阿米巴课程笔记1-31

1、阿米巴课程笔记第1集重点什么是阿米巴经营（一）1、阿米巴的来源：阿米巴是一种单细胞的变形虫，它地球里上已经生活了大概40亿年了，它 有几个特点：第一生存适应能力非常非常强第二复制能力非常强第三有非常强大的团队精神它喜欢抱团，当碰到大的危机的时候，那些弱小的虫子，它会自我牺牲，保 护那些大的虫子，把生存的机会留给这些强壮的大虫子。所以，这种小生物在遗传的过程中碰到危机的时候,它是保存了强壮的部分 留下来。2、阿米巴的经营：是把一个大的企业分成很多的小团队，而每一个小团队, 都是按照一个公司的方式，来展开经营、独立核算、自负盈亏。3、阿米巴经营模式的4个特点：责任清晰权力下放权力变成量化的数字，进

2、行事前计划.事中控制.事后评价培养对经营结果负责任，理念与老板一直的经营人才：经营人才是对企 业的经营结果负责人的人才。第2集重点 什么是阿米巴经营（二）1、传统杂货店经营案例分析。2、阿米巴经营杂货店案例分析。3、通过阿米巴独立核算之后，看清楚经营的本质，采有针对性的策略指导。4、阿米巴经营是：分完又能合拢的经营模式，在哲学思想指导上，分部门. 分商品.分项目的独立核算的会计系统。5、阿米巴经营模式适合各行各业的，各种规模的企业。第3集重点 阿米巴经营系统导入模型1、人人都是经营者，是阿米巴经营的终极目的：通过内部的买卖，让每个 部门都关注本部门的利润，培养经营人才，最终会实现全员都参与，而

3、不是说 老板一个人参与。2、阿米巴经营的目：要构建高收益的幸福系统3、阿米巴两大系统：一是阿米巴构建系统；二是阿米巴运作系统4、阿米巴构建系统阿米巴经营理念哲学系统阿米巴战略系统阿米巴组织系统5、阿米巴运行系统PDCA的循环第4集重点阿米巴经营模式缘起及发展阿米巴经营管理模式，在京瓷今年是56年了，通过阿米巴这种经营管理模 式，京瓷也是从一个小的街道工厂，逐步的发展成为世界的五百强。今天，京瓷 是在陶瓷元器件领域当中，是世界第一的。第5集重点 阿米巴经营模式复制稻盛和夫先生拯救日航 空的案例稻盛和夫拯救日航空的几个动作1、首先做的第一个动作，要求财务部要在这个月结束下个月十五号之前， 必须把财

4、务报表拿出来。2、开始进行几大改革第一改革就是企业文化的改革：人心开始慢慢的改变，人心改变之后，整个 的动力就不一样了。第二个动作，进行战略的调整。第三个方面就是组织进行了极大的优化，成本的降低。第6集重点 传统组织的特点与阿米巴经营组织的划分1、阿米巴组织划分费用中心，简称SAU成熟业务，成熟事业，简称SBU新的正在培育，正在发展的业务，叫SDU2、常见的三种阿米巴组织划分制造型的阿米巴零售贸易型的阿米巴工程型的阿米巴第7集重点 阿米巴组织划分步骤及条件1、阿米巴组织划分的五个步骤。第一步：根据公司的战略梳理业务结构第二步：梳理费用中心第三步：梳理新的SDU第四步：梳理现在有多少个成熟的事业

5、SBU第五步：阿米巴的经营层级划分2、阿米巴组织划分的三大条件阿米巴能够独立核算阿米巴要能够独立完成业务阿米巴要符合公司的战略方向第8集重点 企业事业生命周期及Onl战略与NO 1战略1、企业事业SDU生命阶段的特点0-P1：老板看到一个很好的项目觉得不错，这个是一个事业的机会，这 是一个商机，回来马上找高层领导干部，找事业部的部长，开始做策划，做商业 计划书出来。P1-P2：招人，开始产生人工费和办公费用等，开始进入亏损的阶段了， 企业的事业就进入了从P1进入到P2的阶段。P2-P3：开始研产品，研发服务，做产品的设置，产品的生产，这个过程 就是事业从P2开始往P3的方向，到了 P3的时候，

6、一点销售额都没有，亏损达 到了最大。©P3-P4：从P3开始展开销售活动，有销售额，利润会逐步增加，亏损开 始逐步减少，一边不断地优化和改进产品，一边不断的在市场上做试销的活动， 这个时候就逐步从P3进入到P4的阶段。P4-P5：从非常艰难困苦的亏损状态走到了盈亏平衡的状态的阶段。2、事业SDU的特点第一：它是亏损的第二：它的三个机能:制造机能.营倘机能.经营管理的机能还不够成熟的3、企业事业SBU的特点第一个特点：它开始盈利了第二个特点：它的三个机能：生产机能.营销机能.经营管理机能已经能够非 常好的协同起来了4、企业的Onlyl与N01战略Onlyl：企业追求个性化，追求独特性，

