幼儿园筹建项目开办计划书

1、文档幼儿园筹办项目开办计划书2017年12月3日专业资料文档一、项目简介？2二、项目市场评估及前景预测？2三、目标顾客及市场占有率？3四、市场营销计划及风险评估？4五、前景规划？6六、人员组织结构？6七、赢利目标预算？7i专业资料文档一、项目简介1、 托管中心命名：待定（LOGO ）待定2、选址：位于北京大兴区亦庄境界家园院内3、 占地面积 ：300 m2 （钢结构隔两层）4、项目性质：教育培训5、 主要经营范围：（1）学龄前儿童看护；（2）学前教育；（3）（3） 特长培训（英语、舞蹈、美术、钢琴、唱歌、书法等一对一培训）；（4）早教培训（如奥尔夫音乐）（5 ）小学托管6、幼儿园文化：7、托管

2、中心定位：一年后成为境界家园内相对规范可独立运营幼儿园，3 5年内成为亦庄知名幼儿园，6 10年内成为北京市知名幼儿园，并设立分园。设立连锁加盟机构。二、项目市场评估及前景预测目前，国家对计划生育政策有了新的定位，二胎政策开放，80后已逐步成为家长一族，这一群体重视学前教育、消费理念超前，对 孩子的教育更注重幼儿园的专业性、规范性，相信品牌的力量。北京经济技术开发区总体规划总面积为508.5平方公里，规划人口规模为70万人，项目地处亦庄经济技术开发区核心地段，有多个 XXX小区，居住人口密集，附近有二中、亦庄二小、XXX等多个学校,地理位置优越，交通便捷畅达，周边环境良好。本托管中心项目选址在

3、境界家园小区商业小独栋内。该小区在亦庄内属于相对高端的别墅小区，可入住约户居民，预计适龄儿童在XXX名，小区内现有探梦空间、 XXX等几个幼儿园。小区毗邻北京 二中亦庄分校以及亦庄中心幼儿园、亦庄中心小学。 相信二中扩招以及二胎等政策性红利，都能使托管中心有非常好的预期。三、目标顾客及市场占有率得益于选址交通便利的地理优势，托管中心的目标客户可定位为境界家园、格林小镇、浉城百丽、大雄郁金香舍、上海沙龙以及卡尔公寓等几个小区的学龄前儿童。通过每周末的兴趣班推广、早早教育、孕妇班培训，逐步提高知名度，为培养客户群体做铺垫。托管中心学前部主要招收2.5-6岁学龄前儿童（2岁半以下幼儿的语言、行动、自

4、理能力方面稍差，看护要求较高，暂不作为招收重 点）。托管中心小学部主要招收1-6年级课后托管。二中一年级目前14个班，每班 40名学生。六个年级保守估计学生人数为5000名。幼儿园的生源主要来自以下三部分：1、境界家园小区及附近本地中产阶级家庭。根据调查，小区内高端幼儿园收费 4-6千元左右，公立幼儿园虽然收费（1000元）较低，但园入院困难，园内孩子的吃、睡、教都普遍水平较低，尤其 是在早教方面较为落后，让孩子在起跑线上就输给了同龄人。2、境界家园附近的家长都是一些中、上流社会人士，经济基础较好。望子成龙、望女成凤是每一位父母心目中的愿望。但由综合来看境界家园内私立幼儿园收费普遍较高、或师资

5、力量薄弱，而公立幼儿园不能满足这部分家长的需要。本幼儿园将以专业学前教育为最大特色，同时会在幼儿的安全、营养、个性服务等方面下功夫。目前，因政策影响，民宅内以及商场内消防不过关的的托儿所（如国斌、以及 32号楼的小天地）均没有证照，将予以关停，这对商业 用地的托管中心无疑又是一个利好。本幼儿园若要立足， 从服务项目、安全、卫生、园区文化和规范教学上要全面优于现有园所（探梦空间），5年内占有本地区 20% 30%的学龄前儿童份额。四、市场营销计划及风险评估要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。1. 服务项目及价格为了满足不同

6、家长的需要，托管中心开设日托班、半日托、延时 服务、钢琴特长班、书画特长班、外教英语班等。为了便于比较，我 将我的服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。见附表1服务项目2.选址除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地处公路旁边，小区门口，紧邻几个小区，区内环境绿化好，物业管理规范，安 全可靠，不会影响附近居民生活，采用全封闭管理，家长和非工作人 员不得入内，身份验证方可接送。3.招生（1）在街区显眼处常年悬挂招生广告；(2) 与小区物业搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉 度；(3) 利用六一儿童节

