房地产外滩九里销售说辞

1、房地产外滩九里销售说辞【最新资料，Word版，可自由编辑！】销售说辞：门口迎宾区域模型欢迎各位台湾桃园代理行台商看房团光临我们的华润 -外滩九里！我是您的置业顾问XX，很荣幸由我来带各位参观！这边请，小心台阶！（右手作手势，为客户指示脚下的台阶）您现在所看到的是我们今年3月份刚从法国拍卖，空运回来的7 尊达利雕塑，以后会在每个大堂内摆放一尊，永久收藏，您不用去到 巴黎，不用等着展览馆的展出，您只要回到家，就能欣赏到大师的作 品，您也可以邀请您的亲朋好友到家里来参观欣赏。我们的华润外滩九里不仅仅是您的一处不动产，更是您所拥有的艺术 品，您将会永久收藏，世代承袭。（走到品牌墙前驻足停留）您现在参观

2、的外滩九里，是我们华润 置地全国25个城市58个项目中，最高端的产品。（领先2-3步走在客户的左前侧）（在区域模型前站定，位于客户的左侧，当说到“您”的时候， 双手将名片递给客户），首先，请允许我向各位介绍一下项目的周边 情况：不知您是否了解在世界版图中，中国上海的地理标识位置？（置 业顾问语气上稍作停顿）而实际上，这个具体地点就在这儿（顺势用 激光笔指向）一一上海海关大楼。而从海关大楼往南约 2500米，就是 我们目前所在的位置（顺势用激光笔指向K楼的位置）一一华润-外滩 九里。本项目位于黄浦区外滩滨江豪宅板块，从项目所处的位置来看， 外滩九里占据了上海市中心最好的地段。三公里车程之内能辐射

3、到上海绝大多数的最优质CBD商圈：淮海路商圈、人民广场商圈、陆家嘴 商圈、华润时代广场商圈除了拥有城市核心地段优势资源以外。本项目还具备一个特殊的 因素，他使我们华润外滩九里面世即尊贵一一除开一般商品房所具备 的居住、投资属性外，仅288套稀缺体量、加上建筑所透露出的深厚商 道人文精神使得外滩九里具备收藏传世的特性。众所周知，外滩是上海的标志，从1853年外滩开埠以来，在150 年的岁月当中，他见证了上海文化、商业的起步、发展、沉浮和再次 崛起。能够在外滩留下印记的人，都可谓是时代风云人物，但是，历 经百年沧桑的外滩从未被谁居住过。昨天的外滩曾经是上海政治、金 融、财富中心；而今天的外滩，则成

4、为上海最浪漫、最具文化底蕴、 且顶级奢侈品商家竞相角逐的时尚地标：全球布局仅 23家，在上海独 此一家的米其林三星餐厅就坐落在我们外滩；外滩的依云SPA堪称全世界最好的SPA，全球也仅有2家。如果您在外滩没有预定到位置， 那 就只能去法国巴黎了；外滩3号是乔治阿玛尼的专卖店、外滩6号是 D&G旗舰店、外滩18号是卡地亚和杰尼亚专卖；与此同时 Prada、 Chanel两大高端品牌随着半岛酒店在外滩的落成也正式宣布进驻外 滩。世界顶级品牌对外滩的趋之若鹜更印证了外滩未来的无限前景。回顾上海城市发展，上海最热的热点都在浦江两岸。30年代，外滩已经发展成东方华尔街，90年代初发展陆家嘴成为金

5、融中心，21世 纪，上海发展的焦点便聚焦在黄浦区外滩一体化改造工程上，未来的 外滩将与英国的泰晤士河、法国的塞纳河沿岸媲美。早在 2002年，上 海市政府就制定了浦江两岸综合开发规划方案，您所看到的区域即为 两岸综合开发的核心段（配合手势介绍），而我们所在的板块（再次 用激光笔向客户指出我们项目的所在地）更是核心段中的重点工程，加上我们项目南面的世博会和北面的十六铺游艇码头，政府前后投资 将超过500亿。我们外滩九里就位于滨江豪宅区中最好的位置上，它在整个区域 内最靠近北面，离北外滩、步行街、游艇码头和滨江休闲区最近，距 离黄浦江边仅200米。（配合激光笔介绍）豫园东面的“黄浦区8-1地块”（

6、证大置业获 得的商业地块，总价92.2个亿，楼板价逾3.4万/平米），“南京东路 163地块”（新黄浦联合体竞得的商业地块，总价34.1个亿，楼板价逾 5.1万/平米）、“北苏州河地块”（深圳华侨城竞得的商住综合地块， 总价70.2个亿，楼板价逾5.2万/平米）等都是位于浦西黄浦江沿线。政 府的高度重视、众多房地产大鳄高价买入土地，这些都给了您准确的 投资风向标。下面，请允许我来向您介绍本项目的配套情况介绍外滩九里的周边配套就等于是在向您介绍上海首先，我们来看CBD资源：上海的甲级写字楼，主要集中在四个区域（配合激光笔做介绍）： 浦东陆家嘴，这是邓小平同志钦点的，也是上海市目前最大的CBD中心