7、追求创新，追求技术领先的，由于 它的技术领先，它有个性，它还非常独特，所以它的利润率较高。N0.1：企业它追求的是数量的最大，追求总体利润的绝对值大，不是追求 某一个单品的利润率高，它是追求规模的。第9集重点 经营管理部的功能以及经营管理部长核心使命.能 力和选择条件1、经营管理部核心的四大功能第一个功能是做经营计划管理笫二个功能是做经营数据的分析第三个功能要进行组织的绩效管理第四个功能要进行组织的流程和制度的建设2、经营管理部部长的使命：是要协助老板，完成年度的经营指标，特别是 我们的利润指标。3、经营管理部的部长三大核心能力要求第一个是实务能力第二种能力就是行动能力第三种能力叫做立场和格局

8、4、合格经营部长的条件第一个条件在老板的身边时间比较长，真正的理解老板第二个条件必须是一个业务的高手，必须对各项业务比较全面的了解第三个条件必须要德高望重，大家要信服他，没有私心，得到大家认可第四个条件要有行动能力第五个条件要有协调的能力第10集重点阿米巴经营会计与财务会计的区别以及对经营的意义1、我内部为了真实的反映我企业的经营的状况，我也必须有一套报表来反 映我的企业的真实的状况，我们也称为叫做经营会计的报表。这里面就是说，为 什么我们企业经营有了财务会计之后，还要有经营会计的根本原因了。2、那么这个会计报表在过去我们叫做管理会计，管理会计乂把它细分成两 类的会计，一个叫做经营会计，一个叫

9、单位时间核算。3、常用的财务会计是反映的是国家的意志4、经营会计反映老板的意志，反映经营者的意志5、经营会计是经营决策用的，用来反映企业真实的经营状况的，它是非常 的有个性化，非常简洁的一个会计。6、所谓的单位时间核算也就是说每一个人一个小时所创造的附加价值。一 般来讲，对于最小的阿米巴的单位是比较好用的，它是属于一个战斗性的报表。第11集重点 阿米巴经营会计报表科目及费用指标的经营分析1、经营会计报表科目组成：销售额.变动费.边界利润.固定费.经营的利润2、变动费：就是和销售额成正比例增加的费用。3、固定费：就是不与销售额成正比列增加的费用4、边界利润：销售额减去所有的变动费用得出来的利润5

10、、经营利润：边界利润减去所有的固定费用得出来的利润笫12集重点 阿米巴经营会计报表中“边界利润”和企业健康指标对经营的意 义1、边界利润反应一个企业通过外部市场活动的经营情况，是企业经营盈亏 平衡的边界线指标，是非常重要的一个指标。2、人月劳动生产力是等于边界利润除以投入的人数。表示一个人一个月所 创造的边界利润的大小。3、人工费的劳动生产率是等于边界利润除以人工费再乘以100机表示的是 人工费的效率。第13集重点单位时间核算表与企业经营的意义1、单位时间核算：利润除以时间算出，就是一个人一个小时所创造的利润 的情况，叫做单位的附加值。2、单位时间核算算出来的时间的颗粒度更小，算出来是一个小时

11、。3、经营会计报表算的是一个月里创造的边界利润。第14集重点如何通过阿米巴经营会计报表提升企业经营能力阿米巴这种经营管理模式是在非常短的时间里面都会取得非常大的变化的， 大家运用得当的话。你只要开始了，员工会非常喜欢这种经营管理模式，因为， 员工都可以通过数字报表的某些科目进行调整，进行策略的应对，我们就可以把 经营结果变得不一样。第15集重点 如何将市场外部竞争引入到企业的内部（一）第16集重点 如何将市场外部竞争引入到企业内部（二）做业务的这些业务部门可以通过市场的压力传递。我们公司后勤的.总部的这些机构，如何来感受到这种市场的压力呢，或者 说如何能够将市场的机制能够引入到我们内部的后勤部

12、门里面来呢。1、总部费用分摊的根本原因。2、费用的分摊，可以将总部的机构进行精简，把费用可以迅速的下降下来。3、人力资源部分摊的原则：按照直线部门人数的多少来分摊。4、财务部分摊的原则：按照直线部门的销售额来分摊的。5、行政部分摊原则：按照人工费来分摊。通过做阿米巴，通过这种费用的分摊，我们可以将总部的这些机构进行精简, 把它的费用可以迅速的下降下来，所以这个就是我们为什么要进行总部费用分摊 的根本原因所在。第17集重点 如何将外部市场竞争引入到企业内部（三）我们阿米巴的定价不是直接用来分利润的。是通过内部定价来传递市场的压 力，定价的目的是要通过我们定好价钱之后，来看看到底谁进步更大。1、内

13、部交易定价遵循的四个原则简单性公平性 市场参考性激励性2、常用定价方法市场参考定价法成本基础定价交易协商定价法佣金比例定价法第18集重点阿米巴内部交易定价结构及模型内部交易的结构把交易尽量的做得简单一些，先把阿米巴先运作起来，先由 传统的这种经营管理模式先净化到阿米巴这种管理模式，先做一段时间，整个的 核算的基础，我们都已经具备了，我们的人才也具备了，我们交易关系可以慢慢 的把它做的更加复杂一些。第19集重点 阿米巴二级巴经营会计报表及内部交易销售金额是等于每个部门等于对外销售额加上对内销售额减去内部采购，就 是等于我们的净销售额，这里面是我们销售额科目，我们把它细分了，细分成三 个科目。第2

