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文档简介

1、格式下载后可以编辑项目说明书【连锁商超 020项目融(投)资、招商】项目说明书XXXXXXX有限公司专注机遇合作发展共赢(内部资料 仅供合作伙伴阅读)连锁商超计划书(草案)一、项目名称:020连锁商超投资、融资、招商运营计划二、公司简介XXXXXXXX投资公司是一家集教育培训、文化传媒、食品加工、房产销售、广告传媒、商业贸易六大板块多元投资公司。企业使命:XXXXXXXX oX企业理念:XXXXXXXX oX核心价值观:用人原则:三、项目背景:互联网大亨马云说:现在这个社会不是单打独斗的年代。要想成功,必须打造一个团队,或者加入一个团队。不懂合作的人将寸步难行,商品 社会已经十分成熟,规模经济

2、成为商场决胜主要因素,沃尔玛利用民用卫 星进行全球采购,打压全世界生产商的利润空间。商场如战场,战场上没 有谈判,只有成功和失败,只有强者向弱者的通知。我们的生命是有限的,靠单打独斗、靠自然积累去发展必然被人打败。现实逼迫我们学会整合资 源、整合实施者、整合支持者。要么我们整合别人,要么我们被别人整合。伴随互联网和移动互联网的迅猛发展,支付方式的便捷,电子商务已经成为一种成熟的商业模式。线上交易对传统行业产生了巨大影响,甚至击垮一批商业巨头。地产大亨王石说过很流行的一句话:“淘汰你的不是互联网,而是你不接受互联网,是你不把互联网当成工具和你的行业结合起来,最终淘汰你的还是你的同行 ”。这句话让

3、人对互联网有了更深刻的理解 和认识,给传统行业的从业者敲响了警钟,每天不断变化的互联网,让大 家时刻充满危机感。八十年代末, 超市这个名词出现在国人眼里的时候,还充满了惊奇,百货大楼是日常购物的首选,30多年的改革开放,这两种业态的现状出现了巨大的颠覆。高端的商场,成了电商旗舰店的试衣间,而超市与便利店却 早已遍布中国的大街小巷,是非成败市场说了算。20年前当互联网进入中国到现在,中国的网民已经超过6亿,这里面的大多数已经开始或者习惯了通过各类网站,获取自己想要的信息,线上筛选,线上支付,线下收货 或者享受各种服务,而仅今年天猫11月11日当天,天猫就卖出了总成交571亿、无线成交 243亿的

4、销售额,这个数字超过了北京排名前十的实体 商城1年的销售总和。基于当前这种商业大环境、网络发展的大趋势,公司计划投资020连锁商超,直接从台湾、韩国、东南亚厂家引入特色休闲产品,同时引入线 上与线下相结合的模式去经营,线上与线下运营模式完善之后,发展连锁 加盟店,一方面通过实体店可以引入商品,另一方面可以通过线上增加客 户数量,通过线上快捷支付实现销售。门店在传统经营的同时,可以对线 上交易进行产品支撑。线上交易可以大幅度增加客户数量,线上线下相辅 相成。路线图:第4页共17页专业资料分享格式下载后可以编辑项目说明书形象店网上商城020营销商业模式连锁加盟股份改造集团(控股)公司战略伙伴组织机

5、构图:行政中心客服中心)上市公司股东大会k监事会k战略委员会董事会:财务中心 卜总经理L直营事业部加盟事业部加盟事业部r电商事业部I,供应中心 g” - 一 I:XI iAMMMM杯丿得力于总部花重金打造的电子会员系统,实现 真正可视化渠道管理,加盟店除了少量周转产 品之外,可以实现即买即送,客户线上下单后, 中央配送中心会快速将产品寄到客户家门,卖 一件赚一件,免去了加盟店的库存担忧。八、项目特点:市场庞大、商机独享休闲食品市场需求庞大, 年市场规模超过 5000亿,但休闲食品缺少 特色化、差异化连锁超市,市场缺乏领军品牌。XXXXX强势介入,符合市场需求,锁定空白市场、垄断市场独到赚钱盈利

6、模式。强势品牌、值得信赖依托整合供应链,强强联合渠道借力合作与电子商务和移动微商 城,专业团队功底深厚、实力强劲,值得投资者及终端消费者信赖。特色产品、力求绿色健康与绿色产业基地无缝对接,所有产品原产地直接采购;生产加工过 程严格遵循国家质量检测标准,全程监控,严把质量关,确保产品绿色 天然无污染。成熟模式、便于复制项目门店采用的连锁加盟经营、全套输出的盈利模式复制,无论是产品整合、盈利模式、市场扶持、售后服务,还是最先进的手机赚钱微营 销与渠道整合策划,都是经过市场验证的成熟模式,只需简单复制,便能 实现利益最大化。实战团队、扶持给力总部,市场、营销、企划团队,均是由经过市场磨砺的精英组成,

