常见外贸付款方式

1、一、常见国际贸易付款方式。T/T ( TelegraphicTransfer 电汇)前 T/T 款到生产Fullpaymentinadvance(A)收到款后给工厂传合同 ,工厂开始生产 ,发货 ,收到提单后 ,立刻寄单。对我方最优，没有风险， 不压资金。 但只适合小额贸易， 也要考虑到这种做法很难为客户所 接受。而且这样做对快速交货不利。风险提示：无风险+前 T/T 款到发货sellerreleasetheshipmentafterreceiptbuyer'sfullpayment(B)先给工厂传合同 ,安排生产 ,接到货款后 ,发货 ,收到提单后 ,立刻寄单。适用范围同( A )风

2、险提示： 如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品， 要考虑到由于客户迟 迟不付款所导致的风险。+前 T/T 款到发单 sellerreleasetheshippingdocumentsafterreceiptbuyer'sfullpayment(C) 先给工厂传合同 ,安排工厂生产 ,发货 ,接到货款后 ,寄单据。适用老客户间的小额贸易。风险提示：产品不能是定制，特殊，易变质和滞销产品，而且运费比重不能过高。否则，一 旦客户在到港后不付款，将导致处理成本高昂。因此如果对客户不了解或者对产品不熟悉， 不宜采用此条款， 金额如大于 20000 美金也不宜采用。 尤其需要提醒的是

3、， 在 FOB 条款下 要考虑到 B/L 的控制问题，绝对不能接受货代提单。+部分前 T/T 款到生产与部分前 T/T 款到发单相结合XX%paymentinadvanceandsellerreleasetheshippingdocumentsafterreceiptbuyer'stherestpayment ( A ) +(C) 收到部分货款后，开始生产，发货，收到提单后，将提单复印件传真给我客户，等收到国外 客户剩余货款后，寄单据 适用：小额贸易，由于已经取得客户的部分前T/T, 这样就大大降低了客户不接货的风险。风险提示：所收取的前 T/T 金额，最好能大于往返运费之和。万一客户

4、不提货，可以考虑 运回。+部分前 T/T 款到发货与部分前 T/T 款到发单相结合。 sellerreleasetheshipmentafterreceiptbuyer'sXX%paymentandreleasetheshippingdo cumentsafterreceiptbuyer'stherestpayment( B)+(C)先给工厂传合同 ,安排生产 ,接到货款后 ,发货 ,收到提单后 ,将提单复印件传真给我客户，等收 到国外客户剩余货款后寄单据。基本同( A)+(C) 区别在于款到生产和款到发货之间的差异。风险提示： 如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产

5、品， 要考虑到由于客户迟 迟不付款所导致的风险。+后 T/T 货到 XX 天收款 Thebuyershallpaythetotalvaluetothesellerwithinxxdaysafterreceiptofgoods(D) 先给工厂传合同 ,安排工厂生产 ,发货 ,收到提单后 ,立刻寄单 ,等货到达客户那里后 ,收款 适用条件：老客户，老产品，须有持续稳定的定单，每笔金额不大。产品的需求稳定，价格 平稳。风险提示： 风险极大， 一旦客户提出 t 提出质量争议及索赔， 将极为被动 ;最好在 s/c 中须规 定客户提出质量争议的时间。+后 T/T 提单日后 xx 天收款Fullpaymen

6、twithinxxdaysafterB/Ldate(E) 先给工厂传合同 , 安排工厂生产 ,发货 ,收到提单后 ,立刻寄单 ,等到达规定的天数时 ,收款。基本同(D)在D和E的条款选择中，两害相权， E的安全性略高于 D。+(A) +(D)(A)+(E)(B) +(D)(B)+(E)(A)+(D): 收到部分款后给工厂传合同,工厂开始生产 ,发货 ,收到提单后 ,立刻寄单 ,等货到后 ,收其余货款。其他类似 (A)+(D)参考 D 及 E。风险提示：收取部分预付款只不过是部分降低风险，但由于预付款往往只有30% 以内，因此对D和E的性质没有改变，D、E风险继续存在。+D/P ( Docume

