2013年9月大学生房地产公司实习报告

1、2021 年 9 月大学生房地产公司实习报告时间很快， 刚大二时还在期待着暑期的实习， 而转眼之间我的实习已 经结束了，这个暑假没有回家，找了一家房地产公司实习，虽然没有 进工地进行施工工程的考察， 但整个期间我对房地产销售有了更深的 了解.有关营销 品牌营销房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素， 但是，由 于市场竞争的剧烈， 以及资金周转等方面的原因， 不少开发商不愿进 行较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助于新闻炒作和广告轰 炸，希望通过宣传造势来快速树立公司品牌， 殊不知品牌不是能够在 一个极短的时间内建立的， 需要品牌的积累和公众的认可。 开发商们 如果能静下心来， 脚踏实地地

2、进行一流的规划设计、 提供一流的配套 效劳和物业管理， 对于品牌形象进行良好构建， 营造名牌企业和名牌 产品，必然会成为未来房地产市场的赢家。 诚信营销在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天， 开发商如果仅 仅局限于推出一个新奇的概念和宣传口号， 依靠某一简单要素去争取 客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑 市场。另一方面，当开发商在售房价格上 “玩猫腻 、在销售面积上 “短 斤少两 、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时，不可设 想还能有效地吸引消费者。 为此，开发商必须树立诚信营销的经理理 念，塑造出开发商的良好社会形象。 XX 年 3月，万科提出 “磐石行动

3、 主张致力于房地产产品质量的提高，就是诚信营销的典型例子。文化营销开发商把创造一种和谐的邻里关系、 温馨的居住文化作为经 营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、 交流。另一方面， 为了给孩子创造一个良好的成长环境， 购房者对居住小区文化设施的 要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置、距离，而且愈来愈重 视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大局部住户的文化层次。 在现今的武汉楼盘中， “书香门第 ，“学雅芳邻 等就是打的文化营销 的概念。个性营销消费者特别是新成长起来的年轻一代， 往往把个性能否得以 发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，开发商必 须注意特色经营的重要性

4、，把研究市场需求、强化使用功能、追求个 性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑 外形、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同， 突出居住者个性，而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要 独具风格，努力成为市场亮点。 惠园cp号称打造江城第一豪宅，其 个性之宣扬，想让人不注意都难牎 环保营销随着环保意识的逐渐兴起， 消费者已愈来愈关心自己的居住 环境，更加关注拟购房屋的环境设计。 开发商应该以环境保护为经营 理念，改变过去寸土寸金、 见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住 宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的 理想家园。如武汉的 “梅南山居 、“东湖林语 等，通过强调楼盘周边 自然环境的优美，推出了环保的营销概念。关系营销其营销主张重视消费者导向， 强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争 优势。关系营销强调开发商必须完全从消费者的角度安排经营策略， 必须充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通。在万科的磐石行动方案中，其中关于与消费者的关系，万科提出其质量不单单