7、主 要成员市场经验9年以上,能够提供店面管理、市场促销等全面系统的实战培训,为合作商快速成长保架护航。盈利点多、多点突破完善盈利模式,每套模式总部都准备了完善的销售工具、操作方案, 加盟店只需结合自身的资源,进行推广,做好哪块都能赢得丰厚利润。九、项目优势【XXXXX特色食品连锁超市】与其他项目的对比长久以来,公司一直致力于为中小投资者打造投入小、回本快、操作简单、长久盈利的好项目,只有合作伙伴发展壮大了,我们才能获得自己的成功。【项目】的营销模式对比众多其他品牌加盟项目具备独有的优势:休闲特色食品市场大,前景广阔休闲食品目前已经是一个不需要培育与引导消费者的市场,市场需求越来越大,据调查,休

8、闲食品的销售额已经超过5000亿元。(有的项目好卖点大,市场空白,但是新产品需要在培育市场与教育,难以落地。听 起来好,但是产品消费者都没有认知。需要非常长的时间投入。)投资门槛低、市场扩张快只需要较少的投资,就可以开起货品丰富、人人需求的特色超市,这点投资,绝大部分合作伙伴都是承受得起的。操作简单、适应性强没有复杂的技术、市场开发,只需一二天,就能学会手机营销操作、 超市知识,营销与成交技巧等, 就可以在总部的指导下, 将生意开展起来。 对投资人的性别、学历等没有特别要求,有志于自主创业的人都可以做。盈利点多、回本快营销策划运作团队,给力的盈利模式 。做好哪块都能短期内收回全部投资,实现盈利

9、。一次投入、长久回报乱世温饱、盛世休闲,休闲食品已经人们生活中一部分了。XXXXX品牌口碑好,这行业做时间越长,积累的客户越多,回报越大越长久。十、运营模式【XXXXX特色食品连锁加盟超市】是一项风险低、投资少、回报快、 利润高的投资项目,同时也是不用投资者操心的整店输出型项目。整店输出: 是指总部依靠强大的资源,对合作伙伴的店面选址、店内装修、店内形象、人员培训、营销指导、业绩提升等但凡涉及到店内经营、管理、人员等各个方面,均由总部实行统一输出的一种经营模式。简单地讲就是把一个成功经营模式完整的复制到另一地方。“整店输出”包含如下内容:(一)提供一对一设计方案(二)提供营销方案与拓客技巧(三

10、)提供全系列产品包装物料(四)提供总部授权(五)提供全方位技能培训(六)提供各种宣传方案 (七)提供成品支持(一)提供“ 1对1 ”店面设计方案合作关系确定后,加盟商只需要提供:所租店面店内的照片和尺寸;店头的照片和尺寸(门头挂牌匾的尺寸);周围商铺环境的照片(到马路对面照一张照片就行),总部会在24小时内提供一个针对性的装修方案,确保加盟商的店面对路过顾客的吸引力最强。(二)提供营销方案与拓客技巧总部成熟运作营销方式多种拓客方法可以让客户直接上门成交。绝对成交而且持续购买。而且还有电子商务营销与微店营销。(三)提供全系列的产品包装物料、用品用具“ X展架易拉宝” “礼品袋”、“手提袋”、“展

11、示瓶”、“促销品”等等”(四)提供权威机构授权1、样板市场资格2、储备办事处支持资格3、【XXXXX】总部授权(五)提供全方位盈利模式培训合作关系确定后, 加盟商可以在 XXXXX总部接受为期 1-2天的相关培训, 同时还会为加盟商提供全套的培训资料,包括营销手册、内部培训手册、手机营销指导手册、产品价格体系、专家茶讲座视频等傻瓜 化的教程,通俗易懂,确保每一位加盟商都可以轻松开好店,轻松赚到钱。(六)提供各种宣传方案包括宣传海报、宣传单页、宣传报纸、促销用海报、户外宣传牌、店外灯箱等等。十一、盈利模式合作关系确立后,总部市场部将对每一位加盟商实行针对性的扶持,(包括:如何吸引客户、如何让客户

12、每一次购买产品的金额增加、如何让 您的顾客对产品产生依赖感、如何让您的顾客主动向别人介绍你的产品, 如何做促销,如何开发大客户等等)。同时,经过多年的市场验证,总部承诺确立了多套行之有效 的推广盈利模式,加盟商结合自身的资源,照着做能够财源滚滚、顾客盈门”盈利模式(一): 会员制销售一一稳定的利润及客源VIP会员制销售,是【XXXXX连锁商超】开发客户的利器,通过定期更 新的会刊、私属咨询等VIP服务,一次即可收回客户全年消费及服务的费用,同时还能收获稳定的客源。目前很多门店,每月就会员充值这块业务,能销售2-5万元。盈利模式(二): 团购销售一一利润不封顶公司会设计特色休闲养生食品系列,是健