7、ntsagainstPayment 付款交单，分为即期和远期两种。 )D/Patsight先给工厂传合同 ,安排工厂生产 ,发货 ,拿到提单后 ,将单据交给托收行 ,托收行再将单据交给代 收行 ,代收行通知进口人付款赎单 ,代收行收妥货款后 ,将货款转给托收行 ,托收行再将货款给 我司。D/P 适用的金额不能超过 3 万美金。而且 D/P 应适用于老客户，老产品。风险提示： 必须考察银行信用， 货物比较常规及畅销。如果是定制的特殊商品，不建议采用 此付款方式。提单不能接受记名提单。总之，要充分考虑一旦客户不议付造成的风险。+A+D/P 即期收到客户部分款项后 ,给工厂传合同 ,安排工厂生产 ,

8、发货 ,取得提单后 ,连同其他单据交给托收 行 ,托收行再将单据交给代收行 ,代收行向进口人提示付款 ,进口人付款后 ,代收行将款项划拨 给托收行 ,托收行将款项交给出口人 （我方 ） 。+B+D/P 即期先给工厂传合同 ,安排生产 ,等收到部分款后 ,安排发货 ,取得提单后 ,连同其他单据交给托收行 托收行再将单据交给代收行 ,代收行向进口人提示付款 ,进口人付款后 ,代收行将款项划拨给 托收行 ,托收行将款项交给出口人 （我方 ）参考 D/P 即期由于预付部分资金，因此风险更好控制+L/C 即期接到客户信用证后 ,给工厂传合同 ,工厂开始生产 ,发货 ,取得提单后 ,连同其他单据 ,一起交

9、给通 知/ 议付行 ,银行审单无误后 ,将单据寄给开证行 ,开证行接单据审核无误后 ,付款给议付 /通知 行,议付/通知行再将款项给受益人 （我方 ） 适用于较大金额，或者是第三世界风险较高的地区。风险提示： 对第三世界的银行开出的信用证要警惕；由于其费用高，在风险不大， 金额较小 的情况下，可以说服客户采取其他类的支付方式。A+L/C 即期收到客户部分款项后 ,给工厂传合同 ,安排工厂生产，接到信用证后，订船，取得提单后,连同其他单据 ,一起交给通知 / 议付行 ,银行审单无误后 ,将单据寄给开证行 ,开证行接单据审核无误 后,付款给议付 /通知行 ,议付/通知行再将款项给受益人 （我方）

10、参考 L/C 即期由于预付部分资金，因此风险更好控制。+D/A: 很危险。二、收付款方式说明1. 安全的支付方式推荐 以下付款方式为较安全的付款方式 （1 ）前 T/T客户如能预付货款，此为最优支付方式。（2 ）D/P 与前 T/T 结合如果客户能前 T/T 部分货款，且此货款足以可以支付往返运费及海关其他费用，其余部分采取 D/P ，此方法可以使用。但不宜接受记名提单。 如果金额较小，推荐使用以上两种付款方式。在 20000 美元以下的，如果是老客户，且信 用较好， 且此货物比较常规及畅销， 又无变质及保质期问题， 同时，又不是记名提单的情况， 则可以接受纯 D/P 。 D/P 下托收银行须

11、为一流的银行。（3 ）西方国家的 L/C较大金额的情况下，建议接受 L/C 。但要对客户及银行的资信有一定的调查。但需要注意一 些国家如非洲等国家的 L/C 是不可以接受的。如果客户须做远期 L/C 则须询问部门总经理 的意见后再作出决定。2. 高风险支付方式D/A ，远期支票，后 T/T 等皆属高风险支付方式。一般不接受以上的高风险支付方式。 但对一些实力雄厚的公司或工厂在经过调查后， 认为其 值得信赖的情况下， 向部门总经理申请一定的额度， 待其口头同意后， 方可执行此类高风险 业务。3. 出口比较安全的收款方式1 ） 30%T/T 定金 +70% 即期、保兑、不可撤消的信用证；2） 10

