2019酒店元旦营销策划方案

1、2021酒店元旦营销筹划方案一、活动目的：为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元 旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消 费，以到达我酒店营业额的稳定性增长，最终到达更好的赢 利目的。二、活动时间：20XX年元月1日三、活动地点：中、西餐厅及客房四、主题口号：相约 20XX,相聚丽晶五、活动内容：一西餐：1 、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡 一张自行制作。2 、元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。3 、元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠优惠房券凭此优惠券可获门市价 6折优惠一张。 二中餐：1 、凡元旦当天在中餐消费的客户

2、均可获赠奥运纪念卡 一张。2 、元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。3 、包房一次性消费满 1000元，获赠面值100元现金券此现金券可在本酒店任营业区消费一张。4 、元旦当日一次性消费满 XX元，即赠送贵宾卡一张。5 、元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。6 、元旦当日在中餐一次性消费满1XX元，可获赠20XX 年奥运会门票一张票价详见奥运门票价格一览表，附后并 待定中。三客房：1.凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡 一张。2 、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价 8折优惠， 并赠送果篮一个及早餐券一张。3 、元旦当晚一次

3、性开房满 8间者，送20XX年上海世博 会门票一张。六、活动广告宣传方式：1 、广告宣传：pop 广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入 口一块。布标一条，放置酒店大门。内容为：相约 20XX相 聚 xxx!2设计制作彩色宣传单1000张具体内容样板另附(3) 设计制作西餐早餐券(西餐自带有早餐券)(4) 设计制作赠房券。(5) 设计制作现金券。2 、口碑宣传：销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅。3 、短信宣传：销售部及营业部各部门经理利用 短 信形式向客户发送此次活动信息，以到达宣传，吸引客户消 费的作用。七、场地布置：1 、酒店外围：(1) 大门正对面绿色植物区，制作20XX年

4、上海世博会倒计时。(2) 酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。(3) 酒店大门正对面，制作“元旦快乐装饰。2 、大堂:1酒店大堂摆放三个“ x展架内容20XX年世博会时 间表，整个活动内容一个。2在原圣诞屋的根底上，饰“海宝20XX年世博海宝 及有关饰品。八、责任分工及完成时间：1 、总指挥：x总2 、总执行及总协调：x副总3 、布场20XX年12月28日完成：市场营销部，各部 门配合4 、筹划宣传20XX年11月30日前完成：市场营销部 负责各类广告宣传、票券的设计及制作。6、采购20XX年12月1日前完成：财务部负责关于本 次活动的物品米购，美工跟进注：世博会门票需财务部跟进落实

5、，确保当日能顺利把 门票送到客人手中。九、物品米购单：1 、海宝假设干；2 、世博会纪念品假设干；3 、世博会门票假设干须提前预订；4 、“x 展架三个；5 、布标一条；6 、彩色宣传单十、费用预算：1 、海宝假设干约650元；2 、世博会纪念品假设干约 1000元；3 、世博会门票假设干约 3000元；4、“x 展架三个约180元;5 、布标一条约70元；6 、彩色宣传单约550元。合计：5450元篇二一、客房促销方法：1 、调整现有对外销售价格：今日价签单挂帐及商务预付款协议价格协议价行政套房888688588豪华休闲套房428368348豪华商务套房398358328休闲套房328258

6、238商务标间、单间 268228208豪华标间1881681582 、除免费招待房、自用房外每间 /天赠送双份营养自助 早餐3 、住客现金开房每间/天赠送康体消费券 40元，免费 消费2小时4 、新推出钟点房 9： 00- 18: 00,二小时起价 60元， 每超过一小时加收 30元仅限豪华标间；午夜房00: 00 6: 00128元/间限豪华标间，不送早餐；特价房房价 128元/间每天限量10间，限豪华标间，不送早餐5 、凭房卡在餐厅消费 9折、大堂吧消费9折、康体中 心消费9折6 、入住套房赠送果盘7 、免费拨打市内 8 、客房免费宽带网络9 、延迟退房时间至 14: 00二、餐饮消费的

7、营销举措：1 、调整餐饮出品结构，启用新菜谱2 、使用新菜谱后餐饮二楼大厅全面实行 6.8折，餐饮 包厢凭会员卡或协议享受折扣 酒水、香烟、海鲜、燕鲍翅、 特价菜、宴会除外3 、餐饮就餐客人每桌任选一款特价：大闸蟹 12元/只 蛋黄酥6元/份老面馒头1元/个4 、丰富宴席菜单，增加宴席款式从488元/起订，婚宴特设喜庆洞房，适时推出春节团圆宴菜单5 、餐厅每桌消费1500元以上赠送188元免费房券壹张三、营销部尽快走出去对周边客户进行拜访，完成营销 协议的签订；事先预付款的客户消费给予程度优惠，预付款 起点为3000元。四、全员营销提成奖励：对于内部员工介绍亲友来酒店消费客房价格不低于协议价按实际结算金额 3%发放提成奖 励，餐饮按实际结算金额的 2%发放提成奖励，康体推销月卡、 季卡、半年卡、年卡按5%发放提成奖励，每月集中统计发放； 经营部门负责人和营销、预订人员的提成奖励方法另行制五、大力推广酒店会员卡：酒店的会员卡现有钻石卡、 贵宾卡和康体时段卡含月卡、季卡、半年卡、年卡三种 类型。钻石卡5000元为办卡起点，首次充值5000元送1000 元，后续充值每1000元送100元；贵宾卡首次充值起点为 2000元，客人凭卡可享受客房 8折