13、康佳礼,更是特色佳礼,是 单位、个人送礼的首选!逢年过节,探望亲人朋友,时尚的选择。加盟店可根据自身资源优势,开发单位团购客户,一次团购可顶半年 销售! 一次性团购 5-10万元的案例很多,有时候个人客户购买后,赢得家人喜欢,返回来就变成团购客户,机会无处不在。(总部有 4套开发客户成熟实战技巧与经验,协作加盟商市场共赢) 盈利模式(三):商业合作一一开一家店等于开5家店【项目】特有的品牌魅力,能充分吸引当地社区便利店、美容院、健 康会所、酒店等商业单位与我们合作,利用这些资源,就能够做到开一家 店等于别人开 5家店! 盈利模式(四): 渠道批发一一扩展专营店面的营销范围总部提供的系列的产品为

14、独家、热销的产品,专营店可以凭借这一独 特优势,通过批发、代销可以直接扩大销量。盈利模式(五):网络与手机销售一一不出门客户也上门总部通过微店商城的推广,能够给各区域的品牌店直接带去更多客源,无需投资者自己运作网络推广,不出门就能有客户进店购买产品。总部已开通的微信公众平台,定期推送特色食品,深受广大消费者喜欢。而且总部会在合作后帮您开启手机网店与微营销。利用一台手机就可以免费销售产品。盈利模式(六):合作代理一一借鸡生蛋财源广可以由更多的销售机构,乃至直销、会议推广的团队或个人承接、转介绍客户,获得更多的额外收益。说明:为配合上述6种推广模式的实施,总部针对性地准备了完善的推广物料(如品牌手

15、册、会员卡、六折页、产品手册、宣传海报、单页等) 及实施方案,加盟商只需结合自身资源操作,即可轻松盈利。十二、打造形象体验店:1、团队公司为了这个项目将会打造一个强大的运营团队,建立健全各种团队机制,以人为本,提倡团队协作,打造团队文化。2、实体店装修店头、店内采取返璞归真的装修风格,使用以木纹为主的装修风格,通过各种形式美化环境,使顾客在购物的同时有休闲娱乐的感受3、铺货直接引入台湾、韩国、东南亚厂家特色休闲食品,搭配日常快速消费品。对门店实行差异化经营,使顾客在购买过程中有更多的选择。4、运营(1)产品尽可能多、尽可能醒目的明码标价;(2 )经常进行特价促销;(3)加强陈列效果,规划传播策

16、略,提升品牌形象,增加产品附加 值,使消费者觉得物有所值;(4)合理降低经营费用,强化成本优势。十三、电商中心(略)1、公司网上商城2、淘宝店3、天猫4、微信营销十四、融(投)资公司注册资金 500万,将会出让 20%的股份给战略合作伙伴,每人限购1-2股,每股 1万元,入股返还等值网上商城的购物积分,可用来在网上商城购物。十五、形象实体店和网上商城成熟运作之后,进行实体店加盟招商。1、企业的加盟政策:招商加盟费用为每平方%的装修管理费,正式运营之后,收取%的利润分成。2、企业的加盟支持:公司对加盟店进行按照统一的设计进行装修,输送管理、技术、商品、培训等支持。专业培训:盈利模式技能培训:加盟

17、商合作前,总部组织为期1-2天的市场营销知识、(要开店的) 店面选址等专业培训,而且培训怎么与客户主动成交方式培训。保证加盟商顺利开业。实效教材指导:总部组织编写了 手机微营销手册、盈利培训手册、 市场营销手册等实效营销指导教材,能看就能学会。3、加盟奖励机制:加盟商加盟累计10家店铺,公司返还一家加盟费用。推荐他人加盟,公司会用加盟费用的%对加盟商进行奖励。跟踪指导:市场经理跟踪指导:市场部采取区域经理负责制,1对1指导,可以通过电话、网络,或直接下市场等形式,因地制宜、全程指导加盟商的销售 工作。营销总监接受咨询:公司指定专业的技术指导运营总监,可以通过电话、网络随时解答加盟店经营过程遇到的业务问题。促销方案适时跟进:公司会不定期推出系列活动促销方案,拉动当地销售,如节假日活动促销、区域多家加盟店联合推广等。整合资源提升业绩:针对经营状况不理想的加盟商,总部会整合公司市场、企划、培训等相关资源,诊断原因。解决问题,并提出针对性解决方 案,提升加盟商销售。经验交流:组织经验交流会:公司定期组织区域加盟商业绩提升培训及经验交流第20页共17页专业资料分享格式下载后可以编辑项目说明书会,并邀请全国成功加盟商介绍经验,提升加盟店业务。新老传帮带: 公司组织老加盟商以老

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