7、。除此之外，还有淮海路 CBD、南京西路CBD以及虹桥CBD。一 般而言，CBD周边的高档公寓租金通常会持续稳定的保持在较高水平， 而且空租率较低。上海改革开发以来，总共就形成了这么四大CBD中心，几乎所有的世界500强企业在沪办公地址都会首选上述四个区域。 而毗邻我们外滩九里的，就有其中三个：陆家嘴、淮海路、南京西路 CBD，这些都是3公里以内10分钟车程就能到达的。如果您购房用作投 资，全球500强企业驻沪首席代表或者 CEO都有可能因外滩九里的房 子成为您的房客！接下来，我们再看看购物、餐饮等资源：我们项目向西北步行1000米，也就10分钟的时间，即可到达上海 著名的老城隍庙。这里是“老

8、城厢”文化的代表区域。豫园，有着双 重身份：他即是上海最重要的旅游景点之一，也是上海最大的黄金制 品交易市场一一老庙黄金，我想您一定听说过；同样步行10分钟可以到达的，还有外滩新景点一一浦江之云，黄浦新天地以及董家渡特色 步行街。浦江之云一一被誉为上海的祥云，外观设计独特，视觉美观。 不久的将来，这里将成为各式游艇的聚集地。如果可能，您也可以选 择游艇出行的方式；董家渡路特色步行街目前是上海最大的服装面料 交易市场。而尤其值得一提的是“黄浦新天地”，他的位置就在我们 外滩九里的东面，与我们仅中山南路一路之隔。它规划有3公里的黄浦 江滨江岸线以及30多万方的商业面积。主要包括酒吧、餐饮、高档会

9、所、特色专卖店以及由国际知名设计师设计的拥有一线江景的精品酒 店。其中一期的“老码头”已建成对外营业，二期的“上海码头”正 在施工当中。该区域整体建成后，届时将是继北外滩之后，浦西第二 个能欣赏浦江夜景的好去处。除此以外，我们项目3公里以内10分钟车程可以到达的还有淮海路 商业街、新天地休闲广场、人民广场、南京东路步行街、金陵东路商 业街、云南路美食街、寿宁路美食街、浦东八佰伴、华润时代广场商 圈以及外滩和世博会。（自由展开）除了上述说到的CBD和商业配套外，便捷的交通和良好的教育、 医疗环境也是我们外滩九里的三大亮点。（多条公交线路、4号线、9号线、黄浦区第一中心小学、尚文中学、瑞金医院、等

10、等）下面让我带您参观一下我们的“小区模型”，这边请（顺势站在客户左侧，做指向小区模型的指引手势）：销售说辞小区模型我们现在外滩九里10号楼的首层大堂位置（顺势将激光笔指向模 型相应位置）。本项目东面紧邻中山南路，南邻紫霞路，西靠外廊家 桥街一一此处有我们小区的一个出口位置，北面是毛家园路一一我们 小区的主入口就设置于此（配合用激光笔向客户有条理的作介绍）。本项目占地3.3万平米，地上建筑面积10.4万平米，容积率仅为3.1， 这对于如此稀缺地段的高端项目来说，是极为难能可贵的。整个小区 由6幢13 25层建筑围合而成，共分为9个单元（用激光笔顺势向客户 介绍各楼幢的位置），其中仅有288个单位

11、可供销售。作为国内屈指可 数的实力开发企业，华润置地十分看好该地段物业的升值空间，愿与 我们尊贵的288户业主共同分享外滩的无限未来，故而决定将 5号楼和 6号楼留作持有物业，打造成为“高端酒店式公寓”长期经营。我们聘 请了国际知名的酒店管理公司新加坡Frasers Hospitality Pte Ltd 来担纲该酒店式公寓的管家，运用FRASER品牌来进行经营管理，届时, 5、6号楼将独立运作，与周边数家高端五星级酒店形成迎接高端租户 的鼎足之势。作为外滩高端住宅产品，本项目的物业服务由我们自己的华润物 业公司来担纲，物业管理费为7.7元/平米/月，他涵盖了室外泳池和健 身会所的使用，为业主

12、提供了有氧运动、无氧运动等器械，还有跳操 房、乒乓球室等设施。如果业主有更高的要求，可以选择有偿增值服 务，不出小区，即刻享受到室内恒温泳池、spa等众多高端服务项目。本小区设计有地下一层和二层停车场， 共计403个车位，所有车位 只租不售，华润长期持有。在这里，真正实现了人车分流，为业主提 供安全、低碳的生活环境同时，也为园林景观争取了更大的空间，超 过40%的绿化率 我相信在寸土寸金的上海市中心外滩稀缺地段， 是不可多得的。住家数量少、绿化率高、车位配比充足一一这每一点 都足以彰显作为品牌实力开发商的华润，誓将外滩九里项目作为华润 最高端的建筑作品，与您携手改变生活。我们华润外滩九里在建筑