7、、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字 的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。(4) 与附近几个艺术机构合作，如画个鸡蛋(肚子老师)京演集团(柱子妈妈)快乐钢琴(圆润妈妈)艺舞(李老师)互通会员有无。(5) 定期开展试听课及亲子活动： 托管中心在试营业期间每周开展 各项试听课及亲子活动。 把家长请进来，让家长更直观的了解托管中 心的教学、课程以及服务。(7)公众号与网站宣传4. 规范教学取得办学许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。5. 经营风险及规避不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自

8、于经营本身。托管中心本身的服务对象就是儿童，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于托管中心最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老 师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将园至于死地。反之，这 三个工作做到家，就能获得家长的信任，也就成功了一半。由于家长 的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的管理。五、前景规划1. 装修和园区文化学习国外幼儿园， 如装修方面，可以采用大气的喷绘，凸显高档,室内设计和设施采用安全和新颖的，从细节着手，塑造园

9、区文化。2. 管理（1）职员管理，各职位的责任义务明确，赏罚分明，制定岗位 管理制度与和工资挂钩的绩效考核（2）教学管理，按照示范幼儿园的要求，重点在培训学生良好 的学习习惯、生活习惯、思维模式、生活态度和寻找个人特长爱好。（3）学生管理，建立学生档案，各学期体检，并详细记录每个学生的档案，每个班老师与老师建立的互动群等，实现家校合一的沟通畅通。（4）安全管理，全封闭，严格确认接送孩子的人身份，跟踪回访。托管中心在明年 3月份开张，在开办前 3个月，有可能出现亏损， 随着办学经验逐渐丰富，信誉越来越好，家长也逐渐认可，会很快转 亏为盈的。2 5年内，托管中心将趋于成熟，随着孩子的增加，可 扩办

10、幼儿园，也可在其他村庄开办分园或开办连锁园，还可以增加特长培训项目等等。六、人员组织架构（一）人员配备园长：1人主管及财务：1人老师：执教老师 8名，保育老师 3名外教：1人厨师：1人（或订餐）七、赢利目标预算（一）幼儿园亏损的原因或幼儿园赢利不多的原因分析：1、工资过高2、房租（折旧）过高3、经费过高4、生源过少5、收费太低6、环境不好7、教师素质不高8、团队不团结（二）对日托班的定位和收费标准定位：高档小区内的平价日托。参照目前亦庄日托的平均收费水平与附近小区的收入水平，将开设不同班型（国际班，双语班）国际班可定价在 4500-6000元（均价5250 元），双语班可定价 3000-350

11、0元（均价3250元）。国际班 15个孩 子满班为例，国际班每月收入 67500元，双语班满班 18个孩子为例，9专业资料文档每月收入 54000元。若满园 66个孩子，一年收入为：2430000元。书本费和餐费适时单独收取，1、教师工资成本幼儿园成本一般由工资、房租（或折旧）、办学经费三部分组成标准老师工资是：主班老师的工资（含保险）大约在5500-6500/月,配班老师工资：4500-5500/月，保育老师工资 3500/月，一个班的单纯教师成本约 14500/月/班。2、办学经费成本（教师工资、房租，日常开销包括水电维护、办学办公损耗等）根据探梦空间及国斌经验，大约在15000元/月，每

12、月总成本大约 90000元/月。3、成本边际：按最低收费标准3000元/月计算，24个孩子，在盈亏的生死线。若按照国际班和双语班混合，20个孩子为盈亏生死线。20个以上的部分为幼儿园纯利润，如30个孩子，一年纯利润在40万。60个孩子，纯利润为 160万4、附表幼儿园成本分析序号项目参数1国际班收费（元/月）52502双语班收费（元/月）3250收入组成3书本费（兀/月）2504'餐费（元/月）5设备购置金额（万元）66折旧年限:（年）170固定资产成本设备折旧摊销（元/月）.5008讲项可抵扣税金（17% ）8510专业资料文档1 9 1装修金额（万元）3010折旧年13电费限（年）

13、1110装修折旧 摊销（元/月）250012进项可抵扣税金（6%）150（亓/月）1200电费22进项35国15水费14进项可抵扣税金（17%）204夕（元/月）16800水费进项口抵扣税金（11%）8817物业费”元/月）I500物业费18进项可抵扣税金（11%）5519房租费（元/月）ca4000员工宿舍费I,nJZU-进项可抵扣税金 （11%）dTV租费可抵扣税金（11%K（ 元 / 月）15000租金费1650运营成本23'主班老师工资（元/ 月 ）600024'主班老帅数量4r25H主班老帅总工资支出（含税）2400027配班老国际班收入1际班收入26'配班老帅工资（兀/月）5000帅数量284员丄丄资配班老