14、0集重点 世界500强企业京瓷人力资源制度一一如何给员工发工资和奖金案例 分享课程笔记京瓷的人事的几个特征：拥有柔性的组织体制强调能力主义和年功序列主义的融合形成了全体员工共同涨薪的结构没有高管的补贴的它的奖金分红和业绩是不挂钩的它的人事评价也是不公开的在京瓷是没有目标管理的第21集重点 阿米巴经营是如何做业绩评价的在阿米巴这个系统当中，在做个人的业绩评价之前，我们是先要做组织的业 绩评价的。阿米巴的经营，它是注重整体的效益的。所以，我们在评价的时候，我们首 先要对阿米巴的整个组织做评价，从上到下各个层级的阿米巴组织，我们都要做 评价，有了这个组织的评价之后，我们再进行个人的业绩评价。我们做评

15、价的时候，直接用经营会计报表里面的指标就可以了，对于销售部 门来讲，我们是选了五个核心的指标。一般的情况我们的经验是，5到7个就非常不错了。我们这个考核指标当中的我们的权重，也就是说，我对这个几个指标，我的 重视程度是怎么样的呢，我到底是对销售额重视，还是对利润重视，还是对销售 额和利润，都同时重视呢。第22集重点1.阿米巴经营个人评价的要素和权重巴员（普通员工）：业绩评价70%,能力评价15%,理念评价10%巴长（领导干部）：业绩评价70%,能力评价15%,理念评价5%,下属培育 度评价5%第23集稻盛和夫先生创立京瓷公司的经营管理体系图解析1 .经营哲学：是讲我们为什么要经营企业，我们的发

16、心的内容。2 .经营的实学：如何来经营好一家企业，在实际的在经营当中用什么样的工 具，用什么的方法，用什么样的系统来经营企业。3 .稻盛和夫老先生的人生的基本的一个哲学理念：就是做人何为正确的。4 .稻盛和夫老先生乂总结出来了一条人生成功的一条方程式，叫做人生的成 果。即人生成果的大小，等于正确的思维方式乘以努力，乘以热情乘以能力。（人 生的成果二正确的思维方式*努力*热情*能力）0.在京瓷的经营哲学经营理念当中，稻盛和夫先生认为最重要的还是敬天 爱人。第24集 稻盛和夫先生经营哲学在京瓷公司的渗透与运用（一）1 .“敬天”可以理解成为敬畏天道，要按照宇宙的规律来办事。2 .如何才能做到“爱人

17、”，做到两点就可以做到“爱人”。首先要爱我们要爱自己爱别人就像爱我们自己一样3 .人生的结果是等于正确的思维方式乘以热情乘以能力人生的结果:正确的思维方式*热情*能力4 25集 稻盛和夫先生经营哲学在京瓷公司的渗透与运用（二）1、它一般的情况，早上不会批评人，只不过提出来你应该如何改进，因为 在日本的企业当中，他们非常注重员工早上回来的时候那种工作的状态，早上， 只说昨天哪个地方做得不够好的，我们今天应该如何来改进，这里面就是一个提 醒，更多的是表扬。2、一般的情况，有这样一个过程，首先要选出来今天我们到底是学习经营 十二条，还是六项精进，还是我们的经营哲学手册的，哪一条我们先选出来。 第26

18、集阿米巴经营哲学系统的核心：理念.使命.愿景.核心价值观1 .经营理念：简单理解就是我们企业家创办这个企业最根本的哲学判断。所 谓的哲学判断就是我们的发心，即我为什么要做这家企业。2 .使命：就是我们这家企业到底在哪个领域当中展开业务，在这个领域当中 希望做到什么样的一种担当，一种什么样的责任。3 .愿景：就是我们领导人希望我们这个企业能够发展成为什么样子。4 .核心的价值观：是为了达成我们的目标，给出来我们如何做人，如何做事 的一个原则。5 .企业经营的目的：短期要赚钱长期要发展对内要满足员工的需求对外要满足相关利益者的需求最核心最原点的一个目的：就是要满足顾客的需求第27集 阿米巴经营模式落地“八化”阿米巴经营落地“八化”1、理念战略化：也就是说我们发心，我们到底为什么经营这个企业，们要 通过我们理念的优化，要把我们的理念，转化成我们的战略。2、战略要组织化3、组织流程化4、流程制度化：流程要制度化，每一个过程应该是怎样的这个叫流程，那 么在每一个过程当中，具体我们怎么做的呢，这个就是我们的制度5、制度表单化：要制定一些比较简单的表单，在这里面就叫做制度要表单 化6、表单数字化7、数字IT化第28集 阿米巴经营模式如何在企业中推进从企业的上一层的阿米巴做好了再往