13、风格上，作为对外滩的传承和延续，处 处体现了浓厚的外滩元素。在这里，如您所看见，用大量的木饰面、 彩绘玻璃和大理石立柱作为装饰元素，这些都是我们的设计师经过多 次走访外滩52幢历史保留建筑，充分汲取外滩万国建筑群的建筑精髓， 在我们项目上为您呈现那份厚重质感。不仅仅是一楼大堂，我们的地 下车库入户电梯厅也一点都不逊色，其装修标准也是如此高水准 这就是豪宅身份标识之一一一双厅堂设计。而我们华润外滩九里的建 筑外立面更是参照外滩52幢历史保留建筑中，公认最美丽的新古典主 义建筑一一汇丰银行大楼而建（引导客户走到现在的中山东一路、福 州路“浦东发展银行”大楼模型前，并用激光笔提示）。我们的外立 面设

14、计讲究严谨的构图规整性，追求典雅和庄重，每幢楼都呈显出工 整的三段式建筑形态，顶部有大量的拱门和立柱体现立面的质感。自 上而下，全部选用材质匀称的卡拉麦丽晶大理石钢挂铺装而成（此处可加入“石材选秀”的故事）。夜晚来临时，在华灯的映衬下，它将 成为外滩夜景的新亮点。而这种纯石材外立面设计，使我们项目更具 外滩气质，值得您传承百年。去年10月31日是我们华润外滩九里第一次开盘，我们卖的是这里 的2号楼、8号楼及3号楼的01室，（用激光笔指示），两个小时就卖 完，用的是摇号的方式，有400多组客户付了意向金而90套左右的房 源只有80几组客户买到，因为有的是买了多套。而在今年的 5月8日是 我们第二

15、次开盘，只限量推出1号楼18套珍贵席位，现在目前房源也已 经不多了。这也是我们小区唯一的小高层，也是仅剩的最后几套。（2号楼早在去年已经售罄）。接下来，让我带您参观一下我们大堂的其他空间。这边请（顺势 引导客户前往洽谈区）：作为国内品牌实力开发商，我们华润置地，深怀对于客户的一份 责任感，提倡阳光购房一一您在我们华润旗下几乎所有楼盘，都能看 到这样的提示：1、工程进度告知服务。但凡我们的准业主，每隔一个月，都会 收到我们提供的关于项目最新工程进度的信息。 届时将以短信 的形式告知我们的业主，让我们尊贵的业主时时掌握自己房屋 的成长日记；2、小区不利因素告知。这样的提示，也彰显了我们华润置地对

16、于项目产品的强烈自信心，以及对业主的高度责任感。我们想 传递给每位客户一个声音一一选择华润，安心的选择；3、客户反馈通道。华润置地开通了客户售后服务系统，我们将 力求保证每一位客户的声音都能够有效的快速通达到我们的 客户服务大使那里。客户的反馈，是我们华润人最为重视的， 我们将不断践行高品质战略，为客户健造更好的房子。销售说辞样板房1. （在通往地下室的过程中）可以向客户展示我们在地下一楼和地下二楼的大堂也是这样的装修标准（全手工的马赛克拼花、彩绘玻璃、 木饰面等）。2. （在球车上）可以向客户介绍我们这两辆球车也是特意定制， 就是为了凸显我们30年代老上海风格的精髓。沿路可以让他们看我们 的

17、围板，再一次告诉各位客户百年外滩的历史。3. （在电梯里）可以向客户介绍我们的电梯时也是特意定制，我 们是加高加宽的，装修后轿厢外是镜面蚀刻镀钛金的， 最新的LED屏, 由于华润和日本日立是战略合作伙伴，所以我们是享受他们最佳的售后服务。4. （进入样板房）首先是玄关处，延续大堂的风格，全手工拼花。 我们是满铺地暖的，包括保姆房，选用的是德国威能（全世界占有率第 一），管材用的是乔治费谢尔的，您只要打开宝马或奔驰的引擎盖都 能看到用的都是乔治费谢尔的品牌。分集水器选用意大利卡莱菲，都 是一体成型，全铜设计。这间是书房，朝南，地板我们也是选用地暖 主用的实木复合地板，这种拼接方式也是我们设计师考

18、虑再三定夺的， 更富有老上海的情结。来到客厅，这是5.1米宽的大客厅，非常方正， 在窗上我们做了法国爱迪士的新风系统，您知道上海像现在这种天气 是不用开空调的，您只要在家打开新风系统，让室内保持流动的空气，对人体健康是非常好的，而且也不要开窗，有效的防止灰尘的进入。 西厨的酒吧处是我们这次升级的地方，选用了玛瑙玉石更显尊贵感。 在这个房型设计中我们更突出了功能性，做了两个独立的厨房，这边 是西式厨房，您早上煮咖啡，做西餐就可以在西式厨房，这里我们做 了西式托排和电磁炉，德国进口的徐勒橱柜，德国的bosch的双开门冰箱，里面这间是中式厨房，有微波炉、烤箱、洗碗机等全套德国的 bosch电器及Frank的水槽