房产经纪公司组对盘管理ppt课件_第1页
房产经纪公司组对盘管理ppt课件_第2页
房产经纪公司组对盘管理ppt课件_第3页
房产经纪公司组对盘管理ppt课件_第4页
房产经纪公司组对盘管理ppt课件_第5页
已阅读5页，还剩21页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、组对责任清点组对盘组对盘6要素要素组对盘组对盘6要素的目的是什么？要素的目的是什么？ 组对盘组对盘6要素的目的是什么？要素的目的是什么？ 就是怎样提升市场占有就是怎样提升市场占有率率市场占有率市场占有率=报盘率报盘率+报客率报客率+胜利率胜利率12个买卖房源获取渠道渠道方法话术工具人员时间注意事项店面店面地面地面失效失效更新更新租赁成交租赁成交买卖成交买卖成交过期独家过期独家 租赁系统租赁系统洗盘洗盘网络扒房网络扒房物业开发物业开发同行开发同行开发10个租赁房源获取渠道渠道方法话术工具人员时间注意事项店面店面地面地面失效失效更新更新租赁成交租赁成交买卖成交买卖成交洗盘洗盘网络扒房网络扒房物业开

2、发物业开发同行开发同行开发组对责任盘6要素1、资料购买与责任区档案建立、资料购买与责任区档案建立-报盘率报盘率2、定期洗盘、定期洗盘-报盘率报盘率3、内网整理、内网整理-报盘率报盘率4、关注对手、关注对手-报盘率报盘率5、端口对盘、端口对盘-报客率报客率6、了解责任盘详细情况、了解责任盘详细情况-胜利率胜利率第一要素楼盘档案对于我们的用途楼盘档案对于我们的用途留下痕迹留下痕迹 知道他如今有什么资源业主、图片、户知道他如今有什么资源业主、图片、户型图社区专家表型图社区专家表58问问.xls 知道他如今没有什么资源业主、图片、知道他如今没有什么资源业主、图片、户型图户型图知道对手资源可以第一时间联

3、络业主知道对手资源可以第一时间联络业主经纪人网络图片等时间的优化经纪人网络图片等时间的优化 如今经纪人是用纸版的业主资料回访吗？如今经纪人是用纸版的业主资料回访吗？楼盘档案建立的渠道1、买卖登记资料、买卖登记资料2、租赁登记资料、租赁登记资料3、买卖成交资料、买卖成交资料4、租赁成交资料、租赁成交资料5、老系统资料、老系统资料6、网签资料、网签资料7、购买业主资料、购买业主资料第6要素社区专家对于我们的益处社区专家对于我们的益处 客户的需求：客户的需求： 不要以为客户不问的就是客户不要以为客户不问的就是客户不需求知道的不需求知道的 我们超越对手的中心才干我们超越对手的中心才干钓鱼实际1、鱼群、鱼群-市场易得市场易得2、鱼竿、鱼竿-店面易得店面易得3、鱼钩、鱼钩-人易得人易得4、鱼饵、鱼饵-房源易得房源易得5、鱼钩大小、鱼钩大小-中、高、低端易得中、高、低端易得6、技术、技术-专业、社区专家不易得专业、社区专家不易得怎样成为社区专家？怎样成为社区专家？组对盘要纯粹组对盘要纯粹要以成为街霸为荣，丢盘为耻要以成为街霸为荣，丢盘为耻能明确说出责任盘的优点能明确说出责任盘的优点3个个1世界级生活示范区十大定世界级生活示范区十大定义义.doc房房+盘盘线下接待、面对线下接待、面对面引

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 工作计划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论