 DNA你改变

27、不了，机遇，来，你才能抓得住，没有来怎么办？环境，你需要去创造改变环境。人脉，你要慢慢的积累。只有读书学习是我们人生中成功一条很重要的途径，也是古人成功的不二法门，只有利用好这一点，我们才能距离我们成功的目标越来越近。那么接下来为大家讲到了要学会换位思考，那么换位思考又为大家讲到一个人和入的一个例子。那么又为大家讲到说一个事情离自己越近感受越强烈，离自己越远感受越不强烈。 那么通过赫鲁晓夫一个案例让我们知道，如果人们生活中多一点换位思考，能够像老板一样思考，想想老板是怎么思考问题的，其实很多问题是问题是会迎刃而解的。那么这就是我们做自己的BOSS要给大家所讲的一个内容。接下来为大家讲如何开启我们完美的事业生涯？在企业里面的员工分为四个大类：这四个大类的名字我念出来都是一样的，都叫人才，都叫人才。只不过第一个人才最底层的人才是什么？是那些木子旁的材，这个人是一个可塑之材，他还有一些可待于挖掘的地方。这个人还不能为企业创造价值，需要