12、0% 即期、保兑、不可撤消的信用证 +CIF 的运输条款；3 ）即期、保兑、不可撤消的信用证 +FOB ；（最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公 司有良好合作关系，以求掌控货物）4）30%T/T 定金 +70% 见提单传真件付款； （此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸 易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因 市场的变化而放弃交易）其它付款方式（国际贸易书本上提及的付款方式）我建议不要轻易采取。因为，做起来没有安全感。外贸价格公式1、FOB 价格=成本+ 费用+预期利润成本=产品成本 -退税收入费用 = 国内运杂费 + 代理佣金 + 检验费用

13、+ 付款方式产生的费用国内运杂费整箱出口费用：报关费订舱费内装费 / 交通费（拖箱费）THC （码头操作费）其他费用： W/F（ 仓储费） H/C（ 操作费 ）D/F（ 单证费）BAF（燃油附加费）CAF （货币汇率附加费）CFS（拆箱费）size=+0 商检费：品质检验1.5 %。动植物检疫1.2 %r0.67 %。食品及设备1.2 %。商检换单费装运前检验证书熏蒸费代理佣金含佣价=净价十（1-佣金率）2、CNF=FOB+ 海运费 /空运费3、CIF=CNF+ 保险费=CNF/1-保险费率X（ 1+10% ）例题：某外贸公司出口一批货物至日本，国内收购价格是Y 100/PC （含增值税17%

14、 ）, 出口退税率是13%，该外贸公司的所有费用Y 5/PC，国内运杂费Y 2/PC，上海港到横滨的运费是USD0.25/PC，保险费USD0.03/PC，预期利润Y 3/PC，当天外汇牌价为6.85，问如何计算CIFC3Y0K0HAM 价格？退税收入=100/ （1+17%）x13%= Y 11.11CIF=（100-11.11+5+2+3）/6.85+0.25+0.03=USD14.72CIFC3=CIF/（1-3%）=14.72/（1-3%）=USD15.17价格核算商品价格的构成：成本、费用、利润成本进货成本或采购成本（含税）实际采购成本=进货成本（含税）一岀口退税收入岀口退税收入=进

15、货成本（含税）*岀口退税率/（1+增值税率）费用一一国内费用和国外费用包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等岀口运费、岀口保险、佣金利润一一预期收入，一般以成交额为基数计算FOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润CFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润CIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润FOB=（实际采购成本+国内费用）/ （1-预期利润率）FOBC=（实际采购成本+国内费用）/ （1-佣金率-预期利润率）CFR=（实际米购成本+国内费用+国外运费）/ （1-预期利润率）CFRC=（实际采

16、购成本+国内费用+国外运费）/ （1-佣金率-预期利润率）CIF=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/1-预期利润率-（1+投保加成率）X保险费率 CIFC=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/1-佣金率-预期利润率-（1+投保加成率）X 保险费率 例题：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高 6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值税17% ），进货总价为 90 X 6000=540000元；岀口包装费每双 3元，国内运杂费共计 12000元，岀口商检费 350元，报关费1 50元，港区港杂费900元，其它各种费用共计 1500元

17、。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5% （按成交价计），岀口军靴的退税率为14%，海运费：大连都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的10%，人民币对美元的汇率为8.00 : 1，试报每双军靴的 FOBC3、CFRC3、CIFC3价格。实际采购成本=进货成本X-退税率+（ 1+增值税率）=90 X 1-14% X（ 1 + 17% ） =79.2308 元/ 双国内费用=包装费+ （运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其它费用）+进货总价X贷款利

18、率/12 X贷款月份=3 X 6000+（ 12000+350+150+900+1500+540000X 8%/12 X2=18000+14900+7200=40100元。单位货物所摊费用 =40100 元/6000双=6.6833 元/双（注：贷款利息通常以 进货成本 为 基础）银行手续费=成交价X0.5%客户佣金=成交价X3%海运费 =3800 - 6000 X 8.00=5.0667元 / 双保险费=CIF报价X 110% X 0.85%预期利润=成交价X 10%F0BC3=实际成本+国内运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6833+FOBC3X 3%+FOBC3 X 0.5%+FOBC3 X 10%=85.9141+FOBC3X( 3%+0.5%+10%)=85.9141+FOBC3X 13.5%FOBC3=85.9141/(1-13.5% ) =99.